广州大学知心笔销售大赛策划案.docx
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广州大学知心笔销售大赛策划案
广州大学知心笔销售大赛策划案
1、大赛主题：
知心笔销售大赛
2、大赛名称：
广州大学知心笔创意销售大赛
3、大赛背景：
随着现代各个年龄段使用知心笔学生日益增加，现代公司的工作人员也开始关注知心笔并给予众多好评，所以知心笔的销售市场越来越广阔，前景也更加美好。
为了利用这种良好趋势，知心企业与广州大学CEO学会联合举办了此次销售大赛。
4、大赛目的：
1.进一步推广知心笔，增强知心笔的知名度，并且创新知心笔的营销方式和手段，使知心企业适应信息时代的网络宣传和销售，增强知心企业的活力。
2.给对商业及销售有兴趣的广大学生提供一个锻炼能力的良好机会，提高学生的参与活动的热情，增强学生们的创新意识，让学生在此次比赛中不断学习、交流，全面提升其知识和技能。
3.短时间内能提高参赛选手的综合素质，通过大赛，可培养参赛选手们的沟通能力、说服能力、组织能力及团队合作精神。
在接受挑战的过程中，增强参赛选手的勇气、信心和能力。
5、参赛对象：
广州大学学生，包括本科生和研究生
6、大赛时间：
1.初赛时间：
1）桂花岗校区：
2015年11月14日9：
00~11：
00
2015年11月14日14：
00~17：
00
2）大学城校区：
2015年11月15日9：
00~11：
00
2015年11月15日14：
00~17：
00
2.复赛时间：
2015年11月16日~2015年11月20日
3.决赛时间：
2015年11月21日~2015年11月30日
7、大赛地点：
1.初赛地点：
1）2015年11月14日：
广州大学桂花岗校区
2）2015年11月15日：
广州大学大学城校区文新楼711
2.复赛地点：
无
3.决赛地点：
广州大学大学城校区文新楼711
8、赛事组织机构及人员：
1.主办单位：
知心企业
2.承办单位：
广州大学CEO学会
3.赞助机构：
待定
4.本次赛事设立的知心大赛组委会：
待定
5.评委：
待定
9、赛事工作安排：
具体负责事项
注意事项
负责部门
大赛前期
联合其它社团
外联部
寻找赞助单位
安排大赛主持人以及礼仪接待人员，邀请老师与评委
需要与人力资源部协商礼仪接待人员的相关事宜
前期宣传工作（设计宣传海报、宣传单、报名表、横幅、服装、餐巾纸外包装设计等；制作微信推送，工商学会全员转发）
多种方式进行宣传，如现场宣传、网络宣传、扫楼宣传等
宣网部
制作邀请函
包括给老师、评委、嘉宾的邀请函
申请教室（用于培训）、申请摊位、申请用电、布置场地以及各种赛事通知
申请场地需要提前申请好淘汰赛、初赛、复赛与决赛的场地，若有场地变动需提前通知比赛负责人；场地布置需要每场赛事开展之前提前布置；赛事通知要及时传达给工作人员以及参赛选手
秘书部
发送邀请函并最终与老师确认是否会出席比赛、联系评委
需要与外联部、宣网部做好交接工作
统计报名人数以及记录参赛选手的详细信息
需详细记录参赛选手的详细信息以便进行赛事通知，此工作需在2015年11月13日15：
00之前完成
设置咨询电话
安排人员进行各项工作和负责各组内部细分任务
需要安排整个比赛具体的工作人员，即包括大赛前期，中期和后期的工作人员。
人力资源部
过程
具体工作事项
注意事项
负责部门
大赛中期
淘汰赛
接待评委及参赛选手
礼仪人员需提前到场等候
外联部
维持现场秩序，应对突发事故
确保赛事顺利进行，需要极强的的应变能力
记录并核对参赛选手的比赛得分、记录比赛过程
事先准备好多台计算器，两人分别记录，再进行两次核对，确保成绩客观、公正、认真。
秘书部
通知参赛选手比赛结果
短信通知，要确保每位进入初赛的选手都知道比赛结果
赛场现场布置（摆放评委牌和淘汰赛所需的10件商品）
工作人员需提前布置完成
人力资源部
初赛
在邮箱里下载各参赛小组的策划案，并编号，然后交给评委
需要记录好每个组的参赛作品的号码
秘书部
记录并核对参赛选手的比赛得分
需要多次核对，确保成绩正确
通知参赛选手比赛结果
短信通知，要确保每位进入复赛的选手都知道比赛结果
复赛
应对突发事故
需要极强的应变能力
外联部
记录并核对参赛选手的比赛得分、记录比赛过程；考核参赛小组的团队配合；考察参赛小组在实践过程中是否有作弊行为
事先准备好多台计算器，两人分别记录，再进行两次核对，确保成绩客观、公正、认真；若发现在实践过程中存在作弊行为，需及时联系比赛负责人
秘书部
通知参赛选手比赛结果
短信通知，要确保每位进入决赛的选手都知道比赛结果
布置比赛现场
人力资源部
决赛
主持比赛
主持人需提早到赛场等候
外联部
接待主办单位负责人、承办单位负责人、其他协会工作人员、评委、观众以及参赛选手
礼仪接待人员需提早到赛场等候
维持现场秩序并应对突发事故
确保赛事顺利进行，需要极强的的应变能力
赛场现场布置（摆放嘉宾牌、评委牌、矿泉水、果盘等）
工作人员需提早到赛场布置
人力资源部
记录并核对参赛选手的比赛得分、记录比赛过程，并将复赛成绩与决赛成绩相结合，得出总分
事先准备好多台计算器，两人分别记录，再进行两次核对，确保成绩客观、公正、认真。
秘书部
后期宣传工作
主要是在网络上发布初赛和复赛的结果
宣传部
具体工作事项
注意事项
负责部门
大赛后期
安排工作人员收拾赛场
人力资源部
总结大会（个人总结与学会总结）
学术创业部
后期宣传工作（公布比赛结果）
注意联系支持媒体
宣网部
10、支持媒体：
待定
11、宣传方式：
1.前期宣传：
前期宣传时间为2015年10月30日~2015年11月12日
1）现场宣传：
2015年10月30日~2015年11月1日为期三天的在广州大学商业中心现场摆摊宣传，展板宣传，传单宣传等
2）网络宣传：
宣传部需在广州大学CEO学会官方网站、人人网、微博、飞信、微信公众号、贴吧以及QQ上进行宣传，达到全方位的宣传
3）扫楼宣传：
宣传部需要与人力资源部协商安排人员到宿舍进行宣传，重点对象是大学城与桂花岗经济与统计学院和工管学院的宿舍楼
2.中期宣传：
1）网络宣传：
通过网络在广州大学CEO学会官方网站、人人网、微博、飞信、微信公众号、贴吧以及QQ上公布初赛与复赛结果
3.后期宣传：
1）网络宣传：
广州大学CEO学会官方网站、人人网、微博、飞信、微信公众号、贴吧以及QQ上公布比赛结果
2）媒体宣传：
通过支持此次大赛的媒体进行赛后宣传
3）社团宣传：
通过传播性的社团进行赛后宣传，如广州大学记者团
12、报名方式：
1.现场报名：
1）意愿参赛者可在2015年10月30日~2015年11月1日在广州大学商业中心宣传摊位现场报名
2）意愿参赛者可在扫楼的工作人员处进行现场报名
2.微信公众号报名：
意愿参赛者可通过关注海报和传单上的二维码关注广州大学CEO学会微信公众号，进行线上报名
3.报名截止时间：
2015年11月12日24：
00
13、参赛选手能力考察范围：
1.考验参赛选手与顾客的沟通能力、说服能力和应变能力
2.考验参赛选手的策划能力和创新能力
3.考验参赛选手的组织能力和团队合作能力
4.考验参赛选手的心理素质
14、比赛规则及内容：
赛程
比赛内容
评审方式
初赛
参赛选手面对面向评委推销一支知心笔，每位参赛者限时2分钟，超时酌量扣分
现场实名评审
复赛
进入复赛的参赛选手自己制作一份知心笔销售策划案，用文档的形式，总字数控制在4万字内
网络匿名评审
决赛
进入决赛的参赛选手随机分成6组，每组选择以下6个案例中的其中一个案例进行策划，并给出明确的策划方案，作品大小控制在30Mb内，文档字数控制在4万字内
案例1：
知心企业市场现状与未来趋势的分析与判断
案例2：
如何利用信息技术宣传知心企业与销售企业产品
案例3：
大数据时代知心企业的改革与机遇
案例4：
面向未来的知心笔设计
案例5：
客户，想说爱你并不容易
案例6：
如何增强实体销售的活力
网络匿名评审和现场实名评审
15、大赛赛程：
赛程
时间
安排
初赛
2015年11月14日至2015年11月15日
◆2015年11月14日、15日通过初赛选出60名参赛者进入复赛
◆2015年11月15日晚21：
00之前将通过短信通知进入复赛的参赛者，并告知参赛者们复赛的形式和内容，以便参赛者准备复赛
复赛
2015年11月16日~2015年11月20日
◆参赛者准备复赛作品，文档命名的格式均为：
XXX复赛作品
◆提交复赛作品方式：
将复赛作品发到此邮箱：
gzdxgsgl@
◆提交截止日期：
2015年11月18日24：
00
◆2015年11月19日、20日评委通过网络匿名评审出30名参赛者进入决赛，20晚21：
00之前将通过短信通知进入决赛的参赛者，并告诉他们决赛的形式和内容，以及随机分组结果
决赛
2015年11月21日~2015年11月30日
◆参赛小组准备决赛作品，作品命名的格式为第X组决赛作品
◆提交决赛作品方式：
将决赛作品发到此邮箱：
gzdxgsgl@
◆提交截止时间：
2015年11月27日24：
00
◆2015年11月28日大赛评委进行网络评审
◆2015年11月29日8：
00至17：
00于广州大学大学城校区文新楼711进行决赛答辩，参赛小组需带答辩PPT（请提前制作）
◆决赛答辩形式：
陈述15分钟，答辩15分钟，陈述方式和风格不限
◆大赛评委对决赛作品现场提问并评分
◆根据网络评审和现场评审综合决出一等奖（1组）、二等奖（2组）、三等奖（3组）
16、奖项设置：
1.优秀奖：
获此奖的参赛者可得到一盒知心笔作为奖品。
进入复赛，没有进入决赛的30名参赛者可获此奖。
2.三等奖：
获此奖的参赛者可得到500元的奖金，并且可获得荣誉证书。
进入决赛被评为三等奖的3组，共15名参赛者可获此奖。
3.二等奖：
获此奖的参赛者可得到800元的奖金，并且可获得荣誉证书。
进入决赛被评为二等奖的2组，共10名参赛者可获此奖。
4.一等奖：
获此奖的参赛者可得到1000元的奖金，可获得在知心企业实习的机会，并且可获得荣誉证书。
进入决赛被评为一等奖的1组，共5名参赛者可获此奖。
17、评审细则：
一级指标（分值）
二级指标（分值）
方案的设计内容（50）
方案的针对性（25）
方案的有效性（10）
方案的综合性（15）
方案的设计方法（10）
设计方法的科学性（10）
方案的表现能力（10）
方案的规范性（10）
创新与应用（15）
创新性（5）
创新效果（5）
推广应用（5）
答辩附加分（15）
队伍情况（5）
组织情况（5）
答辩情况（5）
18、经费、物资与预算：
类型
名称
数量
单价
总价
宣传物资
海报
50
0.5
25
传单
2000
0.1
200
其他物资
瓶装水
50
2
100
合计
325
19、风险及预案
风险一：
报名人数过少，即报名人数不超过60名
预案：
1.在报名阶段加大力度对经济与统计学院、工商管理学院进行宣传
2.在报名阶段加大力度对大四学生进行宣传
3.若已经过了报名阶段，则减少进入复赛和决赛的人数
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