5594市场营销复习题开放本科.docx

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5594市场营销复习题开放本科

《市场营销学》复习题

一、单选题

1、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）。

A、生产观念B、产品观念

C、推销观念D、市场营销观念

2、市场营销的核心是（）。

A、生产B、分配C、交换D、促销

3、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？

A、生产导向型B、销售导向型

C、市场营销导向型D、社会营销导向型

4、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。

A、企业的短期目标B、企业的任务

C、企业的经营策略D、企业的计划

5、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。

A、紧缩B、抽资C、稳定发展D、维持

6、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、多角化

7、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。

对此，企业市场营销的任务是实行（）。

A、扭转性营销B、恢复性营销

C、刺激性营销D、协调性营销

8、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）。

A、扭转性营销B、恢复性营销

C、开发性营销D、保持性营销

9、市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A.可改变B.不可控制

C.可控制D.不可捉摸

10、一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A、引起需要B、筹集经费C、收集信息D、决定购买

11、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。

A、降低调研成本

B、了解消费者的经济承受能力

C、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

12、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：

（）

A、接受和分析供应企业的报价B、安排订货程序

C、执行情况的反馈和评价D、详细说明需求项目的特点和数量

13、回归分析技术是（）预测方法的主要工具。

A、对数直线趋势B、线性变化趋势

C、时间序列D、因果分析

14、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。

A、市场营销规划B、市场营销组合设计

C、市场营销调研D、预测市场需求

15．下列活动哪种不属于实地调查？

（）

A.在商店随机采访顾客B.请顾客参观新产品展示会

C.从零售商收集电器销售额历史数据D.在商场入口记录客流量

16、以防御为核心是（）的竞争策略。

A、市场领先者B、市场挑战者

C、市场跟随者D、市场补缺者

17、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。

A、进攻策略B、专业化生产和经营

C、市场多角化D、防御策略

18．有效的市场细分必须具备以下条件（）。

A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小

B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性

C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D、要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

19.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。

A、无选择性市场策略

B、选择性市场策略

C、集中性市场策略

D、大量市场营销

20.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）：

A、同质性市场B、异质性市场

C、消费者市场D、目标市场

21、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A、深度B、长度C、宽度D、相关性

22、产品的有形部分所组成的是产品的（）。

A、实质层B、实体层C、延伸层D、服务

23、注册后的品牌有利于保护（）。

A、商品所有者B、资产所有者

C、消费者D、品牌所有者

24．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。

A、进行环境分析B、评核与筛选

C、搜集构想D、进行营业分析

25、在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（）促销方式。

A、广告B、人员推销C、价格折扣D、营业推广

26、理解价值定价法运用的关键（）。

A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格

C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值

27、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A、产品需求缺乏弹性B、产品需求富有弹性

C、生活必需品D、名牌产品

28、经纪人和代理商属于（）。

A、批发商B、零售商C、供应商D、实体分配者

29、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。

A、所有权式垂直分销渠道结构B、管理式垂直分销渠道结构

C、契约式垂直分销渠道结构D、水平式分销渠道结构

30、下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。

A、单价低、体积小的日常用品B、处在成熟期的产品

C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品

31、以下哪一个不是网络营销的优势？

（）

A、竞争更公平B、沟通更有效

C、成本更节省D、品质更保障

32．以下哪个不是网络营销的手段？

（）

A、搜索引擎注册与排名B、交换链接

C、商品展销会D、网上商店

33、网络营销的分销链比传统的要（）。

A、短B、宽C、长D、一样

34、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A、广告宣传B、营业推广C、经销商商品陈列D、人员推销

35、人员推销的缺点主要表现为（）。

A、成本低、顾客量大B、成本高、顾客量大

C、成本低、顾客有限D、成本高、顾客有限

36、市场营销管理必须依托一定的（）进行。

A、财务部门B、人事部门

C、主管部门D、营销组织

37、市场营销是企业管理和经营中的（）。

A、主导性职能B、辅助性职能

C、被动性职能D、社会分配职能

38、以下哪一个不是非货币成本？

（）

A、时间成本B、管理费用

C、搜寻成本D、心理上的成本

39、服务的（）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。

A、无形性B、异质性C、不可分离性D、不可贮存性

40、服务蓝图主要是借助（）分析服务传递过程的各个方面。

A、服务作业流程图B、服务公约

C、计算机D、网络图

41、以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限？

（）

A、原料输出型B、传统经济型

C、工业化型D、工业发达型

42、直接出口策略的主要缺点是（）。

A、投资大、风险多、费用高B、获得的利润少

C、企业无法掌握对国际营销活动的控制权D、有可能为自己创造竞争对手

43、对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（）。

A、产品调整策略B、产品扩展策略

C、产品延伸策略D、产品创新策略

二、多项选择题

1、两种新旧不同的市场观念下的营销活动在（）方面有很大差别。

A、出发点B、方法及手段C、目标D、变化

2、企业为了达到预期的市场占有率或扩大资金来源，对不同的战略业务单位可采取（）不同的战略。

A、发展战略B、维持战略C、收缩战略D、放弃战略

3、宏观营销环境包括（）。

A、政治B、经济C、社会文化D、法律及科技

4、微观营销环境包括（）。

A、内部环境B、供应企业C、后续经销企业D、消费者或客户E、竞争企业

5、企业与市场营销环境的关系中最应引起重视的是（）。

A、多元性B、动态性C、适应性D、层次性

6、面对环境变迁对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有（）。

A、对抗策略B、减轻策略C、抽资策略D、转移策略

7、消费者市场需求的特点主要表现在（）方面。

A、发展性B、多层次性C、多样性D、可诱导性E、分散性

8、马斯洛的需要层次论中，（）需要主要是心理和精神方面的需要。

A、安全B、社交C、尊重D、自我实现E、生理

9、马斯洛的需要层次论中，（）需要主要是生理和物质方面的需要。

A、安全B、社交C、尊重D、自我实现E、生理

10、研究家庭因素对购买行为的影响可从（）方面入手。

A、家庭作为相关群体对购买行为的影响

B、家庭中不同的购买角色

C、家庭生命周期阶段

D、家庭购买产品的便利条件

11、家庭生命周期一般可分为（）阶段。

A、未婚B、育儿C、鳏寡D、寂寞家庭

12、生产企业对生产资料的需求，常常取决于消费品市场对这些生产资料制品的需求，也称为（）。

A、刺激需求B、派生性需求C、反应需求D、引申需求

13、由于企业采购的目标和需要不同，生产资料购买行为可分为（）类型。

A、直接续购B、间接续购C、修正重购D、新购

14、引起购货方购买生产资料行为的原因可能是（）。

A、补充存货量

B、满足由于新产品的开发带来的对新设备和原材料的需要

C、发现以往采购不合理要求

D、寻找和判断潜在的供应来源

15、市场信息的主要特征大致可归纳为（）方面。

A、时效性B、分散性和大量性C、可存储性D、系统性

16、营销信息系统包括（）子系统。

A、内部报告B、市场营销情报C、市场营销调研D、市场营销决策支持分析

17、根据调研目标的不同，营销调研可分为（）调研。

A、计划性B、描述性C、因果分析D、探索性

18、一般情形下，竞争者的市场反应可以分为（）类型。

A、迟钝型B、选择型C、强烈反应型D、不规律型

19、市场扩展可通过（）方式实现。

A、市场扩大化B、市场多角化C、市场差异化D、市场集中化

20、一个最佳的“补缺基点”应具有（）特征。

A、有足够的市场潜量和购买力

B、利润有增长的潜力

C、对主要竞争者不具有吸引力

D、企业具有占据该补缺基点所必须的资源和能力

E、企业已有的信誉足以对抗竞争者

21、企业在选择目标市场策略时应考虑以下（）因素。

A、企业经营的实力

B、产品的自然属性

C、市场差异性大小

D、产品所处的市场生命周期

E、竞争对手状况

22、产品组合调整策略一般有（）类别。

A、扩充产品组合策略

B、缩减产口组合策略

C、产品线延伸策略

D、产品线缩短策略

23、全面的市场营销工作（）。

A、建立销售队伍B、制定价格策略C、建立售前和售后服务网络D、做好售前促销准备

24、企业的定价方法有（）。

A、成本导向定价法

B、竞争导向定价法

C、需求导向定价法

D、市场询价法

25、常见的新产品定价策略有（）。

A、撇脂定价策略B、安全定价策略C、渗透定价策略D、中间定价策略

26、分销渠道在其本身特征、与企业之间的关系以及渠道成员之间的结合上有不同的种类，主要包括（）类型。

A、个别式B、垂直式C、水平式D、复式

27、网络营销策略包括（）。

A、产品策略B、价格策略C、分销策略D、促销策略

28、人员推销的基本技术有（）。

A、推销技巧B、谈判艺术C、关系管理D、关系营销

29、企业的公共关系策略分为（）层次。

A、宣传B、沟通C、活动D、意识

30、营销审计的特点（）。

A、全面性B、系统性C、独立性D、定期性

三、简答题

1、五种市场观念的内涵如何？

现代市场观念与传统观念有何不同？

2、企业的战略规划包括哪些主要内容？

3、企业面临环境威胁时可选择的对策如何？

4、消费者购买决策过程包含哪几个阶段？

企业如何根据各阶段购买行为的特点引导和刺激消费者行为？

5、市场营销信息系统是由哪四个子系统构成的？

6、市场定位策略主要有哪两种？

7、企业的品牌策略主要有哪些内容？

8、新产品开发的程序与开发策略如何？

9、常用的企业定价策略有哪几种？

10、网络营销策略的主要内容如何？

11、影响和制约企业促销组合的因素主要有哪些？

12、现实和潜在顾客的状况

13、市场营销控制主要有哪些方法？

四、案例分析

主要侧重于以下方面的理论和原理的运用：

1．市场观念的建立与贯彻

2．竞争策略

3．市场细分与目标市场策略

4．市场定位。

5.产品包装策略与作用

6.品牌策略

7.渠道策略

8.新产品开发的意义与策略

9.服务的特性。

提升服务品牌价值的途径。