油漆计划书文档格式.docx

油漆计划书文档格式.docx

《油漆计划书文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《油漆计划书文档格式.docx（23页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

第四章产品介绍

第五章研究与开发

第六章产品制造

第七章市场营销

第八章融资说明

第九章财务分析与预测

第十章风险分析

商业计划书分项说明:

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

一、行业发展现状

二、目标市场分析

三、竞争对手分析

四、小结

一、公司基本情况

二、组织架构

三、管理团队介绍

一、产品介绍

二、产品的新颖性/先进性/独特性

三、产品的竞争优势

一、已有的技术成果及技术水平

二、研发能力

三、研发规划

第六章产品制造

一、生产方式

二、生产设备

三、成本控制

第七章市场营销

一、企业发展规划

二、营销战略

三、市场推广方式

一、资金需求及使用规划

（一）项目总投资

（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）

（三）流动资金

二、资金筹集方式

三、投资者权利

四、资金退出方式

第九章财务分析与预测

一、基本财务数据假设

二、销售收入预测与成本费用估算

三、盈利能力分析

1、损益和利润分配表

2、现金流量表

3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）

四、敏感性分析

五、盈亏平衡分析

六、财务评价结论

第十章风险分析

一、风险因素

二、风险控制措施篇二：

油漆店创业计划书

油漆店创业计划书市场评估与市场营销计划

（1）整个涂料市场的规模。

中国建筑装饰协会预计2010年建筑装饰总产值将达20000亿元，家装存量将达8000亿元。

按照比例测算按涂料占装修总价的4%计算，全年涂料需求约为800亿元。

《2010年第一季度建筑涂料市场研究报告》研究表明我国建筑涂料的现状，在产品数量上，供大于求，开工不足；

在市场规模上，约为200亿元。

（2）国家政策的倾斜。

众所周知，房地产业是国家宏观经济调控和降温的重点领域之一，房地产市场又是装潢建材产品所依附的行业，而建筑涂料、装饰用木器漆是依附的产品之一。

自08年9月金融危机全面爆发后，全国绝大部分地区的房地产市场皆呈低迷态势，在一定程度上影响了装潢建材市场，建筑内外墙涂料及家具涂料市场也备受牵连。

但是，近段时间国建不断的跟楼市降温，楼市回暖，无疑为家居建材产业尤其是油漆产销等房地产下游产业带来一线新的生机。

涂料行业的"

春天"

将指日可待

（3）关于环保--环保新产品的研发

我代理的油漆品牌一直注重环保新产品的研发，国家环保总局与卫生部的调查也显示，目前建材市场上打着各种旗号的所谓"

环保型"

装饰装修材料中，近60%含有有毒污染物。

这样的数字看了真的让人很心寒。

社会上提倡的"

绿色建材"

，无"

voc"

排放等，但真正能做到得又有多少呢？

随着人们生活水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越苛刻，环保型涂料当然是市场最呼吁的产品之一。

我公司的产品均符合国家标准

（4）从数据上看--近年来涂料市场发展良好

根据慧聪涂料网的数据显示，2011年第一季度，搜索量前5名的关键词分别是"

装饰涂料/工程建筑"

、"

木器漆，油墨、"

防水涂料"

氟碳漆.涂料"

和"

氟碳涂料"

，可见装饰涂料，尤其是油漆的需求是很大的

目前涂料成品采购中采购焦点为木器漆，占34%，其次是装饰涂料，占25%，第一季度很多家庭开始收房装修，随着社会的发展，人们生活节奏的加快，对于装饰涂料的的要求不断提高，更加环保、更加健康、颜色多样化的要求不断增加，我司产品正是迎合消费者的这种需求，生产多种多样的，绿色环保的涂料产品

（5）市场广阔

随州是一个地级城市，下面还有很多乡镇，所以这里面孕育着巨大的市场

继"

家电下乡"

汽车下乡"

之后，中央又提出了"

建材下乡"

，这一政策强音对企业来说意味着在农村市场将有新的开拓空间，所以公司对农村的市场也是非常看好的，特别是乡镇市场，公司的产品也

是非常环保的，我们也重点支持乡镇建材行业的发展。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

一线品牌如立邦、多乐士属于中高档，主要市场区域为大型卖场，家装使用，大型室内装修工程等，由于品牌宣传力度大，有一定的群众基础，二线品牌如华润、大包、紫荆花等属于中挡，主要市场区域为建材商城，家装使用较少，工装工程使用较多

因此，我们就是看中了这个市场空缺，我们的品牌效应虽然没有一二线产品的品牌效应好，但是我们的质量，安全，环保指数等个放面的因素不比他们的差，我们也有我们的利器，就是性价比，老百姓当然愿意花更少的钱买更好的产品呀，所以我认为我们的市场是非常的巨大的。

综上所述，房市的回暖，产品的多样与健康将会带动建筑涂料市场首先告别寒冬。

涂料企业应积极应对，在危机中振奋精神迎接暖春的到来。

关于营销这块，我会先从本地的油漆装饰开始

（1）扩大自己品牌市场的份额，大力拓展油漆市场，强化市场营

销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。

（2）提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼

活动的力度，确保在市场营销水平优势。

（3）拓展乡镇市场，这块富含巨大的商机，现在以新农村基础的

建设可谓是村村户户都在进行，家家户户都在盖新房搬新家，对于涂料市场是一个黄金的发展时期

（4）拓自己品牌在家装油漆市场的份额，营建在家装油漆行业的

市场知名度每美誉度。

（5）做好产品的售后，让消费者买的放心，用的舒心。

营运资金计划

一，前期投资

关于选址，店铺前期装修，购进销售设备

1、固定设施

天花--油漆店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面--油漆店一般货物堆积比较的多，般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌--油漆店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合油漆品牌本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面--只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面--为保证店堂的光度，油漆店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰

照明--白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

消防设备--油漆是易燃易爆的，所以一定呀有足够的安全设施

2、经营设备

电脑一台

老板桌一个

软件--与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

货架-四排货架即可，货架只需使用一般的货架即可。

桌子一只，椅子四把，方便谈生意

其他设备――如书报柜，用于放些油漆成品后的样品，根据实际经营的需要来进行设备的增加。

篇三：

金属油漆项目商业计划书

金属油漆项目商业计划书

商业计划书撰写目的

商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：

（1、公司的商业机会。

2、创立公司，把握这一机会的进程。

3、所需要的资源。

4、风险和预期回报。

5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。

）

四、竞争对手

五、团队成员

2、管理工具

3、承诺工具

项目立项可行性报告

市场行情监测报告

投融资可行性报告

编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）

1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；

项目组织机构简介；

2、项目介绍；

3、企业营销策略；

4、项目商业模式；

5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；

年度审计报告；

企业相关财务评价资料；

6、项目投资金额及融资计划；

7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；

8、企业未来战略规划。

第一章公司概述

三、公司管理及组织结构

四、对公司未来发展的预测

五、公司竞争优势

六、公司的纳税情况

第二章研究与开发

一、研究资金投入

二、研发人员情况

三、研发设备

四、研发的产品的技术先进性及发展趋势

第三章产品或服务

一、产品主要目录

二、产品特征

三、正在开发及待开发产品简介

四、产品的技术改进和更新换代计划及成本

五、现有生产条件和生产能力

第四章市场与竞争分析

一、行业分析

二、目标市场

1、细分市场

2、目标顾客群

3、5年生产计划、收入和利润

4、市场规模、目标市场所占份额

5、营销策略

三、竞争分析

1、主要竞争对手

2、竞争对手的市场策略及所占市场份额

3、竞争策略

4、竞争优势

第五章营销策略

一、营销机构和营销队伍

二、营销渠道的选择和营销网络的建设

三、广告策略和促销策略

四、价格策略

五、市场开拓计划

第六章生产经营计划

一、新产品的生产经营计划

二、公司现有的生产技术能力

三、品质控制和质量改进能力

四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

五、现有的生产工艺流程

六、生产产品的经济分析及生产过程

第七章融资说明

一、投资计划：

二、融资规模

三、资金使用计划

四、退出机制

第八章财务计划与分析

一、经营业绩

二、盈利前景

三、还款计划

四、财务评价

第九章风险因素

一、技术风险

二、市场风险

三、管理风险

四、财务风险篇四：

商业计划书撰写目的

商业策划书用途

二、公司股本结构

三、公司管理及组织结构

五、公司竞争优势

六、公司的纳税情况

一、研究资金投入

二、研发人员情况

一、产品主要目录

二、产品特征

第四章市场与竞争分析

一、行业分析

1、细分市场

2、目标顾客群

4、市场规模、目标市场所占份额

3、竞争策略

4、竞争优势

第五章营销策略

二、营销渠道的选择和营销网络的建设

三、广告策略和促销策略

五、市场开拓计划

第六章生产经营计划

二、公司现有的生产技术能力

三、品质控制和质量改进能力

四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

五、现有的生产工艺流程

六、生产产品的经济分析及生产过程

第七章融资说明

三、资金使用计划

四、退出机制

第八章财务计划与分析

一、经营业绩

四、财务评价

一、技术风险

二、市场风险

四、财务风险篇五：

油漆营销策划方案

中国市场营销资格证书考试

市场营销计划

题目:

"

骆驼漆"

贵州安顺市场营销计划

姓名：

所在院校、系：

指导教师：

联系方式：

摘要骆驼漆化工有限公司（简称"

）总公司设于香港，拥有近八十年涂料研发、制造。

产品系列种类多元化，由底漆到面漆、室内到室外、木器到金属等各款配套产品，一应俱全。

建筑涂料、工业涂料、工业用木器涂料、粉末涂料、氟碳涂料六大产品系统。

在安顺市场上受到当前品牌油漆市场中立邦、多乐士、三棵树等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。

面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。

本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的，为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计。

一、市场分析...................................................................................................1

（一）企业的目标和任务........................................................................................................1

（二）当前市场和战略描述....................................................................................................1

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势...................................................................................2

（四）外部环境分析................................................................................................................2

（五）内部环境分析................................................................................................................3

二、营销策略...................................................................................................4

（一）营销目标/预期收益.......................................................................................................4

（二）目标市场........................................................................................................................4

（三）营销组合描述................................................................................................................5

（四）定位分析........................................................................................................................8

三、活动计划...................................................................................................9

（一）活动日程安排................................................................................................................9

（二）评估程序........................................................................................................................9

"

贵州安顺市场营销计划

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

在该地区当前油漆品牌的市场中，立邦、多乐士、华润、三棵树、这些比较知名的品牌分去了市场中80%以上的市场。

作为具有极大成长空间的市场，本公司主要从事大小工程的各种油漆的经营和服务，既面向大型工程油漆的承接，也从事对单户家庭用漆的满足，目标是以高质量的产品和服务来夺取市场，实现公司对贵州安顺这一地区市场的立足，提高公司在本地区的利益，争取实现成为这一地区的漆业龙头，占领60%以上的市场。

（二）当前市场和战略描述

1、当前市场状况

公司目前在安顺市场上主要集中在市区建材市场中的一家店面销售，其主要购买人群是个人家庭用户，占到75%以上，购买量小，远远满足不了销售业绩。

近年来油漆价格不断走高，人们的环保意识增强，更加注重健康，在购买时候更注重于油漆的价格、健康漆、耐污、抗甲醛等因素。

由于骆驼作为新进入的品牌，在当地不被人们所熟知，一方面，在同样的产品中价格与立邦多乐士的价格不相上下，使得业务受阻；

另一方面，由于立邦漆进入中国已有20年了，是比较有知名度的产品，在当地占据大量的市场，人们在购买时总是把其与立邦作比较，似乎不太相信骆驼产品的质量。

做为该地区的竞争对手，安顺"

立邦漆"

作为当地漆业的龙头（拥有与众多大中型装修公司的合作），也进行了大幅度调整，每套产品的零售批发价格进行了打折调整，跌幅在20%左右，给熟客的利益回报也是同行业中的最高。

其它品牌也是纷纷打折销售，跌幅在15%之间，但表现并不突出明显，本公司"

对价格的调整并未做出过多反应，依然依靠在外寻找顾客的方法来做销售，效果并不明显，就目前来看，销量依然没有改观，平静无常。

在以"

立邦"

为代表的知名品牌影响下，我公司一直就处于下风，市场更是寥寥无几，