海外销售公司总经理岗位说明书文档格式.docx

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三、主要工作职责（按重要性排序）

序号

概述

内容描述

1

年度和月度销售计划的编制和实施

1、制定年度和月度销售计划并报批执行

2、制定各区域销售计划并执行

2

组织开展海外市场规划及市场开发

1、海外市场调研的组织和实施

2、海外市场研究和规划

3、海外市场开发计划的制定并实施

3

组织开展海外渠道规划、开发及管理

1、海外渠道调研的组织和实施

2、渠道开发的组织和实施

3、渠道维护及优化调整

4、渠道资源管理

4

组织开展产品规划及管理

1、标杆产品的研究与分析

2、产品立项的组织与实施

3、认证需求提报管理及过程监控

4、产品及价格资源维护及管理

5

组织开展海外品牌推广及建设

1、海外品牌宣传的组织与实施

2、协助海外品牌保护的工作开展

6

组织开展销售业务支持工作

1、订单管理

2、海外出访、常驻、来访计划安排及实施

7

建立和完善部门相关制度、流程

1、制定部门相关制度，对员工进行宣贯并推动执行

2、建立与部门相关的业务流程，并在日常工作中不断优化完善

8

负责部门的目标设定及绩效管理

1、根据公司目标合理制定部门目标，并编制部门工作计划

2、制定本部门的预算，控制费用支出

3、参与讨论、确定部门绩效考核指标

4、推进部门绩效指标的达成，组织编写部门绩效分析报告

9

负责部门人员管理及团队建设

1、评价部门试用期员工，并进行定级考核

2、确定部门员工的岗位目标，填写员工绩效协议

3、评估并考评部门员工的绩效指标完成情况

4、制定绩效辅导计划，对员工进行绩效辅导

5、安排员工培训和业务指导工作

6、部门团队建设

10

其它

1、完成上级交办的其它工作

四、岗位关系图（该岗位在组织中的位置）

海外市场管理部经理

海外综合管理部经理

区域经理

海外销售公司副总经理

产品管理部经理

五、岗位权限

权限一

部门各项制度及流程的审核、建议权

权限二

部门目标设置的建议权

权限三

部门预算制定的建议权

权限四

部门预算使用情况的监督权

权限五

部门绩效指标制定的建议权

权限六

部门员工岗位指标设置的审批权

权限七

部门员工的绩效指标完成情况的监督权

权限八

对部门各岗位工作完成情况的监督权

权限九

部门内人事调整、薪资调整的建议、审核权

权限十

下级人员工作分配的决策权

权限十一

海外销售公司所有业务的审批权

六、主要工作关系

范围

沟通部门/岗位

沟通内容/结果

部门内

所有下属岗位

部门的工作布置

部门间

（公司内部）

海外销售公司工作汇报

公司其他部门/经理、业务经理、主管

工作协调

公司外部

渠道、政府、银行、中国出口信保公司、媒体

协调、沟通

七、工作主要涉及流程

八、工作特征

时间要求

经常加班、经常出差

工作设备

个人专用

手提电脑

部门共用

传真机、打印机、复印机、碎纸机

公司共用

网络

工作环境

独立办公

九、任职资格

任职条件

最低学历

大学本科

专业

市场营销、汽车、国际贸易等相关专业

工作经验

8年及以上本专业领域工作经验，3年以上相关管理工作经验

资格证书

专业知识

熟悉营销、产品、外贸知识

专业技能

至少掌握英语一门外语语种；

熟练使用工作用办公软件，具有一定的写作能力；

能力素质

具有战略、策略化思维；

优秀的领导能力、判断与决策能力、沟通能力、谈判能力；

能够承受较大的工作压力

十、职业发展

可晋升岗位

可轮岗岗位

入职培训

企业文化、公司及部门制度与流程、产品知识

在职培训

商务英语、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧、项目管理等