房地产项目SWOT分析.doc

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佳滨苑项目SWOT分析

作者：

许汉远

一、项目介绍

佳滨苑位于东晓路海印桥脚，由珠江实业东建集团房产地产开发有限公司开发，广州住宅建设发展有限公司承建，广州珠江酒店物业管理有限公司承包物业服务，是集高层景观住宅、特色商业街于一体的市中心首席人居。

楼盘占地面积5100平方米，建筑面积107680平方米，总户数560户，绿化率为29.4%，容积率为4.50。

佳滨苑项目北眺悠悠珠江，比邻仲恺农业技术学院，南望晓港公园、配套省级幼儿园。

建筑外形具有刚柔并济的线条，浓缩了东方美学的精品园林，夜间远观海印桥灯光璀璨，长龙跨江，甚是壮观。

佳滨苑品质全面升级，由具备国家一级物业管理资质、中国物业服务百强企业“广州珠江酒店管理物业公司”担纲物业服务，更将众多高科技元素融入服务中：

红外线弱电报警、电子巡更、LED信息发布、人车分流管理、社区背景音乐、闭路监控、可视对讲系统……让您畅享居家生活的高贵与尊崇。

二、项目SWOT分析

S（优势）

（1）地理位置：

项目位于目前炙手可热的老城区—海珠区，虽处市区较为繁华的地段，但是，小区内环境宜人，繁华中带有幽静，可谓是市区中的“桃花源”。

再者，小区往北300米是景色秀美的珠江，往西是文化气息浓郁的老牌大学仲恺农业技术学院，往南500米是可以散步、游玩的东晓公园。

综上，项目的地理位置是非常优越的。

（2）交通状况：

项目周边有184路、192路、208路、221路、264路、287路、35路、44路等众多公交线路。

业主可以在海印桥南下车，步行约3分钟左右便可到达项目。

项目交通四通八道，出行是相当的方便：

海印桥南直上内环路B线，海印桥北直通内环路A线。

无论是前往市中心，还是郊区方向，车程一般都可控制在35分钟左右。

（3）生活配套：

项目昌岗东路百佳广场、海印电器城、中山大学社区都较近，仅10分钟不到的车程，逛街购物十分便利。

步行10分钟可以到昌岗路晓港地铁站，小区附近的小店较多，药店、银行一应俱全，能充分满足业主的日常以及休闲生活需要。

（4）文化氛围：

小区内规划有幼儿园，已经同步在建设当中，项目交楼即可投入使用。

离项目最近的学校还有省一级昌岗东路小学，周边还有中大附中等省一级重点中学。

（5）引进国家一级资质物业公司——广州珠江酒管物业管理有限公司联合打造小区物业管理品牌，更提升了项目的整体水平。

（6）公司所开发的商品房，均由已通过ISO9002国际质量认证、荣获国家建筑业最高荣誉奖“鲁班奖”的国家一级资质——广州住宅建设发展有限公司施工，并严格按照建设部颁布的标准进行验收。

W（劣势）

（1）土地成本高，2.3万元每平方的楼面地价使得产品定价的时候就不得不相应提高，这样就会挤掉一部分顾客。

（2）由于市区寸土寸金，市区楼盘的园林规划较之郊区的一些楼盘，还是有一定的差距。

（3）三室户型偏多，而市场对两室需求比三室要大。

（4）处在东晓路交通主干道一侧，稍为喧哗。

O（机会）

（1）广州是一座国际旅游和商业城市，随着旅游产业的兴旺和城市规划建设的日趋完善，广州的房地产市场前景将更为广阔。

同时，随着广州加快推进全面建设小康社会步伐，工业化、城镇化水平的不断提高将给房地产产业带来巨大的市场需求。

（2）作为老城区之一的海珠区，是不少购房者青睐的区域之一。

由于目前市区土地的稀缺性，可供开发商品房的地块正在急剧减少，因此，即使是政策强压期，市区楼盘，特别是地段优越的楼盘，价格受到的影响是微乎其微的，在求大于供的市场现状下，项目的升值潜力不言而喻。

（3）项目由著名企业珠江实业集团旗下东建集团开发，口碑好，受市民关注。

T（威胁）

（1）整个广州房产市场房价在逐步上涨，而居民的收入提高幅度滞后。

（2）土地增值税清算会对开发商施压，可能影响价格决策。

（3）周边二手楼盘较多。

三、战略分析

内部环境分析

（S、W）

外部环境分析

（O、T）

优势（S）

劣势（W）

l环境优美，交通便捷

l周围配套设施相对完善

l知名建设、施工、物业单位，更有保障

l价格偏高

l绿化率相对偏低

l三居室户型偏多

l楼盘在主干道一侧，稍为喧哗

机会（O）

发挥优势，抢占机会

利用机会，克服劣势

l广州房地产市场需求量大

l海珠区地块剧减，项目具升值潜力

l开发商口碑好，项目关注度高

l突出项目产品和自身特点

l知名企业合作，靠树立更高一级形象

l把握商机，快启抢占市场空白

l投入广告，宣传项目特色

l加强展示，提升项目知名度

威胁（T）

发挥优势，转化威胁

减少劣势，避免威胁

l房价涨而市民收入提高慢

l国家政策发布，影响价格策略

l周边二手楼盘众多，竞争激烈

l集中强势推广，树主差异化形象

l提供完善服务，让客户真实体验

l因地制宜，充分利用有限地块资源

l提前蓄客，传递信息，解决客户资源问题

四、总结

从以上分析可以看出，优势机会，劣势机会以及优势威胁，如果策略处理得当，完全可以转化为对本项目有利的因素。

而劣势威胁中，除了一些不可抗拒的原因，如收入增长赶不上房价增长，增值税的影响，这已经不是我们所能改变的。

但是想想全国各地都在这种影响下，房地产市场照样火爆，所以这些影响还不至于成为本项目的硬伤。

其他几点我们现在无法改变，只能引导，就像大禹治水，只可疏不可堵。

当洪峰呼啸的时候，我们没有能力让它屈服，但可以修条引水渠，把灾害降到最低。

所以从以上来看，只要方法做到位，把珠江实业集团房地产开发有限公司，广州住宅建设发展有限公司，广州珠江酒店物业管理有限公司在广州房地产业具有的良好声誉，以及万佳滨苑优秀的品质对客户宣传，让客户无后顾之忧。