团队管理管好后进员工Word文档格式.docx

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2、为下属创造学习机会，创新性开展工作。

营销，还是一个充满挑战的行业，作为营销员要善于迎接挑战、敢于迎接挑战，必须要创新性地开展工作。

而要实现创新性开展工作的目的，那就要求营销员要不断地学习，不断地进步，用知识来武装自己、充实自己。

俗话说：

“一花开放不是春，众花开放春满园”，上司在自己不断学习、不断提高的同时，还应该义不容辞地承担起为下属创造学习机会的责任，还要安排各种培训活动提高大家的整体素质。

任何一个优秀的团队都是学习型团队，也只有学习型的团队才能不断积累持续发展的动力。

作为一个营销团队，需要学习的东西太多太多，而作为梦想崭露头角的营销员，学习的渠道当然也很多，“世上无难事，只怕有心人”，希望总在学习之后等着我们。

另外，上司要多当教练，少当裁判，带领大家一起进步，这是最明智上司的做法。

3、鼓励下属的自主思考力和团队协作精神。

下属是有依赖性的，他们会把责任一层一层往上推，这种“孩子哭抱给娘”的不负责任的做法，势必导致团队执行力的下降。

那么，上司就应该鼓励下属的自主思考力和团队协作精神。

一方面鼓励大家带着答案提问题，自己的问题自己解决，自己的事情自己办，自己的路自己走。

另一方面要正确对待和充分整合下属的建议和意见，让他们有机会参与团队管理，以帮助下属树立正确的价值观和主人翁意识，以提高大家的自主思考力和独立作战的能力。

同时，上司要鼓励团队之间的“小诸葛会”，给大家畅所欲言的机会，提高大家的团队协作精神，督促大家集思广益，取长补短，共同发展，共同进步。

4、根据个性调整工作岗位，做自己适合的工作。

从一定意义上讲，人才是上司培养出来的，人人是人才。

一块地不适合种麦子，可以试试种豆子；

豆子种不好的话，可以种种瓜果；

瓜果也长不好的话，可以种种花生，应该就能成功。

因为一块地，总有一粒种子适合它，也终会有属于它的一片收成。

这就是说，下属到底能不能成为人才，上司的管理起决定作用。

如果上司能够结合团队的实际情况，结合下属的个性，帮助下属在一个适合的岗位上实现自我价值，这样就能够人尽其才，各尽所能，“八仙过海，各显神通”了。

不过，晋升的机会是留有准备的人的，而下属如果在团队中确实找不到自己适合的岗位，那就离淘汰不远了。

5、上司的小题大做与大题小做，让下属走正确的路。

在工作中错误是难免的，但是，尽量减少错误是可能的。

上司要想方设法让下属走正确的路，做正确的事。

在一个团队的日常管理中，下属犯一点小错，出点小问题，象说了一句错话，账薄上差几毛钱等，表面上看起来是小事，但完全有可能形成一种不良习惯。

这时候，上司最好从细节抓起，不妨小题大做，以使大家随时警惕，防微杜渐；

但如果一旦犯了大错，反而要大题小做，大家都要冷静下来，镇定下来，积极寻求弥补的办法，彼此帮助，克服困难。

因为这个时候追究责任是没有任何意义的，只会贻误战机，错上加错。

每个下属都是一块“好钢”，上司的思路就是“模具”。

上司帮助下属规划职业生涯，是对下属精神激励法很重要的一部分，下属都有自己的奋斗目标，上司的辅助功能就好象“交通规则”，纠正偏离的方向，改变错误的行为，以使下属能更快、更稳地实现自己的理想。

二、关注下属的精神需求和心路历程：

1、塑造和谐温馨的家庭氛围。

幸福的家庭基本都是相同的，就是让家庭成员都有归属感和安全感，还要让家庭成员都有责任意识和付出精神，这几种因素应该是相辅相成、互为作用的。

那么，这个“家庭”的上司就是家长，他以家长的心胸与魄力努力塑造家庭氛围，把大家的力量攥成一个“拳头”，准确有力地打出去，产生源源不尽的能量，以使大家为实现共同的目标而努力奋斗。

2、理解信任、支持鼓励，做下属坚强的后盾。

下属的意见和建议，对于上司能够做出正确决策是具有相当重要意义的。

所以，上司善待下属的意见和建议，尊重他们的想法和方案，这样会创造一种互相理解、互相信任，互相支持、互相鼓励的积极向上的发展氛围。

上司担任这样三种角色：

后盾、导航员和阶梯，使大家都能够获得稳定感和成就感，工作开展就没有了后顾之忧，就能够放开手脚，开拓进取，困难也就应该迎刃而解。

这样，不但上司的威信提高了，团队的战斗力也得到了加强，业务开展自然水到渠成。

3、科学运用表扬和批评

有个调谐式短信这样评价“老板”和“经理”：

“老板是老板着脸的人，经理是经常不讲理的人。

”实际上上司的这种做法从长远来看是不可以的。

上司善于运用表扬和批评，把表扬和批评变成一种“工具”，监督和促进下属的发展，对下属的发展有百利而无一害。

严厉有时候是一种更深刻的爱，而批评也可能是最大的财富；

如果一个没有培养价值的下属，上司是不愿意拿出时间和精力来批评他的。

但有技巧的鼓励也是精神激励的一种非常好的方式，它必然会将作用放大很多倍。

所以在工作中，上司有必要表扬多于批评，鼓励重于谴责，重点培养大家的自觉思考力、自主工作力和自发执行力，让大家在接受批评和表扬的过程中不断成长。

4、爱要讲原则、有责任，制度就是一把尺子。

一个团队要想健康发展，稳步提高，必须要建立一个公平、公开、公正的环境，那么上司的爱就应该讲原则，有责任。

这种爱的基础就是制度，也就是大家都必须要遵守的行为准则。

也就是说，上司对于下属，要做到支持但不娇惯，帮助但不纵容，用制度来规范约束大家的行为。

团队中矛盾是客观存在的，主要是看对待矛盾的态度和处理问题的方法。

营销公司内部的矛盾主要体现在上司与下属之间的矛盾、财务部门与业务部门之间的矛盾、营销员与营销员之间的矛盾等等，这些矛盾得不到有效的解决，下属心里是不会平衡的，团队是不会和谐的。

所以，制度也是上司运用精神激励的一个很重要的组成部分，“没有规矩，不成方圆”，有了制度，下属都知道怎么做了，知道应该做什么了，有效制止员工的惰性，激发员工的积极性，结果自然事半功倍。

5、利用下属纪念日的机会增进感情。

每个人都有自己非常注重的纪念日，包括生日、结婚纪念日、晋升的日子等重要日期，这对于上司来讲是很好的增进感情的机会。

这个时候，上司可以通过电话、短信、电子邮件、QQ、party、礼品等方式，与下属进一步拉近关系，密切友谊。

其实下属并不是太在意物质方面上司的付出，而重要的是一种精神的安慰，让下属感觉到被尊重、被关注和被理解。

6、形成营销团队与下属家庭之间的互动，密切联系。

有时候，下属能把家庭里的心情带到工作当中来，也能把工作里的心情带到家庭当中去，这两种心情互相影响，互相干扰。

如果今天心情好的话，能对团队和家庭都带来好处；

但如果一旦心情糟糕的话，其后果不言而喻。

我觉得有很多上司和家属都受到过“心情糟糕”的困扰。

怎么办？

我们公司采用的方法是通过我们的团队与员工家庭之间的互动活动，电话沟通、面对面交流、娱乐活动等等，大家进一步加强联系，密切心与心的关系，了解对方的信息，把“心情糟糕”消灭在萌芽中，使两个“家庭”能够优势互补，实现共同的和睦与繁荣。

员工是一个团队最大的财富，善待和尊重下属，成为建立和谐团队工作的重中之重。

作为上司，如何利用精神激励法调动大家的积极性，这是一种方法，更是一种学问。

下属的幸福是建立在上司的爱心和责任心的基础上，上司注重细节管理和过程控制，洞悉下属的心态，调整下属的精神状态，让大家能够“100瓦灯泡发100瓦的光”，那么，这个团队的成功指日可待。

7、那些该做的和不该做的

该做的：

设定目标

你首先自己对项目要设定一个愿景和使命。

确保在项目里面的每个人理解这些目标。

非常重要的是，你要在项目过程中要不断去强调这些目标，并且经常回顾这些目标，看看这些目标随着项目进展是否还成立。

定义角色

清晰的为项目中的人员定义他们不同的角色，不要为一些小群体制定任何秘密的议程或角色。

为每个团队成员解释清楚他们的角色，即使对那些项目中打杂的或者帮忙的成员也一样。

和项目成员讨论他的角色，确保你们达成共识。

管理期望值

倾听

务必了解和重视团队中每个成员的期望。

每个人都能使项目变得不同，对个人的关注使每个人都感到被重视和被需要，这能够增强大家的信心。

这样做还能帮你了解大家的能力，使你在项目中能够因才施用。

定期评价和反馈

做一个员工绩效单记录他们一段时间内的绩效和改善状况，并定期开会对绩效和改善状况进行评估。

当你能够给团队成员一个详细的、定期的评价，并且得到他（她）们认可或他（她）们已经进行改进，他（她）们会在项目中变得更加有效率。

给予锻炼的机会

确保每个人都能从在项目中学到新的东西。

让他们学到新东西，给他们新的机会，会使他们从做项目中受益。

保证有所收获

保证大家能够从他们的项目经验中有所收获。

总是要为他们的工作创造一个（获得）知识和学习的条件。

这样能激励大家做的更好。

激励

对优异表现表示感谢

召开例会，对成员的优异表现给予认可和感谢。

给予表现的机会让团队成员有机会被高层管理者和客户知道。

记住，你的成长是跟他们的成长分不开的。

奖励突出成绩

建立一个基金（不一定是公司掏钱，你可以自讨腰包哟），并通过这个基金定期的、公开的给他们奖励。

不要等用户给你发邮件表扬员工。

不被用户看到的内部工作做得好，你也可以去奖励。

记住，团队成员都成功才是项目的成功，最终也就是你的成功。

鼓舞士气

组织团队建设

定期出去郊游或者腐败，鼓励新项目成员来组织这些活动。

支持

当你帮助提升士气的时候，务必确保你建立了一个由强有力的，自信的和自立的个体组成的团队。

给他们更多的责任并提供足够的支持，这样他们才能变得自信。

沟通流程

鼓励一种公开交流的文化

在项目中建立一种公开交流的文化。

开门办公，欢迎团队成员在任何时候都可以找你谈谈。

让你自己任何时候都能有时间进行这种谈话。

诚实

总是能保持诚实和透明的沟通。

这样对团队合作精神大有帮助。

定期互动和你团队成员进行非正式的交流。

这样会改善你和团队之间的互动，他们会更公开的和你谈问题。

扁平的汇报体制尽可能的使汇报关系扁平化，确保不多于两层的汇报层次。

工作环境重视团队合作鼓励团队合作与协作有很多种不同的方式。

建立一种你自己的。

记住，一个冠军球队永远比一队冠军球员好。

建立一个令人兴奋的环境推动知识共享和创新。

除了提高团队意识，还能激发团队个人的能量。

自律管理好自己的时间确保你能按时上下班。

这样能让你的团队感觉放松。

他们会知道只要他们做完事情，就可以和你一样。

确保项目团队都学会时间管理的技能，并且能开有效的会议。

工作要细致随手带一个效率手册，记录会议中讨论的问题和风险。

并建议大家都能这么做。

日三省乎己定期的纠正自己的问题并不断改善。

定期向全体项目成员做一下反馈（360度反馈）

不该做的：

奖励批评不要当众批评任何人。

应该单独的批评他（她）们，并且只针对不正确的做事流程。

要客观，对事不对人。

机会绝不拒绝机会绝不因为他（她）做的不好就不让他（她）继续做某件事情。

应该让有能力的人帮助他（她），这样他（她）可以学会做，并且下次能做的更好。

不要不正确的使用资源不要为了你职业目标而让团队成员做他（她）们不喜欢的事情。

沟通方式思考并授权不要把人员管理的责任授权给其他人（如技术leader或模块leader），除非你有足够理由认为你授权给的人有能力做好这个事情，并对他（她）事业发展有利。

自律不要有偏见每个人都是不同的。

不要根据自己的经验去评判别人。

当你到了新的项目，不要带着以前的成见。

客观的分析他人。

言出必行不要对团队成员食言。

如果你做过一次，你就会永远失去你的信用。

但是，万一你不能兑现的你的承诺，至少你要公开承认，并试着保持你其他的承诺。

给出理由绝不为你的错误找借口。

公开承认，并且直接向大家道歉。

别迟到别期望你迟到而其他人顶上，因为有一些工作要等着你来处理完，别人才能进行。

信任最后，不要不信任团队。

对大家一视同仁的信任，在任何事上都不要怀疑他们。

通过给他们责任告诉他（她）们你信任他（她）们。

并且鼓励他们一起工作，达成他（她）们的目标。