完美芦荟胶营销策划书.docx

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“完美芦荟胶”营销策划书

一、企业与产品介绍

本公司“完美芦荟胶代理商”为新上市企业,主要经营完美公司的“完美芦荟胶”这一护肤保健产品。

我公司位于海南省海口市秀英区，占地面积120亩，现有员工共32名，其中专业人员8名。

我们企业一切以消费者利益为中心，做好售前、售中、售后服务。

完美芦荟胶ALOEGEL是以先进的"冷冻稳定法"从天然草本植物"芦荟"中萃取而成.其纯净度非常高,能舒缓皮肤不适促进细胞新陈代谢,对皮肤没有刺激性......而且它的用途非常广,如,青春痘,烫伤,蚊子叮咬,黑斑,擦伤等等都可以用它.所以完美芦荟胶又称为“万能胶”。

二、产品市场状况

（一）市场规模

我们的“完美芦荟胶”在海口这个市场的年总销售额约为36万，销售总量为1万件。

消费者总量在7000~8000人，其中已有一批忠实顾客。

（二）市场特点

由于完美芦荟胶的功能强大且全面，在目前的市场中并无季节性，比如：

她可用于烧伤、脚气、蚊叮虫咬……每个季节都有她相对应的用途，完全属于我们生活中不可或缺的日用品；无明显的年龄阶段性，每个年龄阶段的消费者都有；无明显的性别差异性，本产品的销售目标对象是面对所有群体，产品功能也是大众化的；市场无暂时性，本产品性价比高，耐用，效果好，属于纯天然的绿色产品，无任何副作用，使用频率高，产品全年销售。

（三）市场发展局势

现阶段本产品发展局势良好，各方面的工作配合的不错，根据市场调查分析加上市场细分，在未来的几年还能开辟出更加广阔的目标市场。

三、竞争对手的产品

目前市场上我们的主要竞争产品是：

（一）

1、修身堂芦荟胶，30克2支市场价：

36.10，主要成份为99%库拉索鲜芦荟凝胶、透明质酸HA、尿囊素、天然维生素。

2、修身堂芦荟胶的特点：

含有皂角苷成份，有天然的洁肤作用。

含有木质素，能强渗透到细胞组织内部，注入细胞新的生长点，并刺激细胞分裂，加速细胞的重组和再生。

对灼伤、溃疡、烫伤、烧伤、冻伤、皮肤红肿、蚊虫咬伤、手足皲裂、手足癣具有消炎杀菌作用；能舒缓疼痛，活血化瘀；能将死去的细胞组织瓦解，让死皮自然脱落，伤口愈合后不留疤痕；能止血、消除瘀血，吸热消肿。

有抗病毒、抗霉毒作用。

帮助微细血管扩张和新陈代谢加速，增加皮肤内的血流量，消除红血丝能激活细胞分裂，促进胶原蛋白和弹力纤维累积及新血管的形成，舒展小皱纹，当面膜使用时去斑和去痘效果很好。

祛斑：

能分解脂质过氧化反应生成的脂褐素（黄褐斑），祛斑效果显著。

分解和排除皮肤深层的污物及毒素，促进血液及淋巴循环，对治疗青春痘、痤疮、口唇干裂、湿疹等皮肤问题有显著效果。

对长期使用化学化妆品造成的皮肤问题有很好的治疗效果

（二）

1、昭贵芦荟胶75g市场价：

46.00，成分：

芦荟凝胶、牡丹酚甙、春黄菊提取液、甘草提取液等。

2、昭贵芦荟胶的功能与作用：

芦荟胶分的细致，胶质比较细腻，用于治疗烫伤或碰伤、对皮肤没有刺激性，祛痘的功能特别强还有有助于排毒和具有保湿、消炎、防晒及促进创伤愈合的功效，而且还具有软化头发、光滑肌肤、去斑、治疗皮脂溢和痤疮等作用。

（三）

1、绿之韵芦荟胶，它不含有化学添加剂，最主要是于天然的芦荟提炼出来的，保证它疗效与营养完整保存。

市场价：

38元。

2、绿之韵芦荟胶的特点与作用：

采用科学先进的“冷冻稳定法”萃取而成的绿之韵芦荟胶具有高纯度、高效力的价值，在医疗、美容、保健方面具有独特的功能。

它具有抗菌、消炎作用，能镇痛止血，加快伤口愈合，对烫伤、冻伤、蚊虫叮咬、脚癣、脚气、青春痘、粉刺有一定疗效。

在美容上能促进细胞新陈代谢，保持肌肤弹性，改善皮肤，防止皱纹，延缓衰老的特殊效果。

能舒缓皮肤不适，促进细胞新陈代谢，对皮肤没有刺激性。

对于常见的蚊叮、虫药等昆虫性皮肤病，芦荟胶起止痒、镇痛、杀菌、抗炎的作用。

四、品销售模式说明

1、柜台销售：

柜台销售人员必须用有说服力和感染力的语言来描述我们的产品。

柜台销售过程中，介绍商品要分为3个层次：

首先要介绍公司和品牌，其目的是让顾客信任商品是货真价实的；接下来再去介绍商品，包括介绍商品的一些功能和组成材料；最后再用获取利益的方法来说服顾客购买商品。

介绍商品的原则：

简明、扼要、清晰易懂、有选择、循序渐进。

2、销售（电子商务）：

网络销售是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。

企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具、网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售；

（2）网上销售的推广手段也不仅仅靠网络销售，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。

3、绿色营销：

从产品的设计，产品加工过程，产品的包装到产品的销售过程都要做到有利于环境的保护和改善，能够创造企业内部经济的同时带来社会的外部经济。

销售绿色产品，倡导绿色消费，进而使生产，销费与环境协调发展，在促销方面应积极引导消费者在产品消费使用、废气物处置方面尽量减少环境污染；在产品售前、售中、售后服务中，应注意节约能源、减少污染。

随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，已将绿色消费作为为一种消费时尚，所以我们必须抓住消费者的心理，推出绿色营销观念，将此观念贯穿到整个营销的过程，建立本产品在人们心目中的良好形象。

五、产品推广策略

（一）零售终端

在城市繁华区成立自己的办事处与销售终端，有利于直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。

（二）传统推广与销售

1、利用人员推销：

通过发传单及上门推销等形式。

2、节假日促销：

在每个产品分销点进行促销活动。

3、广告宣传：

利用我们企业的网站对企业和产品进行宣传。

4、有奖竞销：

定期举办这种活动吸引消费者，同时也对我们产品进一步宣传。

5、公关关系：

关注社会热点问题，大力支持公益事业，提高我们企业的知名度，让消费者对我们的企业以及产品有更深的了解。

（三）网络广告推广

1、广告搭配，刺激用户点击欲望：

网页与产品的图片要相搭配，广告图片放在醒目的地方，具有一种冲击力，使访客不由自主的产生欲望。

使我们网站的访问量增多。

2、构思广告语，树立品牌形象：

我们企业的广告语是“完美芦荟胶，完美你的人生”，树立我们品牌形象时，尽量用口头语表述，方便用户记忆，这样也提高了我们的口碑推广。

3、内容常更新，提高新鲜感：

广告没有及时更新，会增加用户疲劳、厌恶感。

要给用户有种新鲜感，必须合理的处理广告图片，或周边的搭配，更新文字、色彩，这样也更能提高用户的点击率。

4、定位用户群体，投放相应广告：

根据广告的类型和分析。

我们把目标定位在用户群体中，一般的知名网站，存有用户群体是很多的，所以我们投放相应广告时，选择一些信用度比较高的网站，这样也可以提高用户的转换率，使他们转换到我们的网站，让他们更加了解我们的产品。

六、成本分析

我们以获取合理利润为定价目标，市场价为36元，我公司为避免不必要的价格竞争，以适中，稳定的价格获得长期利润的一种定价目标，我们采用这种定价目标是为了减少风险，保护自己，或限于力量不足，只能在补偿正常的情况下的平均成本的基础上，加上适度利润作为产品价格，并打算长期经营。

我们的成本主要包括：

进货成本、仓储成本、车辆费用、柜台租用成本、员工工资。