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学习歌曲《爷爷为我打月饼》感受节日的气氛5。
通过小朋友之间的共同品尝活动，增进中班幼儿关爱同伴的情感。
活动准备：
关于中秋节的录象。
儿从家里自带的不同口味的月饼。
《爷爷为我打月饼》的音乐
活动过程：
老师通过直观的录象、生动的故事、有趣的谜语、丰富的游戏，用智力大冲浪的形式，让孩子们开动脑筋，完成了一次次的脑筋急转弯、解开了一个个谜语，从而让孩子了解中国的传统节日――中秋节的来历与典故，知晓了中秋节的许多趣事。
2。
学习歌曲《爷爷为我打月饼》
3。
随着欢快的音乐声起，孩子们介绍起各自带来的月饼，豆沙的、椰丝的、莲蓉的、鲜肉的、蛋黄的、……芳香四溢的月饼，使孩子们脸上绽开了甜甜的笑容。
大家你一口，我一口，分享着月饼，更分享着快乐。
中秋的月儿圆圆、中秋的月饼香香，中秋的话儿甜甜，中秋的快乐多多……
（注：
请各位家长本周五为幼儿准备一至两个月饼以供活动。
谢谢配合！
）
20xx年9月7日
中六班
一、活动时间：
9月25日（星期五）白天照常上课，晚上6:
30~8:
00组织开展中秋师生赏月活动。
二、活动对象:
初中部全体师生
活动地点：
1、正常天气：
初二年段在湖边篮球场；
初三年段在1号教学楼南面大操场（以足球场中线为准）
初一年段在1号教学楼北面大操场；
个别班级也可安排在班级或楼栋里，但要先与段长协商好。
2、若遇雨天活动在教室（各班教室要进行精心布置，营造喜庆氛围）
四、活动内容：
1、各班级要提前策划好活动，内容多样化，做到健康文明，以激发学生兴趣。
每位老师准备1-2个节目，参与到学生的活动中去，增进师生感情。
2、各班还要利用课余时间让每位学生给家长打电话报平安、祝福、感恩。
五、注意事项：
1、要提前进行电话家访，尽可能控制学生请假回家。
2、在中秋节活动期间，要高度重视学生的安全工作，要对学生加强安全教育和安全管理，严防学生在活动中受到意外伤害、严防学生擅自离校、严防学生打架。
3、各处室、各年段的.干部要提高安全意识，合理安排、科学管理、加强责任；
各教师要各司其职、各尽其责、按部就班，做好安全工作，确保中秋节期间的平稳安定。
4、各班学生在中秋节所需要的食品、水果、饮料等物质和所需数量，由年段与学部后勤处和学校超市进行联系，统一在学校超市进行采购，不得到外面采购，违者将按学部制度处理，每生批款20元用于本次活动。
5、各班在中秋节晚上活动完毕要做好卫生清理工作，出现卫生问题要追究相关年段长的责任。
6、学部、各年段、各班要以中秋节活动为契机，对学生进行安全教育、卫生教育、爱国主义教育、感恩教育。
初中部校长室
xx年9月1日
农历八月十五日（20xx年9月30日），是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。
八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。
恰好今年中秋节在国庆节期间重合，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，本部门特制定此方案：
主题：
欢度佳节
活动时间：
20xx年9月30日～20xx年10月7日
一、目的树立“恒通”品牌，达到经济效益与社会效益双丰收；
二、市场目标分析本酒店客源主要为企事业单位和少量私款消费，这就需要酒店在提高档次外兼顾私款消费的客源。
三、定价策略
1、客房和餐饮价格基本上保持不变，但考虑节日期间的一些活动安排可采取打折或礼包的形式推出。
2、餐饮销售，要做到菜品丰富、多样且价位低，但要考虑纯利润来进行促销活动，建议对价格高的菜采取减量或减价方法。
1、客房
（1）活动期间标间／单间可享受320元／间天，含早餐优惠；
（2）“财富之秋”团圆房（套房）：
666元/间/天，含早餐、赠价值188元二人团圆套餐一份优惠；
（3）活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券50元；
（4）活动期间入住宾客均可延迟退房时间至14：
00；
（5）如果宾客生日是八月十五的，凭有效证件，客房可享受6折，含早餐优惠。
2、餐饮
（1）合家欢团圆套餐：
388元；
（2）财富团圆套餐：
688元；
（3）如果一家人中有一个人生日是八月十五的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受6折优惠（不含赠券、特价菜）。
建议：
餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等。
五、广告（促销）宣传
1、宣传促销
这是以付费或非付费新闻报道、消息等形式出现的，一般通过电台广播、电视、报刊文章、口碑、标志牌或其他媒介，为人们提供的有关饮食产品以及服务的信息。
与广告相比，它更容易赢得消费者的信任。
餐饮业营销人员应善于把握时机，捕捉一些餐饮业举办的具有新闻价值的活动，向媒体提供信息资料，凡餐厅接待的重大宴请、新闻发布会、文娱活动、美食节庆等，都应该邀请媒体代表参加。
可以事先提供有关信息，也可以书面通报的形式、或自拟新闻稿件的方式进行。
一般应由部门有关人员负责稿件的撰写、新闻照片的拍摄等事宜。
还可以与电视台、电台、报纸、杂志等媒介联合举办“美容食谱”、“节日美食”、“七彩生活”、“饮食与健康”等小栏目，既可以扩大本饭店在社会上的正面影响，提高本部门或餐厅的声誉，又可以为自己的经营特色、各种销售活动进行宣传。
2、全员促销
也就是餐饮店所有员工均为现实的或潜在的推销人员。
第一层次是由专职人员如营销总监、餐饮销售代理、销售部经理、销售人员等组成的；
第二层次由兼职的推销人员构成，如餐饮总监（或餐饮部经理）、宴会部经理、餐厅经理、预订员、迎宾员以及各服务人员等等。
经理们可在每餐前至餐厅门口迎候宾客；
餐中巡视，现场解决各种投诉疑难问题；
餐毕向宾客们诚恳道谢，并征询宾客对菜点、酒水以及服务的看法和意见；
服务人员则通过他们热情礼貌的态度、娴熟高超的服务
一、促销方法：
1、利用打折进行促销
2、免费礼物满就送
3、积分换购或积分抵现金
4、加价购
5、满就减
6、买就赠
这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：
节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。
目的就是留住大客户量。
从而赚更多的信用、钱。
三.促销前工作：
1、货源问题：
确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：
要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群
开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。
都可以起到传播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍
1、免费礼物满就送
购物订单到一定金额（10）即送免费礼物一个（国徽一枚）。
2、积分换购或积分抵现金
积分换购商品。
十元为一分。
这对老的忠实用户是一个非常好的回报。
此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。
如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。
这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
3、折扣大打折
凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。
这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
这其实和打折差不多。
但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的
质量估计也就是3的质量。
但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花
2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。
消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;
例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。
凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。
满三十元就减五元。
中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;
案例如买上衣服装备就送精美头饰等。
7、抽奖
抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。
在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。
机会不容错过。
百元大奖等着你哟!
!
再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息;
二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺;
三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。
设计意图：
中华民族五千年的悠久历史，积淀着许多洋溢着浓厚东方文化色彩的传统节日。
文化是民族的根本，而节日正是民族文化传承的重要载体。
本次活动着重诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，激发幼儿的爱国热情，热爱祖国博大精深的文化，并能以最快乐、最自然的方式融入其中，深刻感受幼儿园大家庭的温暖与亲情。
时值中秋节的来临，让我们的孩子了解这一传统节日，积极参与到实践活动中，并且在活动过程中把礼仪渗透到各个细节处。
主题目标：
1、知道阴历八月十五是中秋节，了解中秋节的来历、传说、习俗，知道中秋节又叫团圆节。
2、积极参与月饼的制作，在听听、做做、学学、唱唱、跳跳中，体验节日的快乐，进一步感受月圆、团圆、丰收的含义，感受中国人的文化习俗。
班级中秋祝福视频、歌曲《让爱住我家》、古诗《静夜思》《古朗月行》、歌曲《中秋节》、舞蹈《花好月圆》、教师器乐歌曲表演《水调歌头》、祖海《盼团圆》、刘向圆《幸福向圆》、梦想剧场表演故事《嫦娥奔月》、彩色面团、装饰盘、制作好的大月饼、手工材料、剪刀、场景布置硕果累累、团团圆圆、祝福满满三个主题、空中悬挂中秋神话故事的图片、月亮图片气球、焰火等
一、幼儿观看中秋祝福视频。
开场：
嫦娥课件（音视频）
大——班的小朋友和家长朋友们，欢迎你们来到“中秋乐团圆”活动现场，转眼之间，中秋佳节的脚步向我们走近。
作为中国人的传统节日，八月十五是人们最喜欢的节日，也是最富有意义的节日。
月是民族、家庭幸福的象征，就让我们一起来体验一下充满诗意的中秋节吧！
首先，让我们在一声声美好的祝福中开始我们今天的庆祝活动吧！
（观看各班级和老师的DV祝福短片）
祝福送到，问题也来了，幼儿在三个场景“团团圆圆”“硕果累累”“祝福满满”，才可进行下面的活动，小朋友们要加油哦！
二、幼儿知识问答环节。
看看嫦娥姐姐会向我们提出什么问题呢，问题一：
小朋友你们知道中秋节是哪一天吗？
关于中秋节的神话故事有哪些？
（农历八月十五）对的，每年的农历八月十五定为中秋节，神话故事有嫦娥奔月、吴刚伐桂、玉兔捣药、朱元彰月饼起义、唐明皇夜游月宫。
问题二：
那你们知道中秋节还叫什么节吗？
（团圆节、丰收节）秋天是收获的季节，粮食丰收，水果丰收，所以中秋节也叫丰收节，八月十五这一天，月亮最圆最美，月色最皎洁，人们看到圆月就会联想到一家人的团聚，所以又把叫做中秋节团圆节。
问题三：
为什么人们把月饼做成圆形的？
过节吃的月饼也做成圆形的，象月亮一样，月亮便成为人们渴望和亲人团圆的象征。
在中秋之夜，家家户户把瓜果、月饼摆在院中的桌上，一家人一边赏月，一边吃月饼，正是“天上一轮才捧出，人间万姓仰头看”，这是多么美好的景象啊。
三、歌曲《但愿人长久》舞蹈《千里共婵娟》器乐《花好月圆》恭喜小朋友们回答正确，嫦娥姐姐为大家带来精彩的节目,一起来欣赏吧。
四、幼儿表演《静夜思》《古朗月行》《中秋节》《爷爷为我打月饼》嫦娥姐姐带来这么精彩的节目，我们也为嫦娥姐姐表演节目吧！
五、梦想剧场表演：
神话故事《嫦娥奔月》
师：
小朋友们表演的太棒了，我们看看嫦娥姐姐会带给我们什么惊喜呢？
小朋友好，欢迎来到星宇梦想剧场，今天我们一起来欣赏一个美丽的神话故事《嫦娥奔月》，了解关于中秋的传说吧。
六、亲子游戏《手牵手乐团圆》梦想剧场，欢乐无限，谢谢大家的收看，我们欣赏完美丽的神话故事，接下来，我们邀请爸爸妈妈和小朋友一起做一个亲子游戏吧。
家长戴面具，说出祝福的话“中秋月儿圆”，幼儿听声音，找到家长，对家长说“月圆人团圆”，在温暖的问候和祝福中孩子和家长手牵手，开始制作大团圆月饼。
七、亲子表演《幸福向圆》
一声声祝福飘在耳边，愿那快乐朝夕永相伴，一份份希望就在明天，愿那幸福向着花好月圆，人和、事和，和和美美，月圆、家圆，团团圆圆，让我们手拉手，庆祝幸福向圆的每一天！
八、实践活动《制作团圆大月饼》
下面将进入我们“中秋乐团圆”主题活动中孩子们最喜欢的实践活动，
让我们和孩子一起感受民族传统文化之美，宝贝们，快来一起和爸爸妈妈一起动手装饰我们的团圆大月饼吧，把对家人、小伙伴的爱和着面粉温暖传递，在星宇这个爱的大家庭中幸福团圆！
亲子装饰团圆大月饼。
尾声：
亲爱的家长朋友们，小朋友们，我们“中秋乐团圆活动”就圆满结束了，让我们共同祝福所有的家庭平安、幸福，祝宝宝们茁壮成长，祝大家过一个温馨浪漫、快乐的中秋节！
表演古诗：
古朗月行李白
小时不识月，呼作白玉盘。
又疑瑶台镜，飞在青云端。
[注释]瑶台：
假说中神仙居住的地方。
[今译]小时候不认识月亮，把明月叫作白玉盘。
又怀疑是瑶台仙镜，飞在夜空云彩中间。
[解说]《古朗月行》是乐府古题，这里只节选了诗的前四句。
诗人用浪漫主义手法，借助丰富的想象和神话传说，表现出儿童时期对月亮的幼稚而美好的认识。
诗人以“白玉盘”和“瑶台镜”作比，不仅描绘出月亮的形状，更写出了月光的皎洁可爱，在新颖中透出一股令人感叹的稚气。
第二句的“呼”字和第三句的“疑”字，把儿童的天真生动地表现了出来。
这四句诗，恰似一首完美的绝句，语言质朴，比喻有趣，十分耐人回味。
《水调歌头》苏轼
明月几时有？
把酒问青天。
不知天上宫阙、今夕是何年？
我欲乘风归去，惟恐琼楼玉宇，高处不胜寒．起舞弄清影，何似在人间？
转朱阁，低绮户，照无眠。
不应有恨、何事长向别时圆？
人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。
但愿人长久，千里共蝉娟。
诗人苏轼在中秋节的晚上望月思亲，对月饮酒，同时怀念（弟弟）子由，而写的这首著名的《水调歌头》，月亮有时圆、有时缺、有时阴、有时睛，我们生活中不可能有永远圆满的事情，我们每个人的生活中有悲哀、有欢乐、有离别、也有团聚；
自古以来如此，难得十全十美。
只愿我们都健康长在，虽然远离千里，却能共同欣赏这美丽的月色。
自己的亲人和自己心心相印，共同赏月。
月亮便成为人们渴望和亲人团圆的象征。
活动主题：
赏月，吃饼，娱乐中秋
20xx.9.619：
00—21：
00
秋水广场
活动立意：
月圆，家远，人圆
1.丰富同学间交流，营造团圆气氛，体会中秋主题，分享中秋节的快乐;
2.进一步加强同学们的集体观念，培养团队意识，同时发挥各自的个性才能;
3.营造和谐氛围，放松身心。
吴**负责购置月饼、水果、零食及奖品（14号早晨一切都要准备齐备）;
张*负责活动中游戏的准备以及活动现场的主持;
王*负责回校车辆的联系;
郑**负责带数码相机、照相。
活动流程：
一.14号下午5：
30在16栋楼下集合，各小组一起到公交站台坐209路公交到秋水广场。
二.到秋水广场集合，拍集体照，找场地。
7：
00活动正式开始，中间时间大家可以自由活动，拍照。
三.赏月，分发月饼（吴**负责），向大家介绍活动内容（张*负责）用心体会中秋主题意义（可以建议大家给家里打电话，捎去我们对远方亲友的思念之情）。
四.互动小游戏（50分钟左右）
1.拍七令
从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。
如果有人报错数或拍错人则受惩罚（说真心话即受罚者任意选择男女各一名同学，请他们提问，并做真心回答;
或者接受其他同学的任意提问，从中选三个问题并做真心回答，两种任选其一。
主持者可适当要求发问者提比较尖的问题）。
2.一块五
男生为一块，女生为五角，以此为单位叠加，由主持人随即报数，在宣布开始时大家快速组合。
凡是落单或组数出错的同学必须表演节目，节目及表演形式可以自选。
五.8：
00看喷泉，自由活动，但以集体观看为主，注意安全。
六.集体有奖游戏
1.猜灯谜
猜灯谜分为必答和抢答两个环节，共分四组，每组都有5道必答题目，答对加十分，设有10道抢答题，答对加10分，答错扣十分。
最后以总成绩最高胜出，发奖品。
2.歌曲接龙
可将同学分为四组，从第一个人开始，按次序每人唱一句含有指定字眼的的歌曲，每人所唱的歌词不能有重复，3秒接不上来的为败者，遇败者跳过，直至唱到每组的最后一人。
第一组：
每人唱一句含“yue”音的字（如月、约、越、乐等）的歌曲;
第二组：
每人唱一句含“liang”音的字（如亮、两、凉、晾等）的歌曲;
第三组：
每人唱一句含“zhong”音的字（如中、忠、众等）的歌曲;
第四组：
每人唱一句含“qiu”音的字（如秋、求、囚等）的歌曲;
等四组接龙结束后，公布对败者的集体惩罚：
仰天向月学狼嚎。
此游戏参加人数较多，可迅速调动开场气氛。
七.集体面对滕王阁朗诵《滕王阁序》，初步定为一、二段。
请**领诵，人手一份序文。
（用时20分钟左右）
八.活动结束，集合清点人数，坐车返校。
活动金费
1.月饼、水果、奖品等预计250.00
2.回程车费预计150.00
九.活动组织及后勤服务
一、前提：
1.收入构成：
收入=基本工资+奖金
2.基本工资与职位（岗位）对应，职位（岗位）改变则基本工资也改变，
3.基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。
4.试用期员工没有业绩提成奖金。
5.目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。
在完成各项指标的同时，必须保证顾客满意度达到厂家的要求。
6.车间个人提成按既定系数分配，车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。
二、业务接待岗位提成
（1）正常维修产值提成：
产值=当月正常维修结算单实际收款金额+当月SGM索赔实际回款+事故车维修金额（含车主自付）
提成计算方法：
产值×
0.5%×
产值目标达成率×
接车台次目标达成率
（2）精品及养护类产品（非通用产品）提成
精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%;
精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于8折，按8折销售的精品不计提成。
个人提成计算方法：
个人提成=（产值提成+精品提成）×
个人系数/业务组总系数
业务接待岗位提成说明：
（1）、业务接待提成将受当月CSI影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的（以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准）：
投诉次数第一次第二次第三次
提成总额扣罚比例5%20%50%
（2）业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响（详见业务接待考核表、由前台主管考核）。
考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。
（3）结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值;
事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值
（4）产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可，
（5）业务组按系数提成，具体系数如下：
岗位业务接待业务接待助理三、精品销售岗位及车间精品加装组
1、原则
精品销售按个人销售成绩进行提成，并与销售目标达成率挂钩。
2.提成方法：
升级会员 