市场营销模拟平台软件V4.01功能列表Word下载.doc

市场营销模拟平台软件V4.01功能列表Word下载.doc

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司

状况

公司信息

显示公司注册信息以及当前信用等级

方便学生随时查看自己的信用等级。

经营情况

显示学生当前的总资本和各区域内的品牌知名度、市场份额、市场开拓度、产品档次等，以及相关的公司运营数据信息

学生在营销的过程中，可以对自己公司的经营状况随时掌握，以便制定新的市场策略

收支情况

分别以表和比例图的形式显示公司本实验年度的收支状况

实时了解公司的财务状况，以便制定相应对策

战略分析

市场调查

市场调查信息

给出相关行业趋势、关注视点以及信息的延伸

让学生了解实验产品的行业背景以及部分宏观经济信息

市场调查问卷

学生在目标市场内，调查自己所关注的宏观经济环境、政府政策、各类消费者偏好等大量的市场信息

了解常见市场问卷调查的内容，获得具体的消费者信息以及市场经济信息，据此分析市场状况

竞争对手调查

付费调查竞争对手的信用等级、市场开拓、品牌知名度、市场份额等信息

获得竞争对手的经营信息，采取相应对策，获得竞争先机

市场调查报告

分析市场调查获得的数据，提交调查报告

锻炼数据分析能力，老师在后台审查和评价学生的各类报告和规划，学生可看到老师的评分评价，通过学习老师的评分评价获得能力的提升。

取得师生之间良好的互动效果。

市场细分

细分笔记

学生确定自己市场的细分情况并填写报告

STP报告

根据市场调查数据进行STP分析和规划

SWOT分析

细分SWOT分析

对自己的细分市场进行SWOT分析

SWOT分析报告

对公司整体进行SWOT分析

竞争战略分析

根据以上的分析，确定自己的经营方向以及整体的营销计划

通过经营规划，学生初步确定自己的营销方向，对实际的营销做到运筹帷幄

产品管理

产品研发

自主研发

研发投入和技术购买可以提升产品档次，系统罗列出不同的研发项目与开发技术，学生根据市场的情况选择性的投入。

通过研发和技术的投入，产品的档次会提升，但并不意味这高档次的产品就能销售的好，学生应该根据市场的需求，在不同时期变化不同的产品档次

技术购买

产品包装

包装设计

设计产品包装，根据情况选择合适的包装。

可以导入外部图片建立包装素材库。

锻炼学生的商品包装能力

素材库

产品生产

系统默认生产的产品档次为低档，并会计算出每种档次产品的直接成本以及最大生产数量

产品生产是消耗资金的一大方面，所以生产的数量要随时控制。

每年度最多只能生产10次，需要规划好生产和发货的进度

市场营销

目标市场

学生确定自己的目标市场并进行开拓投入，提高市场开拓度

市场开拓是为了在本区域内进行广告投放的前期工作，不同的开拓项目，资金支出不同。

投入力度的大小，影响的区域内的开拓度

定价策略

学生分区域对不通档次的产品定价，系统给出不同档次产品的参考价格范围

区域定价要依据营销策略，参考渠道价格定价。

区域定价和可合作的渠道数量，单个产品利润息息相关，让学生深刻理解定价的重要性。

广告策略

电视媒体

学生根据不同产品的特点，选择不同的方式宣传，对已开拓的区域进行广告投放，提高品牌知名度。

品牌知名度在招投标和渠道销售中有重要影响，在选择投放媒体的时候，学生要考虑不同媒体的宣传效果，以及投放的次数，时间等，每项投放需要一定的资金，合理的资金分配是取得成功的关键因素

纸面媒体

户外媒体

网络媒体

直邮媒体

广告内容设计

学生根据不同媒体特点设计对应的广告内容

必须先设计好广告才能进行媒体投放，锻炼学生广告设计和策划能力

广告投放情况

系统自动列出已投放广告的媒体、金额、区域。

学生即时获得自己的广告投放情况，以便规划下一步的广告宣传方案

促销策略

降价促销

选择和策划一些促销方案，在与自己合作的超市、商场里实施。

作为增加销售量的方法，促销必不可少。

老师可在后台添加促销方案，学生也能进行促销策划。

促销方案

促销活动策划

促销活动历史

系统列出已进行促销的方案内容、花费金额

服务策略

在自己的营销区域里选择性的增加服务项目和售后策略

让学生感受服务是商品销售过程中不可或缺的一环，成功的服务策略会提高商品的市场竞争力。

渠道策略

超市渠道

与各区域的超市、商场合作，直接将产品配送到渠道进行销售，超市数据老师可以增加。

渠道对产品档次和品牌知名度有要求，必须要达到要求才能与之合作。

超市和商场在一年度中的总需求是有限的，各公司将面临激烈的竞争。

商场渠道

产品销售

我的渠道

系统列出已合作过超市和商场

使学生能实时掌握销售渠道的状况，以便做出决策

招投标中心

查看标书并决定是否竞标，标书由老师在后台添加

增加实验的趣味性以及真实性，评标时，系统以厂商的价格，产品质量，产品知名度的高低衡量中标与否。

参加竞标是提升销量的重要方法。

自由交易市场

系统提供一个发布交易信息，交易洽谈的平台。

厂商之间可自由谈判和交易。

锻炼学生商务谈判能力，也是商品流通的重要渠道。

合同管理

系统罗列出与超市，商场以及在招投标中心，自由交易市场签订的所有的销售、采购合同。

方便学生掌握公司实际的销售情况，有利于安排生产和其他营销决策。

消息管理

与其他厂商之间洽谈的对话管理窗口

可与其他厂商方便的沟通和谈判

配送发货

列出年度待发货和已发货的情况

如果学生在合同规定的时间内没有发货，信用等级会被降低，影响后期经营

实训考核

综合得分

根据STP报告，SWOT分析报告，市场调查报告，竞争战略报告，营销实战过程这几项内容确定学生本次实验综合成绩。

实验评价由实验报告，实战结果以及老师评语综合得出，是学生真实学习效果的反映，有利于提高学生学习兴趣。

市场排名

可根据资金总量、销售额、利润率分别对全班同学进行排名

每个实验年度结束后，学生可看到自己在全班的排名，教师评价和评分，有利于激发学生斗志。

精品报告

列出老师在后台推荐的优秀报告及其内容

有利于学生之间的相互学习，迅速获得先进经验，提高营销能力。

教师端管理>

学生管理

批量帐号

系统提供一次性生成多个帐号的功能

为老师提供方便，批量帐号可以省去老师对帐号审批的过程

帐号审批

学生在前台注册，老师在后台开通

对在登录页面注册的学生，老师在此开通，如果老师没有开通，学生将不能登录

对学生注册细节的管理

老师在此可以对所有学生的登录信息查询，也能修改学生的登录信息

在线状态

对学生是否进行实验的监控

利用在线状态模块，老师可以对学生是否登录系统一目了然，也可以把学生设置为离线状态

实验管理

实验产品

显示当前实验的产品，并在实验结束后老师可以切换其他产品

系统提供多中产品供老师选择，而且实现不同的班级同时进行实验的效果，老师在切换实验产品时，必须在本次实验结束后进行。

也可以自行添加实验产品。

实验时间

以年为生产周期，老师在此可以控制实验的时间以及实验进度

老师只有点击某一年度实验的开始，学生才能开始实验，实验时间的合理控制，有利于老师合理的安排实验课时

招投标管理

老师在后台添加招标信息

招标信息的添加是本系统的一大特点，老师可以加入不同价格、档次、区域内的招标文件，并发布在学生端，学生可以就次招标信息进行投标的操作，从而增加实验的真实性

实验报告

策略报告评分

查看和评价各学生提供的STP报告，SWOT分析报告，市场调查报告，竞争战略分析。

推荐优秀报告。

老师可以及时的查看并评价学生的各项报告，给予指导。

推荐优秀报告有利于学生之间的相互学习。

各项报告和评分可导出为文档保存，方便于日后的教学检查或评估。

营销实战评分

查看各学生的系统评分，给出教师评分和评价

综合得分统计

查看由各项综合得出的评分

精品报告推荐

查看优秀报告推荐列表，也可以撤销推荐

调查数据

信息类别

修改或增加信息类别

所有的调查信息和数据老师都可以根据实验产品的不同，结合当地实际添加和修改市场调查数据。

因此系统可以有灵活，更加丰富的实验数据。

为了保证实验的公平性，在实验进行当中不能修改实验数据，必须要实验停止状态下才可以修改。

修改或增删市场调查信息

消费者特征类别

修改或增删消费者特征类别

消费者特征名称

修改或增删消费者特征名称

消费者偏好

修改或增删消费者偏好

政策类别

修改或增删政策类别

政府政策

修改或增删政府政策

修改或增删服务策略

实验数据

初始资本

不同的产品系统默认有不同数量的初始资金

初始资本的改变，会直接影响到学生实验的难易，老师可以在此控制实验，对资本进行修改操作

市场份额基数

显示品牌知名度和市场份额的转换关系

老师在此可以对此基数进行修改

研发投入

产品研发投入管理，包括花费、影响等级、失败率等

可以自行添加，也可直接使用系统默认设置。

购买技术

购买技术管理，包括：

价格、影响等级等

包装管理

管理包装的价格，名称等

改变包装价格会影响产品生产成本

市场开拓

修改或增删开拓的项目，费用，分值等

修改开拓费用和分值会影响产品推广成本

修改和增删各种媒体的收费单位，价格，宣传有效度。

最好结合当地实际情况进行，让学生更容易理解和接受。

户外广告

网络营销

直邮营销

超市管理

修改和增删各区域超市商场数量，产品需求量，所能接受的单价，管理费用等项目

对超市商场渠道的修改会直接影响市场需求，改变实验难易度，可根据情况酌情修改。

每实验年度结束后系统会自动为每个超市商场在上年度剩余额度基础上增加15000个产品的需求。

商场管理

修改和增删促销策略供学生选用。

学生可以在已有策略的基础上完善成为自己的促销方案。

修改教师的登陆密码

实验过程中退出系统不会影响学生的操作。

注意在关闭tomcat文件时，要等待文件自动关闭，不能手动结束，否则将影响下次实验

系统管理员>

常规管理

班级管理

增加或删除班级

根据实际情况进行增删，新增加搬家必须对实验数据进行初始化，否则不能登陆。

清空数据后将清楚所有实验产生的数据，只保留老师和学生的帐号。

老师管理

增加或删除老师

增加老师帐号时要注意选择对应的班级

与教师角色一样可以修改和增删实验数据，但管理员的修改会影响所有班级。

修改管理员密码，初始为账号密码均为SA。

软件安装后建议更换账号及密码，并注意经常保护好密码。

管理员退出系统不会影响实验

注意在关闭tomcat文件时，要等待文件自动关闭，不能手动结束，否则将影响下次实验。