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PPG案例7
解读PPG
【一】平面广告图选
【二】案例介绍
【三】PPG广告语录
【四】案例链接
【五】思考题
【一】平面广告图选
【二】案例介绍
1.PPG公司简介
企业名称：
批批吉服饰（上海）有限公司（PPG）
目标市场：
工作繁忙的男性商务人士
市场定位：
快速提供高品质、低价格的产品
主营业务:
男性衬衫
企业使命：
“穿的更好，花的更少”
PPG成立于2005年10月，公司用不到两年的时间，营业额从0到10多亿，每天能卖掉一万件衬衫。
2007年迅速跻身国内衬衫市场的前三甲，势头直逼连续12年占据国内衬衫市场老大的“雅戈尔”。
截止2007年4月23日，PPG已获得两轮风险投资，第一轮由华盈创投和集富亚洲于2006年联合投资，第二轮融资于2007年4月到位，美国KPCB风险投资公司加入进来，两轮投资金额近5000万美元，这个PPG提供了更多能量迅速发展。
随后从2007年下半年起，PPG的成功引发了一大批网上销售衬衫的公司如Vancl、“BBS”、“51衬衫”、“BONO”等的涌现。
一轮网上销售衬衫的热潮，随着竞争者的不断涌现，频频掀起新的高潮。
在一片热闹中，PPG仍是业界最关注和追捧的领头羊。
难以想象当初PPG杀入男式衬衫领域时，周围已经占满了重量级选手，雅戈尔、杉杉、报喜鸟等以及众多国外品牌。
它们已经拥有众多原材料生产基地、印染、棉纺、成衣制造、物流中心和销售实体店。
特别是雅戈尔一直不断做“加法”，业务链条触及了产业链的每一个环节：
印染厂、棉纺厂、制造厂甚至棉田。
雅戈尔在全国有超过1500家零售终端，每天销售衬衫1.3万件，年销售额约10亿元人民币，利润率5%左右。
相比之下，PPG挑战服装行业靠什么？
据公开资料，员工不到500人，包括206席呼叫中心工作人员，没有流水线、没有门店、没有物流，只有在上海郊外的3棟小矮楼作仓库和办公之用。
而其创始人兼CEO李亮（David）甚至可以做到半年在美国家中，半年在中国工作。
公司却能以一年营业额增长50倍的速度，创造一个传统服装业不敢想象的商业神话，并被成为中国服装业的“戴尔”。
揭开神秘面纱，PPG致胜的法宝是什么？
2.PPG的竞争优势
（1）商业模式的中国式实践
区别于传统的销售渠道的模式，PPG将现代化网络电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。
PPG的这种商业模式并不是首创，它源自美国著名的邮购和网络直销服装公司Lands’End，成立于1963年的Lands’End一直为其邮购客户提供传统样式的经典休闲服装，其主打产品包括领尖带扣式男士牛津衬衫。
曾在Lands’End的工作经历给了李亮（David）启发，一直在寻找机会能将这种“轻灵”的模式引入中国，机会终于来了。
PPG是一枚定时炸弹，给中国传统服装行业不小的冲击，PPG成了一个很有价值的参考标本，将中国众多苦苦挣扎的传统产业的发展思维引导到一个新的世界。
（2）渠道模式的变革
PPG的创始人很清楚，PPG不具备雅戈尔的生产与研发能力，因此，PPG把所有力量投入到系统建设上，通过互联网和呼叫中心这种直销模式，试图打造一条快速反应的供应链，PPG首先整合了上游的成衣加工厂资源和面料商资源，将仓储系统、物流、采购和生产都用IT系统联系起来，信息在这个闭环供应链里快速传递。
在国内服装行业，渠道模式常见三种模式：
代理制、直营、特许加盟。
代理制是指在销售区域发展总代理商，再往下发展二线或三级经销商，七匹狼、九牧王选择的是代理制；雅戈尔采用的直营模式，商场专柜和直营店超过40%。
海澜之家和美特斯邦威采用的是特许加盟店形式加快发展速度。
仅管特许加盟的资金回收速度很快，但在品牌建设和加盟尚管理方面需要投入更多的资源。
渠道的选择决定了渠道效率。
如果在一个百货店里买一件服装品牌的衬衣，这个衬衣标价是300多元，原料和加工的成本可能只有30元，90%的毛利！
可厂家说他们的利润只有几十元。
这就是一个奇怪的现象，毛利率那么高，整个行业赚钱的很少，其它的利润都到哪儿去了？
问题的关键就在于渠道的各个环节太多，最后流转到消费者手上时，价格往往增加了6~7倍。
PPG选择省去中间环节的直销模式，原来在商场里卖300元的衬衣，PPG只卖150元、99元或更低，对消费者和企业岂不是双赢。
相对龙头老大雅戈尔的“加法”，PPG逆向思维做“减法”。
除掉产品设计、市场推广和订单管理由PPG负责之外，一切可以外包的环节PPG都毫不犹豫选择外包。
从这个意义上讲，PPG对生产、物流等渠道的管理完全采取的是供应链管理的外协群管理。
这种管理保证了生产和物流的高速度，保证了产品顺利和快速地从加工基地转移到消费者手中，同时也充分利用了中国服装产业过剩的生产能力。
PPG选择了7家成衣加工商来加工生产，每个成衣供应商都为PPG开设了专属工厂，从生产计划、流程调度等工作，都由PPG进行决策。
同时在质量把控方面，公司提出质量标准，将质量监督外包给了第三方的质量监控公司SGS-CSTC（即通标标准技术服务有限公司），PPG自己的质检人员也会在衬衫生产的前期、中期、后期去查看生产线和流程，但是更多的质量监控细节仍然是SGS去完成的。
SGS成立了PPG项目团队，向每个工厂都派驻质检小组，在流程、生产线、订单完成情况等各个方面，SGS每天都会监督检查。
PPG还将物流也外包了出去，在国内与知名的物流公司，如“联邦快递”、“宅急送”等紧密合作，以保障客户在确认定单后的第一时间收到货物的承诺。
同时与全球富有盛名的“联邦快递”有着全球合作协议，实施全球化配送。
PPG的“减法”让公司成为典型的“轻资产公司“，整个公司的结构变得非常的简单，渠道完全压缩在网络和呼叫中心的低成本方式中。
一来让来自市场的信息得以及时的反馈，二是甩掉了庞大的资产包袱，不仅省掉了生产环节的资产性投入，还大大减少了PPG的库存风险，PPG将代工厂生产线上的产品当成是流动的库存，由此将生产周期平均为90天服装的库存周转期压缩至7天左右。
PPG没有自己的销售团队，所有的就是通过建立的IT信息系统及时获得客户的信息，其中包括客户的姓名、年龄、联络方式和历史购买记录等。
PPG的市场部通过分析这些来自市场第一线的数据，能够比较准确根据消费者的需求做出及时反应，较为科学的制定广告投放和市场推广策略。
一个是最轻的企业，另一个是最重的企业。
在PPG的模式下，“轻”的优势越来越显而易见。
业内人士做个个估算：
没有门店房租可以省去销售额的10%，没有批发环节可以省去销售额的20%，没有中间商可以省去销售额的20%，PPG模式比传统企业省出了一大笔费用。
“轻“的优势直接威胁到”以重取胜“的传统服装企业。
包括雅戈尔在内的不少优秀服装品牌已经在招兵买马，加强电子商务建设。
报喜鸟集团已加大对旗下上海宝鸟服饰有限公司的投入，将其改造为网络直销公司，推出全新的“BONO”品牌，销售衬衫、T恤和商务服装，其主力产品在200元左右价位，高端产品向上延伸至500元以上。
BONO网络直销平台的前端和PPG一样，有网站、呼叫中心，物流中心，并投入了比PPG更多的客服人员。
随后香港领秀旗下男装品牌Latland（拉特兰）、凡客（VANCL）等也看好这种模式，纷纷杀入进来……
（3）正确的目标市场及市场定位
Datamonitor近期报告显示，2002年～2006年中国男装市场销售额逐年增长，2006年男士衬衫的销售额达1019亿元人民币，占整体销售额的33.8%。
虽然男装市场竞争激烈，但基于可观的市场容量，只要找到一个巧妙的产品定位，依然可以占领市场空白取得不俗的成绩。
PPG选择了正确的细分市场，将市场目标锁定在25岁～45岁之间的都市男性白领，他们注重形象，有一定的消费能力，平时逛街购物时间少而接触互联网的时间多，具有主见并愿意尝试新的生活方式，这些重要的特质决定了都市男性白领是服装网络直销模式的最佳消费群。
PPG专注于男士衬衫。
男士衬衫是服装中最适合网上销售和目录销售的商品之一。
即使在商场，男士衬衫也不允许试穿的，只能按号码来购买。
因此对现场体验几乎没有要求，使得男士衬衫可以像图书一样实现网上销售。
同时，男士衬衫也是所有服饰中最接近快速消费品的一个种类，原因在于：
①消费观念的转变，以前一件衬衣要穿到褪色，甚至穿到破损为止。
现在随着生活的不断富裕，人们的审美观也发生了变化，在不同场合可以选择不同款式和色彩的衬衫。
②随着整个社会商业氛围的进一步活跃，工作场所和商务交际前所未有地扩大，导致男性对衬衣的整体需求在扩张，消费基数增大。
③衬衫是男性穿着最频繁的服装，而且更新和转换速度在加快。
④衬衫是最容易体现个性（比如量身定做，特殊的色彩和绣名字在袖口上），但又容易标准化（衬衣相对来说没有西装那样挑身材）的产品，同时又具有庞大购买的消费量。
⑤商务男士更熟悉互联网，熟悉在线购物流程；平时接触互联网时间多，具有充裕的时间通过网络购物；容易接受新事务，喜欢尝试新生活方式。
“穿的更好，花的更少”的广告语明确了其市场定位，即为客户提供高性价比的产品。
（4）全新产品概念：
礼品卡和礼包策略
PG发现市场上有一种潜在需求：
消费者想给亲朋好友、客户送衬衫，却不知道对方尺码，又不好意思直接询问？
所以，礼品卡有效满足了这种需求，直接产生经济效益：
一是零成本的电子货币迅速回笼现金；二是不断获得新数据，无限扩大潜在消费群。
PPG还首开了服装礼包装的购买策略，满足男士一周的穿衣需求，这个想法也源于李亮在跨国公司工作的经历。
跨国公司职员的衬衫穿着习惯是：
周一到周四以白、蓝纯色为主，周五会变换一些轻松休闲的颜色度周末。
根据这个极为美式的穿着传统，PPG提出了一周换装概念，即将4-5件衣服搭配组成一个礼包，满足白领男士一周的着装需要，搭配的原则是白、蓝纯色加一个暖色系。
PPG公司采用的知识营销，即先传授知识，再卖产品。
（5）平民化价格策略，注重“性价比”
与戴尔的定价一样，PPG的产品定价在行业内也处于中低价位，非常注重所谓的产品“性价比”。
以衬衫为例，全棉短袖衬衫定价129元，免烫长袖衬衫199元，普通单色棉T恤定价99元等，有些组合销售产品平均价格甚至更低。
这个定价是大商场和百货店衬衫的价格和价值无法抗衡的，。
因为有50%甚至70%以上的利润要为渠道买单，而PPG却将渠道压缩为用电话和互联网卖产品，大大节省了中间费用。
与销售衬衫见长的平民化品牌杉杉、乔治白、G2000等品牌相比，PPG衬衫的价格也要低20%以上。
这种价格定位跟PPG采取的直销模式是吻合的。
由于依靠无店铺销售，消费者在购买前大多只看过图片就必须决定是否购买，因此，如果定价太高，消费者防范“风险”的心理就越强，容易产生失调感的购后行为，从而阻碍了消费者的购买意愿。
只有通过展示产品的高“性价比”，消除消费者的防御心理，让消费者产生“即使产品没有说的好，也亏不到哪里去”这种心理。
客户只要愿意尝试新产品，才可能将购买欲望转化成购买行为。
除此外，PPG长期推出99元的破位价。
一方面，PPG通过各种广告传播媒介，展示其产品形象的层次感，树立高品质的形象。
同时价格定位在99元的衬衫，打破了消费者对于高品质衬衫价格的预期。
99元的破位价，挤掉了一部分的渠道成本泡沫，颠覆了人们传统意识中百元男士衬衫的价格认识；99元，无疑在当时降低了消费者购买PPG衬衫地门槛，大大提升了成交率，这也是为何跟进者VANCL不依不饶的打出68元初体验的核心目的。
（6）把平面媒体变成橱窗陈列
PPG的销售模式，是点对点的直销，不开实体店，不靠经销商，直接将货架投射到平面媒体和网络上，这对执行细节提出了苛刻的要求，因为消费者无法零距离体验产品，只凭视觉左右自己的购买行为。
PPG用了一种最简单，却又难复制的“拿来主义”手法实现了这种眼球效应，以视觉制胜。
当时，李亮从美国带回第一手的邮购目录资料，以Land’sEnd为主，精挑细选出适合PPG产品的画面和表现方式，交由摄影公司和设计公司，进行全盘拷贝，这样做有3大好处：
①事半功倍的执行效率和效果。
无论是摄影师还是设计师，无须天马行空的绞尽脑汁想创意表现，只要按瓢画葫芦一样，完美的执行抄袭和临摹，相当于做了一件和Land’sEnd相差无几的高级赝品。
②原汁原味的美式文化和风格。
由于PPG原封不动的照搬Land’sEnd的视觉表现，配上广告语“秉承美国优良的制衣工艺”、“1973年起畅销全美的经典款式”，让消费者看到的是纯正的美式生活方式表达，这种差异化的竞争策略，与国内传统的衬衫企业产生明显的区别。
③跟进者画龙画虎难画骨。
可以这么说，国内众多跟进者，在广告内容和表现手段上至今仍无一家可以超越PPG，原因在于，PPG是脱胎于直销业的发源地——美国，拷贝的对象又是祖师爷Land’sEnd，PPG的竞争对手一来很难拿到第一手的参照资料，二来没有李亮、赵奕松那样的留美生活经历，悟不透美式文化的精髓。
好比一个暴发户，穿一身的LV、Gucci，但离那个境界就是少了一种气质和内涵。
（7）捆绑销售，追求订单最大化的促销策略
在促销策略方面，如果看过PPG的广告，大家会发现与戴尔的宣传广告极为相似，即报高卖低。
所以由于PPG的价格定位和产品策略，它的单价都比较低，为了扩大每笔订单的消费额，就只能在捆绑销售上下功夫。
PPG在引导消费者“批量采购”方面下了不少功夫，归纳起来主要有三种策略：
第一种是搭配销售，如“购买衬衫加裤子立减50元”；第二种是打包销售，即将几件相同款式，但不同色系的进行打包，并在价格上给予折扣优惠；第三种是满额优惠，即购物满250元免运费，送礼品等。
在限期优惠方面，PPG也尝试着戴尔的做法，如“购买上衣加裤子优惠50元”标注时间期限，有效的将购买欲望转化为购买行动，尤其是对即兴购买行为来讲效果更为显著。
PPG依靠直邮广告等无店铺直销模式，更需要将消费者的即兴购买欲望转化为立即行动。
在促销推广这方面，PPG还借鉴了直销领域惯用的推荐有奖策略，即只要推荐朋友购买PPG，PPG就可以给推荐人赠送50元礼券。
这种策略有助于强化消费者口碑效应，从而扩大潜在消费群的推广。
PPG虽然被认为是一个典型的“轻”公司，但在品牌宣传上的花费却很“重”。
在短短一年多内PPG被消费者熟知倚仗的是报纸、直邮杂志、电视、网站、户外媒介等多种形式的广告覆盖。
除此之外，它还拥有一个独特的推广方式：
各类网站可以加盟PPG，只需放上PPG的广告Banner，就可以通过专属的账号和密码随时查询为PPG带来的流量。
只要定购了产品，PPG将返回销售额的5％给加盟商。
20007年可以说是PPG的盛世之年，商业界最受关注的企业是PPG公司，最热门的产品是PPG衬衫。
不过2008年对PPG的开局就不利了，其实07年12月公司库存大甩卖活动，已经引起一些媒体和消费者的责难，认为“大规模低价促销很不正常”，PPG没有做出回应。
2008年初，有关PPG与供应商之间的一些债务纠纷开始见诸报端，《IT时报》的“PPG：
商业神话还是肥皂泡沫？
”；《21世纪经济报道》和《环球企业家》分别发表的“国内服装直销老大PPG逃债被查封商标”和“PPG泡沫”......据了解，目前与PPG有关的官司至少有5项，包括与供应商江苏虎豹集团、广州卓越织造服装公司的货款拖欠案，与上海旷视广告公司、元太广告公司的承揽合同纠纷以及与上海唐神广告公司的广告款拖欠案。
围绕PPG发展和质疑的言论越来越多，甚至由PPG率先发现的服装直销“蓝海”也开始受到质疑。
09年2月，PPG网站的首页上赫然挂着“春季大特卖，全场低至49元，5折起”的海报。
据了解，目前PPG的销售业绩，大约是每天订单在1000单左右，每天卖出的衬衫为3000多件。
在全球第三方互联网排名统计网站Alexa的统计中，PPG已跌出了排行榜。
从08年以来，PPG网站的访问量不断下滑，它的货架已越来越“窄”，商品越来越少，因为少有人光顾，似乎还蒙着一层灰。
4.PPG的发展瓶颈
（1）在广告投放上：
不计成本的快速跑马圈地
PPG一直秉承广告轰炸战略，特别是对重点市场北京、上海等地狂轰乱炸。
06-07年，正值保健品被严打、广告监管从紧的非常时期，PPG一反常态，06年在报纸和杂志等平面媒体上砸了2000多万的广告费，07年翻了10倍，一出手就是2.3个亿，算得上是当时全中国最大的平面广告主。
PPG大手笔的出发点十分清晰：
第一、前期（1-2年里）在消费者不知道PPG的市场认知状态下，通过密集的广告轰炸方式，让北上广深、长三角、珠三角等经济发达地区的消费者不断接触PPG，快速培育消费者，吸引广大的第一次购买体验。
就拿在上海的广告投放来说，上海是PPG的大本营，更是PPG的战略市场。
而上海这个据说“投一百万广告没个影子”的国际化大都市，每年的服装销售额在300亿以上。
PPG的广告在这里可以说近乎疯狂：
早上上班随便买份报纸，上面有PPG全版广告；走进地铁，液晶显示屏在播放许智伟那个有些滑稽的PPG广告；走进写字楼，电梯口的分众也在播放PPG广告；进入公司office，前台放着PPG的直邮目录；打开电脑上网，网站上漂移着PPG的旗帜广告；晚上在家打开电视，又见吴彦祖蹦蹦跳跳……，总之，在上海的任何角落都逃不出“YES！
PPG”的广告包围圈。
第二、疯狂掠夺资源，抬高竞争门槛。
好比开店要讲地段/位置，投广告要选媒体/版面，综观PPG两年来的广告战，几乎横扫了中国一线主流平面媒体，版面好，位置醒目，PPG的广告高占位，一方面的是抢占价值资源，中国的媒体是典型的1/9法则，媒体总量很大，但具有较好投资回报率的媒体只占总量的10%甚至更低。
另一方面，PPG向蠢蠢欲动的跟进者发出警告：
想从我这里分走一杯羹，自己还得掂量掂量实力！
即在短时间内建立品牌知名度和市场进入壁垒。
第三、两轮风险投资金额5000多万美金（未计算08年三山的3000万美金），这种烧钱速度，没有几家服装公司可以支撑。
就传播策略来讲，现在PPG在意的不是广告成本，而是，通过在北京、上海、广州等大城市跑马圈地，快速扩大市场份额。
仔细分析PPG的广告投放策略，其中有40%都是被浪费掉的，这里有前期试投的主动性耗损，更多的是缺乏对投放媒体到人群中的分析，随意性的挥霍。
（2）行业门槛过低
PPG的创新模式以及带来的客观的利润，引来了像VANCL、BONO、LATLAND、当当等各种衬衫直销品牌，立刻如雨后春笋般的涌现。
这就意味着这个模式的行业准入门槛很低，PPG模式可复制性很高。
大批进入者将导致在未来的衬衫广告大战中，产品逐步走向同质化，广告的诉求方向必然从产品的品质或者品牌，沦落到价格和促销的竞争，这种竞争就像国内的彩电价格战，是盲目跟随所造成的必然结果。
报喜鸟董事长秘书方晓波表示，报喜鸟之所以涉足电子商务，一方面是由于看到PPG销售模式带来的冲击；另一方面，看到服装企业发展电子商务是一个方向。
不过，从BONO加工后台宝鸟服饰位于上海松江的工厂了解到，目前宝鸟科技每月向这里下的订单只有几万件，这一数字多少印证了业界对于BONO销售惨淡的说法。
除了报喜鸟，另一家传统服装企业的领军企业雅戈尔也开始悄悄涉水网络销售，对于像雅戈尔、报喜鸟这样的老牌传统服装企业不可能像PPG、VANCL一样对网络直销全力以赴，过度推广其同品牌服饰网络销售，势必将冲击线下渠道的价格体系，而且对终端销售商的管理将变得更加，从而影响其实体店面的销售业绩。
（3）很多产品出现水土不服
99元的皇家牛津纺衬衫像一座标杆，令PPG后续推出的衬衫新品竟无一能征服市场，销售情况不甚理想，特别是价位在200元左右的中高端产品，如迎风群岛系列、苏格兰休闲系列、海岛棉系列、包括08年的新款精品高支棉系列。
究其原因：
①中高端产品的面料卖点无法令消费者深切感知。
PPG的百元产品均以宣扬高品质面料为主，而面料的优劣好坏是需要消费者亲身接触体验的，在平面媒体和DM上根本无法体现。
给消费者造成的感觉的是：
所谓的高品质看上去和99元的牛津纺并无别样，激发不了购买欲。
②缺乏对产品品质的深度剖析和卖点的高度提炼。
如何将一件的普通的衬衫，通过的概念的嫁接，面料机理的深挖开掘，给消费者一个强烈购买的理由，这种传播学上编解码技术恰恰是PPG内部人所不具备的。
如果给迎风群岛定下一个产品卖点：
“会呼吸的衬衫”，突出的面料透气吸汗的高品质，围绕呼吸这个概念，运用相关面料机理图、通过前后数据对比等科普手法对消费者进行深度说服，不断刺激消费者的神经。
（4）无实体店的退货之困
无论是PPG，还是VANCL，都坚持自身采用严格的管理体系，最大程度避免了产品质量不合格等类似情况出现。
但是，由于没有实体销售店铺，通过电话或者网络购买产品的消费者无法在购买时亲身体验到具体的商品，消费者很容易买到不合适自己尺寸的衣服，而且衣服颜色色差也是一个问题，造成PPG或VANCL仍然要面临很高比例的退货风险（有数据称，PPG的退货率高达15%至20%）.这就是服装直销行业亏损的重要原因之一。
PPG的创新解决了国内服装零售业最主要的库存成本、渠道成本，但企业要持续健康成长，还需要把握好运转的节奏；找到自己的核心竞争力。
当别人争相效仿时，是否有能力保持领先。
依据西方类似企业的发展路径来看，PPG最重要的能力是通过强大的IT系统与数据集成分析的能力，建立一个高效的供应链系统。
随着市场日益增大，运筹相关的投资强度，包括IT一级数据收集等工作，才能保持持续的竞争优势。
【三】PPG广告语录
“全球领先的消费品直销商”“闻名全球的PPG代表作”
“秉承美国优良的制衣工艺”“1973年起畅销全美的经典款式”
“穿的更好，花的更少”“Yes！
PPG！
”（“是的，买衬衣就选PPG”）
“PPG与众不同（全棉面料、品质做工）、无风险购物（90天退换货）、没有中间商（降低成本的重要保障）、个性化定制”。
“PPG的核心是做品牌”
“消费者买产品，品牌是很重要的，每个品牌都有自己的定位和形象，竞争对手要模仿我们的话也无法模仿我们的品牌形象。
”
“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，甚至你可以认为是一家服务器公司。
”（PPG的CEO、创始人李亮这样对外界描述自己的企业）
【四】案例链接1
李亮何许人也？
PPG的品牌精神里弥漫着“轻狂”的气质，这完全是由创始人李亮及其核心团队的性格所决定的，李亮曾说过两句话，其张扬、轻狂之气尽显无遗。
第一句：
“我非常痛恨‘过犹不及’的说法。
我是一个做事宁愿过头也不能容忍‘不及’的人。
宁可浪费资源，也一定要把水烧开，决不能容忍只把水烧到八九十摄氏度。
”
第二句：
“要想打败PPG，除非生出第二个李亮”。
李亮敢于颠覆行业常规，敢于口无遮拦，敢于打破旧规，源于他年少得志，不走寻常路。
李亮（David•Lee），是生于70年代的上海富家子弟，高中赴美留学，大学毕业后，李亮加入了美国最大的男士服饰品直销商——极地公司（LandsEnd），一路平步青云，直至担任亚洲区采购副总裁，邮购和网络的直销商业模式使李亮第一次认识到无店铺的巨大商机。
1999年，正值急火攻心的纳斯达克互联网热，李亮创业开办了一家婚庆用品网站，亲自在网络运作直销生意。
2000年3月10日，纳斯达克指数收于5048.62点的史上最高峰。
李亮赶在网络泡沫行将破灭的前夜，幸运地为自己的婚庆用品网站找到了买家。
一转手，20多岁的李亮净赚6000万美元，当网络泡沫破灭，众多互联网企业遭遇灭顶之灾的时候，李亮却将家搬到了美国加州，开始享受这里的阳光和海滩。
尽管对互联网泡沫心有余悸，但劫后余生的李亮仍然无法接受20多岁就开始养老的“惬意”生活。
三个月后，李亮结束了这次短暂的“退休”生涯。
他一边攻读MBA，一边寻找自己的下一个项目。
在这次创业之前，李亮从纽约大学摄影专业毕业，曾进入美国著名的邮购和网络直销服装公司LandsEnd工作。
此后一路平步青云，直至担任LandsEnd亚洲区采购部
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