身边的创业者(采访报告)Word格式文档下载.doc

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何昌先生

采访者：

瞿佳璐、包玉红、王曦

采访内容：

了解采访对象创业的过程，包括创业的契机，创业过程中团队的组建，创业组织在运营过程中出现的问题，创业团体的目标以及在现有经验的基础上给后来创业者的建议等。

三、采访对象介绍

何昌，海南大学2015级旅游管理硕士研究生，本科毕业于海南大学旅游学院旅游市场营销专业。

海南省山西商会会员，海口市海大昌农业科技有限公司董事长。

2012年7月进入特步（中国）有限公司任管理培训生（MT）。

离开特步后在高露洁棕榄（中国）有限公司从事销售管理工作，2014年8月加入了三亚城市职业学院任市场营销与电子商务教研室主任。

2015年9月创立何老师吉他行，2016年3月创办海口市海大昌农业科技有限公司并出任董事长。

本科学习期间，他加入了华硕电脑高校精英团队——华硕硕士生团队，创办了海南大学吉他协会并任首任会长，做过博鳌亚洲论坛等一些活动的志愿者，在积极参加这些社会实践活动中，得到了很好地锻炼。

在特步（中国）有限公司工作期间，它在六个月内经历了公司培训、总部工厂实习、市场调研、商圈规划、门店实习等项目，这段经历使他了解到了“9S”管理的科学性，学会了渠道管理的相关知识，店铺销售的经历给他提供了实战销售经验。

在三亚城市职业学院任教期间，他所教授的课程很受学生欢迎，因教学业绩突出，不久后便晋升为市场营销与电子商务教研室主任，他所辅导的学生在地产公司实习期间销售业绩突出，受到学校领导表扬。

四、采访过程

问：

请问当初你的创业动机是什么？

答：

因为刚从学校辞职，需要收入来源以维持稳定的生活，再加上本身就对吉他感兴趣，就创办了何老师吉他行，吉他行作为第一次创业，海口市海大昌农业科技有限公司是第二次创业。

因为发现了海南农业市场产品丰富但是缺乏销路，传统的营销方式也比较单一，不适合高端产品销售，而且农产品及其衍生品市场存在空白，再加上我本身在销售渠道方面积累了一些人脉，所以转战农业科技行业，并且与国家热带农业科技园区进行了合作。

你们的农业科技公司的定位是什么？

我们公司的定位是对高科技农业产品及其衍生品贸易一体化的现代农业公司，我们希望能将公司发展成为海南优秀的农业科技企业。

你们的创业团队是怎么建设的？

第一次创业期间，团队成员是亲人和学生，学生占的比例大一些。

你觉得优秀的团队成员具有哪些特点？

我觉得优秀不是看学历,而是看有没有干劲,能不能吃苦,为人是不是正直,有没有潜质,这个潜质不是看他能做多少事，而是看他学习能力如何,有没有领导能力,所谓的领导能力就是既能当下属又能当领导,胆大心细。

你的第一次创业对第二次创业有什么帮助？

因为吉他行创办的第一个月就盈利5000元，而且吉他行的盈利一直持续至今，吉他行的成功提高了我的自信心，让我想往更高处发展,把事业做得更大。

在吉他行运作期间，我获得了一些与人打交道的经验，同时在营销模式方面也有了一些认识。

刚开始的时候，我们是在QQ和微信等平台进行宣传，但是作用不大，我们发现很少有人通过关注公众号和QQ来学习吉他，我们反倒觉得反复发传单可以收到不错的效果。

我们在被吸引来的人里建立口碑，最终通过“口碑效应”获得了忠实的客源。

你对大学生创业有何建议？

首先要明确想做哪个行业，要了解哪些公司是该行业中做得较好的。

还有一个，早成功不如晚成功，晚失败不如早失败，最好经历一次失败，这样可以学到更多的东西。

自己还要去找企业实习，并且要想办法找志同道合的伙伴，就是那些比你优秀的，但是你有能力说服他的人。

就算你不去企业实习，你也要多去与你想要进入的行业有关的企业、公司溜达，通过各种方法了解企业的供应链，营销方式和运营模式等，你也需要学习法律知识，关注国家政策，为你的创业做好准备。

你还可以参加一些酒会和晚会等活动，积累人脉资源，为你今后的创业打下基础。

还有一个，处处留心皆学问，在平时生活中，要多向别人学习。

五、采访心得与体会

在此次采访过程中，我们遇到了一些问题。

采访之初，由于缺乏经验，我们的资料收集的不够完善。

在采访过程中，由于缺乏锻炼，对于一些问题的表述不够清楚。

在资料的整理方面，终于体会到中华文化的博大精深，有很多可以用口头语言很容易表达出来的东西，却很难用书面语言表达出来。

整个采访过程历时一个小时左右，尽管我们资料收集的不完善，采访过程中词不达意，但是学长们还是很耐心且很友好地回答了我们的问题。

在这个过程中我们也学到了很多东西。

（一）立志宜思真品格，读书须尽苦功夫

作为大学生，我们应该明确目标，在实现目标的过程中通过不断地学习不断地尝试来完善自己。

就像何昌学长的助理刘蓓学长一样，始终保持一种积极向上的学习心态，在追求目标的过程中不断地挑战自己。

刘蓓学长作为一个早已走上工作岗位的人，似乎对学习新知识拥有无限的热情，他总是随身携带着书本不断地学习，在工作之余他还考取了各类证书来使自己保持积极的学习心态。

我们作为职业读书人——学生，更应该在学校期间珍惜时间，努力学习，拓宽自己的知识面，为未来的人生打下坚实的基础。

（二）纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行

书本上得来的知识毕竟比较肤浅，要透彻地认识事物还必须亲身实践。

在听了学长们对自己的亲身经历的讲述之后，我们发现，理论与实践之间存在着很大的差距，理论知识只是理想状态的抽象，而实践中因为有很多不确定因素的存在使得目标实现的难度增大。

总之一句话：

实践出真知。

（三）宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来

没有人会随随便便成功，我们通过采访了解到的仅仅只是他们奋斗的一个切面，他们的成功背后是无尽的付出，我们难以想象，也无法复制。

观察那些有能力的人，无论何时何地，他们都对生活充满了热爱与感恩，他们认真刻苦，力争上游，他们平静而随和，心里充满了美好。

我们要像学长他们一样在平日里不断积蓄能力，准备迎接每一个机会的来临，在走向社会的同时保持内心的纯粹。

人际关系作为人所有的资源的一部分，在我们的生活与工作中起着重要的作用，我们应该重视人际关系，更好地与人合作，在互利互惠中达到各自的目标。

从此刻起，我们要认真对待当下的每一件事，力求把它们做到精致，以求人生无悔。

再次感谢学长们的友好与耐心，感谢刘蓓学长的学习经验分享。