B组电子沙盘模拟总结Word文档格式.docx
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稳健经营，开拓本地和国内市场
职位
姓名
学号
岗位职责
总裁CEO
制定发展战略；
全面预算管理；
管理团队协同；
企业绩效分析；
管理授权与总结
财务总监
财务助理
日常财务记账和登账；
提供财务报表成本费用控制；
财务分析与协助决策
生产总监
产品研发管理；
管理体系认证；
编制生产计划；
生产车间管理；
成品库存管理
销营总监
市场调查分析；
市场进入策略；
品种发展策略；
广告宣传策略争取定单与谈判；
销售绩效分析
采购总监
编制采购计划；
供应商谈判；
签订采购合同；
仓储管理；
与财务部协调；
与生产部协同
第一年经营
利润表
项目
上年数
本年数
销售收入
直接成本
毛利
综合费用
14
折旧前利润
-14
折旧
支付利息前利润
财务收入/支出
其他收入/支出
税前利润
所得税
净利润
资产负债表
资产
期初数
期末数
负债和所有者权益
流动资产：
负债：
现金
60
163
长期负债
180
应收款
短期负债
在制品
应付账款
成品
应交税金
原料
18
一年内到期的长期负债
流动资产合计
181
负债合计
固定资产：
所有者权益：
厂房
股东资本
机器与设备
利润留存
在建工程
45
年度净利
固定资产合计
所有者权益合计
46
资产总计
226
负债和所有者权益总计
综合管理费用明细表单位：
百万
项目
金额
备注
管理费
4
广告费
维修费
租金
3
转产费
新市场开拓
2
√本地□区域√国内□亚洲□国际
ISO资格认证
1
√ISO9000□1SO14000
产品研发
P1（）P2（√）P3（）P4（）
其他
合计
第二年经营
39
21
20
财务费用
-17
66
9
6
129
30
5
80
29
209
□本地□区域√国内□亚洲□国际
√ISO9000√1SO14000
P1（）P2（）P3（）P4（）
订单登记表
订单号
15-7-044
15-7-031
15-7-028
合计
市场
本地
产品
P2
数量
账期
2季
3季
销售额
6M
18M
15M
成本
3M
9M
未售
产品核算统计表
P1
P3
P4
39M
21M
第三年经营
70
27
43
23
-4
87
12
7
124
51
-31
81
25
205
10
□本地□区域□国内□亚洲□国际
□ISO9000√1SO14000
17-10-0116
17-10-0113
15-7-0124
17-10-0154
国内
30M
24M
8M
12M
5M
70M
27M
43M
第四年经营
144
54
90
16
74
62
44
42
99
41
140
182
-35
109
67
249
8
□ISO9000□1SO14000
17-10-0202
15-7-0159
15-7-0193
17-10-0248
25M
17M
16M
11M
144M
54M
90M
电子沙盘模拟年度小结
第一年在我们开好了年度计划后，大家决定借入长期贷款，大搞建设，最终我们使用足了所有者权益的最高权限借入了180M，但我们第一年并没有一开始就买下厂房，我们租了一个小厂房，并投资生产3条全自动生产线。
经过我们对市场和产品的分析我们决定只做P2产品，并且根据市场预测图表，我们决定只进军本地和国内市场，因为就今后几年的趋势来看，P2产品在本地和国内市场上价格一直保持相对较高和走势比较平稳，也符合了我们公司经营的策略，稳步求升。
第二年初，我们商议决定投放本地市场广告，因为此时国内市场还未开发出来，又根据我们的产能分析我们的产量，我们最终决定投入本地市场9M的广告费，争取拿到3-4张订单，最后在订货大会上我们非常满意的拿到3张订单，并且在第二年全部完成交货，实现销售收入39M，减去直接成本18M，我们毛利21M。
我们并且买下了价值30M的小厂房，增加我们的固定资产。
因为第二年我们有投资开发了一条全自动生产线，所以这一年我们综合费用较高，达到20M，再加上长期贷款的利息18M，我们最终年度净利润还是为-17M，但是我们都看到了未来美好的发展趋势，在今后的几年中也应征了我们这个判断。
在年初广告会上我们还是根据产能和库存产品以及市场趋势，投入了本地和国内各5M的广告费，争取拿到4-5张订单，在之后激烈的抢单会上，我们强有力的拿到了4张订单，一切都在计划中。
这一年也非常快的就把订单全部交完，并且利用了账期的优势，把资金全部回笼，有了良好的资金链我们企业已慢慢地走上了正轨，并打算这明年争取多拿订单并且扩建我们的厂房和生产线。
第三年我们实现销售收入70M。
扣去直接成本27M，我们赢取毛利43M，但因为综合费用和长期贷款的压制，使得我们的年度净利润还是为-4，但相比上一年的-17，有了很大的好转，我们希望在第四年实现盈利的突破。
因为一些客观原因，我们这次电子沙盘一共打4年，所以这也是我们的最后一年。
我们争取在最后一年扭亏为盈，实现盈利。
这一年我们要争取多拿订单，因为我们的4条全自动生产线的产能使非常雄厚的，我们在本地投了3M的广告费，国内投了5M的广告费，事后看来，我们还是保守了，按照我们的产能我们应该再多投一点广告费，拿到更多的订单。
最终我们拿到了5张订单，并在第四年第二季度实现全部交货，并在年末把销售现金全部回笼。
我们年末还购置了新的大厂房，争取来年继续扩建。
这一年我们实现销售收入144M，去除直接成本54M，获得毛利90M，扣去综合费用和长期贷款的利息，我们税前利润达到44M扣去2M的所得税，我们实现年度净利润42M并把所有者权益提升到67M。
经过4年的努力我们最终实现盈利，并把公司带上正轨。
在整个的4年过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：
广告费投资太多了，没有选择到满意的订单或者订单没有了，因此浪费了大量资金；
计划考虑的不周详，要么订单不足要么就得延后交货等出现一些不良现象。
刚开始的三年我们都是亏损的，尤其是第一年，亏损的很多，达到了亏损-14M，第二年亏损更加厉害，达到了亏损了-17M，往后的几年我们都慢慢地有所好转。
公司亏损时我们分析了原因，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整，我们觉得前两年我们差不多为未来的几年打下了基础，做好了准备，如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。
于是乎，我们就改变了战略，首先，我们依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金；
其次，我们根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品；
再次，我们熟悉掌握年度大会的预算，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。
接下来的几年，我们开始大胆地打出广告，当然是在一番详细的计划之下，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。
在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。
ERP电子沙盘模拟结束了，在短短的2天里，我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题.
这次的沙盘实训，我们完成了围绕培训主题的高质量学习，思想上进一步的升华；
通过培训，迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训；
通过实训，对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法，锻炼了我们的协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才；
通过实训，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让我们亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法；
通过实训，在激烈的市场竞争中，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使我们获得了多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。
学习了沙盘企业模拟经营之后，我深深的体会到，要经营一个企业并不是想象中的那么简单。
实训虽然只进行了一周，但我却像是真实地经历了4年的企业运行，其中要考虑很多的东西。
一名CEO，作为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难；
一名生产总监，如果生产工作没有监督好，很有可能面临延迟交货或者生产线停用的局面；
一个名采购总监，如果没有即使更新货源，会使企业陷入不能生产的局面，从而导致生产线停用，这就浪费了大量的资金；
一名产品研发总监，如果没有详细的考虑好是研发哪种产品，或者研发出的产品错过了最佳的销售时间，就会给企业带来亏损的局面；
一名营销总监，如果广告费用考虑的不周全，过度的使用广告费而没有考虑企业的实际情况等，都有可能带给企业致命的打击；
一名财务总监，财务总监是管钱的，如果帐没书写清晰，没有理清，账单不平，可想而知这个企业的未来发展会是如何；
一名小小的财务助理，虽然职位小，可是跟在财务总监后头，也是与企业资金有关的，企业最终目的也是为了盈利，如果连资金都算不清，这个企业最终也只会走向灭亡。
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