营销中心2014年工作计划Word文档格式.doc
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世纪城项目组，正在紧锣密鼓进行明年销售计划的准备工作，我们也在岁末年初之际向贵司提交新年计划。
2014新年计划：
一、2013年返乡潮即将来临，抓住这批客户势在必得，抓返乡客户成为我们2013年底的重中之重的任务。
（抓客方案详见年底推广计划方案）
二、市场工作：
年初做好市场调研工作，充分了解新入市项目情况。
分析县城各楼盘的优劣势，做到知己知彼，百战不殆。
三、销售推广工作：
1、适当改变推广策略，利用2013年充分打下的口碑基础进行新年的销售任务。
2、对于老客户与潜在客户，要经常保持联系，争取带来新的客户资源，并从更多与老客户的沟通过程中获得更多客户信息与市场行业信息。
3、有针对性的进行宣传推广，在不耽误售楼部正常接待的状态下让销售员主动走出去找客户，固定时间安排销售员派单、上门拓客、企业拓客、商铺拓客等工作。
4、2014上半年期间，强烈建议推出二期房源的开发及预订，如一二期产品组合营销，一方面有利于房源平均分配、价格平均分配、适度增加销售量、适度增加销售回款，有利于次月的整体均衡销售，不至于我们的产品断档，导致上半年无货量推出。
四、进一步加强财务部、按揭专员和售楼部的配合，加快签约速度和回款速度。
五、加强工程部和售楼部的结合。
无论在销售还是签约过程中，许多客户会提出置业顾问不清楚或者没有办法回答的问题，此时需要工程部甚至造价部的配合。
而且这个工作如果沟通的比较细致，销售部也能从中发掘新的卖点，从而促成销售说辞。
六、已售房源的签约抓紧签约，争取在双方约定时间完成客户签约，配合按揭专员做好按揭工作，必要时抽出专人负责，随时跟进。
七、和开发公司多多沟通，工作中遇到的问题及困难及时向开发公司汇报交流，向同事们探讨，抓好细节共同克服困难，把北城·
世纪城当成自己的大家庭，作出自己最大的贡献。
新的一年即将来临，我们又投入新一轮的紧张工作，新的一年会有更多同行的竞争，希望2013年能够圆满结束，在年底消化更多的房源和完成前期按揭回款工作。
安徽华磊房地产顾问有限公司
2013年12月15日
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