建筑分公司市场营销工作总结Word下载.doc

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1、2013年前三季度完成新签合同额19.42亿元，完成公司下达2013年全年12亿元合同额年度指标的162%。

截至目前共参与投标项目****项，中标10项，中标率为***.4%。

二、经营模式的彻底转变

2013年****公司经过近三年的不断发展，彻底的实现了从联营向自营模式的转变，联营项目都已收尾完工。

目前在建的13个项目中均为自营项目，这个对于****公司是具有重要意义的，****公司自进入HN省市场以来由于种种原因，市场营销工作发展较为滞慢，过多的选择了联营项目，再加上从项目管理上较为粗放，导致了很多问题的发生。

比如资金不集中、履约不到位、业主投诉等等问题，这些都严重的影响了企业声誉，制约了企业的发展。

而现在****公司取得了联营模式向自营模式的转变的胜利，将以此为契机坚持走自营模式，坚决杜绝联营挂靠行为的发生。

三、营销市场的巩固与开拓

****公司营销工作紧跟总公司、公司的市场指导方针，从“转型升级”到“品质提升”，从总公司的“3+2+15”区域化经营再到今年某某总经理提出的强化“1+3”经营布局，****公司都积极响应贯彻落实，坚持树立牢固的营销质量观，全面的提升营销品质，坚持“进入大市场、对接大业主、承接大项目”经营理念。

继续保持与HN省某公司集团长期战略合作关系的同时，也不断开拓新的战略合作伙伴单位，新签了由***集团（中国）有限公司投资的“****广场”项目，总建筑面积60万平米，合同价暂定9亿元，其中包括红星美凯龙、新玛特超市、商业写字楼、五星级酒店及高层住宅区等与一体的城市综合体。

同时由其投资开发的300万平米的“**新城”和60万平米的“****城”项目也基本达成合作意向。

达成合作意向的还有由**集团投资200亿元的WH市“**时代”项目，某公司集团投资开发260万平米的AY市“某公司**新城”及210米高的“某公司总部大楼”等工程。

四、目前跟踪的项目信息情况

****公司目前跟踪项目总计27项，其中重点跟踪项目分别为“**新城”造价约45亿元，“***城”约造价9亿元，“某公司***城”造价约39亿元，“某公司总部大楼”造价约5.6亿元，“**时代”造价约200亿元，“2013年**新区廉租房工程”造价约2.6亿元，“HN省**局办公楼”造价约4亿元，“****客车办公楼工程”造价约2.2亿元，“**国际机场二期机场扩建工程”造价约4.6亿元。

五、区域化经营工作情况

某某总经理今年第六期总经理工作会中做出要“以HN省公司为基础成立中原公司，抓住国务院设立‘中原经济区’的天时地利以及‘郑州航空港区’发展契机”。

的工作计划，****公司正在积极筹备成立中原公司，贯彻强化区域“1+3”（即坚持以HN省为中心，SX省、AH省、HB省为辅）的市场经营格局。

巩固发展成果，坚持走区域化经营的道路，同时提升运行质量，提高经济效益，推动做大、做强、做优，实现跨越式发展。

六、贯彻落实市场营销标准化工作

自总公司推行标准化管理工作以来，****公司的市场营销标准化工作积极响应、贯彻落实，从“发包人资信情况调查评估”、“招标文件评审”到“投标商务策划”等一些细节资料都严格填写、落到实处，切实为企业从源头上控制风险。

在日常工作中还不断加强推行标准化工作，组织人员学习标准化管理手册，切实做到标准化管理工作的常态化。

七、对市场营销工作的建议

1、坚持走企业的品牌战略

提升企业品牌的知名度、信誉度，坚持贯彻总公司的标准化管理工作，提高优质的服务质量。

2、注重专业人才队伍的建设

企业的长远发展离不开人才的建设和培养，应着眼未来，提高专业人才的福利待遇，建立灵活的人才管理机制，使人才留驻企业，与企业发展同舟共济。

3、加强企业履约能力促进市场的不断发展

企业的市场发展与履约能力强弱是相互的，进入大市场、对接大业主、承接大项目的根本原因在于企业有能力服务好大业主，管理好大项目，进而才能占有大市场。

4、重视营销评审工作

重视做好营销评审工作，将其作为从源头上控制企业风险、保证目标项目效益和质量的重要手段，这样才能保证营销结果的高品质和投标决策的科学性。

5、加强企业基础管理是作为市场营销的重要保障

在整个企业经营管理工作中，市场营销工作不是一个孤立的系统和环节，市场竞争成败归根结底还在于企业的管理水平，特别是基础管理水平的高低。

八、今后的市场营销工作思路及想法

1、****公司在市场营销工作上，要继续坚持走公司“进入大市场、对接大业主、承接大项目”营销方略，立足高端、兼顾中端、放弃低端，把经营重点放在高端项目及重点工程、标志性工程上，全力做好中原市场重大项目的跟踪工作，要坚决放弃5000万元以下的低端项目，有效解决履约资源对规模扩张的瓶颈制约。

要更多建立与大业主的战略同盟关系，巩固已有的战略客户，开发新的战略客户，力争成为战略客户的首选。

要不断完善市场营销制度体系，重点是加大市场营销人员的培育，落实营销奖励办法。

2、加快推进强化区域“1+3”的经营布局，将重点核心市场HN省份额做大做强，加强与HN省某公司、新怡和集团等大客户的战略合作。

跟进湖北、安徽、山西市场，要做到进入市场、立足高端，着重承接有重大影响力的工程，特别是一些城市综合体、大型基础设施工程等。

3、目前，HN省市场的工程主要以地产类工程为主，今后的市场营销工作要做出结构调整，不断加强以基础设施、公共建筑等方面的市场份额，逐渐挥避经营结构单一造成的企业风险。

紧随国家开发政策，跟进建设“中原经济区”和“郑州航空港区”的发展契机，利用企业自身的品牌优势，承接一些有影响力的工程，目前已达成合作意向有“郑州国际机场二期机场扩建工程”。

4、继续加强重点项目的营销策划工作，通过了解市场竞争情况制定灵活有效的经营措施，及时反馈和分析经营结果，适时调整经营思路，加强营销人员经营意识，切实提高营销人员素质和工作效率。

****公司

2013年10月22日