年度工作计划和目标共9篇Word文件下载.docx
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时间计划，分解公司既定计划
五、2012年度公司预算
六、公司人员招聘配备、培训
人员配置：
公司负责人行政部经理行政部文员/助理考务部文员业务人员培训计划：
七、要实现销售目标，应该防范的几个风险：
1、人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗，加强日常管理、学习。
2012年证书刚性需求继续加大，市场还在继续扩张，是良好的机遇，但是介入进来的也会更多，是机会和挑战并存、剩者为王的时代。
篇二：
2012年度工作计划和目标
随着2011年度中央一号文件的贯彻落实，在局领导关怀和公司领导班子的努力下，公司各部门的密切配合下，2011年是我公司丰收的一年，产值突破亿元。
3、与预结算科协调和配合。
加强投标报价中的投标单价和投标总价沟通和控制，掌握技巧，对合作单位或合作个人负责。
加强检查，避免投标报价错误而导致达不到预期效果而给公司造成损失。
4、与办公室协调和配合。
加强合同管理，业务部门建立合同档案，我本人具体负责，跟踪合同实施情况，特别针对我县以外项目。
5、与公司财务科的协调与配合。
提供资料，协助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程项目管理费收取等工作。
对于县外项目，管理费争取一次性收取，减少公司风险。
6、与安全科协调和配合，关注每个项目的工程进度、工程质量、工程安全等情况，对于出再偏差的项目及时纠正。
7、配合公司领导班子加强人才的培养，鼓励公司职工考证，加快水利专业中级职称人员的申报工作。
目前特别缺乏水利建造师，因此动员公司职工考证是业务科的一项重要工作。
水利建造师的增加为我公司在市场竞争中占有更多的优势。
三、我个人的计划与目标
1、执行公司领导班子下达的目标和任务，保质保量按期完成。
遇事多汇报，多请示。
2、以身作则，按时上下班，出差或有事须先请假。
最后我代表业务科预祝我们公司在新的一年里，在公司领导的带领下蒸蒸日上！
******业务科：
*****
2012年2月3日
篇三：
社区干部任期规划目标和年度工作计划完成情况
一、我热爱社区我扎根社区
我经常和我的领导说，和我的同事说，和我的居民说，和我所有认识的人们说：
“我爱社区，我要扎根社区，更要奉献在社区，”因为在社区这个舞台上我能够体现自己的人生价值。
我自己认为我完全称职为一名合格的社区干部，因为我公正、无私、乐于奉献，凭着我的工作热情和工作能力，凭着我有一颗善良的心和我爱管闲事的性格，凭着我扎实刻苦忘我的工作精神，我掌握了社区工作的知识、工作方法和相关政策，并将学到的知识运用的社区工作中，创新工作方法。
尤其是我善于整理社区工作档案，敢于迎接新的挑战，能够刻苦钻研社区业务知识。
勇于和年轻人挑战，不服输，不服老，永做时代先锋。
学习是明确政治方向，提高能力水平的重要途径，更是适应新形势、新环境的必然要求。
一是坚持认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，明确“三个代表”的科学内涵，理解“三个代表”的精神实质，用“三个代表”的思想武装自己的头脑，指导各项工作。
二是认真学习业务知识。
级的工作意见、政策法规，借鉴外地的工作经验，增长自己的工作能力。
三是学习领导科学和方法艺术，增强自己的领导能力。
三、情系社区服务百姓
七、改善社区办公条件：
1.装修了闲置三年的废弃房屋，安装了乒乓球台，有了居民的体育活动用房，广大居民、小学生都能到社区打球；
2.改造了多年来无天然气的状况。
以上是我一年来的思想、工作汇报，我为老百姓做的事还有很多，面对成绩，查找不足，自知自己学习的还不够。
今后，我一定会严格要求自己，多做批评和自我批评，搞好班子团结，积极完成上级交给的各项任务。
篇四：
2011年工作计划和目标
2011年5月开始在xx彩印厂上班到现在，在领导指导支持下，在业务上都学习很多的知识，令我学到之前没有学到的东西，现制定以下计划：
一、业务目标
每个月要接到8-10万的货款，争取完成8万以上的业绩，冲刺10万。
二、加强学习、转变观念、建设高素质的营销
1、想要独自完成业务目标很困难，只有每次积极在网络发布消息与主动找客户来源。
3、积极做好业务工作。
篇五：
公司2011年度工作目标和计划
虹达公司2012年工作目标和工作
计划（初稿）
夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现代化制造型企业发展要求的管理团队；
开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务。
（一）、2012年经营目标
4、产品合格率98.5%以上。
（二）2012年工作计划
一、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障
2012年上半年要完成调整各部门的岗位设臵工作，定岗定员定薪定责，建立完善的公司运作流程。
明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。
这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。
生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在10%以内。
首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。
四、增强企业技术开发能力，加强生产技术工艺管理
今年需加大新的客户和新产品开发的力度。
根据熟食产品市场的需求，根据我司设备和工艺技术，需向熟食产品和夏秋冷制品包装和印刷技术及相关新领域靠近。
为公司市场淡季经营时,提供更多的产品支持的同时，改变目前我公司产品结构单一的不利局面。
建立和完善公司生产技术工艺资料。
根据不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。
特别是彩印印刷工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。
计划通过2—3个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。
加强营销队伍建设,建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整营销策略，以适应市场的要求。
要实现经营目标，营销部门今年应重点做好以下几点工作：
1、壮大营销部门队伍,并培养出熟悉行业，产品专业知识，有一定业务能力的业务精英
营销部要扩大增至2一3人，业务员可通过内培外招方式。
老客户上由业务员进行跟进和沟通。
2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围
3、服务老客户，开发新客户
建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。
给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。
一、寻找兼职销售人员或开发业务合作伙伴关系
通过熟人朋友介绍，探访和电话拜访的方法来进行兼职业务人员的拓展，兼职业务人员可以是各相关客户重要部门管理人员的朋友亲属，也可以是潜在客户的合作伙伴。
二、2012年初我们要完善印制公司宣传彩册，让公司的经营理念、服务宗旨和品质、生产和技术的能力更加细致，业务员登门拜访时，能让客户更好的通过对我司的了解来予以接受。
三、通过网络搜集周边城市的相应客户信息和相关资料。
采用信件投寄资料，电话联系，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。
例如大的熟食品和冷藏制品企业的采购部等作为重点开发对象。
计划部要做好如下工作
1、定期搜集原材料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有2家新供应商备选，做得货比三家。
紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。
2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格物料消耗
3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。
财务部要逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议。
八、安全生产，品质经营。
生产部要做好几下工作：
1、通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备的检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。
坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。
2、2012年12月底前要将各个机台的维护与保养责任落实到各个岗位及个人，要做好上班前检查，下班前保养工作，务使设备完好运行。
现场一定要加强定臵和6s管理工作，通道要畅通，物料要按区域摆放。
4、生产部要在2011年12月底前加强与行政人事部的配合，加强和做好生产现场的技能培训和考核工作。
特别是制袋车间，务要让所有在职员工充分胜任其岗位质量控制和机台操作能力。
（三）、人力资源管理工作目标：
（后附：
2012年度人力资源管理目标）
随着槟榔市场和熟食品包装壮大，为公司发展也提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。
只有不断挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。
虹达彩印有限公司总经理
刘文革
2011年11月12日
篇六：
2015年医院工作计划和目标
xx年我们虽然取得了一定的成绩，但还有许多不足有待改正解决，在新的一年中，我院将以党的“xx大”精神精神为指导，坚持妇幼卫生工作方针，实践科学发展观，构建发展新平台，以改革为动力，借项目抓机遇，用服务争市场，依科技做支撑，靠诚信塑形象，增强自我发展能力，提升保健医疗水平，依据“一法两纲”和全县妇幼卫生工作计划，努力完成妇幼保健各项任务指标；
大力推进内涵建设，实现经济效益和社会效益双丰收；
综合我县妇幼卫生工作实际，继续抓紧好医院三大管理，为全县妇女儿童提供满意优质的医疗保健服务。
一、工作计划
（五）完成化验室检验设备的更新及增设
二、工作目标
三、具体要求
（一）临床医疗工作
（二）妇幼保健工作：
（三）行政管理工作：
（四）后勤保卫工作
四、主要措施
（一）行政管理
（二）业务管理
1、妇幼保健：
认真抓好孕产妇和儿童保健管理工作常规的贯彻落实，进一步重视孕产妇和儿童的全程保健管理，不断规范保健技术服务，提高保健服务质量。
（4）第二季度对妇产科质量进行一次检查，对产科质量所存在的问题提出改进建议。
（2）产科：
加强孕期监护，完善孕产妇管理，特别是高危管理，减少围产儿死亡率。
（3）化验室：
按国家认证要求完成标准化实验室的改造，开展微量元素、电解质、细胞涂片、薄层细胞自动涂片机、艾滋病初筛系统等新型化验项目；
（三）经济管理
随着社会制度和卫生政策的调整变化，妇幼卫生工作在新的条件下困难与机遇并存，影响着妇幼卫生事业和发展。
对此，我们必须高度重视、面对现实、实事求是、抓住机遇、与时俱进，努力工作，才能不断推进妇幼卫生事业的发展。
篇七：
2014年机电工作总结及下一年工作计划及目标
二零一四年机电工作总结
时光如水，光阴似箭，充满挑战的2014年即将过去，机电科在
上级领导的帮助和指导下，通力合作，注重协调，在汗水和智慧的投
全生产总体工作目标及机电安全质量标准化要求，始终坚持“安全第
一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，通过严把机电设备安装
工程的技术质量关和强化机电设备检修力度，狠抓各项工作落实，确
面对即将过去的一年，取得了一定成绩，但是也存在一些不足之处，
现将2014年机电运输工作总结如下：
一、机电安全生产工作主要指标完成情况
1.机电设备安全运行情况
2014年，全矿机电设备总体运行平稳，无轻伤及以上机电责任
2、生产任务完成情况
截止到12月20日我矿共计完成原煤200万吨，超产22万吨，
全年未出现影响时间超过8小时以上的机电停工事故，没有出现过轻
3.机电设备“四率”统计
2014年全矿机电设备综合完好率为100%，事故率为0，防爆率
4、2014年全年组织机电安全大检查18次，检查排除隐患及违
章170余条。
5、完成了对我矿：
矿井水处理、生活水处理、日用消防水、锅
6、完成了空压机、储气罐、主水泵、电梯、锅炉主要设备的定
7、公司为了进一步规范档案管理，加强公司档案管理工作，提
高档案管理水平，机电科积极配合档案管理相关工作，将本科室的合
8、全年陆续开展了“电气设备接地完好专项检查”、“电气设备
整定保护专项检查”、“五小电气、电缆标准化专项检查”、立足安全
规程，围绕着质量标准化一级矿井相关要求，逐步客服难点，目前综
9、全年综采工作面搬家倒面两次，全部按照合同要求内完成，
三机进行检修和技术性改良。
10、7月份进行了雨季三防工作，对主要电气设备、主要地面建
11、每周定期一次或每次下雨过后均对矿所属的架空线路进行彻
程》规定，继续做好配电系统继电保护检查整定工作、井下接地电阻
二、重大技术改造或技术创新，提高机电运输效率、安全方面
1、五月二十六日，选煤厂开始为期10天的改造，将211原煤
皮带、331原煤皮带、801块煤皮带、805块煤皮带、811末精煤皮带，
共计5条原1.25m/s带速改造为2.5m/s提升了设备的运送量，同时更
换处理量较大的部分设备，比如：
336矸石脱介筛、355混料泵、356
2、洗煤厂工艺细节改造：
1）、在6-7月份带煤时，由于采用干
式分级，筛缝极易被堵塞，造成大量的煤泥进入333块煤浅槽分选机
内，造成大量介质的流失，并且每个班生产期间均要利用半个小时停
车清理被堵筛面，后期将332原煤分级筛的干式分级法改为湿式分级
法，不仅降低了选煤厂的介耗，而且在生产期间不用停车清理筛面，
厂375、376立式离心机进行入料管道进行安装切换阀门改造，目前
两台离心机实现了具有一用一备功能，并通过实践证明这种改造是正
制作阳离子加药箱，通过引进高压风道加药箱内对药剂和水进行均匀
搅拌，解决了之前购买阳离子加药机在加药过程中出现断药情况，而
出现磨损严重情况，对磨损严重的滑道用16mm厚锰钢板进行了加宽
4、利用搬家倒面期间，通过各位技术人员集思广益对“转载
机操作阀组管路布置，运输机机头机尾调向，运输机链轮轴组调向”
5、生活水处理与洗煤厂浓缩池管路改造，改造后的生活水处理
后的水可以直接排往洗煤厂，大大的节约了生产用水及避免了污水排
6、将综采工作面转载机的接连环固定销焊接处理，并定期安排
7、去年矿井水处理下井管路都为pe管，经常接头处开胶，今
三、机电设备安全管理方面
1.继续做好全矿机电设备的到货验收、入井检验、设备安装、
2.进一步加强对井下防爆设备的管理，安排专人负责，与各队
3.认真执行设备使用与维修相结合的原则，设备谁使用、谁管
理、谁维护，负责安全直接责任并实行专责制，主要设备实行包机制，
做到定人、定机、凭上岗证操作，严格执行岗位责任制和设备操作规
程，要求操作工人必须严格执行设备的现场交接班制度，定期开展大
4.特种设备管理：
今年11月份开展了全矿性的特种设备专项检
查，并及时联系榆林市质量技术监督局对我矿相关特种设备（锅炉、
电梯和压力容器）进行了检测检验，同时组织相关操作人员按时参加
四、机电安全质量标准化建设方面
机电做为质量标准化建设的重要组成部分，我科针对自身实际情
况，专门制定了机电安全质量标准化达标规划和实施细则，配合各单
今年5月份，国家颁布下发了新的质量标准化建设标准，我科对照新
标准，查缺补漏，制定计划，对存在的问题进行研究，制定措施，抓
紧时间进行落实整改，做到严格现场质量标准化管理，严格质量标准
化检查、验收，确保质量标准化时时、动态达标，使我矿的机电质量
二、2014年主要工作安排如下：
1、继续加大矿井机电安全质量标准化工作力度，努力提高标准化质量
水平。
2、加强洗煤厂运转考核工作，进一步完善洗选系统，在确保生产安全的前提保证带煤量。
5、4-3煤大巷延伸。
2014年已经过去，明年的机电工作将更加紧张繁重，通过加强
管理、精细化生产考核，加强对标准化的管理水平，加强全矿机电运
输的考核管理，综采工作面搬家倒面等工作，我们相信在徐矿带领及
公司各级领导、董事们的帮助指导下，我们会更加努力，争取通过合
新窑煤业有限公司
机电科
2014年12月26日
篇八：
2011年行政人事部年度工作目标及计划
2011年行政人事部年度
工作目标及计划
为加强公司行政人事部工作的计划性及行政制度刚性执行，行政人事部将结合公司整体发展规划及企业发展方向，参考公司2010年相关能收集到的资料为基础，制订出行政人事部2011年工作目标及计划
一、费用控制
此项目和财务共同来完成。
公司确定了各部门2011年年度费用预算后，各部门将以每个月的费用预算明细数据作为各项日常费用控制的依据，进行合理采购及支出，行政人事部以月预算执行偏差≤10%为月度费用控制目标，来开展此项工作。
每月底各部门进行费用汇总，如有预算超支的现象，行政人事部将督促费用超支部门进行超支原因分析，并在下月费用支出时进行控制和调整。
二、行政管理工作
目前各部门的管理制度已建立起来，行政管理制度以培训或发放《公司管理制度》电子版的形式传达至每位员工。
2010年制度的执行力很差。
2．公司会议组织及有关事项落实与传达
会议组织讲求效率，每次会议行政人事部至少提前10分钟做好会议现场布置工作，并知会与会人员准时参与会议，以保证会议准时召开。
会议中有关事项的落实，行政人事部在2011年度将以会议纪要的形式进行记录，并跟进落实事件进展情况。
3．规范办公秩序与员工行为的引导。
公司的硬件规划以提高部门满意度确系办公所需等为购置依据，结合各部门2011年目标的设定，行政人事部将全力配合。
公司日常网络维护和维涛系统的使用维护由行政人事部it专员具体负责，每月至少做一次全面检查，并做巡检记录。
月底报行政人事部汇总备档。
5．部门间协调与沟通
发挥促进剂的作用，积极调查工作事实，本着团队绩效第一的原则，积极协调工作，化解各部门工作矛盾，保障公司各部门之间业务的正常开展。
6．公司凝聚力建设
公司的凝聚力，有时体现在员工对于公司开展活动的积极参与性上，有时体现在部门协作时的工作成效上，有凝聚力的公司，员工精神饱满，士气高涨，团队绩效高。
公司凝聚力的建设，需要行政人事部长时间的投入精力，积极开展员工文化活动，公平公正地执行各项管理制度，积极关注员工需求，同时让员工时刻感受到公司给予的关注和支持。
日常行政事务是行政人事部最基础的工作。
1．资料管理。
2010年公司的文件资料几乎无任何登记和整理。
2011年行政人事部将严格执行资料管理制度，进行资料分类存档。
2．办公易耗品的采购与保管
3．行政用车及公务车管理
因工作用车时，车辆驾驶员限由通过了总经办及行政人事部驾驶考核的人员来担任。
行政人事部在出车前以及还车时执行验车制度。
在进行验车时，如发现较为严重的车辆损伤时，及时定责，进行处理。
4.钥匙管理
1.完善公司及部门组织架构
1）公司组织架构建设决定着企业的发展方向。
有鉴于此，行政人事部在2011年首先应完善公司组织架构及人员编制。
2）组织架构设计须全面考虑公司整体发展战略和未来一年内运营需要进行设计。
2.完善职位分析
1）职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。
2）具体实施计划：
五、员工的培养及成长
1.具体实施计划：
2.计划培训内容：
根据各部门需求和公司发展需要而定，主要侧重以下几个方面：
3培训安排：
5）积极开展户外拓展、户外活动等培训，培养员工团队精神及
绩效考核机制的建立以激励员工发挥工作潜能为工作目标。
首先行政人事部将做好绩效考评的准备工作，如对员工进行分类，设定各类别人员相适应的考评标准等。
鉴于目前公司还处于初步发展阶段，人员配置较为紧张，行政人事部实施半年度考评和年度考评。
与考评工作相对应的设置则是半年度以及全年度的调薪、晋升、或奖金制度的实施。
考评实施过程中，行政人事部将积极收集各方数据，对考指标的设定，考评的公正性或其它方面进行不断改善。
推行绩效考核，需要各部门的共同协作，各部门负责人应能正确理解绩效考核的意义及体制的实施方法，只有这样，才能在部门内推行绩效考核体制。
同时，在推行绩效考核前，行政人事部将通过多种方式引导员工对绩效考核进行正面认知，理解绩效体制实施对于个人职业发展的有利性。
只有员工正确认识了绩效考核，其推行的效果才会是正面的，积极的。
绩效与薪酬是密不可分的。
在推行绩效考核机制的同时，薪酬方案的调整同时要进行。
员工关系建设工作的成效，很大程度上反映在员工队伍的稳定性上。
妥善处理好员工关系，不仅是公司良好形象打造的侧面，更是公司寻求长远发展的致胜法宝。
在2011年的企业文化建设工作中，对外，行政人事部将向其它兄弟单位积极学习，了解职能部门相关信息，进行积极必要的联络，保障公司业务的正常开展。
篇九：
2012年工作计划和销售目标范本（国际贸易）
盘龙2015年工作计划和销售目标
201
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