ERP沙盘模拟实训报告册.docx
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ERP沙盘模拟实训报告册
重庆航天职业技术学院管理工程系
ERP
沙
盘
模
拟
对
抗
实
训
报
告
专业年级：
小组名称：
指导老师：
报告成绩：
教师评语：
一、小组成员：
（成员名字、所在班级及学号）
二、实训目的：
1、拓展我们的知识体系，提升管理能力。
2、全面提高我们的综合素质。
3、使我们体验从感性到理性的飞跃
从中体会和运用我们的专业知识，同时也培养同学们的团队协作能力、决策能力、思维的方式、计算能力以及管理能力。
了解一个企业的一些基本运行流程，以及诚信对企业的重要性。
三、经营思路：
1、首先是投放广告：
先根据市场预测产品在各大市场的占有量以及产品的价格。
然后综合实际参赛组数的数量和系统设置的组数来确定投放广告的大小和市场。
2、竞单方面：
在根据自己生产线能生产多少产品的前提下，以单价越高，账期越短，总额越高最佳。
以最小的广告投入换取最大的产品定额。
3、贷款方面：
在资金不够的前提下，先贷短贷，其次长贷，再次民间融资，最后贴现。
够用就好，不必贷得太多，资金库存。
资金充分利用。
4、下订单方面：
根据自己的生产线，以及每季度能生产的产品个数几十每次需要的采购的材料是多少，刚好够用就好。
5、产品研发方面：
根据市场预测里面的产品价格数量分析，计划自己的产品研发路线。
同时要根据竞争对手的数量，和比赛的过程中推理对手的生产路线。
好随机应变，更改自己的生产路线，减少正面冲突。
一般情况先从低产品做到高产品，可以适当的变动，但一般同时做时只做两种产品。
因为产品市场覆盖太广，广告费用的投入就越高。
且计算相对复杂些。
6、购买生产线：
根据产品的研发与自己预先的生产路线，购买相应的生产线。
同时要注意购买的时机，尽量准确无误，不浪费时间与资金。
还要卖出相应的低效率生产线。
尽量换成全自动，但可以根据形势而随机更改，也可以买柔线和半自动。
7、交货给客户方面：
有加急先交加急，没加急，先短账期，后长账期，不删除目光长远点的，以大局为重，先大单后小单。
最好能合上自己的消费周期，减少贷款支持的利息。
8、最后就是购买厂房与开拓市场与ISO资格认证方面：
购买厂房一般情况在自己资金足够以及市场总量足够大的前提下，开启其他厂房。
不然会生产产品过多卖不完，库存多。
导致资金的不充分利用。
至于ISO资格认证，根据自己今年的经营所有者权益多少来认证。
一般在必须认证某些市场或者管理体系前提下，保留所有者权益最高整数最佳。
总结：
所有者权益=资本+利润保存+年度净利。
所以保证每年所有者权益越高分数也就越高。
即：
各组得分=权益*（1+总分/100）
四、经营过程：
第一年损益表与资产负债表
损益表
资产负债表
项目
关系值
上年值
当年值
项目
关系值
上年值
当年值
项目
关系值
上年值
当年值
销售
+
36
37
固定资产
负债
直接成本
-
-14
-14
土地与建筑
+
32
32
长期负债
+
40
40
毛利
=
22
23
机器与设备
+
10
60
短期负债
+
0
20
综合费用
-
-9
-17
总固定资产
=
42
92
应付款
+
0
0
折旧前利润
=
13
6
流动资产
应交税
+
2
0
折旧
-
-5
-4
现金
+
20
15
总负债
+
42
60
支付利息前利润
=
8
2
应收款
+
18
0
权益
财务收入、支出
+/-
-2
-4
在制品
+
8
0
股东资本
+
45
45
额外收入、支出
+/-
0
-1
成品
+
8
2
利润留存
+
9
13
税前利润
=
6
-3
原材料
+
4
6
年度净利
+
4
-3
所得税
-
-2
0
总流动资产
=
58
23
所有者权益
=
58
55
净利润
=
4
-3
总资产
=
100
115
负债加权益
=
100
115
第一年小结与第二年计划：
第一年对广告投入的多少影响比较小，只有广告没太多的浪费，竞争者们所有者权益都不会有太大差异，所以分数相当。
产品研发主产P1，开发P2，购买P1；P2全自动生产线，变卖手工线。
长贷款不贷，略贷短贷。
第二年产品数目较少，竞争较大，所以B厂房不开，减少库存与开支，保留权益，等待时机。
计划第二年，大量生产P2。
预计生产产品P1、4个P2、5个。
第二年损益表与资产负债表
损益表
资产负债表
项目
关系值
上年值
当年值
项目
关系值
上年值
当年值
项目
关系值
上年值
当年值
销售
+
37
48
固定资产
负债
直接成本
-
-14
-22
土地与建筑
+
32
32
长期负债
+
40
100
毛利
=
23
26
机器与设备
+
60
80
短期负债
+
20
100
综合费用
-
-17
-23
总固定资产
=
92
112
应付款
+
0
0
折旧前利润
=
6
3
流动资产
应交税
+
0
0
折旧
-
-4
0
现金
+
15
79
总负债
+
60
200
支付利息前利润
=
2
3
应收款
+
0
48
权益
财务收入、支出
+/-
-4
-5
在制品
+
0
12
股东资本
+
45
45
额外收入、支出
+/-
-1
0
成品
+
2
2
利润留存
+
13
10
税前利润
=
-3
-2
原材料
+
6
0
年度净利
+
-3
-2
所得税
-
0
0
总流动资产
=
23
141
所有者权益
=
55
53
净利润
=
-3
-2
总资产
=
115
253
负债加权益
=
115
253
第二年小结与第三年计划：
广告方面相应的加大，主要生产P2，所以广告P2较大，反之P1较小，P1相应的竞争大的市场可以放弃，根据P1的选单量生产P1，然后可以通过柔性生产线的转产生产P2。
合理利用生产线。
计划第三年研发P3，开发B厂房。
主生产P2。
长贷带完。
第三年P2单价从高到地依次为：
本地国内区域，所以广告投放也依次。
可以适当改变，我要低市场的好单，高市场的中单。
第三年损益表与资产负债表
损益表
资产负债表
项目
关系值
上年值
当年值
项目
关系值
上年值
当年值
项目
关系值
上年值
当年值
销售
+
48
98
固定资产
负债
直接成本
-
-22
-36
土地与建筑
+
32
32
长期负债
+
100
100
毛利
=
26
62
机器与设备
+
80
78
短期负债
+
100
60
综合费用
-
--23
-34
总固定资产
=
112
110
应付款
+
0
0
折旧前利润
=
3
28
流动资产
应交税
+
0
0
折旧
-
0
-26
现金
+
79
25
总负债
+
200
160
支付利息前利润
=
3
2
应收款
+
48
40
权益
财务收入、支出
+/-
-5
-15
在制品
+
12
12
股东资本
+
45
45
额外收入、支出
+/-
0
0
成品
+
2
12
利润留存
+
10
8
税前利润
=
-2
-13
原材料
+
0
1
年度净利
+
-2
-13
所得税
-
0
0
总流动资产
=
141
90
所有者权益
=
53
40
净利润
=
-2
-13
总资产
=
253
200
负债加权益
=
253
200
第三年小结与第四年计划：
还是主产P2，根据选择P2的个数，可以改变柔线生产P1产品，减少库存，增加第三年的收入，进而增加所有者权益，因为第三年研发P3要消费一定的所有者权益，同时，最后的折旧里也要扣掉很大一部分所有者权益。
开发B厂房也要消耗一定的权益。
至于ISO资格认证，根据自己今年的经营所有者权益多少来认证。
一般在必须认证某些市场或者管理体系前提下，保留所有者权益最高整数最佳。
预计第四年。
P2和P3产量相当，根据竞争者以及抢单数量的多少互相补充。
P2广告投入为本地、国内、区域、亚洲。
P3，亚洲、本地、国内、区域。
数量根据情况而定。
可以放弃一些市场。
第四年损益表与资产负债表
损益表
资产负债表
项目
关系值
上年值
当年值
项目
关系值
上年值
当年值
项目
关系值
上年值
当年值
销售
+
98
180
固定资产
负债
直接成本
-
-36
-74
土地与建筑
+
32
32
长期负债
+
100
80
毛利
=
62
106
机器与设备
+
78
100
短期负债
+
60
160
综合费用
-
-34
-49
总固定资产
=
110
132
应付款
+
0
23
折旧前利润
=
28
57
流动资产
应交税
+
0
2
折旧
-
-26
-18
现金
+
25
42
总负债
+
160
265
支付利息前利润
=
2
39
应收款
+
40
123
权益
财务收入、支出
+/-
-15
-13
在制品
+
12
22
股东资本
+
45
45
额外收入、支出
+/-
0
0
成品
+
12
6
利润留存
+
8
-5
税前利润
=
-13
26
原材料
+
1
4
年度净利
+
-13
24
所得税
-
0
-2
总流动资产
=
90
191
所有者权益
=
40
64
净利润
=
-13
24
总资产
=
200
329
负债加权益
=
200
329
第四年小结：
P2和P3产量相当，根据竞争者以及抢单数量的多少互相补充。
同理，尽量不剩库存，把利益做得最大，开发C厂房。
同时研发P4。
五、实训总结
通过这次技能对抗实训赛，从中体会和运用到了我们的专业知识，同时也培养了我们的团队协作能力、决策能力、思维的运行方式、计算能力以及管理能力，了解一个企业的一些基本运营流程，以及诚信对企业的重要性，成功之本：
资源充分利用，以最小的支出来赢取最大的收入。
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