代金券活动规划方案.docx

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代金券活动规划方案

代金券方案

为扩大商城宣传，增加有名度，吸引顾客，锁定花销，加强顾客的二次或多次花销，建议商城增设代金券，以下是相关说明：

1、先期统计参加代金券活动的商户数量及其代金券采用种类及数量。

（统计表见《代金券商户订制明细表》）

2、联系多家广告印制公司，选择合适的一家，确定印制数量和价格。

通知商户缴纳代金券订制花销。

3、印制代金券并扣章，使其拥有效力，通知商户领取。

4、代金券使用规则：

一次性购物总数高出（等于）20元，方可兑换和使用代金券，，当此兑换，下次购物时使用。

在商城特定摊位购物花销，满足以下要求，获取相应代金券：

一次性购买满20元，赠1元代金券；

一次性购买满

40元，赠2元代金券；

一次性购买满

70元，赠5元代金券；

一次性购买满

100元，赠10

元代金券；

一次性购买满

200元，赠20

元代金券，；

一次性购买满

500元，赠50

元代金券；

一次性购买满

1000元，赠100元代金券。

特定摊位指参加代金券活动的摊位，其拥有发放和兑换代金券的权益和义

务。

5、此后想参加代金券活动的商户，可从贸易宣传部领取代金券，每x元。

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6、商城宣传促销活动，能够引入代金券；在节假日，代金券可作为礼品赠

送。

7、代金券的使用摊位号或优惠金额无法辨别、无公章的，一律以作废处

理。

8、仅市容大贸易有限责任公司拥有此代金券的刊行权，必要时能够回收也许声明作废。

9、本代金券仅限于容大小商品商城购物花销使用。

10、市容大贸易有限责任公司保留对代金券活动的最后讲解权。

代金券的引入，对于商户、顾客、商城有着以下影响：

正面影响：

1）对于商户来说，吸引顾客前来购买花销，能够锁定花销者，花销者下次来商城花销，首选是参加活动的特定摊位，增加二次或多次花销的机遇；

2）对于顾客来说，减免了花销金额，满足顾客物美价廉心理，容大小商品商城成为下次购物的首选；

3）对于商城来说，顾客其保留代金券实际上是给商城做隐形宣传，同时，代金券的使用实际上是调动商户配合商城做宣传活动。

负面影响：

减少商户产品本质销售数量，产品的价格也会上调，降低商城总

体营业额，在向商户推行方面会有必然难度。

鉴于代金券拥有互利共赢的合作基础，利大于弊，商城开业先期需要大量引入顾客，提升人气和有名度，自己建议商城引入使用。

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2011年11月6日篇二：

代金券策划方案

代金券营销方案

一、前言

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随着我们在汽贸中心工作的逐渐深入与市场迅速发展，车主的花销需求也需要直接的面对，汽贸中心美容市场出现无量商机。

作为省省会的，几年来，在省委省政府的努力推进下，汽贸中心的建设已初具规模，人民也在外面强势冲击力的影响下，逐渐接受了好多新的花销看法，而大规模的美容连锁经营在开始出现。

对于汽车美容，花销看法逐渐开放的市民必然给其以更多的关注，它对吵闹的商城也必然注入一股清爽的空气。

从汽贸中心这个市场近几年来的发展情况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来汽车销售的发展方向，远景异常广阔。

但就目前而言，特别是针对一个地域市场来讲，如何充分发挥集体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。

别的，从宏观方面来看，加速发展终端花销车主经营已经是势在必行。

第一，汽贸中心的美容项目加速了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必然会

碰到外来的冲击;其次，我们也在加速推行的步伐;再次，目前，市场的美容项目推行的其实不是太好。

在这种形势下，加速发展步伐，成立品牌形象，抢在其他

美容公司大规模"入侵"以及帮4s站推行美容项目我们赶忙据有市场已经是大势所趋。

因此，在汽贸中心4s站林立、美容市场不规的园区，如何才能使卡娅从竞争中锋芒毕露独占鳌头呢?

（一）本建议的主旨让更多的人感觉到汽车需要美容的花销看法;在我们这做美容方便方便，服务周密的特色;规模经营，降低成本，价格廉价;一致标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新;免费体验，清除后顾之忧。

扩大卡娅的影响力，成立卡娅的品牌形象。

（二）本策划书建议推行期自2012年11月20日至2012年12月31日

（三）本策划书广告估量以2000元为围。

二、市场信息

（一）市场性

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汽车美容作为汽车后市场花销品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有花销的能力。

由于车辆的品位决定了花销层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境所切割。

路边店存在涨价的随意性和技术的但是关，令人们逐渐对汽车美容的技术产生思疑。

4s站的价位太高使好多花销者望而止步。

售后服务工作在此行业已经获取4s站重视，对于花销者是常态的事情。

因此可判断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的腾跃期将迅速来临。

（二）商业机遇

近几年，4s站除极个别外，美容项目宽泛处于阻滞状态，市场攻势受挫。

在目睹了美容市场由小到大的迅速演变此后，车主的花销看法正日趋理

性。

由于近来几年来汽贸中心美容市场比较凌乱，因此预计在发动富强宣传攻势的半个月此后才能成立起较为清楚的卡娅美容形象。

卡娅美容有着优异的竞争优势，在各个4s站投入量均处于弱势期倡导强势攻击，重视宣传卡娅的别开生面之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可

起到立竿见影之效。

（三）市场成长汽车美容业

尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场广阔的远景。

汽车美容导入市场后碰到车主的接受，说了然车主的花销需求以及这个行业的发展远景之广阔。

汽车美容诚然不是必要品，随着市场的推行，汽车美容的市场量及市场规模会越来弘大。

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生活水平的提升，收入中上阶层迅速增加，且更重视生活质量的提升以及购物过程的便利性，造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分远景是特别光亮的。

（四）花销者接受性汽车美容市场较为纷乱，处于各自为战的状态。

免费体验式的销售车辆，简单激起人们占小低价的心理。

真切的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。

三、市场研究

（一）设定对象

对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区来做售后的车主，新车主，还有这个园区的工作人员，在这个园区的车分，高中低三档车。

高档车是花销的重要力量，像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉

克。

中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本，起亚，斯柯达，中华，双龙。

低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。

除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。

（二）市场预估

导入期市场：

以现在谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜藏目标花销群。

成长远市场：

加上现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。

饱和期市场：

除了以上其他的4s站为目标群。

（三）竞争环境

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竞争对象

（1）园区各4s站的美容组竞争对象，但大部分业务其实不多，市场攻势不强。

（2）卡娅以崭新相貌出现，经营方式灵便，应据有或逐渐扩大园区高中低档花销市场。

广告力量

1）体验式试车。

（2）以优惠券的名义去做。

竞争解析

（1）4s站的美容建店就有，自有其坚固地位，得佳奥迪。

（2）有些4s站缺乏美容项目，像奇瑞。

（3）有些店是公司公司，有自己的美容连锁店像金凯。

四、花销者研究（潜藏目标花销集体）

（一）动机试一试美容项目的花销方式。

享受周密服务与公正价格。

感觉汽车环境与文化理念。

（二）性格简单接受新惹祸物。

追求汽车美容时髦，紧随花销潮流。

做项目挑剔，但对价格不是特别关心。

重视汽车生活质量，希望别开生面。

（三）习惯不如期地大量购物。

喜欢玩车。

一般不与店里讨价还价。

五、营销上的不利点与有利点

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（一）不利点主要竞争对手据有市场时间长，市场强，财力足，地位坚固。

所

以我们必定在营销策略广告表现上均采用直接面对车主，采用能够想到的方法，让车主到我们卡娅来。

花销者习惯于到4s店，对4s店有相信度。

（解决方法）引导花销者成立新的花销看法，让其理解我们的服务质量，以崩溃竞争市场现有实力。

初期目标较大，不易达成。

（解决方法）运用攻击性的宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。

（二）有利点，在园区。

实体店经营，客户介绍程度高。

技术过关，无质量问题。

4s店经营出弊端。

售后服务优异，以获取受众相信。

六、营销路子

（一）导入期的路子指导原则：

在全面倡导试车开发4s店攻势的同时，辅之

以独到的营销及促销策略。

以下是优惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合试车开发推进来进行。

以"以做好美容到卡娅美容"为倾诉主题，以店里试车为辅助。

找到该店的老总，服务经理，送试车项目宣传，开发园区4s店，我们的销售人员要给每一个点的，服务经理，总经理关系搞好，以达到合作的目的，别的，在我们需要的

地方，比方sa能够成立我们的影子队伍为了能够给车主直接接触，我们采用送优惠券，在我们合作的店开始做起。

流程：

1、找服务经理，这个我们开发的店，像名爵，奇瑞，金凯，广本，斯柯达，英伦、斯巴鲁、纳智捷

2、让服务经理发给销售顾问，我们要保证每一个销售顾问都有。

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3、让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和-，这个主要方便给他们结

账。

4、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主

若是车主抵达我们店里做项目-----我们依照收集出来的优惠券-------给服务经

理10%的提成-------给sa20%的提成-----若是客户不做的话----体验的话----我们10

优惠券兑换一次普洗

我们先有名爵开始试做，尔后我们推行开来

（二）成长远的路子

该步行动应在导入期结束此后，对先期工作作一全面检测与评估，再行安排坚固性的宣传与攻势以及长远性的营销策略。

七、广告

我们的广告就是试车，用我们的服务质量，做好口碑工作篇三：

优惠券使用方案天立?

藏祉园会所优惠券使用方案

一、刊行优惠劵目的

刊行赠予各种优惠券是商家常用而又卓有收效的方式之一。

优惠券的刊行既能对会所进行潜藏宣传，提升有名度，吸引新客户，又能够保护老客户，坚固长远客户源，增加销售业绩

二、优惠券发送条件

1、会所开业庆典活动中宣传，从他日起一个月申请办搭理员卡的新会员，赠予优惠券小礼包；

2、在会所餐厅单次花销达到6000元以上，向客户赠予1100元餐饮代金券和150元房价抵值券。

3、在会所客房单次花销达到3000元以上，向客户赠予100元餐饮代金

券。

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4、连续付费入住会所总统套房2晚，向客户赠予1住二免一周末优惠券。

5、连续付费入住会所总统套房3晚，向客户赠予1标准间一晚免费住所

券。

6、一次性付费入住标准间达6间者或入住行政或行政大床房3间者，向客户赠予1标间免费住所券。

7、会员续费一次性充值达到2万元，向会员赠予2100元餐饮代金券、250元房价抵值券。

8、会员续费一次性充值达到3万元，向会员赠予3100元餐饮代金券、350房价抵值券。

9、会员续费一次性充值达到5万元，向会员赠予5100元餐饮代金券、550元房价抵值券、1标准间一晚免费住所券、1住二免一周末优惠券。

10、会员续费一次性充值达到8万元，向会员赠予6100元餐饮代金券、

650元房价抵值券、1总统套房一晚免费住所券、1住二免一周末优惠券。

11、会所可依照举办各种活动需求，向客人赠予各种优惠券（方案临时拟定）。

三、优惠券使用说明

1、100元餐饮代金券

条款及限制：

（1）凭券在会所中餐厅单桌花销rmb500元以上时，每券可抵扣餐费rmb100元。

（2）每餐次/桌限用一，需提前预定座位并视情况而定。

（3）本券可转让。

（4）用餐前，需提前出示本券。

不能与会员卡优惠同时使用。

（5）不能抵扣香烟、酒水、指定菜品及海鲜、燕鲍翅。

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（6）此券限有效期使用。

（7）此券不能找零，不能兑现；此券丢掉不补，涂改无效。

（8）此券需加盖天立?

藏祉园会所财务专用章方可见效。

（9）天立?

藏祉园会所对此券的使用条款保留讲解权。

2、50元房价抵值券

条款及限制：

（1）凭此券可在会员价入住时抵扣房费rmb50元，每间房限用1。

（2）需提前预定且视会所房态决定可否能够使用。

（3）此券可转让。

（4）不能与"升级客房券"、"免费住所券"、"住二免一周末优惠券"同时使

用。

（5）不能用于抵扣房费以外的花销。

（6）入住时，需提前出示本券。

此券限有效期使用。

（7）此券不能找零，不能兑现；此券丢掉不补，涂改无效。

（8）此券需加盖天立?

藏祉园会所财务专用章方可见效。

（9）天立?

藏祉园会所对此券的使用条款保留讲解权。

3、自助早餐免费早餐券

条款及限制：

（1）每人每次限用一，可同时使用。

（2）本券可转让。

（3）用餐前，需提前出示本券。

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（4）此券限有效期使用。

（5）此券不能找零，不能兑现；此券丢掉不补，涂改无效。

（7）此券需加盖天立?

藏祉园会所财务专用章方可见效。

（8）天立?

藏祉园会所对此券的使用条款保留讲解权。

4、标准间一晚免费住所券

条款及限制：

（1）凭此券一能够免费入住一晚标准间，含第二天

1-2份早

餐（视入住客人人数而定）。

（2）需提前预定且视酒店房态决定可否能够使用。

（3）此券能够转让。

（4）不能与"客房入住升级券"、"房价抵值券"、"住二免一周末优惠券"同时使用，每次最多使用1各种免费住所券。

（5）不能同时享受会员住所折扣优惠。

（6）入住时，需提前出示本券。

（7）此券不能找零，不能兑现；此券丢掉不补，涂改无效。

（8）此券需加盖天立?

藏祉园会所财务专用章方可见效。

（9）天立?

藏祉园会所对此券的使用条款保留讲解权。

5、住二免一周末优惠券

（1）周末连续付费入住会所客房两晚（行政套房和总统套房不参加），凭此券可享受第三晚免费。

本会所周末定义为：

周五、周六。

（2）需提前预定且视酒店房态决定可否能够使用。

（3）此券可转让。

（4）不能与"免费住所券"、"房价抵值券"同时使用。

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（5）不享受会员客房折扣优惠。

（6）入住时，需提前出示本券。

（7）此券不能找零，不能兑现；此券丢掉不补，涂改无效。

（8）此券需加盖天立?

藏祉园会所财务专用章方可见效。

（9）天立?

藏祉园会所对此券的使用条款保留讲解权。

6、免费酒礼券

条款及限制：

（1）凭券可在会所餐厅用餐时，免费获赠一瓶"店酒"。

（2）每餐次/桌限用一。

（3）用餐前，需提前出示本券。

（4）本券可转让。

（5）此券限有效期使用。

（6）此券不能找零，不能兑现；此券丢掉不补，涂改无效。

（7）此券需加盖天立?

藏祉园会所财务专用章方可见效。

（8）天立?

藏祉园会所对此券的使用条款保留讲解权。

特别说明：

不接受公司部卡使用任何会所优惠券。

篇四：

代金券活动方案

优惠多多折扣多多

花销钻石产品折后满3000元可用面值300元的代金券花销钻石产品折后满5000元可用面值500元的代金券花销钻石产品折后满10000元可用面值1000元的代金券

花销越多折扣越多（折后满13000元以上代金券能够累积使用哦）

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注：

会员朋友们能够选择使用会员卡，也能够使用代金券哦。

但是两种折

扣方式不能够同时使用只能选择其中一种哦。

篇五：

1元抵1000元装修代金券活动方案

珂居网活动方案

套餐容：

装修代金卷1000元，1元/到珂居网（）体验馆选购任何一个家装套餐，即可抵用装修金1000元。

从毛坯到精装，仅需688元/平：

包设计，包一线主材，包有名辅材，包施工。

精装+全屋家具，仅需988元/平：

包设计，包一线主材，包有名辅材，包品牌家具，包施工。

还可以够个性化定制装修哦！

使用规则：

1、有效期：

2015年12月28日~2016年1月3日

2、到珂居网（）体验馆选购任何一个家装套餐/个性化定制装修套餐，即可抵用装修金1000元

3、本劵使用围限市（不含县级市）

4、本卷每个套餐只能使用一，不能累计使用

5、本劵不能与珂居网其他活动同时使用

6、本劵不找零，不兑现

商家介绍：

18套样板房多种风格、多种价位任选！

样板房图片5特色服务

1.免费设计：

免费个性化的一对一设计服务。

2.一口包死价：

价格如数家珍，装修过程中0增项。

3.免费监理：

由专业监理质检，节点式查收。

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4.专享贷：

国行独家合作，0抵押信用贷款，最高可贷30万。

5.标准化施工工艺：

133道标准化施工工艺，严格把关，力求圆满。

6.全程猫眼监控：

足不出户，随时随地掌握施工进度。

7.先行赔付：

出现质量问题，先行赔付。

8.极速售后：

1分钟迅速响应，12小时出解决方案。

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单纯的课本容，其实不能够满足学生的需要，经过补充，达到容的完满

教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，因此一无所能。

教育革命的对策是手脑缔盟，结果是手与脑的力量都能够大到不能思议。

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