男装店铺规章制度.docx
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男装店铺规章制度
男装店铺规章制度
【篇一：
男装直营规章制度】
男装直营店铺规章制度
为保证店铺的优质营运水准，提高店铺同事的服务意识和销售技巧，为顾客带来愉快的购物经历，树立品牌形象和公司形象，特制订以下专卖店规章制度：
1.店铺负责人（包括店长、见习店长等）必须以身作则，严格要求自己遵守店铺的各项规章制度，并对专卖店的日常运作进行监督和管理。
员工必须服从店铺负责人的安排，不得顶撞、藐视和无故拒绝店铺负责人分派的各项工作，同事之间必须团结协助。
2.员工必须严格按照排班表上班，不得迟到、早退。
请事假须提前3天提出书面申请，辞职必须提前一个月，经店长、部门主管书面批准后方可执行。
请病假需至少提前半天向店长申请，不得由他人代传。
私自调班或调假当旷工论处，旷工一天扣三天工资。
旷工2天做自动离职处理，迟到10分钟以内罚款10元，10分钟以上30分钟以内罚款30元，30分钟以上1小时以内罚款50元，迟到1小时以上按旷工处理。
3.员工形象：
保持仪容仪表的时尚、整洁，女员工必须按公司规定化淡妆，不得佩带过于夸张的饰品，不得留长指甲或涂有色甲油。
工服要整洁、干净、无褶皱，工牌字迹要清晰，端正佩带在上衣左上方。
如形象未按标准执行，视情节严重罚款10元或几十元不等，具体按实际情况而定。
4．店铺店长要合理分配员工的工作，安排员工做好迎宾和销售。
禁止在货场站姿、举止不雅；禁止围着收银台或货架闲聊；禁止在货场吃喝东西；禁止在店铺后仓玩电子游戏、玩手机、打牌等一切与工作无关的事。
一经发现，罚款10元或几十元不等，具体根据实际情况而定。
5.任何员工上班时不准携带现金和手机。
工作时间，未征得店长同意，员工不得擅自离开工作岗位或离开货场，同时谢绝亲友的探访。
非本公司员工（包括已离职员工）不得进入后仓。
6.对所有顾客都要礼貌、热情地接待，提供优质专业服务，不能以貌取人。
严禁态度生硬、在背后议论顾客或出现藐视顾客的言谈举止。
7.员工的用餐和休息时间必须服从当值安排，用餐时间为30分钟。
休息时间每次不超过10分钟，每次仅限一人。
（商场专柜员工用餐和休息规定按照商场要求执行）
8.店内电话只做公事用途，不得做为私用。
确实需要的，需征得店长同意后方可使用。
不论公事私事，长话短说。
超出每月规定使用部分，超出部分由店员自行承担。
9．收银员必须具备高尚的职业道德，沉着冷静，对工作高度认真负责，以公司利益为重。
收银员不得携带现金上岗。
若发现有贪污货款等舞弊行为的，立即开除，并责其赔偿公司损失。
若出现假钞、短款等情况，由当班收银员负责赔偿；收银员交接班时款项要清晰需钱帐一致，并填写《收银员交接记录》签名确认。
10.店长应安排员工进行轮值清洁工作，保持货场、试衣间、后仓、卫生间和店铺外面良好的卫生情况。
11.未经公司允许，任何员工不得以任何理由外借或穿着公司货品，一经发现，责其以零售价购买，并处罚款100元。
如有内购或商场经理等人员内购借货，必须经公司管理人员同意方可外借，并留外借凭证。
12.任何员工离店时，必须自觉接受店长或保安员作安全防盗检查，不得拒绝。
检查人员不得徇私舞弊或玩忽
职守，一经发现，两者作同样处罚。
如无放行条，任何员工不得带走店内的货品和用品。
13.任何员工不得擅自提前结束营业或更改营业时间，均需以公司或商场规章及发布通知为准。
14.任何员工必须熟知店铺内现有货品的情况，包括：
款号、售价、尺码、色码、货量、推广价销售情况等。
公司将不定期抽查员工的产品知识，成绩将作为晋升评估的参考。
15.员工身着公司制服时，不准在公共场所吸烟、讲粗口及有不雅行为等。
16.员工不得向外界透露店铺的营业额和公司人员运作情况等内部机密，一经发现必究法律责任。
17.员工必须认真完成公司分配的工作，服从公司安排的工作调动。
18.店柜长必须对公司和巡场同事交代的事情进行跟进，并有回馈。
19.商场专柜实行商场和公司的双重管理，必须同时遵守公司和商场的规章制度、工作要求。
20.对公司谎报信息及店铺相关数据的，或弄虚做假，造谣生事，无事生非的，处以大过处分。
处罚方式：
上述规定，如有违反，轻则警告重则记过处分。
第一次违反处以口头警告；第二次违反的处以书面警告，情节严重的记过处分；两次警告等同于一次记过处分；记过达2次的处以辞退处分并自动解除劳动关系。
该文件即日起生效，请各员工仔细阅读严格执行该制度，并签字确认！
*上述内容本人已认真阅读，了解并同意所有内容及处罚规定。
员工签字：
公司
月日
【篇二：
服装店铺管理制度】
店铺管理手册
一、公司介绍
二、店铺员工行为规范、工作职责
员工具备的基本素质
员工行为规范
员工工作职责
员工工作流程
售后服务规范
三、店铺运营相关流程
收货制度
退货制度
调拨制度
内购制度
盘点制度
贵宾卡管理制度
四、店铺奖罚暂行条例
五、店铺员工入职、考核条例
六、培训制度
一、公司介绍
二、店铺员工行为规范、工作职责
导购工作的重要性
导购工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，马克思形象的把这一过程称之为“商品惊险的一跳”，导购正是实现这关键一跳的关键人物。
让顾客从衣兜里掏出钱来购买公司的产品是一个艰难的过程，导购员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品，并让顾客感到他所购买的产品是物超所值的。
要作到这一点必须详细的、耐心的讲解所售的产品功能，而且让顾客明白这种功能正是他需要的。
作到这一点需要导购员在促销过程中运用大量的促销手段和促销技巧。
另外，导购员是顾客能直接接触到的人员，导购员代表着公司的形象，顾客在没深入了解产品之前，他对公司的感知直接来自于导购员给他的感觉和印象。
导购员良好的导购服务可以为公司培养大批忠诚的顾客和提高品牌知名度，并且可以培育潜在的市场，因为良好的促销服务可以使顾客作到以下三点：
顾客重复购买
顾客相关购买
顾客推荐购买
著名的销售数字法则：
1：
8：
25：
1，即影响1名顾客，可以间接影响8名顾客，并使25名顾客产生购买意向，1名顾客达成购买行为。
依次类推，如果你得罪了1名顾客，那么也会带来相应损失，而带来的损失需要你付出2倍的努力来弥补。
由此可见向顾客提供优质的产品或满意的服务是每一位促销员的重要职责。
促销员应具备的基本素质
（一）热爱公司、热爱岗位
一名促销员应该对所从事促销岗位充满热爱，忠诚于公司的事业，兢兢业业地做好每件事。
（二）热情主动的服务态度
促销人员还应具备对顾客热情主动的服务态度，充满了激情，让每位顾客感受到你的服务，在接受你的同时来接受你的产品。
（三）敏锐的观察力和洞察力
促销员还应具备对顾客购买心理的敏锐的观察力和深邃的洞察力，只有这样才能清楚地知道顾客购买心理的变化。
了解了顾客的心理，可以有针对性地进行诱导。
（四）高超的语言沟通技巧和谈判技巧
促销员还应具备高超的语言沟通技巧及谈判技巧，只有具备这样的素质，才能让顾客接受你的产品并在与顾客的价格交锋中取胜。
（五）良好的心理素质
除以上的素质外，还应具备良好的心理素质。
这很关键，因为在促销过程中，承受着各种压力、挫折，没有良好的心理素质是不行的。
促销员行为规范
（一）仪表规范
干净整洁、落落大方的仪表给人以良好的感觉，促销员是公司形象代表。
因此作为一名优秀的促销员应该时刻地注重自已的仪表形象。
工作期间要做到如下要求：
（二）用语规范
促销员应保持热情主动的促销意识，针对不同的情况，及时对光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让顾客在愉快的气氛中接受促销员的推荐，促成购买。
促销员在整个销售过程中，尽量要做到热情大方，但不必过于谦卑，用热情的服务来打动顾客，感染顾客。
工作中使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和蔼可亲。
常用礼貌用语表：
之后
在向顾客
道歉时“非常抱歉，给您添麻烦了”
（三）服务规范
1、言语举止符合规范。
2、对产品及相关专业知识谙熟，当顾客的好参谋，不浮夸产品功能或功效。
3、热情、自信地待客，不冷落顾客。
4、顾客较多时，应“接一、待二、招呼三”（重点接待某位、同时留意另几位、回答另一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮。
5、耐心待客，不得有不耐烦迹象。
6、为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确，递给顾客时应使用双手。
7、不管顾客是否购买，均应文明待客、礼貌送客。
8、不强拉顾客。
9、不中伤同类商品。
（四）行政纪律
1、促销人员必须佩带工作证，着统一服装上岗。
精神饱满，礼貌待客。
2、妆宜淡雅大方，不得浓妆艳抹
3、上班时间不得扎堆聊天、干私活、吃零食、哼小调及高声喧哗。
4、不得随地吐痰及乱扔纸屑和杂物。
5、不得在靠、倚、趴在货架上、柜台上及手托腮、双臂交叉于胸前、双手插腰、手插兜，跪、坐在货架上、蹲在地上。
6、工作时间未经同意不得长时间会客
7、禁向顾客强行推销产品或贬低其他产品。
【篇三：
服装店管理规章制度】
服装店管理规章制度
每个企业都有自己的一套管理方式，但也有共同点就是要体现出品牌形象。
所以服装店的店员要团结，着装要统一，品牌形象不仅要体现，还要有待提高，从店员的思想，文化和素质去管理。
为了促进店员的工作热情，可以采取提成分割法，首先是个人提成，以万为单位逐渐提升提成。
比如一万以下的提成是1%，两万以下的提成是1.5%。
三万以下是2%这样逐渐上涨。
其次把员工可分两到三个小组，来一个团体提成，这样能促进员工团结，增强团队精神。
可以一开票的形式，每个员工设置一个自己的代号，在开票的时候签入自己的代号，到月底可以按小票来算个人的提成
服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。
所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。
当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法包括笔试工，作为选择应聘人员的基本依据。
店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精社面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等
每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。
因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：
1、身体素质。
为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。
2、个性。
主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：
好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和而心。
3、工作能力。
对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。
员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。
一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性
吸收优秀的营业员加盟
内衣企业吸收优秀的营业员加盟，依笔者看，有二种路径。
一是吸收具有推销潜能的人材。
这类人材，具有可塑性强与悟性高的特点（这点要求企业的人力资源部门在招聘时，能发觉其销售潜能，以及具有相应的文化水平）。
招聘这些人员之后，进行系统的公司的营销政策与产品知识方面的培训，能使其迅速上手。
笔者原在一家内衣公司，招聘的终端销售人员，都是具有中专以上的文化水平，普遍具有亲和力、敏捷伶俐的特点。
招进来之后，进行为期一个月的培训。
先全部下放到车间，先了解企业的产品结构，工艺要求。
后期培训主要是进行营销知识的培训，然后投放于市场，对市场销售额提升起到决定性的作用。
二是吸收行业内的营业员.
这类人材因为具有丰富的经验，只要熟悉企业的产品结构之后，就可以进入岗位。
内衣专卖店的营业员，因为其起到一种导购性的购物作用，所以，对这方面的人材也有别于从事其他服装类的人材，要求更高更严一些。
因为，营业员在引导消费者进行内衣选购时，必须
掌握其身体特征，包括其三围尺寸，以及购买内衣的基本需求。
在这时，营业员必须对消费者的购买行为进行知识指导，才能使消费者购买到称身的内衣。
所以，能够引进优秀的营业员加盟企业，是企业倡导优质服务的前提，也是促进企业销售额的关键。
营业员的培训
企业在招进营业员类的人材之后，为了让其更好地为消费者提供服务，需进行一个系统的培训，以提升营业员的专业知识及销售
技巧知识。
对营业员的培训，有以下几种方式。
1、常规式培训
常规式培训一般是基础知识的培训，分二大块。
一类是产品知识的培训，包括内衣的产品结构、款式、型号、身围的度量方法、胸围的穿着方法、内衣的洗涤方法、内衣的折叠及保存方法、以及内衣或美体内衣（美体内衣包括调整型文胸、塑裤、腰封、连体塑衣）的原理及特点等内衣基本知识的培训。
通过这些培训，能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。
二是销售技巧的培训。
目前的内衣品牌，特别是国内的二线品牌，其品牌的知名度与产品款式基本上都差不多。
在这种情况下，内衣企业想得到更大的市场额份，只有靠终端的销售，以终端致胜。
这样，在终端渠道中，营业员的销售技巧尤为重要。
销售技巧的培训，主要包括在营业中的销售态度、销售时的规范用语，以及如何接受顾客的投诉等销售策略的培训。
通过加强培训，能使营业员有效地掌握日常销售管理以及处理突发事件。
2、情景式培训
情景式培训也叫模拟培训。
一般要求在公司的展厅，由一组营业员扮演消费者，再由营业员向其推销产品。
情景式培训主要是销售现场情景的再现，这种培训方式包括内衣的陈列（是按款式陈列还是按颜色陈列）、店铺氛围的布置、以及如何接待顾客、在推销产品应注意的问题、如何引导消费者进行选购内衣等方面的培训。
通过这类培训，能使营业员熟练地掌握销售技巧。
营业员的日常工作管理
1按时提前上班，营业员一般需在规定的时间内提前半个小时上班，以做好全卖场的清洁工作。
2保持点铺、层板、层架、地整齐清洁。
3店长开早会，总结昨天的工作情况，以及在销售过程中遇到的问题，并将当天的工作计划交待清楚。
4整理货架的内衣，盘查货品是否与前晚相符。
5检查店铺区货品的质量，确保无次货，无打错价。
6将补充款按陈列方式摆置到相应的位置。
7进入销售工作状态，并随时整理货架上的物品。
8认真开出销售小票，确保内容准确无误。
9按要求认真填写各种表格与单据。
10收集顾客的提出的意见与建议信息，以归纳汇总上报到公司的营销部门。
11协助处理顾客投诉及工作范围内的特别要求。
12交接班时要将当日发生的事情交待清楚，并清点货品。
13清点货品，及时填写补货单，补齐货品。
14交接清楚后下班。
营业员的销售流程
第一步：
了解顾客之需
了解顾客的需要是提供有针对性服务的前提，因此，营业员需具备敏捷的感应能力，适时地向顾客推销合适其身材特征的产品。
第二步：
正确测量尺寸
正确测量客人的身材尺寸。
女性的身材经常有微妙的变化，营业员要教育顾客正确了解自己的胸围尺寸。
第三步：
选择衣服尺寸
根据测量的尺寸结果，推荐适合顾客正确、合适的款式。
尺寸与款式不适合时，使女性消费者的体形容易变形，因此，必须教导顾客选择合适的款式。
第四步：
试穿
顾客挑选到心仪的款式之后，营业员一定要让其试穿，只有在顾客试穿之后才能真正了解到款式是否适合。
第五步：
使用方法
推荐给顾客后，为了让客人长期消费其内衣品牌的产品，一定要正确的指导使用方法及各种保养注意事项。
营业员的销售要诀
1、微笑服务：
倡导微笑服务，能使拉近顾客与营业员之间的感情，以容造一个轻松的购气环境，使消费者有一种宾至如归的感觉。
这样，也能形成良好的口碑效果，以微笑服务吸引消费者再次消费，也能吸引其他的消费者过来。
2、适时的赞美：
顾客的身材都有美丑的一面。
营业员在向顾客推销款式时，适时地对顾客身材美好的一方面进行赞美，能起到事半功倍的效果。
投其所好，才能赢得顾客的青睐，以及在消费时带来愉悦的享受。
3、了解顾客的购物心理：
有的放矢，方能赢得消费。
服装已渐渐地摆脱遮丑避寒的初级功能，向塑造美丽身材的高级功能转变。
消费者的消费习性尽管各有不同，但都不会偏离塑造美的这一共性。
因此，营业员在接待顾客时要善于察言观色，了解顾客性格，探知顾客的爱好，向顾客推销适合的产品与款式。
在倡导以终端致胜为主要销售策略的今天，如何建立起一支具有战斗力的销售队伍，是企业营销策略中的重中之重。
挑选到合适的销售人才，是组建这支队伍的前提；整合优化是基础；系统化培训是根本；使营业员熟练地掌握销售技巧是决胜的关键。
也只有这几个方面都能做到，才能使这支队伍在商海的博弈中赢得市场
在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。
在选择店员时应着重应考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。
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