电子商务项目计划书实例Word格式文档下载.docx
《电子商务项目计划书实例Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电子商务项目计划书实例Word格式文档下载.docx（50页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
这种模式便利简单、投入少门坎低，适用于大多数农资产品生产商、供给商。
2、综合性电商平台：
阿里巴巴、淘宝网
第二种运作模式以综合性电商平台为依托。
这种平台市场成熟，拥有专业的操作团队，客流量大，门坎低，易于同意。
日前，中国蓝星集团股分有限公司、中国昊华化工集团股分有限公司、中国化工农化总公司等多家企业已成功入驻此类综合性电商平台（阿里巴巴）[5]。
但关于农资行业而言，这种平台无效客流量占比大，产品投放精准度低。
3、其他兼营性农资行业电商平台：
191农资人、中国农资联盟、好汇购
第三种以兼营性农资行业平台为依托，如191农资人，中国农资联盟和好汇购。
这种平台尝试整合技术服务、商务服务和平台服务，目前时期更偏向偏重技术服务。
它们多以论坛形式来完成技术人员、经销商、零售商及农户之间的互动交流。
同时网站会邀请业内专家入驻，打造专业植物医生团队，在作物生长、病虫害防治等问题上具有必然的权威性，擅长以技术服务带动、促成产品销售。
此模式优势为有效客流占比大，产品投放精准，技术权威，售后服务到位，是当前比较全面比较推崇的一种模式。
4、自营农资电商网站：
龙灯商城（感激caizigff老师指导！
）
第四种模式为企业自建自营的电商网站，如龙灯商城。
此模式对农资生产商、供给商要求高，前期投入大，推行难度高，保护本钱较高。
另外，还有其他众多模式可供参考。
以上例举的模式（除模式3外）多之内容为中心，通过内容来吸引流量并完成流量转化。
而互联网商业中，还有众多模式可供参考，如社群商业模式，通过企业自媒体平台成立社群，以“内容+社群+商业”的模式来完成销售，增强客户粘度，实现流量到价值的转换。
又如O2O模式，以网络接口来帮忙推行完成支付，同时利用既有的线下渠道、技术人员网络来完成销售服务。
第二章需求分析
电子商务网站是企业利用互联网与外界进行信息交流与沟通的纽带。
糖酒会官方网站是利用信息技术，模拟糖酒会的要紧功能，为参展企业专门搭建的招商及展现的综合平台。
通过市场调查和对调查结果的分析，咱们能够看到糖酒会官方网站的开通不论是对参展商仍是对消费者而言都是有利的。
一、农资商的需求
一、参展商需求
关于参展商来讲，第一能够节约本钱，做到投入最低，收益最大。
糖酒会官方网站既是企业发布产品信息、推出服务内容的窗口；
又是参展商从合作伙伴或消费者那里获取产品及服务反馈意见及消费需求的渠道。
尤其是网上展厅的开设，为参展商提供了一个能够打破地域限制的24小时随时随地招商、展现企业形象和产品的平台，可谓是跨越时空的招商，永不闭幕的展现。
展现形式丰硕多样，是现实“糖酒会”的一种延续和扩展。
费用低，成效好。
充分利用糖酒会官方网站经销商会员服务，网上、网下相结合，将企业宣传信息迅速传播到目标客户，具有良好的宣传成效。
二、消费者需求
关于消费者或采购商来讲，网站是获取所需产品与服务的详细资料的重要渠道，它能够从不同的参展商中获取不同的资料，做到货比多家；
另外，消费者也能够将自己的另类消费要求（即个性化消费需求）的愿望及时地传递给生产厂商，引发厂商的重视，从而在厂家对商品设计、生产、包装、销售、保护和服务等经营策略制定中，考虑到消费者的利益。
从信息传播成效来看，网络营销活动中的信息“推拉”互动效应，比传统媒体的营销成效更具优势，是以后营销理论和营销实务进展的方向。
3、品牌与展现的需求
专业展会作为一个品牌，应该有相对固定的展现地址和展现时刻。
如此，展会的品牌优势才会突出表现出来。
专业展会的魅力在于现场将产品的特色及时传递，而且与目标客户及时沟通，从而在最短时刻内达到商业合作的目的。
在经济快速进展的今天，尤其是电子商务的进展，使众多企业除参加一年两届的糖酒会之外，还在寻求其他的推行自己的方式。
而网上展会正以其24小时、跨越地域限制的优势而被人们所同意。
糖酒会与网络和电子商务的结合将会使糖酒会这一品牌焕发新的生机。
二、电子票务网的需求
在糖酒会期间，短短的几天之内，铁路、航空的客流量会骤然增加，乃至会显现购票庸堵现象，为了有效解决这种现象网上票务就应运而生了，而且将会以其独特的优势在短时间时刻内取得进展。
电子票务的实施不仅能减少销售环节的投入，大大节约柜台销售所支出的人力和物力，还能够节省大笔治理本钱和成立销售网点的投资，更重要的是电子票务系统还将解决一直困扰他们的结算和票款回笼问题。
电子票务的环节简单、讲究优惠方便必然会受到网上一族的青睐。
最近几年来，随着南航、国航、深航等多家航空公司电子客票业务的完善和普及，售票的概念正从实体售票向虚拟售票方向渐进，网上购票人数也随之迅速上升。
第三章设计方案
第一节网站设计方案
精明的生意人都明白，企业商业模式选择的失误比企业的低效率加倍恐怖。
一样地，现今时期，电子商务企业之间的竞争，也确实是看你选择什么样的电子商务模式。
成功的电子商务模式必然有其收益来源，即盈利，如此才能够有足够的吸引力来吸引各个参与者的参与，维持公司长期运作下去。
一、电子商务模型
依照现有电子商务模式，咱们能够总结出八种电子商务模型，每一种模型都描述了一种企业独特的运营方式、价值制造进程和盈利方式。
1、内容提供者以网络为中介，向用户提供内容服务，比如新闻、数字产品和服务等。
美国AccuWeather公司经营着世界上最大的商业气象服务，它通过网站、无线电和电视等媒介向公众公布准确而实用的气象信息，获得社会效益。
国内的新浪、搜狐等也具有这些功能。
2、直接面向用户无需任何中介，直接向用户提供产品或者服务。
美国Dell公司“网上直销”开辟的电子商务新模式，率先将装配好的运算机直接发送到客户手中。
3、全程服务提供者在一个领域内直接或者通过协作者为用户提供全程服务。
PrudentialAdvisor公司，是美国为金融领域提供全程服务的公司，目标就在于利用来自于各个方面的资源，为证券公司提供全方位和全领域的服务，包括现金管理、投资、财务咨询、研究、历史执行信息收集分析、中介商、互助资金等金融服务。
4、中介服务提供者通过集中信息把“买家”和“卖家”集合起来进行交易。
就目前来说，在Internet上有很多的网站，不管是对企业来说，还是对顾客而言，他们都是一种中介——链接买家和卖家的中介机构。
5、共享基础设施通过共享公共的IT基础设施，把多个竞争对手联合起来进行合作。
最有名的共享基础设施例子，是由竞争激烈的通用、福特、克莱斯勒三大汽车公司巨头联合建立的Covisint电子市场的采购共同体，它的运作是通过三家汽车公司联合起来以电子市场Covisint为平台，从汽车行业供应链上的供应商那里进行采购。
六、虚拟社区犹如建造一栋大楼，并将里面的基础设施建设好，同意各类不同的用户入住，他们能够来自不同的行业，同时，他们各自做不同的情形，各自为不同的客户提供各类服务。
7、整体企业把一个大企业提供的各类信息系统进行归并，为用户提供一个企业级的信息平台，实现企业信息化和企业电子商务。
ColonialLimited是整体企业的一个比较好的例子。
它是一个总部在澳大利亚的国际性公司，绝大多数业务都是在海外。
它包括银行、零售保险、投资、退休金、资金治理、股票证券等众多业务部门，致力于成为提供金融领域完整服务的提供者。
ColonialLimited的一个战略是为公司在顾客眼前提供一个集成的金融服务平台，称为Allfinanz，通过那个Allfinanz为企业顾客提供像ColonialLimited单一的接触店和同一的企业形象和品牌。
就目前的电子商务企业而言，它们很少采用单一的模型，而是同时采用多种模型相互组合，来构成自己独特的电子商务模式。
例如世界上最大的商业天气服务网站AccuWeather，该网站的电子商务模式可以看成是内容提供者和直接面向顾客两种电子商务模型的组合。
信息时期，企业实现电子商务事在必行，那个地址有两点很重要：
第一，电子商务必需与传统行业相结合，不然就会成为无本之原；
第二，不同类型的企业必需选择适合自己的电子商务模型组合。
咱们能够利用目前已经总结出的八种模型来组合产生多种电子商务模式，这些模式可能是目前已经存在、或有企业正在应用中；
或还未产生，等待咱们在网站的往后运营中去开发。
因此咱们的糖酒会官方网站必然也是多种模式的综合运用，能够是全程服务提供者和中介服务提供者两个模型的组合，为参加本次糖酒会的各个参展商提供会展期间的全程服务如展位安排、会展日程及为参展商提供网上交流洽谈的信息平台；
也能够是内容提供者和中介服务提供者两个模型的组合，为参加糖酒会的参展商提供糖酒会的相关信息及交易洽谈等服务。
结合实际情形，咱们的糖酒会官方网站选择将全程服务提供者和中介服务提供者这两个模型组合，而糖酒会电子票务网站将以选择内容提供者和中介服务提供者两个模型的组合来实现。
二、糖酒会官方网站的具体设计方案
（
）网站内容计划
表3-1糖酒会官方网站内容计划
网站名称
糖酒会官方网站（注册网络实名）
网站域名
酒会
网站概述
利用信息技术，模拟糖酒会的主要功能，为参展企业专门搭建的招商及展示的综合平台。
网站设计成含数据库功能的ASP动态网页。
首页要求
简约大方的同时能够给浏览者以视觉上冲击，让人有耳目一新的感觉；
网站的所有模块在首页要有显示。
具
体
内
容
前台
1
[网上糖酒会]
◊网上展厅
◊招商资讯
2
[采购招标]
◊采购会展器材
◊后勤服务等
3
[糖酒会产品专卖]
◊各类产品专区
◊售后服务等
4
[综合信息服务]
◊展会日程
◊旅游交通
5
[电子票务]
◊交通票务
◊景区票务
◊电话预订
◊订票须知等
6
[参展指南]
网上参展业务办理的具体流程
7
[本站论坛]
后台
网站会员注册系统
客户管理系统
库存管理系统
网站论坛服务系统
其他相关程序
表3-2电子票务网的内容计划
电
子
票
务
网
首
页
第一层栏目
第二层栏目
第三层栏目
说明
网站导航
交通票务
机票
火车票
汽车票
公交车票
方便浏览者了解网站布局，快速找到所要的信息
旅游票务
电影票务
演出票务
论坛
信息中心
票务快讯
通过图片、声音、FLASH、多媒体播放软件来增强页面的直观化和冲击力
会展近况
济南旅游
市区
郊区
热销票务
票品推荐
售票情况
销售排行
提高访问者查找票务的速度，并能选择最方便的订票方式
订票电话
票品搜索
票品专卖
特殊票务专卖
会员专区
会员注册
普通会员注册
团购会员注册参展商注册
配送点注册
采用动态网页技术，连接信息数据库，保证信息的更新，并且通过网站信息发布系统自动的进行信息发布。
提供建立信息目录的功能；
提供销售和供应商的录入、编辑和存储功能。
参展商登录
信息查询
票务订购
网上洽谈
配送点登录
配送汇报
添货要求
票品预订
打印票据
智能卡票务
区域联网销售
票务订购确认
预订票务的确认
预订票务的取消
团购
注册、选购
支付、结算
购票夹
结算中心
身份认证
网上支付
我的资料
购物车
公告栏
最近更新
具有站内文字广告的效用，以及消费者服务提示功能。
免费优惠
特价广告
关于我们
支付配送
订购支付
会员便利服务
配送要求
信息反馈
网上调查
企业快速了解、预测和响应客户、市场的需求。
留言板
B2B平台拓展接口
（二）网页设计
1、模块设置
广告条：
糖酒会参展商、济南各大酒店、旅行景点的宣传等
主菜单：
信息中心、采购招标、糖酒会产品专卖、综合信息服务、电子票务
行业新闻：
首页的新闻版块中每一个新闻题目动态生成，数据库中最近更新的10条信息转动显现，放在首页中间位置以引发人们的注意。
搜索：
提供在线搜索功能，能够按单项、复合或关键字查询。
友情链接：
链接与糖酒会商品和厂家有关的网站，如各旅行景点网站等。
计数器：
查看网站的访问量及广告点击率。
版权声明：
版权信息及网站说明
二、风格设计
风格简约大方，需要由专业的美术设计人员精心设计既要有创新又要有内涵。
能充分展现出网上糖酒会的独特风度。
3、整体形象设计
包括站点的标志设计，版面布局，阅读方式，交互性，多语言版本的制作内容价值等方面。
（见图3-1和图3-2）
4、设计语言
设计语言选用方面咱们能够选择
1）JavaScript脚本语言，其大体特点如下：
☉易懂性：
是一种基于对象的脚本语言。
☉安全性：
不许诺访问本地的硬盘，只能通过阅读器实现信息阅读和动态交互。
☉跨平台性：
它的执行依托于阅读器本身，与操作系统无关，只要阅读器支持JavaScript，脚本就能够够正确运行。
2）ASP（ActiveServerPages,动态服务器页面）
它提供了一种服务器脚本编写环境和服务器执行指令的环境,是用附加特性扩展了的标准HTML文件.其脚本程序代码在客户端隐藏,利用它能够创建和运行动态、交互的WEB服务器应用程序。
3）JSP（JavaServerPages,Java服务器页面）
将内容的生成和显示分离，能够爱惜原代码，能够用于各类基于HTML的WEB阅读器；
JSP页面的内置脚本语言是JAVA语言，因此JSP页面都被编译成JavaServle，因此它具有JAVA技术的所有益处，一次编写多处可用，能够跨软、硬件平台。
图3-1糖酒会官方网站首页
图3-2电子票务网主页
（三）网站测试
网站的日常测试要紧包括以下几个方面：
☆网站资料内容更新、调整及真实性校对；
☆本链接的测试；
☆数据库功能的测试；
☆程序安全性、网站平台兼容性测试；
☆网站运行监控；
☆网站客户响应测试。
（四）网站保护
网站成功推出后，长期的保护工作就开始了，网站保护需要做到：
一、网站内容的及时更新和保护；
二、网站流量统计分析和相应的计谋；
3、尽可能推行和利用咱们的网址。
（五）网站安全
由于本系统时基于互联网的一个结算平台，因此对其安全性要求较高。
在操作系统的选择上，能够采纳具有很强安全性的Window2000Server操作系统作为服务器，在客户端，用户利用本系统时，第一必需申请一个注册帐户，也确实是说只有本系统的注册用户才能利用本平台。
对已注册的用户，其密码是通过加密算法加密的，另外，关于不同的用户治理员通过度派权限来操纵一般用户所能进行的操作。
关于整个系统的安全设计方面采纳三层体系结构；
一、系统具有高可用性，即容错能力；
二、系统具有负载均衡能力，幸免资源过早耗尽；
3、系统能够实现数据的集中存储和备份；
4、系统具有在线扩展能力，包括存储能力和处置能力；
考虑数据业务的安全问题，采纳了散布式多层系统架构，能够滑腻构建负载均衡和集群服务，能够专门好地知足系统以后规模扩充的需要；
采纳了J2EE、.NET、JDBC、XML等先进成熟的技术，在给用户提供了极大的灵活性的同时，也有效地保证了系统的靠得住性。
六）网站的远期计划
一、糖酒会官方网站
咱们建站初期就从久远考虑，当糖酒会闭幕时咱们的网站该如何继续盈利？
因此咱们在网站设计时，着重建设“网上糖酒会”那个模块，即让各个生产厂家在咱们网上的展厅能够长期的运作下去，由于网络没有时空限制，因此不论现实中的糖酒会什么时刻在哪个城市召开，咱们的网上糖酒会是永不闭幕的。
这就让咱们有理由相信咱们的网站在糖酒会闭幕后仍然会继续盈利。
二、电子票务网
电子票务是一个新兴的互联网业务，其进展前景更是看好，咱们在现有内容的基础上，将其加以补充和完善，并以准确的信息和方便快捷的服务,为人们的生活和出行提供了极大的方便。
适应了现代网络经济的要求,知足不同层次人群的消费需求。
为用户提供及时、丰硕、针对性强的信息服务，实现网上订票。
伴随着全世界性网络信息行业的革命，中国的互联网产业也在以爆炸性的速度增加。
咱们将充分利用市场机缘，充分发挥治理及资金优势，将国际最先进的网络技术和商业模式引入中国市场，致力于将“电子票务网”建设成为中国最有价值的在线票务专业站点。
第二节商业运营模式的设计方案
一、网站推行运行
一、网站初步推行计划
网站建成后，有一个常规推行期，在那个期间内，需要搜集各方面对网站的初步观点和意见，并继续充实网站的内容并及时进行更新，培育初步的访问群，力争在较短的时刻内达到访问量1万人以上。
此期间要紧采纳以下手腕进行网站推行：
◇采纳传统的宣传媒体
◇搜索引擎加注：
做好每一个网页的关键字索引，争取每一个页面的关键字都有所不同；
◇在知名网站记录：
如各酒业网、雅虎、新浪等；
◇普遍友情连接：
各糖酒网、旅行网、铁路网等；
◇申请各类品网认证；
◇参加广告互换联盟；
◇到各类留言板留言；
◇到各大论坛发布广告；
◇利用论坛网聚人气，普遍搜集出色贴子，广交天下灌水客；
◇包装制作各类电子图书，提供免费下载，替网站做宣传。
二、网站深度推行计划
深度推行期是整个网站上轨道重要的时期，可否在有限的时刻内，花费有限的本钱，快速占据行业地位，向准商业化迈进，要紧就看深度推行期的成效如何。
深度推行期间，全民皆兵，每一个人的要紧任务确实是如何推行，创新有效的新的推行方法；
同时，网站的更新和充实亦是重中之重，确保每日更新，确保行业内最新最快的资讯信息和材料。
深度推行期估量需要3个月左右的时刻，力争达到日访问量5万人以上，并维持上升趋势。
此期间要紧用以下手腕进行推行：
◆继续进行初步推行期的所有工作，并适当加大力度，是深度推行的重要内容；
◆设置邮件列表，制作本网站电子杂志，搜集1000万以上邮件地址，保证一台机械以每小时3000封的速度24小时发送广告邮件；
◆制造发布网站信息：
在各大论坛，以显著题目及内容，以转贴形式，以各大新闻网站的名义，发布与本站相关，对本站有利的各类信息（注意把握分寸），吸引访问；
◆请知名IT评论或自由撰稿人对本网站进行一番品评，树立行业内形象，成为网络注意力集中点之一（亦可对某些知名评论文章修改，转贴）
◆印制宣传品：
包括名片，文化衫，宣传海报，张贴物，文化用品等等；
◆站名义参与各类网络活动：
包括公司招聘、相关商品信息发布等等；
◆与各级各类网络公司或传统企业进行各类合作，初期能够以避免费服务为条件，取得各类活动、商品的参与或代理的机遇，目的是吸引相关注意力，向商业性进行初步转化，前提是不离开网站中心主题或扩大中心主题外延。
二、资金运作
表3-3资金运作明细表
项目
预计金额（万元）
软硬件投入
100
系统及软件开发费用
30
推广费用
10
网站维护费用
20
人力资源费用
流动资金
70
合计
250
三、流配送运作
众所周知，物流一直是制约电子商务进展的瓶颈，咱们的网站该如何将物流与电子商务完美的结合到一路？
在那个地址咱们能够选择自建物流或将物流外包给第三方物流公司。
自建物流，这就需要咱们成立一个完善的物流系统来支持咱们网站中的物流业务。
就目前的形势而言，咱们自己开发一个以网络货架、智能仓库、配送数据库和配送信息系统等信息化物流配送设施为基础的信息化物流，在建设时应注意：
第一，硬件设备的建设要有久远的打算，如仓库的地理位置选择及大小等；
第二，物流软件的选择，要求应具有全面的功能并能与咱们的网站系统有专门好的兼容性。
第三，要成立专门的物流部门，准确、及时的提供物流服务。
物流外包，即：
咱们将物流业务以项目外包的形式外包给专业的第三方物流公司。
第三方物流是指由物流劳务的供方、需方之外的第三方去完成物流服务的物流运作方式。
鉴于目前第三方物流在实践中的成功进展和咱们的现状，选择物流外包比自建物流对咱们更为有利。
如咱们能够选择山东佳怡物流公司，该公司具有在全国的业务无盲点的优势。
与其合作相信会有专门好的合作前景。
第三节业务实施技术系统设计方案
一、糖酒会官方网站的功能
网站的要紧目的是：
通过网站的推行将互联企业的产品和服务，并利用户随时能够了解企业和企业的产品，为用户提供在线服务和定单处置的等功能。
从长期的战略目标来讲，网站不单单是产品和服务的推行，而是通过Internet、企业内部网（Intranet）和企业外部网（Extranet），将买家与卖家、厂商和合作伙伴紧密结合在了一路，因
升级会员 