网络服装营销策划方案Word格式文档下载.docx
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随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立和市场竞争的日趋激烈，企业形象越来越成为广大企业角逐市场的重要法宝。
大力开发企业形象资源，认真抓好企业形象管理，精心塑造良好的企业形象，对于企业振奋员工精神，促进生产经营和管理工作，增强企业的内聚力，优化企业的外部环境，展示企业良好的精神风貌，帮助企业在竞争中立于不败之地，都具有十分重要的意义，最终提高客户对企业的公信度以及信任度，提高企业知名度，提高企业形象。
四.关键词分析
五.竞争对手分析1.站内情况
网站域名（域名及建站时间）PR值（外链）收录情况站内内容网站更新频率主要关键词
内链结构（锚文本布置）Meta标签google排名
用户体验（ueo）网站流量
2.外链（数量、质量、友情链接）
六.站内优化
1.网站域名：
1）.网站域名的选择2）.404页面
3）.主域名、子域名301跳转4）.地图2.网站代码：
1）.网站的三标签2）.H标签3）.Alt标签4）.nofollow标签
5）.CSS样式、JS脚本的调用6）.绝对路径
7）.精简代码、压缩页面8）.文本强调-strong3.网站结构：
1）.URL目录层级越少越好
2）.设置主导航、多级导航、底部导航、面包屑导航3）.动态代码生成伪静态，用robots文件把动态链接屏蔽4.网站页面：
1）.首页核心关键词密度3%-5%2）.地图
3）.页面是否有实时更新机制（调用与之相关页面）4）.信噪比与推荐链接5）.友情链接
6）.内容页中的文章一般只用一页7）.锚文本布置8）.禁用flash
七.外链建设
1.友情链接2.登陆和运营导航栏3.群发有害无益4.链接诱饵5.付费新闻源
6.评论功能（自己的网站上）、分享按钮（外链页面）
八.工作目标
增强网站黏性，提高网站流量及排名，提高最终转换率，为
企业带来实际效益，截止六月份实现网站一天流量5000，并稳
篇二：
彬纯服饰网络营销策划书
目录
策划背景、网络营销环境分析、网络营销战略及策略、具体的实施计划及预算1彬纯服装网络营销策划背景
2网络营销环境分析.................................................................2
SWTO分析....................................................................2
政策分析........................................................................3
技术分析........................................................................4
市场分析........................................................................5
3网络营销战略规划.................................................................6
细分市场........................................................................6
目标市场........................................................................7
4经营目标..................................................................................9
5网络营销战略..........................................................................9
Product（产品）战略....................................................9
Price（价格）战略......................................................10
Place（渠道）战略......................................................10
Promotion（促销）战略.............................................10
客户关系管理策略......................................................11
6实施计划................................................................................117预算...........................................................................................
.......................................................................................1212
8评估方案................................................................................13
引言
在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到杭州魅力女装
市场发展的捷径。
第1章形势分析
SWTO分析
SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。
（1）、优势分析
经营理念更新：
建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。
技术优势：
利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。
成本优势：
利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。
价格优势：
在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。
信息优势：
电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。
建立直接的BtoC销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。
充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。
新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。
网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。
建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。
开发初期用户缺乏信任感。
行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。
、机遇
目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。
随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。
网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。
、威胁
缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。
可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。
服装本身的可替代性较强。
而且具有很强的季节性，模仿性。
政策分析
根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况20XX年工作思路和重点的报告第五条所述：
引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创
新，业态创新和商业模式创新。
培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业模式创新。
研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制。
制定并实施服务业标准化发展规划。
技术分析
传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名。
市场分析
宏观市场分析
21世纪，在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。
此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。
全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。
服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。
这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。
微观市场
我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国。
这样由点到线再到面地逐步发展。
从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。
杭州是一个经济发达的城市，这儿有着许多大规模的服装批发市场。
人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。
从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都,是电子商务发展最迅速的地
篇三：
服装网路营销策划书
网路营销企划书
摘要：
服装业网络营销大环境：
随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。
并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。
然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过40%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。
无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。
服装企业主面临的困难：
市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;
在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;
终端消费人群需求不断细分，小批量、复制必带多品种生产需求增加。
与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;
原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;
市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。
为什么要做电子商务。
A、电子商务是衣服业必经之路：
衣服业作为时尚产业，款式更新快、库存压力大、成本高、个性化水平高，电子商务是有效解决以上不懂的题目的必然选择
B、迅速成长的新分销渠道：
衣服企业开展电子商务的短期目标是使成为事实营业的增长，包孕品牌知名度的提升、网络销售业绩的成长、加盟代理商的增加、老客户的重复购买率增加等等。
电子商务作为新的分销渠道，几乎可以承载企业全部的营业内容，低成本且迅速
C、满足客户个性化络销售：
越来越多的衣服企业将职业装订制、礼服订制、西服订制
等个性化产品的服务搬到网上，大面积的迅速覆盖目标客户，减少中间环节，带来营业的迅速成长
D、电子商务不仅仅是网络销售：
正如国外衣服企业普遍采用的战略整合型电子商务模式，电子商务不仅仅是网络销售，而是最佳的整合营销模式，重点在于使成为事实线上线下客户的交互、网络销售和店肆式销售及代理分销等多种营业模式的整合，最终低成本的提供给用户完美的体验和服务，使成为事实企业整体营业的成长和盈利能力的提升。
市场分析
A,凡客诚品近期对外发布消息称，20XX年销售额达到20亿元人民币，服装销量增加三倍，达3000万件。
陈年预计，凡客诚品在20XX年要增长200%，销售额达60亿。
卖1亿件衣服
B.阿里巴巴集团总参谋长曾鸣近日表示，阿里巴巴旗下的淘宝20XX年销售额近4000亿元，20XX年将冲击1万亿元的目标。
目前，已经有投行给淘宝网的估值超过百亿美元。
淘宝还在20XX年10月独立成立了B2C淘宝商城业务
C.据艾瑞网研究数据显示：
20XX年在淘宝网服装行业中，女装的销售额最大占到%。
D.
营销战略（具体行销方案）
1、目标市场中高收入在20XX以上的都市女性，他们独立、自主、有着成熟的价值观，齐备敏锐的时尚嗅觉。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装漂亮点最好能采用绿色包装袋。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
5．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的时尚与环保知识。
6．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
7．研究开发于优雅、知性、简约、时尚、
8.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案
A、营销宗旨：
·
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
4、产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
收入在20XX元以上的都市女性，她们独立，自主，有着成熟的价值观，具备敏锐的时尚嗅觉
2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合
消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
C、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：
广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：
选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品、价格、渠道和促销。
因为现在xxx还处于一个企业发展的上升阶段，应该以适应和满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。
1、产品和价格策略
A、网上集体议价：
消费者可以加入“集体议价”。
当某一样商品集体购买数到达5人时，可以达到9折优惠，当到达10人时，可以以低至折优惠购买该产品。
集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。
从而公司做到了薄利多销的营销手段。
B、会员优惠策略：
客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。
同时对公司也可以固定一部分客源。
C、灵活定价策略：
因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。
扩大品牌知名度，提高竞争力。
2.渠道与促销策略
升级会员 