心理学讲义 第三章 行为动力理论Word文件下载.docx
《心理学讲义 第三章 行为动力理论Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《心理学讲义 第三章 行为动力理论Word文件下载.docx（66页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
三、动机的相互作用
（一）动机的联合
（二）动机的冲突
四、学生学习动机的发展与激发
（一）学生学习动机的发展
（二）学习动机的激发
第四节情绪
一、情绪的含义
（一）情绪的概念
（二）情绪的两极性
（三）情绪的功能
二、情绪的表现形式
（一）表情
（二）情绪的表现形式
三、学生情绪的发展与培养
（一）学生情绪的发展
（二）学生良好情绪的培养
第五节意志
一、意志的含义
（一）意志的概念
（二）意志行动的特征
（三）意志与认识、情绪的关系
二、意志的过程与结构
（一）意志的过程
（二）意志心理结构
三、意志的品质
（一）意志的自觉性
（二）意志的果断性
（三）意志的坚韧性
（四）意志的自制力
四、学生意志的发展与培养
（一）学生意志的发展
（二）学生意志的培养
行为动力理论是研究人的行为如何被推动和维持的心理学理论。
人类行为动力是一个由多种因素相互作用而构成的十分复杂的系统。
从早期动机的本能理论到现代动机的认知理论，心理学家提出了一系列关于行为动力的假说。
这些理论都在一定程度上解释了人类行为产生的原因。
我国20世纪80年代开始的关于非智力因素的研究也在一定程度上深化了人们对行为动力的认识。
心理学家越来越倾向于认为，各种心理因素的动力作用性质是不同的，需要是一切行为动力产生的源泉，但需要只有转化为动机才能成为现实的行为动力，个体的认知、情感、意志等因素的行为动力性主要是通过影响动机形成表现出来的。
本章将分别讨论需要、动机、情感、意志等因素的行为动力特性。
长期以来，哲学家、人类学家、社会学家、经济学家、法学家等一直关注着人类行为问题。
他们从不同的角度，分析了人类行为的纷繁复杂的外在表现，试图揭示人类行为的原因。
1879年诞生的科学心理学，更是重视人类行为的研究，行为主义心理学甚至把可观察的外部行为作为心理学研究的唯一内容。
心理学家们只有弄清行为的动力机制，才能从根本上揭示人类行为的原因。
本节主要概括地介绍关于人类行为和行为动力的一般知识和主要研究成果。
行为是个体为了维持自己的生存和种族延续，适应不断变化的复杂环境时所做出的各种反应，包括身体活动和心理活动。
无论是人类的行为，还是一般动物的行为，无论是身体活动，还是心理活动，行为都是个体适应环境的活动。
达尔文曾经对动物行为做了极为深刻的研究。
他在分析动物趋利避害的行为时，把动物行为同动物物种自身的存在和发展，以及同动物之间的生死竞争联系了起来，从中得出的一个简单而又客观的结论就是，动物行为本质上是为其自身的存在和发展服务的。
就人类行为而言，亦摆脱不了同样的事实，即人类行为也是为人类自身的存在和发展服务的，是为人类自身的生活服务的。
人和动物的行为不是无缘无故地产生的，它的产生必然有其原因和动机。
行为的引发，从远处看必有其原因，从近处看必基于动机，如一个人日常吃饭的行为，其原因为胃内已无食物，成胃空状态，因而感到饥饿产生了吃饭的动机。
人和动物的行为总是朝向一定目标。
肚子饿了，就会想吃饭；
身上冷了，就想穿衣。
一个目标实现了，还会出现新的目标，以此不断推动人的行为。
人和动物的行为是一个整体历程的活动。
个体的行为在一定的原因与动机而引发后，即循着活动目标的导向，表现出一联串的活动，直至实现目标。
这一联串的活动，有时可能是断断续续的，有时可能是连续不断的，此种断续的或连续的许多活动，其导向及目标都相同，故可视为一整体的历程。
人类是由动物进化而来的，其行为保留了动物行为某些痕迹，但人类作为一种高度发达的动物种类，其行为远比普通动物的行为复杂和深刻，两者有质的区别。
与普通动物的行为相比，人类行为具有以下几个基本特征。
1.目的性
所谓目的性，就是指人类个体可以事先确定行为的目标，通过对行为的选择和组织实现预定的目标。
目的与目标不同，目标是行为最终要达到结果，而目的则是个体依据事物之间的关系对行为结果的预见和事先规划。
动物的行为只有目标，但没有目的，它不能有效地对行为的结果进行预见和事先规划。
人的行为既具有目标，又具有目的。
人类行为的目的性首先表现在，人在能认识事物之间的关系，并能够预见行为的结果，因而能事先确定自己的行为目标。
例如，为了满足自己的对食物需要，人类会通过实施生产劳动的行为而获得食物，而普通动物只会直接寻找能够裹腹的食物。
人类行为的目的性还表现在，为了实现预定的目标，人类能够对可能的行为方式进行选择和规划，以最小的投入，获得最大的成果。
2.规范性
人的行为与普通动物的行为本质区别还表现在，人类的行为受规范调节，而普通动物的行为则自发的。
对人的行为起调节作用的规范有以下两种：
首先，人类行为受生活原则的制约。
人类不是消极地适应自然环境，而是通过积极地改造和保护环境来适应环境的。
在改造和保护环境的过程中，不断地认识自然规律，并把它转化为各种生活原则。
例如人类认识到农作物生长的周期性，就会选择合适的时间播种和收获。
人们了解到蝗虫对农作物的危害，就会采取灭蝗的行为。
其次，人类的行为受社会行为规范的制约。
人类个体的行为不是孤立的，而是与其他社会成员一起共同进行的。
在群体中的各个体的需要被统一和整合，并在个体完全一致的需要的基础上形成了群体的基本价值取向。
这了维护这种价值取向，群体中的个体使达成了共识，形成了群体中每个个体都必须服从的规范每个群体都具有一定的有效规范，群体的一切成员允许相互期待，他们在具体情况下是否履行各自的行为。
服从规范的核心意义在于满足一种普遍的行为期待。
3.互动性
人类的行为还具有互动性。
所谓互动性，就是指人类个体的行为存在着相互影响、相互作用的特征。
人类的个体行为不是独立受其自己的主观意志支配，而是广泛受到其他人的思想、观点、态度和行为的影响。
人类行为的互动性集中表现为人际交往的活动。
人类个体之间通过言语和非言语手段，建立起一种人际关系，并在相互谅解的基础上把他们的行为计划和行为协调起来。
社会学家米德（G.H.Mead）认为：
人类以事物对他们所具有的意义为基础对这一事物产生行为，而意义产生于人际之间的互动过程中。
4.戏剧性
人类的行为还具有戏剧性。
所谓戏剧性是指人类个体的行为不是对其个体意愿的直接表达，而具有一定的表演成份。
就某一个社会群体而言，群体成员之间，既在对方面前表现自己，又是别人表现的观众。
个体为了达到一定的目的，给他的观众一个具体的形象和印象，就会把自己的主体性多少遮蔽起来一些。
任何一个个体都可以控制其他人了解其个人的观点、思想、立场以及情感等领域。
例如，一个饥肠漉漉的人出席一个重大宴会，无论菜肴的色香味多么诱人，他都会表现得十分文雅，而不会狼吞虎咽。
高夫曼（E．Goffman）首先用戏剧的概念来解释人们的日常行为，他说，如果要问男人或女人真正是什么，这是毫无意义的，因为人们经常在表演。
我们永远在台上，不断演出生活中的悲剧和喜剧，只要我们活着，就必须这么做，即便我们自己可能认为我们是最本能或最真诚地对他人进行反应的时候。
自我的行为正是通过各种各样的戏剧性交往所形成的。
1．本能行为与社会行为
从来源上来划分，行为可以分为本能行为与社会行为。
本能行为是机体生而具有的先天的行为模式。
动物的行为主要是本能。
人类的生物本能行为已被赋予了社会意义。
本能力行为主要包括摄食行为、性行为、母性行为、睡眠行为、好奇行为等。
图3-1猴子的好奇行为
社会行为是指人在社会情境中的各种活动，包括人与人相互作用而产生和表现的所有思想、情感和行为方式。
其特征是：
后天在与社会生活情境中的人与事物相互关系时所学得的行为方式。
社会行为主要包括交往行为、劳动行为、学习行为、审美行为等。
2．内隐行为和外显行为
从表现形式上划分，行为可分为内隐行为和外显行为。
内隐行为是人们不能直接观察到的行为。
内隐行为既可以是个体在一定刺激作用下内部的生理变化，如人的内分泌、血压、心跳等的变化，也可以是人的认识、情感和意志等心理活动。
外显行为是可以被他人观察到的行为，如外部言语、表情、动作等。
一般所谈的行为主要是指外显行为，但是人的行为是由意识、思想、判断、决定等心理活动产生的，从某种程度上讲，外显行为是由内隐行为转化而来，实际上，外显行为是个体内部的生理和心理活动过程的延续及外化。
3．理性行为与非理性行为
从意识对行为的作用来划分，行为可以分为理性行为与非理性行为。
理性行为是指作为社会中的个体要从行为的理论基础和实践的可行性等多方面去权衡，而使自己的行为符合法律、道德伦理、社会风俗习惯带约束力的意识形态。
在行为执行后，其结果是完全有益的、或者是利大于弊。
非理性行为是人类个体在错误观念或强烈的情绪状态的支配下采取的行为，其后果往往是与其愿望相悖的。
不管一个人如何的理性，一旦他的情绪压抑程度达到一定的限度，他的非理性行为就显现出来。
关于哪些因素会影响及人的行为，学术界说法不尽相同，但一般言之，影响人的行为的因素至少有四个，即个人因素、环境因素、文化因素、情势因素。
图3-2影响人类行为的因素
1．个人因素
个人因素是指个人的身心特点及有关生活背景，如将其内涵再加分析，即包括个人的遗传生理构造；
个人的家庭、教育、社会生活、工作经验等方面之背景；
身心状况；
及动机等。
2．环境因素
环境因素在范围上包括物质环境、生物环境及社会环境等，其中以社会环境影响人的行为最大，而社会环境又包括有心理的、政治法律的、经济的、技术的、伦理的环境等。
3．文化因素
人与文化关系极为密切，人若不能接受当时当地的社会文化，即无法过社会生活，更不能满足自己的愿望，日常生活更无法获得安定。
文化对个人行为的影响，常表现在价值体系上，此种价值体系即为个人在社会生活中应行遵守之有关行为的规范或准则，此种规范或准则也就是判断个人有所为及有所不为的标准。
因此文化因素常影响及个人的行为。
4．情势因素
情势是指他人制造或产生出一种情境及气势，使个人行为在自愿的或不自愿的情况下受到影响。
情势的因素主要包括权威、胁迫、操纵、合作等。
人们习惯于从事件发展的先后顺序来推断事件之间的因果关系，一般把先发生的事件看成后发生的事件的原因。
这种分析虽然时常奏效，但太过于粗略。
在对行为的原因进行解释时，人们往往并不满足于这种泛泛的因果分析，而期望了解行为产生的最根本原因——行为的动力：
这个行为是怎么引起的？
是什么力量支配和维持着这个行为？
通常，把一切引起、支配和维持个体行为的因素统称为行为动力。
行为动力是一个十分复杂系统。
在对个体行为进行分析时，对同一行为的产生会有不同的解释。
这里是一个有趣的案例，通过对它的分析，我们可以直观地感受到，行为动力的复杂性。
他为什么打破商店的橱窗玻璃？
有个小伙子在参加社交集会时被一位年轻姑娘出众的姿色和魅力迷住了。
他鼓足勇气采取了行动。
他满脸堆笑地笑着迎上去，他想她不会拒绝。
这似乎奏效了，她微笑着向他走来，他感到希望就在眼前，但这种希望却骤然消失了。
因为她并没有在他的面前停下，而是去拥抱他身后高大的陌生人。
后来，这个小伙子和他几个粗暴的同伴一起被逮捕了，因为他们用石头打破了商店的橱窗玻璃。
他的动机是什么？
✧受挫折感的驱使做出不友好或侵犯性的行为；
✧为了给那些粗暴的朋友留下印象或得到他们的接纳；
✧这样做新奇而又令人兴奋；
✧神经疾病，荷尔蒙不平衡或者遗传缺陷；
✧是过去某一时间习得的，因为这种攻击行为曾得到了奖赏。
行为动力（或称动机）虽然非常复杂，但我们还是可以从直观上觉察到它的存在，这是因为任何动机都在个体的行为上表现出来。
通过对行为表现的分析，人们不难看出行为动力的基本特点：
1．启动性
动机能发动行为。
一个私下里没有什么交往的同事，突然对你大献殷勤，你会惊诧地想，她想干什么？
她有什么动机？
我们也许不能清楚地知道这种动机的本质，但我们深信动机在起作用。
因此，当看到人的行为由一种状态向另一种状态转向时，我们就说这一定涉及到动机。
2．方向性
动机产生行为，同时也指导行为。
我们饥饿时指向食物而不是弹球机。
困乏时，我们希望休息而不是空中跳水。
受冲动、兴奋、欲望的驱使，我们会尝试空中跳水，而不是导致找幽静的房间。
因此，动机使我们活动起来。
它给我们能员并确定行为发生的方向或性质。
3．强度
动机因素在启动某一行为并确定其方向的同时，通常也决定了这一行为的强度。
口喝时行走的时间越长，力图寻找水源的强度就越大。
如果我们找到水，解了踢，动机和与之有关的觅水行为就减少。
4．持久性
个体在某项活动上能保持多长时间与其动机相关。
为了追求成就，人们往往能持续工作好几年。
成就愿望一旦减弱，人们会逐渐放弃原来的工作。
总之，尽管起动性、方向性、强度和持久性与动机因素直接相连，但它们之间并不是简单的直接关系。
动机因素产生于机体的内部相外部，它们的活动方式是相互关连.。
1．动机的本能理论
本能理论是最早出现的行为动力理论。
本能理论的基本观点是人的行为主要地受人体内在的生物模式驱动，不受理性支配。
最早提出本能概念是生物进化论的创始人达尔文。
而在动机心理研究方面进行了深入研究的则是詹姆斯、麦独孤和弗洛伊德。
詹姆斯（W．James）把本能定义为“无需事先经过教育就能自动完成的这样一种方式的动作官能”。
他饥渴、性等本能概念称为生物本能，又把模仿、竞争、恐惧、同情、建设、清洁、母性等称为社会本能。
他认为，社会生活模式是由人的本能决定的。
麦独孤（W．McDougall）认为，人类的一切行为都来源于本能。
社会只是一种结果，是人们与生俱来的、大体相似的本能趋向的结果。
本能是行为的非理性的策动力。
本能都具有目的性，因而由本能所策动的行为都在于奋力达到一定的目的。
因此，他的这种心理学理论系统最初就名之为“目的心理学”。
弗洛伊德（S．.Fruad）认为，人有两大类本能。
一种是生的本能，他称之为里比多（libido），并用里比多这个词来概括一系列行为和动机现象。
像饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动，都是生的本能。
另一种是死的本能，他称之为萨那托斯（thanatos，即希腊神话中的死神），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。
由于这两种本能在现实生活中都不能自由发展，常常受到压抑而进入无意识领域，并在无意识中并立共存，驱使我们的行动。
人的每一种动机都是无意识的生的本能和死的本能的混合物。
应当指出，本能论过分强调先天和生物因素，忽略了后天学习和理性因素。
实际上，本能在人类的动机行为尤其是社会动机行为中不起主要作用。
虽然本能对自然动机起着主导作用，是自然动机的源泉，但由于自然动机不具有重要的社会意义，而且在现实生活中，人类纯粹的自然动机几乎是不能独立存在的，它无不受社会因素的影响，或社会动机的调节，所以，本能论只具有从理论上对自然动机进行解释的意义，而不具有重要的社会意义。
如，社会发展到今天，人们的吃饭行为已不纯粹是一种本能行为，人们一般是定时定点在食堂就餐，而不是饿了就吃。
在很多情况下，吃饭行为并不是由躯体的饥饿感觉引起的。
可见，本能论者没有把握住人类行为的动机本质。
用本能这种不具有重要社会意义的动机来解释人类广泛的复杂的社会行为，必然会犯生物决定论的错误。
2．动机的驱力理论
驱力理论产生于20世纪20年代。
霍尔（G．S．Hall）是最早提出驱力理论的心理学家，而让驱力理论得以大力推广的是赫尔。
赫尔（C．L．Hull）认为，机体的需要产生内驱力。
内驱力激起有机体的行为。
内驱力是一种中间变量，其力量大小可以根据剥夺时间的长短或引起行为的强度或能量消耗，从经验上加以确定。
但他认为，剥夺的持续时间是一个相当不完善的指标，因而强调用行为的力量来衡量。
在赫尔的理论中，内驱力主要有两种：
原始性内驱力和继发性内驱力。
原始性内驱力同生物性需要状态相伴随，并与有机体的生存有密切的联系。
这些内驱力产生于机体组织的需要状态，如饥、渴、空气、体温调节、大小便、睡眠、活动、性交、回避痛苦等。
继发性内驱力是指情境（或环境中的其他刺激）而言，这种情境伴随着原始性内驱力的降低，结果就成了一种内驱力。
也就是说，以前的中性刺激由于能够引起类似于由原始性内驱力所引起的反应，而具有内驱力的性质。
赫尔认为，有机体的行为在于降低需要或内驱力所引起的紧张状态，内驱力降低的同时，活动就受到强化。
可见，使驱力降低是行为发生的主要原因。
驱力论比本能论前进了一步，它看到了行为的内在动力作用。
在当时的条件下，应该说是一种巨大的进步。
但是，驱力这种内在的动力仍不能构成动机的全部，并不能对人类行为作出完整的解释。
本世纪50年代，许多心理学家认为，不能仅仅用驱力降低的行为动力理论来解释所有的行为，诱因在唤起行为时也起重要作用。
他们认为，应该用刺激和有机体的特定的生理状态之间的相互作用来解释行为动力。
这种理论强调了外部刺激在引起动机的重要作用，诱因有唤起有机体行动和指导行动方向两种功能。
关于驱力与动机的关系，多数心理学家认为，驱力是潜在的行为动力，而动机是现实的行为动力，动机是机体驱力与外界诱因相互作用的产物。
3．动机的强化理论
强化理论是以斯金纳（B．F．Skinner）为代表的一些心理学家提出的动机理论。
斯金纳认为人或动物为了达到某种目的，会采取一定的行为作用于环境。
当这种行为的后果对他有利时，这种行为就会在以后重复出现；
不利时，这种行为就减弱或消失。
人们可以用这种办法来影响行为的后果，从而修正其行为。
因此，强化理论也被称为行为修正理论。
斯金纳把强化定义为增大行为发生概率的事件。
他认为，强化从形式上可分为正强化和负强化。
正强化就是给予被试奖励性刺激，以提高行为发生的概率。
例如，一个小男孩在客人来访时，表现得很有礼貌，客人会夸赞这个小男孩，以后这个小男孩会更多地表现出有礼貌的行为。
负强化就是撤消那些令人厌恶的或惩罚性的刺激，以提高行为发生的概率。
例如，一只小老鼠被关在一个特制的小木箱中，除了木箱中的压杆以外，其余的各处均有电击，这只小老鼠在躲避电击的过程中偶然按住压杆得以避免电击，这样小老鼠会很快学会按住压杆的行为。
斯金纳开始只将强化理论用于训练动物，如训练军犬和马戏团的动物。
以后，斯金纳又将强化理论进一步发展，并用于人类的学习上，发明了程序教学法和教学机。
他强调在学习中应遵循小步子和及时反馈的原则，将大问题分成许多小问题，循序渐进；
他还将编好的教学程序放在机器里对人进行教学，收到了很好的效果。
斯金纳根据其研究结果，提出了行为强化的原则：
（1）经过强化的行为趋向于重复发生。
所谓强化因素就是会使某种行为在将来重复发生的可能性增加的任何一种“后果”。
例如，当某种行为的后果是受人称赞时，就增加了这种行为重复发生的可能性。
（2）要依照强化对象的不同采用不同的强化措施。
人们的年龄、性别、职业、学历、经历不同，需要就不同，强化方式也应不一样。
如有的人更重视物质奖励，有的人更重视精神奖励，就应区分情况，采用不同的强化措施。
（3）小步子前进，分阶段设立目标，并对目标予以明确规定和表述。
对于人的激励，首先要设立一个明确的、鼓舞人心而又切实可行的目标，只有目标明确而具体时，才能进行衡量和采取适当的强化措施。
同时，还要将目标进行分解，分成许多小目标，完成每个小目标都及时给予强化，这样不仅有利于目标的实现，而且通过不断的激励可以增强信心。
如果目标一次定得太高，会使人感到不易达到或者说能够达到的希望很小，这就很难充分调动人们为达到目标而做出努力的积极性。
（4）及时反馈。
所谓及时反馈就是通过某种形式和途径，及时将工作结果告诉行动者。
要取得最好的激励效果，就应该在行为发生以后尽快采取适当的强化方法。
一个人在实施了某种行为以后，即使是领导者表示“已注意到这种行为”这样简单的反馈，也能起到正强化的作用Z如果领导者对这种行为不予注意，这种行为重复发生的可能性就会减小以至消失。
所以，必须利用及时反馈作为一种强化手段。
强化理论并不是对职工进行操纵，而是使职工有一个最好的机会在各种明确规定的备择方案中进行选择。
因而，强化理论已被广泛地应用在激励和人的行为的改造上。
（5）正强化比负强化更有效。
所以，在强化手段的运用上，应以正强化为主；
同时，必要时也要对坏的行为给以惩罚，做到奖惩结合。
强化论纠正了本能论过分强调个体先天本能的不足，但把所有人类行为的原因归结于外部强化，否定了人的主动性和自觉性，是机械论的观点。
4．动机的认知理论
随着认识心理学的发展，许多心理学家探索运用认知观点事解释人的动机现象。
我们将这些动机理论统称为动机的认知理论。
目前，动机的认知理论中较有影响的有认知失调理论、成就动机理论、成就归因理论。
认知失调理论的主要代表人物是费斯廷格（L．Festinger）。
费斯廷格提出，每个人都有一个认知系统或认知结构，认知结构是由知识、观念、观点、信念等组成。
认知结构中的每一种具体的知识、观念、观点、信念都可以看作是一个认知元素。
所有认知元素之间存在三种关系，即协调、不协调和不相关。
当认知元素之间协调一致时，人就会保持这种协调状态，觉得心安理得，不去改变态度。
而当认知元素之间相互矛盾，处于不和谐状态时，人就会感到紧张、焦虑、不安。
此时个体就会设法消除矛盾以减少或解除这种失调状态，使认知元素之间达成协调、统一。
人们不但尽力去消除失调状态，也会尽力回避那些将会增加或产生不协调的情境。
费斯廷格主张，认知元素之间的不协调强度越大，则人们想要减轻或消除这种不协调关系的动机也越强。
认知不协调的强度取决于两个方面的因素：
一是认知元素对于个体的相对重要性；
二是不协调的认知元素的数量，不协调认知元素数量越多，它与认知元素总量的比例就越大，那么失调程度就越高。
成就动机理论的主要代表人物是阿特金森（J.W.Atkinson）和麦克里兰（D．McClelland）。
成就动机是指人们在完成任务中力求获得成功的内部动因，即个体对自己认为重要的、有价值的事情乐意去做，并努力达到完美地步的一种内部推动力量。
成就动机分为追求成功的倾向和回避失败的倾向。
阿特金森还提出了成就动机的数学模型。
即：
①追求成功的倾向（TS）是成就需要（MS）、获得成功的可能性（PS）和成功的诱因值（IS）三者乘积的函数：
TS＝MS×
PS×
IS。
②回避失败的倾向（Tf）是回避失败的需要（Mf）、失败的可能性（Pf）和失败诱因值（If）的函数：
Tf＝Mf×
Pf×
If。
这一理论的特定假设是，IS＝（1－PS）；
If＝（1—Pf）；
IS＝Pf；
Ta＝TS－Tf。
在此基础上，阿特金森进一步推导出总成就动机（Ta）的数学模型：
Ta＝（MS－Mf）[PS×
（1－PS）]
由上述数学模型可知，当人的成就需要大于回避失败的需要时，总的成就动机是正值，表现为趋向成就活动；
反之则表现为回避成就活动。
同时，当人的成就需要大于回避失败的需要时，且任务处于中等难度水平时，成就动机
升级会员 