碧桂园集团禅城项目半年度经营分析会(7.22)汇报版PPT文档格式.ppt

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,8,二、禅城项目销售情况,禅城项目上半年（1-6月）总结,1,禅城项目下半年（7-12月）展望及计划,2,9,

（1）总体市场情况概述,

（2）上半年1-6月销售数据,10,禅城区上半年共约销售57.38万，50.68亿元，成交均价8831元/；

城市花园项目上半年共认购8.74万，8.57亿元，成交均价9841元/。

11,

（1）总体市场情况概述,禅城项目上半年销售额名列佛山市禅城区第一名，市场份额占有率为：

面积占15%、金额17%。

（2）上半年1-6月份销售数据,12,禅城项目销售不畅产品的分析,原因分析：

公寓产品：

面积大（面积在57/58/59/63/67/68/87/96/100/111/123，散买将导致小户型热销，大部分大户型滞销，因此现以整层销售为主，主要办公性质），受银行利率上调影响（首付5成，利率上调10%30%），增加客户购房负担；

同时上半年市场同类产品供应量大幅上涨，供过于求，导致客户观望情绪加重。

价格方面，维持原有的价格体系，提高散卖单间的价格，通过拉差促进客户整层认购，同时通过办公板房展示和加快收楼促进销售。

洋房产品：

主要是豪宅产品（面积340/500），受限购影响，客户群体较少（目标意向客户基本限购），价格方面，尽快推售中区七座，提升价格，通过价格掩护现有高端洋房出货。

13,

（2）上半年1-6月份销售数据分析,禅城刚需产品洋房现场环境品质提升和银行利率政策利好，产品畅销。

禅城高端洋房产品受限购影响（目标客户基本两套房以上），同时高端洋房价格为项目的价格标杆，提高项目利润，销售相对缓慢。

公寓产品面积大、总价高。

受商业贷款利率上调和投资环境影响，销售相对缓慢。

禅城项目上半年实现认购金额8.57亿。

刚需产品（89180）畅销。

高端洋房（340/500）和公寓产品销售相对缓慢。

下半年全力消化积存为主。

14,（3）下半年销售计划,

（2）下半年市场预判,（4）产品定位及价格策略分析,（5）各产品销售策略,15,

（1）货量分析,16,

（1）货量分析,单位：

、万元,禅城城市花园项目热销面积段为89170的洋房产品，未推售的北区货量为120170。

产品面积段相符，为了确保热销的货量供给，加快推售北区的货量，抢占市场份额。

17,

（2）下半年市场预判,1、佛山禅城区域下半年市场情况概述：

下半年佛山政策依然从紧；

佛山预计下半年将新推货约15000套，逾百万方；

预计下半年银行政策针对刚需产品有所利好；

商业产品受银行利率上调和投资环境影响，客户观望情绪浓厚；

各大发展商将抢先推出刚需产品，抢占市场份额；

18,

（2）下半年市场预判,2、佛山禅城区过往的销售旺季时间节点：

佛山以往的传统销售旺季为金九银十，特别是国庆，将是传统的销售旺季；

在现时银行政策有所利好的情况下，各发展商相应加快推货节奏、抢占市场份额；

结合佛山限购、市场情况，项目判断应该尽快推售适应市场的产品，尽可能的抢占市场份额，保持市场关注；

19,

（2）下半年市场预判,3、结合以上两点，我司提前推售北区四座刚需产品，抢占市场份额。

7月份重推高端类别墅产品，通过环境、品质提升促进销售；

而且形成项目价格和项目品质标杆，推动其他单位出货。

8月18日推出北区4座产品（120方140方，适合现实刚需市），保持市场热度，抢占市场份额。

传统销售旺季将旧货新推，主力销售积存单位。

备注：

下半年货量组织，将根据实际市场情况，在确保利润的情况下适量提取新货进行推售。

20,（3）下半年销售计划,下半年项目预计签约金额为3亿元，主要以消化积存货量为主。

同时下半年根据实际市场情况，在确保利润的情况下推出新货，抢占市场。

注：

上述销售目标以“签约”为准。

一级计划货量供应图,21,项目下半年将推售北区四座洋房单位，面积约120140，96套，精装交付，预计货值1.29亿。

禅城下半年增加北区示范区展示，该区域位于希尔顿上盖物业，配套成熟，拥有无边际空中园林和网球场；

地段与配套优势明显。

22,22,23,（4）产品定位及价格策略分析,刚需洋房产品是项目畅销产品，是项目销售额的保证。

随着项目的品质不断提高、配套日渐成熟，下阶段新推的刚需产品价格逐步上调。

24,（4）产品定位及价格策略分析,高端洋房产品作为项目价格标杆，提高项目品质形象。

现阶段消化缓慢，因此建议价格体系不做调整。

通过品质升级和营销推广手段促进意向客户成交。

25,（4）产品定位及价格策略分析,公寓产品基本以整层和半层进行销售，用于办公。

建议维持现有价格体系，增加整层认购的优惠，同时通过精准的拓客促进销售。

商铺产品为配套投资性产品，面积大，总价高，消化慢。

建议维持现有价格体系，通过氛围的完善促进销售。

（5）销售策略商业产品,公寓产品主打办公功能，以整层进行销售。

借助整层板房开放提升办公形象；

商铺产品则尽快完善商业氛围，配套加快开业。

推广以大客户点对点的拓展工作为主，拓展投资和高端客户群体。

强化的大客户点对点拓展工作。

以乐从行业协会拜访，佛山豪宅客户开拓，持续地碧系大业主拜访和电话营销。

现场举办高端体验式活动，将积存货量重新包装，旧货新推，促进积存货量的销售。

线上推广方面，加大软文信息量的投放和精准的短信推广。

完善商业氛围、希尔顿酒店、华润万家超市尽快开业，打造良好的商业氛围促进商铺的销售；

尽快竣工验收，公寓提前交楼，加快房产证办理速度，配合客户尽快融资，促进销售；

26,（5）销售策略豪宅产品,针对高端客户，线上加强影视广告、报广的宣传推广，扩大影响力。

而线下则加强精准的大客户拓展（电话营销、大客户拜访、企业拜访、碧桂园旧业主拜访、佛山豪宅楼盘拓客）、高端活动合作，以快速增加精准的客户资源。

快速完善宣传包装及指示系统，强化重点板房内部的软装改良及升级，提高苑区及广场绿化品质，丰富架空层功能，增加产品价值。

豪宅产品重点强化现场环境改良，提升品质。

推广方面则加强线上广告，扩大影响力。

同时加强精准的大客户拓展工作，寻求高端活动合作，促进销售。

27,三、项目工程情况汇报,禅城项目收地及开发情况,1,禅城项目开发报建及图纸情况,2,禅城项目现场工程组织情况,3,28,1、禅城项目收地及开发情况,禅城项目收地及开发情况汇总表,29,2、禅城项目开发报建及图纸情况,30,正在开发（已规划，共157亩、建筑面积566734.03）,已开发（已竣工，共55亩、建筑面积183265.97）,2、禅城项目开发报建及图纸情况,31,已收地在建苑区取证及图纸情况介绍,

（1）禅城项目在建苑区现场形象进度情况,3、禅城项目现场工程组织情况,32,

（2）禅城项目在建苑区收楼情况,3、禅城项目现场工程组织情况,33,3、禅城项目现场工程组织情况,（3）禅城项目拟调整一级计划概况图,34,3、禅城项目现场工程组织情况,（3）禅城项目拟调整一级计划概况图,35,3、禅城项目现场工程组织情况,（3）禅城项目拟调整一级计划概况图,36,3、禅城项目现场工程组织情况,（4）禅城项目上半年确认收入情况总结,37,3、禅城项目现场工程组织情况,（5）禅城项目下半年确认收入情况预测,38,3、禅城项目现场工程组织情况,（5）禅城项目下半年确认收入情况预测,39,3、禅城项目现场工程组织情况,（5）禅城项目下半年确认收入情况预测,40,谢谢大家！

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