纸尿裤活动方案.doc
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巴布豆纸尿布（片）宣传活动方案
一、活动地点
乡镇零售中心
二、活动时间
赶集日
三、活动对象
全体赶集百姓
四、购买对象
当时能购买者和即将购买者。
五、活动目的
尽量做到让全镇百姓知道所销售产品是质量过关，信誉佳和使用安全可靠的产品；能够让孕妇当即或者有意购买。
六、活动内容
包括公司介绍，产品演示，购物活动和抽奖活动等。
七、活动方式
采取免费赠送礼品、抽奖等活动。
1、准备工作
准备工作包括活动道具、选区奖品、抽奖用具，活动方案制定与销售方商谈活动时间及活动的后续工作。
（1）、奖品
两元左右的洗衣粉
选择理由：
价格便宜，适合百姓家用。
（2）抽奖用具
抽奖用具可采用丢股子，1-5点无奖，6点有奖，赠送洗衣粉一袋；选择理由：
用具方便准备，无需成本；采用丢股子，抓百姓爱赌心，更容易引起大家注意和更好的制造宣传氛围。
（3）活动道具
宣传海报，贴在车身上，便于宣传；话筒，用于宣传扩音；洗衣粉，最多40袋。
股子和铁碗，用于抽奖。
（4）活动方案
抽奖：
可免费赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是不买的人群，抽到6点的赠送一袋洗衣粉。
理由：
由于能够购买的人的太少，只针对购买者开展活动，无法做到吸引人群，从而无法宣传，故采取此活动是为了吸引人群制造氛围，达到更多人了解该产品，为以后销售做好铺路。
抽奖五十次，按洗衣粉2元计算，投资成本：
50*1/6*2=18元左右。
赠送：
凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋；满100元赠送洗衣粉两袋，满150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十便赠送一袋。
当然购的人可以额外参加抽奖活动一次。
理由：
当时购买者肯定少，所以投资成本不会太高。
假若当天销售额达到1000元，投资成本在：
1000/50*2=40元。
故一次活动投资：
最多不超过70元。
（5）销售方协商
在活动开展前，与多家销售方协商活动时间，将每家销售点的活动时间确定好，以便自己安排宣传路线。
活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的，奖品可自己准备。
理由：
活动时所销售的巴布豆产品必须用销售点的原因：
只有用销售点的，销售方才会积极配合宣传的销售，这样能够加强销售方与你继续合作。
也凸显出你所买的产品是大公司产品。
2、宣传场地布置
以车身为背景，将宣传海报贴在车身上；在车身前放置桌登，桌子上及周围也贴上海报，放置一个免费抽奖50次和购买产品即可赠送奖品的提示牌。
具体布置自己想哈。
3、活动开展
（1）、宣传开场白
各位相亲父老，您们好；我是巴布豆-内江分代理的代理商，现主要负责内江巴布豆尿不湿的销售，为了大家方便购买，现在该镇设立了正规销售点，它就是***销售点。
今天是内江成功代理一周年，为此举办此活动。
今天开展这个活动包括不买任何东西也可以参与抽奖，一人只能抽一次，限额50名，只要购
买了的，就可获得奖品，卖的多，送得多。
同时也可以额外参与抽奖一次，不算在50名内。
在开展活动之前，请允许我先简单介绍一下巴布豆公司，以便大家对该公司有所了解，用得放心：
巴布豆公司于94年在上海创办，02年，成为“中国环保产品质量信得过重点品牌”，03年，“巴布豆”被评为“上海市著名商标”，07年，与国际知名品牌展开合作，远销国外。
在这里我向大家承诺：
产品绝对真实可靠，尽管使用；若有假，我方愿意假一赔十；同时，也是更重要的是：
对宝宝没有皮肤伤害，使用也非常方便。
（2）产品演示
尿裤演示
圆弧弹性魔术无胶左右贴，一定要打开展示，也可以让他们摸摸是否有胶，并要讲述括号中的优点（无胶、五棱角，这样可避免割伤宝宝皮肤，可根据宝宝腰围大小调节尺寸，让宝宝更舒服）?
超薄，展示，也让他们感受感受和讲述括号中的优点（不压迫皮肤、器官，有助宝宝更好发育）?
高效微孔排气，展示并讲述括号中的优点（排除闷气，不易红屁股）?
魔幻尿湿，讲述括号中的优点随后演示，可用水当尿演示变色（遇湿变色的魔幻功能，让妈妈随时知道是否换尿裤，而打扰宝宝）?
立体瞬吸干爽网面，讲述括号中的优点后让他们感受网面是否干，最好在家里试验一下，看是否真的是干的，若不干，大概几分钟干，一定要算好（有效防止反渗，更舒服，更干爽）?
强韧芯体，边演示，边讲述括号中的优点（宝宝再好动，也不易变形）。
尿片演示：
超薄，展示，也让他们感受感受和讲述括号中的优点（不压迫皮肤、器官，有助宝宝更好发育）?
高效微孔排气，展示并讲述括号中的优点（排除闷气，不易红屁股）?
强韧芯体，边演示，边讲述括号中的优点（宝宝再好动，也不易变形）。
注意：
不知尿片是否也有魔幻尿湿功能，若有最好演示一下，不知道的话，在家里试验一下哈。
（3）购物活动
凡是购买产品的，在50元内，赠送洗衣粉一袋；满100元赠送洗衣粉两袋，满150元，赠送洗衣粉三袋，以此类推，满五十便赠送一袋。
当然购的人可以额外参加抽奖活动一次。
（4）抽奖活动
抽奖方案：
可免费赠送50十次抽奖机会，一人只能赠送一次，对象是不买的人群，抽到6点的赠送一袋洗衣粉。
注意：
购物活动和抽奖活动根据上面先后顺序最好，若人逐渐离去，可将购物活动与抽奖活动一起进行。
但宣传开场白和产品演示必须在购物活动和抽奖活动之前，不然活动完了，大家就走了，没人听和看你演示。
演示很重要，最好在家演示一下，最好在人很多的情况下演示，宣传是否成功，就在于你是否演示得好，也不要有压力，好好准备，必能成功的。
有什么不懂的，给打电话，发短息也可以，认真看看嘛，这只是我个人写的，肯定有不好的地方，你看，哪里不合适，就自己改一改哈，开初想设计一个赠送一次性打折卡活动，以便抓住想购买的消费者，但想了想，不太适合也会出现纰漏，所以没有设计在里面，另外，开场白写得比较匆忙，你们自己再改改哈。
你最好也让陈扬姐姐也看一下，多人多办法嘛，加油哈，哥哥提前祝你们的活动开展顺利，财源广进。
这个活动至少要三个人，一个负责开场白，两个人负责演示，一起负责赠送抽奖活动。
篇二：
菲比纸尿裤营销策划
目录
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1.环境分析.....................................................1
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1.1宏观分析...................................................1
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1.2行业简介...................................................1
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1.3消费者分析.................................................2
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1.3.1消费者购买时注重质量不计价格.........................2
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1.3.2消费者品牌消费日趋成熟...............................2
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1.3.3消费者正在接受纸尿裤.................................3
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1.3.4消费者以母亲女性为主.................................3
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1.3.5消费者育婴知识正在充实...............................3
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1.3.6消费者极需求优质纸尿裤产品...........................3
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1.4竞争对手分析...............................................3
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1.4.1帮宝适：
.............................................3
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1.4.2好奇：
...............................................4
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1.4.3妈咪宝贝：
...........................................4
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1.5企业分析...................................................5
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1.6产品分析...................................................6
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1.7swot分析..................................................7
2.产品定位.....................................................8
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2.1市场细分...................................................8
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2.1.1按宝宝成长过程分类：
..................................8
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2.1.2按宝宝的体型分类......................................8
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2.1.3按宝宝的性别分类......................................8
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2.1.4特殊功能..............................................8
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2.2目标市场...................................................8
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2.3市场定位...................................................9
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2.3.1目标客户群定位.......................................9
1.?
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2.3.2产品定位：
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2.4卖点诉求..................................................10
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3产品策略.....................................................11
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3.1产品设计..................................................11
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3.2产品包装..................................................11
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3.3搭配包装..................................................12
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4广告策略.....................................................13
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4.1投放媒体建议..............................................13
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4.1.1移动电视.............................................13
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4.1.2社区媒体............................................16
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4.1.3网络媒体............................................17
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4.1.4杂志................................................17
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4.2媒体投放原则..............................................18
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4.3媒体组合建议..............................................18
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4.3.1移动媒体与网络媒体宣传..............................18
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4.3.2社区媒体............................................19
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4.3.3网络媒体与杂志宣传..................................19
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4.3.4电视媒体............................................19
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4.4广告宣传的主要卖点........................................19
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4.5广告创意..................................................19
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5活动策划.....................................................21
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5.1爱在菲比..................................................21
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5.2妈妈下午茶................................................22
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5.3菲比寻常diy..............................................23
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6其他策略.....................................................24
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6.1渠道策略..................................................24
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6.1.1前期准备............................................24
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6.1.2销售渠道............................................24
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6.2公关策略..................................................24
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参考文献.......................................................24
附录1................................................................1
市场调查问卷......................................................1
附录2................................................................1
小组成员分工......................................................1
3
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1.环境分析
1.1.宏观分析
2006年，我国城镇人口在总人口中所占比例已经达到43.9%。
城市居民消费水平达10359元，比?
去年增长8.6%。
城镇居民家庭人均可支配收入达11759.5元，比去年增长12.07%，城镇居民家庭恩格尔系数达35.8%。
今年一至三季度城市消费品零售额达53165亿元，同比增长22.7%。
随着社会城市化的发展，人们的消费水平越来越高，纸尿裤的消费者市场范围正在逐渐扩大。
我国10-14人口数为9827万，15-19岁人口数为1158万，20-24人口数为8397万，在这些年龄段的人口正在适婚年龄、或即将步入是婚年龄，预计在未来几年内又将出现生育高峰期。
此批新生儿的父母大多是独生子女，生活追求自由个性，更易接受纸尿裤这种方便品，以达到使其生活更舒适自由的目的。
今年的三鹿牛奶事件，也让我们看到了社会、家庭对孩子的重视。
国家颁布《乳品质量安全监督管理条例》，婴幼儿用品的质量卫生引起了广泛的关注，颁布婴幼儿用品质量要求法规也是经济发展的趋势。
这也给保证高质量产品的厂家提供了更大的商机。
2008年一至三季度城市居民消费价格水平同比上涨6.7%，比上半年增长减缓，9月上涨4.6%，比上月回落0.3个百分点。
1—8月份，原材料价格指数比去年同期上涨12.2%。
产品价格与产品成本的之间差额正逐渐被压缩，使企业盈利面临新的挑战。
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①1.2行业简介
中国婴儿纸尿裤生产起始于20世纪90年代，随着中国对外开放的深入开展，国民生活水平的提高，生活节奏加快，婴儿纸尿布产品为越来越多的消费者所接受。
与我国传统的伴随婴儿成长的尿布相比，婴儿纸尿裤的先进性是极为明显的。
代纸尿裤的柔软、轻薄、高吸水性和透气性有益于婴儿的皮肤健康，可减少尿布疹和皮肤刺激的发生，并有助于改善婴儿的睡眠质量。
放眼全国市场，近年来纸尿裤市场呈高速成长状况，在近日于上海召开的相关论坛上，中国造纸协会生活用纸专业委员会发布了中国第一份《纸尿裤、环境与可持续发展》报告。
报告显示，2007年，中国婴儿纸尿裤（片）总消费量达到77.5亿片以上，其中婴儿纸尿裤超过52亿片；婴儿纸尿片超过25亿片。
按平均条质量约为40克计算，总消费量约为31万吨。
各种数据表明此市场大有潜力可挖。
①参见，2008年11月20日访问。
由于国家现在严格执行节能减排政策、生产成本上升、合格标准高等原因，使得行业竞争更加的激烈。
就目前而言，市场占有率最高的纸尿裤品牌有：
宝洁----“帮宝适”、尤尼佳-----“妈咪宝贝”、金伯利-----“好奇”、恒安纸业----“安儿乐”。
不过，这并不意味着我们没有机会。
原因有以下两点：
（1）没有行业巨头。
虽然大多数的市场份额被这四大公司占据，但行业内目前并没有领头羊式的公司。
（2）难以培养忠诚客户。
从国内各大育儿论坛中得知，大多数消费者表示会经常更换不同品牌的纸尿裤，原因在于很难一次性找到适合自己宝宝的产品。
比如，有些人觉得帮宝适的尺寸偏小勒到了自己的宝宝，所以改换了妈咪宝贝。
又有消费者觉得好奇的吸水性很强但透气性不高，对宝宝的皮肤不好，而改换了菲比。
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1.3消费者分析
随着经济水平的提高和年轻父母消费观念的改变以及生活节奏的加快，再加之“第四次婴儿潮”的到来，婴儿纸尿裤的需求明显增加，各大品牌在消费者群体之间的竞争似乎成了婴幼儿消费市场的一大亮点。
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1.3.1消费者购买时注重质量不计价格
计划生育政策已经实行了20多年，现在婴幼儿的父母多为70、80年代出生的人，也多为独生子女。
对于现阶段“独二代”的娇宝宝他们出生以后，在家里都是家长的心肝宝贝，一般都是六个家长围着一个孩子转。
统计数据表明，45.7%的独生父母家庭由祖辈照料孩子，非独生父母中这一比例也高达28.1%由于抚养子女时受各种条件的限制，很多祖辈希望把第三代塑造得比自己的孩子更完美，因此在婴幼儿产品的购买商更注重的是品质而不是价格。
父母在为孩子购物时也更是把安全和质量放在第一位，“年轻妈妈求好不怕贵”已经是对现今婴幼儿消费市场最好的概括。
2005年的一项针对0至6岁儿童健康的调查结果表明：
目前“全职父母”流行，高达18%的父母为看孩子不工作。
父母为了照料孩子而放弃就业，足以见证父母对孩子的关心是程度。
当然，婴幼儿用品材料的选择上有比成人用品更为严格的一面，因此价格也就显得略为高一些，尽管如此，面对孩子们的需要，出于宠爱和攀比心理,一些家长还是会尽量去满足他们。
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1.3.2消费者品牌消费日趋成熟
一项消费者调查表明，人们用于购买婴幼儿用品的消费有向上攀升的状态。
也就是说，人们会努力购买比自己收入高的社会阶层所买的产品，去证明体现自己的地位和对孩子的重视。
自2005年后，随着中国经济持续的高速增长，消费者购买力逐渐增强，消费自由度提高，众多的品牌产品被纳入消费者的消费范围，年轻父母的品牌消费观念逐渐形成。
所以在琳琅满目的低中档的婴幼儿用品中，大篇三：
纸尿裤策划案
独秀纸品网络营销可行性方案
----安睡宝宝与网兜纸尿裤推广方案前言
针对目前我公司诚信通平台销售渠道尚未得到真正的发挥，在阿里巴巴的平台上，网兜和安睡宝宝系类产品销量未达到预期效果。
同时，两类产品在互联网平台的销售不容乐观。
1、为了更好的开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
让更多的消费者了解我们我公司产品，并引起他们的购买兴趣。
降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
同时，利用电子商务提高产品售后服务水平。
提出产品改进方案等。
特制定了本策划案。
一、市场现状分析
（1）宏观分析
中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。
而纸尿裤的市场机会最大，据数据显示每年1600万左右的新生儿出生。
婴儿纸尿裤消费市场巨大。
因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片，而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。
纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来一定会是主要驱动力之一。
（2）微观分析
自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国消费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品成本的降低，中国消费能力的提高，以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业，促使目前的市场竞争日益激烈。
而随着金融危机的洗牌和市场经济的推动，中国新生儿出生数量的降低，各品牌之间价格策略和销售渠道的不断打通，纸尿裤和纸尿片行业必将迎来更加激烈的竞争。
二、目标设定
（1）策划目标：
试图通过此次策划能够分析纸尿裤和纸尿片市场，提出创新的网络营销新策略，做差异化营销，真正满足目标人群的各种消费需求。
（2）需要解决的问题：
纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐。
市场竞争力较大，解决产品市场推广不足的问题，提高市场占有率、
三、产品分析
1、产品描述
现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐，好奇（金佰利韩国），准宝贝、妈咪宝贝，帮宝适，大王（日本），王子，花王等等，产品规格有smlxl（根据婴儿体重进行划分），这些产品的主要功能特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，干爽透气、许多产品只注重功能效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。
同时，产品推广方面只注重前奏，不重视产品售后服务；纸尿裤产品从生产到使用的过程不是很便捷与人性化。
2、产品特点
（1）急速吸水锁水：
多重瞬吸结构体，均匀吸收超大量尿液，保持宝宝整晚干爽舒适。
（2）静音魔术贴：
神奇的魔术扣只需轻轻一贴，即可牢牢扣住宝宝腰部，带给宝宝极度安全感、
（3）弹性腰围：
超宽弹性腰围，自然贴合人体背部曲线，形成自然小水池，防止尿液后移，免后漏之忧。
（4）超级薄，超透气。
超级薄，专业的隔湿导流层，能更快下渗液体，超透气，保证宝宝整晚干爽。
3、产品卖点分析
（1）产品人性化设计：
容易穿脱、固定性好、有效防侧漏，后漏，保证宝宝和妈妈都有一个舒适的夜晚。
产品超级干爽，柔软，根据宝宝成长期，不同的设计风格，保证宝宝温和、不刺激：
舒适
度和柔软度。
纸尿裤便于更换。
合身体贴。
能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度，活动更自如。
而后期的孩子，需要宽松的纸尿裤，便于宝宝走出成功第一步。
（2）产品瞬吸功能：
含有多种瞬吸立体结构，能迅速吸水，超强导流层和隔湿，保证宝宝干爽。
（3）产品健康：
无任何添加剂;纸尿裤吸收能力强、速度快、干爽性能好，能及时排除湿气和热气，有效预防尿疹和“红pp”，不用担心会导致宝宝娇嫩的肌肤过敏。
（4）产品包装设计：
产品包装大致分为三种：
实惠装（包装简单数量
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