致远杯XX学院学生创业大赛作品计划书写作参考模板Word格式文档下载.docx

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公司概述应包括详细的产品〈或服务〉描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。

（3）市场调查和分析

主要是阐述以下问题：

——顾客

——市场容量和趋势

——竞争和各自的竞争优势

——估计的市场份额和销售额

——市场发展的趋势

（4）公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：

——营销计划：

定价和分销，广告和提升

——规划和开发计划：

开发状态和目标，困难和风险

——制造和操作计划：

操作周期，设备和改进

（5）总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

——收入

——收支平衡点和正规金流

——市场份额

——产品开发介绍

——主要合作伙伴

——融资

（6）关键的风险、问题和假定

说明将如何应付风险和问题（紧急计划）

（7）管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；

介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

（8）企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆：

——毛利和净利

——盈利能力和持久性

——固定的、可变的和半可变的成本

——达到收支平衡所需的月数

——达到正现金流所需的月数

（9）财务预测

包括收入报告、平衡报表、前两年为季度报表、前5年为年度报表（同一时期的估价现金流分析、突出成本控制系统

（10）假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

——总体的资金需求

——在这一轮融资中需要的是哪一级

——如何使用这些资金

——投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

二、应该和不应该的注意点：

（1）应该：

——清楚，简洁

——展示市场调查和市场容量

——确定顾客的“痛苦”并引导顾客

——解释他们为什么会掏钱买你的产品（或服务）

——在头脑中要有一个投资退出策略

——解释为什么你最合适做这件事

——请读者做出反馈

（2）不应该：

——过分乐观

——拿出一些与产业标准相去甚远的数据

——面向产品

——忽视竞争威胁

——进入一个拥塞的市场

——交一份不专业的创业计划

——滥发计划

——仔细寻找可能的投资人

三、制定创业计划应当注意的问题

在制定创业计划时：

一定要将你的创业计划写得尽可能短而又不致影响到对你的风险计划和它的潜力的描述。

要记住风险投资家并不是有耐心的读者；

不要使你的计划过度多样化，应将焦点集中于1或2项关键产品或服务；

在你的管理团队中不要出现无名字的或是神秘的人，比如说“XYZ公司的G先生不久将加入我们的公司”云云；

不要用只有专家才明白的术语描述技术产品或生产程；

不要在你能够或你愿意生产的数量基础上来估计你的销售；

不要做那些模棱两可的、模糊不清的或未经证实的陈述或论断；

在描述市场规模、增长速度等时一定要精确；

在准备创业计划时一定要让你的管理团队参与准备工作。

四、创业计划失败的原因及克服方法

创业计划准备得好不好能在很大程度上决定着创业的成败。

经验分析表明，导致计划失败的一般有下列几方面的因素：

（1）计划目标界定不明或难以衡量目标执行的情况

克服方法：

明确目标，规定目标的时效，提出落实目标的方法，把总目标分成容易管理和实现的子目标。

（2）对经营困难预计不足

造计划时要有余地，对商业活动的不确定性要有充分的估计。

从好处着眼，不盲目乐观。

抱现实态度，并且不失时机地修正目标。

若一味地过高估计创业成功的可能性，反而使投资人或贷款方对企业信实产生怀疑。

（3）缺乏定期评审考核

计划中要定出一些指标，可供定期查核目标实现的程度，发掘存在的问题和提出补救和改进的方法。

（4）缺乏落实计划目标的承诺。

这常常表现在推委、拖沓，没有具体的工作计划。

没有优先次序和工作重点，工作逾期不完成等等。

加强内部沟通，求得大家对目标及工作计划的共识与合作，及时交换意见，定期检查工作进行的情况。

建立奖惩制度确保计划的执行等。

（5）固守原有计划，刻舟求剑

要认识到原有计划目标的局限性和前提条件。

要有变通思想，注意收集和分析市场信息，随时准备调整计划来适应变动的新情况。

（6）不能学习和总结经验。

常常表现在同样错误一犯再犯，不思变更。

无视或无法解释计划的执行与预期的出入。

采用目标导向的方法，用结果而不是意愿来考核业绩。

定期考核工作，找出和预定目标的差距或者甚至扬弃既定的目标等等。

总之，撰写计划时要自己投入，反复斟酌并请其他负责人一齐参与，但要力求简洁，避免用技术性术语。

要把计划的假设前提条件都交待清楚。

可能的情况下把风险和困难也列明，并说明有什么替代方法可供选择等。

创业计划书

（参考模板）

项目名称：

院系：

申报者：

联系电话：

合作者：

指导教师：

2016年1月

1．项目概况

1.1项目介绍

1.1.1

2．项目背景

3．市场分析

4．竞争分析

5．营销战略

6．投资预测

7．财务分析

8．管理体系

9．企业文化

10．风险预测

11．撤出机制

附录

1.市场容量估算表

2.市场调查和定性分析表

3.财务附表

（注：

本目录仅供参考，创作者可根据作品实际情况进行增减或调整）

参考一：

1.项目概况

（正文中，作者须强调和特别注明的词语可以使用加黑或者下划线进行标注，作者可设计相关图例与表格来支持作品描述。

）

1.2市场预测

1.3经营范围

1.4创业宗旨

1.5公司结构与团队（组织与人力资源）

2.项目背景

2.1相关产业背景

2.2项目（产品）概述

2.3项目（产品）优势

2.4项目（产品）前景

3.市场分析

3.1市场特征

3.2市场细分

3.2.1已开发的**市场

3.2.2尚未开发的**市场

3.3销售渠道分析

3.4市场容量

3.5政策环境对市场的影响

4.竞争分析

…………

参考二：

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

C、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；

什么样的困难你准备解决；

你准备如何解决。

D、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

E、公司设施

●需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

●回答为什么需要这笔钱。

◆建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。

通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

◆增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

◆录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

◆提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务A

2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。

你的产品填补了那些急需补充的市场空白。

可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。

市场的特征是什么？

你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。

分析是否有新生市场？

你将如何发展这个新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。

如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？

你的竞争对手分到了多少份额？

是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。

这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。

在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。

改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。

你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。

而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。

现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：

高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？

你的技术、产品对于用户的吸引在何处？

人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

●消费群特点

●地理优势

●季节变化引起的消费特点

●资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。

以及你所希望进入的细分市场。

曾经使用的分销渠道，例如：

零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。

还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。

包括如何促销产品：

通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作为伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。

唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

●促销展出TradeShows

●广告Advertising

●新闻发布PressReleases

●大型会议或研讨会Conferences/Seminars

●网络促销InternetPromotion

●捆绑促销PromotionalBundles

●媒体刊登TradeJournalArticles

●邮件广告DirectMail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出：

A、公司背景及结构

B、团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）

C、公司宣传品

D、相关词汇

特别说明：

1、模板仅供参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

2、模板是由第一届“致远杯”XX学院学生创业大赛组委会提供。