市场营销策划单选题Word文档下载推荐.docx

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6-10DBABA11-13BBB

多选题

1．策划的要素：

（ABC　　）

A明确的主题目标B崭新的创意

C实现的可能性D详细的实施计划

2．市场营销策划的特点是（ABDE）

A．目的性B．战略性

C．先进性D．动态性

E．操作性

3．市场营销策划实施效果测评的主要指标有（ABCDE　）

A．销售收入B．利润收入

C．市场占有率D．品牌形象

E．企业形象

1ABC2.ABDE3.ABCDE

1.波士顿咨询集团法的保持策略适合于下列业务单位中的（C）。

A.问题类B.明星类

C.现金牛类D.瘦狗类

2.低机会和低风险的业务属于（C）。

A.理想型业务B.风险型业务

C.成熟型业务D.困难型业务

3.生产企业与供应企业之间的联合属于（C）。

A.前向一体化B.水平联合

C.后向一体化D.横向联合

4.企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（　　A　）

A.后向一体化B.前向一体化

C.水平一体化D.垂直一体化

5.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（B）

A.理想型业务单位B.风险型业务单位

C.困难型业务单位D.成熟型业务单位

6.波士顿矩阵的纵向代表的是业务单位的（C）

A.市场占有率B.市场吸引力

C.市场增长率D.业务实力

7．长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（　B　　）

A．水平多角化B．同心多角化

C．集团多角化D．水平一体化

8．企业利用原有的市场，通过从不同的角度开发新产品，达到扩大企业业务领域，稳固占有市场的目的，这种增长策略是（B）

A．同心多样化B．水平多角化

C．集团多样化D．水平一体化

9．高增长率和高市场占有率的战略业务单位属于（A）CCCAB6-9CBBA

A．明星类B．问题类

C．现金牛类D．瘦狗类

11．在波士顿矩阵中，最适合问题类的战略是（B）

A．发展B.放弃

C．维持D．收割

12.波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是（　　A　）

A.业务单位的相对市场占有率

B.市场吸引力

C.业务实力

D.环境的复杂程度

13.甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计下年销售总量将达到127，而甲公司A产品的相对市场份额约为0.5。

若把A产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，A业务可以视为是甲公司的（B）

A.明星类业务B.问题类业务

C.瘦狗类业务D.现金牛类业务

14．不增加新的业务单位，在公司现有业务领域内寻找未来的发展机会的策略属于（D　）

A．市场开发策略B．多角化增长策略

C．一体化增长策略D．密集式增长策略

15．企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销—体化的策略属于

（B）

A．后向一体化B．前向一体化

C．水平一体化D．并购一体化

16．风险型业务单位属于（　　B　）

A．高机会、低威胁B．高机会、高威胁

C．低机会、高威胁D．低机会、低风险

17.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是（A）

18.成熟型业务单位属于（D）

A.高机会、低威胁B.高机会、高威胁

C.低机会、高威胁D.低机会、低风险

1-5CCCAB6-9CBBA11-15BABDB16-18BAD

多选题：

1．在波士顿咨询集团模型法中企业明确了不同业务单位的内容之后，要综合判断企业的业务组合是否正常，并确定每一项业务单位的目标、战略和预算，可选择的方案有（ACDE）

A．增长策略B．降低策略C．保持策略D．收割策略

E．放弃策略

2．企业新增业务规划主要有（ABD）

A．密集式增长B．一体化增长

C.风险性增长D．多角化增长

E．全方位增长

3.业务单位的目标体系中的主要目标包括（ABCD）

A.利润目标B.增长目标

C.安全目标D.商誉目标

E.经济目标

4．制定企业投资组合计划中采用的通用电气公司模型主要考虑的因素是（　CD　　）

A．市场增长率B．市场占有率

C．市场吸引力D．业务实力

E．竞争强度

5．企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?

（BDE）

A．集团一体化B．前向一体化

C．多元一体化D．后向一体化

E．水平一体化

1、ACDE2、ABD3、ABCD4..CD5、BDE

单选题

1．不属于宏观环境的因素是（C）

A．人口环境B．经济环境

C．竞争D．技术环境

2．消费者购买汽车的行为属于（D）

A．多样性的购买行为

B．习惯性的购买行为

C．减少失调感的购买行为

D．复杂的购买行为

3.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种（C）

A.复杂的购买行为B.多样性购买行为

C.习惯性购买行为D.减少失调感的购买行为

4．群体成员之间具有经常性的面对面接触和交往，从而形成亲密人际关系的参照群体是

（　　A　）

A．主要群体B．次要群体

C．非正式群体D．正式群体

5．购买者介入程度低而品牌的差异程度大的购买行为属于（　　D　）

A．复杂的购买行为

B．减少失调的购买行为

C．习惯性的购买行为

D．多样性的购买行为

6.社会阶层属于影响消费者购买行为的（A）

A.文化因素B.社会因素

C.心理因素D.个人因素

7.购买者的介入程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于（B）

A.复杂的购买行为B.减少失调的购买行为

C.习惯性的购买行为D.多样性的购买行为

1-5CDCAD6-7AB

1．影响消费者购买行为的主要因素有（ABCE　）

A．文化因素B．心理因素

C．社会因素D．地理因素

E．个人因素

2．影响消费者购买行为的社会因素主要包括（CDE）

A．社会阶层B．经济状况

C.参照群体D．家庭

E．角色与地位

3．消费者购买行为的刺激—反应模式中的消费者黑箱主要包括（CD）

A．营销刺激B．外部刺激

C．购买者特征D．购买者决策过程

E．购买者决策

4.消费者购买行为的特点有（ABCD）　

　A.购买者的广泛性B.需求的差异性　　

C.非专业性D.需求波动性较大　　

E.需求波动性较小

答案:

1、ABCE2、CDE3、CD4、ABCD

1.有些竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应。

这属于竞争者反应模式中的（B）。

A.从容不迫型B.选择型

C.强烈型D.随机型

2.松下电器公司对索尼公司首先投放市场的各种家电产品进行分析研究，针对其缺点，采取了增加新功能降低成本等措施，松下公司的这种战略称为（A）。

A.紧密跟随B.有距离地跟随

C.有选择地跟随D.名牌货的模仿者

3.对于市场领导者而言，通常不采用的竞争战略是（　D　　）

A.扩大市场需求B.保护市场占有率

C.提高市场占有率D.提高利润率

4.市场领导者将其业务范围扩大到其他领域中，一般是和现有业务相关的领域中，来保持现有的市场份额，这种战略是（C）。

A.阵地防御B.侧翼防御

C.运动防御D.反击防御

5．对企业的行动不作出迅速反应或者反应不强烈，这种竞争者反应模式属于（　　B　）

A．选择型B．从容不迫型

C．强烈型D．随机型

6．市场跟随者在某些方面模仿竞争者，在某些方面独自行动，这种策略是（C）

A．紧密跟随B．有距离跟随

C．有选择地跟随D．名牌货的模仿者

7.竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是（　　D　）

A.完全垄断市场B.寡头竞争市场

C.垄断竞争市场D.完全竞争市场

8.企业之间的竞争可以通过提高产品、加强分销渠道、强化促销、利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行，这种行业竞争结构属于（B）

A.完全竞争市场B.垄断竞争市场

C.寡头竞争市场D.完全垄断市场

9．目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为是（　　C　）

A．完全竞争市场B．垄断竞争市场

C．寡头竞争市场D．完全垄断市场

10．在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是（　　A　）

A．市场领导者B．市场挑战者

C．市场跟随者D．市场补缺者

11.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是（B）

A.市场领导者B.市场挑战者

C.市场跟随者D.市场不缺者

12.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是（D）

A.完全竞争B.不完全竞争

C.寡头垄断D.纯粹垄断

13.当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。

一些竞争者对企业的攻击可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于（B）　

　A.从容不迫型B.选择型　　

C.强烈型D.随机型

1-5BADCB6-10CDBCA11-15BDB

1．市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有（）

A．提高竞争能力B．扩大市场需求量

C．开发新产品D．保护市场占有率

E．提高市场占有率

2．一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反应是不同的，主要的反应模式有（　）

A．从容不迫型B．针锋相对型

C．选择型D．随机型

E．强烈型

3.市场挑战者可选择的进攻策略主要有（）

A.正面进攻B.侧翼进攻

C.保卫进攻D.迂回进攻

E.游击进攻

1、BDE2、ACDE3、ABDE

1.在控制的条件下，对所研究的对象从一个或多个因素进行控制，以测定这些因素的关系的市场调研方法是（　　　）

A.案头调研法B.观察法

C.询问法D.实验法

2．进行营销调研的首要任务是（　　　）

A．确定调研主题B．确定资料来源

C．拟定实施计划D．选择调研方法

3.调研人员进行案头调研的第一步是（　　　）

A.评价现成资料B.收集资料的途径

C.资料筛选D.撰写案头报告

4．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?

（）

A．行为记录法B．痕迹观察法

C．亲自经历法D．直接观察法

5.能够系统、客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，提出与企业所面临的特定营销问题有关的研究报告，以帮助营销管理者制定有效的营销决策的市场营销信息系统是（）　　

A.内部报告系统B.营销情报系统　

　C.营销调研系统D.营销决策支持系统

二:

多选

1.市场营销调研中，观察法的主要形式有（　　　）

A.亲自经历法B.会议访问法

C.痕迹观察法D.行为记录法

E.直接观察法

一、单选题1-5DAACC二、多选题1、ACDE

1.通过轮番征求专家意见从中寻找和发现市场机会的方法称为（　　　）

A.询问调查法B.召开座谈会

C.德尔菲法D.头脑风暴法

2.宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场策略B.差异性市场策略

C.密集性市场策略D.低成本市场策略

3.对于在不同行业之间的交叉与结合部分出现的市场机会，我们称之为（）

A.显性市场机会B.隐性市场机会

C.行业市场机会D.边缘市场机会

4．将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分的是（　　　）

A．单一变数法B．综合变数法

C．系列变数法D．多因素分析法

5．某国外大公司生产的高品质移动电话定位于成功人士和有品位人士使用的产品，该定位策略是（）

A．使用者类型定位B．产品特色定位

C．产品类别定位D．竞争定位

6．企业用收入和职业作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于（）

A．地理细分B．人口细分

C．心理细分D．行为细分

7．市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是（　　　）

A．市场空缺B．市场盲点

C．市场机会D．市场需求

8.评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是（）

A.差异性B.可衡量性

C.可进入性D.效益性提供

9．企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是（　　　）

A．无差异市场策略B．差异性市场策略

C．专业化市场策略D．密集性市场策略

10．企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是（　　　）

A．显性市场机会B．隐形市场机会

C．未来市场机会D．边缘市场机会

11．企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是

（　　　）

A．产品实体差异化B．服务差异化

C．人员差异化D．形象差异化

12．按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（　　　）

A．地理细分B．人口细分

C．心理细分D．行为细分

13.企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是（）

C.行业市场机会D.目前市场机会

14.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是（）

A.产品实体差异化B.服务差异化

C.人员差异化D.形象差异化

15.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于（）

A.地理细分B.人口细分

C.心理细分D.行为细分

16.美国可口可乐公司拥有国际专利，在很长的时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只有一种：

“请喝可乐”。

请问可口可乐采用的这种目标市场策略是（）　

A.无差异市场策略B.差异性市场策略　　

C.密集型市场策略D.定制市场策略

1-5CBDBA6-10BCCDA11-16CCBADA

1.目标市场策略的类型包括（　　　）

A.无差异市场策略B.差异市场策略

C.市场渗透策略D.密集性市场策略

E.多角化市场策略

2.在寻求市场机会时，广泛收集意见和建议的方法有（）　

A.询问调查法B.德尔菲法　

C.召开座谈会法D.课题招标（承包）法　

E.头脑风暴法

1、ABD2、ABCDE

1．一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开。

这种策略属于（　　　）

A．统一品牌策略B．个别品牌策略

C．分类品牌策略D．企业名称加个别品牌名称

2.制造商将产品出售给中间商，由中间商用自己的品牌转卖商品，这种品牌归属决策是（）　　

A.制造商品牌B.中间商品牌　　C.综合品牌D.混合品牌

3．所谓的“全国品牌”就是指的（　　　）

A．制造商品牌B．中间商品牌

C．私人品牌D．综合品牌

1-3BBA

计算题：

A公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。

而品牌研究公司的研究表明：

A公司该产品实现的非商标产品净利润在8亿元左右，商标收益倍数约为8。

问：

依据收益倍数法，A公司该商标产品在2007年实现的商标价值为多少?

（40-10-8）×

8=176亿元

1.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（　　　）

A.习惯定价法B.理解定价法

C.可销价格倒推法D.通行价格定价法

2.某家电企业推出了一款新手机，在该款手机上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（　　　）

A.撇脂定价策略B.渗透定价策略

C.满意定价策略D.获利定价策略

3.商家把某些商品的价格定得低于一般市价以吸引顾客上门，这属于心理定价策略中的（　　　）

A.习惯定价策略B.声望定价策略

C.低廉定价策略D.招徕定价策略

4.某企业为了在5年之内收回房地产投资，将房价定为2000元/平方米，这种定价方法称为（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法D.投资回收定价法

5.某企业规定对提前10天付款者给予3%的折扣，提前20天付款者给予5%的折扣，这属于（）

A.数量折扣B.现金折扣

C.季节折扣D.折让

6．企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种价格策略是（）

A．质量差价策略B．时间差价策略

C．用途差价策略D．地理差价策略

7.消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为（　　　）

A.1800元B.1900元

C.1984元D.2000元

8.对相同的产品，按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于（）

A.质量差价策略B.地理差价策略

C.用途差价策略D.时间差价策略

9.一般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为（）

A.撇脂定价策略B.渗透定价策略

C.满意定价策略D.招徕定价策略

10．某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低,借此来吸引顾客上门,从而扩大销路。

这种定价策略属于（　　　）

A．尾数定价策略B．声望定价策略

C．招徕定价策略D．习惯定价策略

11．在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格的定价法属于（　　　）

A．成本导向定价法B．成本加成定价法

C．投资回收定价法D．可销价格倒推法

12．奥运会期间，标有会徽或吉祥物的产品的价格，比其他未做标记的同类产品价格要高出许多，这种差价策略是（）

A．质量差价策略B．用途差价策略

C．时间差价策略D．地理差价策略

13．某企业将A产品以行业的平均价格水平为基础进行定价，则这种定价方法属于（）

A．通行价格定价法B．竞争价格定价法

C．理解定价法D．需求导向定价法

14.影响产品价格的基本因素是（）

A.政府调控B.竞争状况

C.市场供求D.产品成本

15．某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。

该商家的定价策略通常可以被认为属于（）

A．习惯定价策略B．声望定价策略

C．招徕定价策略D．整数定价策略

16．通行价格定价法属于（　　　）

A．成本导向定价B．需求导向定价

C．竞争导向定价D．统一定价

1-5BADDB6-10DBDBC11-15BBADB16C

1．新产品定价策略包括（　　　　　）

A．撇脂定价策略B．渗透定价策略

C．满意定价策略D．毛利率定价策

E．差价定价策略

2.产品组合定价策略包括（　　　）

A.替代产品定价B.互补产品定价

C.副产品定价D.产品大类定价

E.任选商品定价

3.参照定价的主要因素有（）

A.产品成本B.企业目标

C.市场供求D.竞争状况

E.政府政策调控

4．心理定价策略主要有（　　　　　）

A．尾数定价策略B．整数定价策略

C．声望定价策略D．招徕定价策略

E．习惯定价策略

1.ABC2.ABCDE3.ACDE4.ABCDE

1.假设年度计划要求第三季度销售4000件产品，每件1元。

在该季度结束时，只销售了3000件，每件0.80元。

计算并回答销售绩效差异中因价格下降而引起的差异所占的比重为多少?

（3000x0.8=2400

2400/4000=3/5）

2.假设某企业预期的产品销售量为80万件，生产这一产量的总成本为1000万元，该企业希望利润为成本的20%，请问该企业应将其产品的价格定为多少?

Q=80万件

a=1000万元

R=1000x20%=200万元

PQ=R

P=R/Q=200/80=2.5万元

3.甲公司筹备启动一个新的产品项目A。

项目固定投入约在1000万。

已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。

预计项目可以生产100万单位的A产品。

如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少?

单位产品价格=（总成本+预期总利润）/预期产品产量

=（固定成本+单位变动成本*产量）*（1+预期成本利润率）

==（1000+50*100）*（1+15%）/100

=69元

4.消费者对某品牌上网本的可接受价格为3000元，该品牌上网本零售商的经营毛利为15%。

而该品牌上网本批发商的批发毛利为5%。

试运用需求导向定价中的可销价格倒推法计算该品牌上网本的出厂价格。

零售商可接受价格=消费者可接受价格x（1-15%）

=3000x（1-15%）

=2550元

批发商可接受价格=零售商可接受价格x（1-5%）

=2550x（1-5%）

=2422.5元

1.生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（　　　）

A.垂直渠道B.水平渠道

C.多元渠道D.网络渠道

2.对于像牙膏、饼干这样的便利消