金太阳健身俱乐部乒乓球会馆计划书.docx
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金太阳健身俱乐部乒乓球会馆计划书
金太阳健身俱乐部乒乓球会馆计划书
一、背景说明
1、公司介绍
●球馆名称：
金太阳乒乓球体育健身部
●公司名称：
金太阳健身俱乐部
●地址：
未定
●标志：
●宗旨：
以人为本，以培养兴趣为中心，努力发展会员
●目标：
成为九江市最受欢迎的乒乓球爱好者交流平台
2、公司战略
●服务及产品介绍
a.球艺交流，友谊比赛；陪练陪打，老少咸谊。
b.二手器材，试用优购；乒乓产品，全套服务。
c.空调包间，国际比赛；系列服务，一应俱全。
●场地与设施
预计600平米，设12张普通球台、两个空调包间、一个国际标准比赛场地、物品寄存柜、器材超市等。
●管理
器材等商品的进货与销售；球馆各项赛事的组织；球馆论坛及QQ群的管理；培训班及教练、陪练的管理。
●风险
市场潜规则的压力、目标客户群不能快速培养得到、球馆各项活动的举办不能顺利进行
二、市场分析
本球馆的目标是能建设成为以球馆为依托，集器材销售、教育培训与爱好者交流、休闲娱乐为一体的，相关服务及配套设施较为齐全的乒乓球爱好者交流平台，因此本章将从场馆、器材店及教练情况进行分析。
1、市场现状
a、营业性场地（需调查九江现状或不取此部分资料）
九江市对外开放的场地约有15处，共计120余张球台。
球台较多的约为5处。
谢赛克球馆是九江市最高档的球馆。
由曾代表中国队４次获得冠军，13次获得亚洲冠军的谢赛克开办、并以他名字命名的谢赛克乒乓球俱乐部于2007年8月16日正式开业。
谢赛克乒乓球俱乐部场馆面积超过2000平方米，里面有16张全新乒乓球桌，其中有2个包间。
俱乐部除了为广大乒乓球爱好者提供练习、比赛场地外，也举办青少年乒乓球培训班以及一些交流赛事。
市体委和区体工队的球馆相对比较专业，有专业运动员训练，代表九江最高水平，场馆设施较陈旧。
除此之外，目前已知场地条件比较好的为西大球馆，台数多，铺设有木地板砖，曾多次作为较大比赛的比赛场地；其次为九江铁路局文化宫，9张台，做为时空乒协活动场地，平时客源较稳定。
其余球馆大部分为以羽毛球为主，附带乒乓球场地的经营形式，规模较小，5张台左右。
b、免费球馆
约19处共计78张球台，基本上在每个机关事业单位及学校都有2-4张球台专供本单位职工休闲娱乐，不对外开放。
球台多为双鱼或红双喜低价台，地面铺设瓷砖，规模均较小。
c、器材店
银球和是福体育用品店是九江市场最主要的两家经营专业乒乓球器材的器材店，占据了80%左右的市场份额，销售各档次专业乒乓球拍，各有2家店面。
此外还有运动百分百、零星商贸、华奥等几家店面经营乒乓器材，但规模及影响力均不大。
d、各场馆的教练情况
各场馆教练基本可以分为两种类型：
以赢利为主要目的、以培养人才为主要目的
本球馆将提出经营宗旨为：
以健身为主要目的，兼顾培养人才。
2、目标市场
a、高校学生
主要指有对乒乓球比较热爱和了解的在校大学生或刚刚毕业的大学生，年龄阶段17-25岁。
该目标群有一定的可自由支配的时间和金钱，有强烈的爱好和提高水平、结交朋友的渴望，他们是球馆初期集结人气的最主要来源。
该群体也是本球馆的第一目标客户群。
b、乒乓球爱好者
主要是指已经参加工作的乒乓球爱好者。
他们有一定的时间和热情，有较好的经济基础，是让球馆走向成熟最重要的发展群体，可以给球馆带来更多更大的社会效应。
c、中小学生
中小学生等入门级客户群对乒乓球培训方面的需求可以构成球馆较为稳定的收入之一，也是底端器材的主要销售对象，更是乒乓球爱好者的后备力量。
d、老年人
开设老年人健身活动中心，是本球馆的小区福利项目。
中老年人有丰富的时间及对低运动量健身活动的需求，可以给球馆带来不少的人气人脉，同时构成球馆另一较为稳定的收入。
三、竞争性分析
1、主要竞争者
a、经营性球馆
包括谢赛克球馆、西大球馆（多次大型比赛承办场馆）、南铁文化宫球馆（时空乒协协会活动场地）和其他营业性球馆。
这些球馆经过一段时间的运作，已经积累了一定的人气和经营经验，并且与一些组织单位有长远的合作关系。
b、有经济实力的教练
这些人本身具有相当的专业知识，对本地市场比较了解，有一定的人脉基础，并且有足够的经济实力，可以较容易的copy球馆的经营方式，对本球馆的乒乓球学校有较大威胁。
c、器材店
主要是福体育和银球商贸，这两家器材店经营多年，为九江市最为专业全面的乒乓球器材销售点，有相当的知名度和经营基础。
2、竞争策略
a、经营性球馆（需根据实际调查修改）
初期将球馆定位在谢赛克、区体工队球馆等专业性质的球馆与西大球馆、南铁文化宫球馆等赢利性质的球馆的中间状态，以拉拢所有球馆均忽略的在校大学为初期主要目标，与各大高校乒协建立友好关系。
而且我们有其他有馆不具有的更全面、更周到的服务以及更合理的收费标准。
b、有经济实力的教练
首先是不断进行创新，推出更新更好的点子；其次是在附近的小区树立更好的形象，有一个良好的口碑，获得附近居民的充分信任，把乒乓球学校搞好。
c、器材店
初期采取结盟策略，与银球商贸结成销售伙伴。
在有可能的情况下申请获得银河及拍里奥的广西区总代理权力，巩固自己的器材市场地位。
而且推出二手市场、购物试用策略以及水货压价的办法来竞争市场。
本球馆将实行的技术路线：
初期将以高校大学生为主要消费群体，通过高校联赛以及爱好者排位赛，来拉拢在校大学生，同时带动九江市不同阶层的爱好者，建立球馆的知名度。
开设中小学生培训班，是球馆的另一大客户群体，可以给球馆提供可观的收入。
启动老年人健身平台，进一步打开小区市场。
开设高档的乒乓球场地，吸引更高档的消费者，来完善球馆的消费群体。
在器材销售方面，先主推热门型号，再完善各大品牌型号。
推出二手试用体验，更好的培养消费群体。
四、销售计划及行销策略
（一）、产品品种规划
1、场馆硬件设施及场地分布
a.将提供通风情况良好，设施完备的乒乓球活动场地，能满足乒乓球爱好者对场地的要求，同时尽量做到便捷舒适，服务完善，使打乒乓球真正成为一种享受。
b.球馆还能提供两个配备有空调和红双喜高档球台的高级包间，能满足高层次消费者的消费需求，使乒乓球场馆也能作为商务活动的场所。
c.场馆中央设置一块标准场地，配有红双喜国际比赛标准的彩虹球台，作为本球馆各大赛事决赛专用场地，让运动员享受顶尖的运动环境，尽显顶尖选手的尊贵荣誉。
d.场馆还设有休息区，配有29寸彩电一台，并安装数字电视，给会员提供更好、更舒适的休息和闲聊环境；并且能观看CCTV5现场直播的各大赛事，及相关体育节目，在会员享受乒乓球运动带来的快乐的同时，不错过精彩体育节目。
e.其他配套设置：
更衣室、寄存柜、洗手间、浴室（凉水）
f.场地分布草图：
2、商品及相关服务
a.器材专区经营最经典、最热销及最新的乒乓球器材，包括底板、套胶、胶水、运动服、运动鞋等全套装备，让消费者全方位体验科技的力量。
b.二手及试打专区：
提供购进一批二手底板，并吸纳会员的二手器材上架，可供爱好者试打，让爱好者能充分体验不同器材装备的手感性能差异，培养消费者对器材的兴趣，调动消费者对高档器材渴望的心情，挖掘消费者的消费潜力。
同时还能成为爱好者器材交流的平台。
我们可为会员提供代售服务，在一定程度上解决了会员出售器材的问题，从而更好地促进商品流通。
c.设置冰柜，提供冷饮及矿泉水等饮料，满足会员需求。
3、教学培训
准备开办“少儿乒乓球学校”或“少儿乒乓球培训中心”，球馆可为中小学生及乒乓球爱好者提供各种层次的培训，并有专业教练进行辅导。
一、任务与目的：
1、通过本期的训练，发展学员的身体素质，学习和改进专项技术，随时纠正学生们的握拍方法；
2、进一步加深训练，让学员初步掌握打乒乓球的基本步伐，并且能够在训练中学习和提高理论知识以及思想素质；
3、培养学员四肢的协调性、灵活性。
增进学员的四肢力量，加强学员的身体素质。
使学员获得较高的运动成绩，组织学员出外参赛。
二、训练要求：
学员训练的内容、形式，要求多种变化，各种练习手段与游戏活动相结合，以激发学员对乒乓球的兴趣。
主要以培养学员的球性和基本功，提高竞赛水平和心理素质。
基础训练阶段
1、初步掌握、简单了解乒乓球的基本知识。
2、初步掌握打乒乓球的握拍方法和基本技术动作，在新学期里将学会正、反手攻球。
3、简单的对打训练
4、发球练习
5、进一步加强正、反手攻球的训练，让学员基本掌握打乒乓球的基本步法，并结合到训练与实践当中。
6、通过一段时间的训练，组织学员参加内部比赛，培养学员对学打乒乓球的兴趣，也通过比赛，锻炼学员们的心理素质，增进学员们的心理健康。
巩固与提高阶段
1、学员相互推挡以及正手攻球；
2、以开火车的形式进行球性练习，提高学员的运动兴趣。
3、单球多球结合，学会步法移动，以正手攻球位先，辅以反手拨球，动作组合，以掌握击球时间和动作的协调性；
专项训练阶段
1、主要讲解发球的技术动作；掌握正确的发力攻球动作；学着打左拨右攻，推侧打，正反手变拍。
2、发球包括下旋、侧旋及奔球；
3、接发球要求站位正确，注意力集中。
辅助训练
1、通过体能训练，培养学员们身体的灵活性、柔韧性以及反映能力和平衡能力等，增进学员们的身体素质，加强学员们的身体健康。
2、心理素质训练
针对不同阶段逐步提高训练要求，适当给学员施加一点压力，通过不断引导总结，让学员逐步提高承受压力的能力。
步伐训练
1、侧跳步
要领：
向左侧跳的时候,蹬地脚是右脚,向右侧跳的时候,蹬地脚是左脚,侧跳的时候,步幅要稍大一些。
2、侧滑步
要领：
侧滑步比侧跳步的步幅要小一些,并步跳的方向不仅可以向左向右,还可以向斜前方,斜后方。
3、交叉步
要领：
向左前交叉时,右脚在左脚前横跨一步,后交叉时,右脚在左脚后横跨一步,髋部要随步伐灵活转动。
4、碎滑步
要领：
碎滑步的步幅要小,跟进要快,身体重心保持平稳,起伏不大,可以向左向右,斜前方,斜后方滑动。
5、并步
要领：
来球落点远侧方的脚先向近侧方的脚靠一步，来球落点近侧方的脚随即再向来球落点方向迈出一步。
这种步伐活动范围不大，移动时身体重心平稳，是削攻型打法的常用步伐。
6、滑步
要领：
以来球落点近侧方的脚用力蹬地，两脚几乎同时离地，向来球落点方向移动，来球落点远侧方的脚先着地，另一脚跟着落地，这种步伐的活动范围较大，一般在来球离身体较远时使用。
注：
着重练习1.侧跳步；2.侧滑步；3.交叉步；6，滑步
这个计划适用于直横板弧快、快弧运动员长期训练使用，时间的跨度应是从业体校至省体校这短时间（即初学具有一定水平至能参加全省运动会青少年甲、乙组比赛）。
对于业余爱好者来说，可以使用计划中的常规训练计划或者根据自己技术的不足使用某些单项训练计划。
按业体校每节训练课3小时来讲，计划中
单球每项目10-15分钟（比赛30分钟），重点练习项目，每项20－30分钟。
（或1，2项连续攻球50－100个回合；3，4项连续15－30个回合；其他项目10－15分钟）
多球每项目1-2盆球，重点练习项目4-5盆球（每盆150个球左右）。
练习顺序可按计划的顺序进行（按照队员的自身水平）。
参考资料：
.cn/ppqjc/show.asp?
id=460&thisPage=3
玉屏县东宸体育俱乐部
（二）、定价策略
1、投资成本核算
a、场馆设施预算清单
名称
单价
数量
总价
日均价
场租
20元/月
600平
12000
400元/天
地胶
50/平
600平
30000
普通球台
1200元/台
12台
14400
彩虹台
6000元/台
1台
6000
高档台
3500元/台
2台
7000
电视
2000元/台
1台
2000
空调
1500元/台
2
3000
冰柜
1400元/台
1
1400
存包柜
300元/组
1
300
日光灯
30元/盏
42
1260
聚光灯
30元/盏
20
600
灭蚊灯
150元/台
2
300
抽风机
150元/台
2
300
排气扇
100元/台
2
200
塑料筐
15元/个
20
300
桌椅
15元/把
55
825
挡板（银河）
70元/块
46＋4
3500
记分牌
40元/个
12
480
马桶
100元/个
2
200
床
70元/张
1
70
橱窗
500元/组
2
1000
电脑
4000元/台
1
4000
机顶盒网费
1200元/年
1
1200
3.4元/天
固定资产总计
77135元
总计
90335元
260元/天
b、器材及食品饮料详细清单（待定）
底板：
蝴蝶、斯蒂卡、多尼克、尤拉、银河、拍里奥
套胶：
蝴蝶、多尼克、尼塔库、尤拉、红双喜、729、拍里奥
少量运动服、底价运动鞋、胶水、拍包、拍套、护木液
矿泉水等饮料、少量冷饮
2、营业成本核算
1）、球馆每天的成本
每天全场的折旧费、水电费及网络费用核算：
a、场租：
400元/天
b、折旧：
77135元÷3年÷360天≈71.5元/天
c、电费：
假设每张球台每天开灯10小时
普通台每天耗电量为：
0.2kw×10h×1.5元/度＝3.0元
标准台每天耗电量为：
0.4kw×10h×1.5元/度＝6.0元
空调房每天耗电量为：
1.2kw×10h×1.5元/度＝18元
则，球台每天电费总数为：
3.0×12＋6.0＋18×2＝78元
d、网费：
3.4元/天
e、球馆其他日常用水电按每月90元计算，即3元/天
（每天球馆的总成本为：
71.5＋78.0＋3.4＋3＋400≈556元）
总计：
400＋71.5＋78＋3.4＋3＝556元/天，即556×30＝16680元/月
2）、每张球台每天的成本
普通台场面积＝总面积－包间－标准场＝600－6×8×2－12×6＝432m2
12张普通台每张球台的均摊面积为：
432÷12＝36m2
a.每天每张普通球台所需成本为：
36÷600×（71.5＋3＋3.4＋400）＋3.0＝31.674元
b.每天每张标准球台所需成本为：
72÷600×（71.5＋3＋3.4＋400）＋6.0＝63.348元
c.每天每张空调球台所需成本为：
48÷600×（71.5＋3＋3.4＋400）＋18＝56.232元
3、收费计划（试行）
a、会员：
（普通场地）学生60元/10人·次；成人80元/10人·次；老年人健身卡60元/月；
b、非会员：
（普通场地）10元/小时；储物柜、储物篮1元/个；租借球拍:
5元/小时；
c、包间及标准场：
包厢出租：
35元/小时；标准场地：
30元/小时；
包间陪练：
25元/小时；普通陪练：
15元/小时。
（三）、服务与支持
1、各类赛事
a、广西高校学生联赛
每两周举行一次，周日上午九点报到，九点半开始比赛。
团体赛形式，自行组队参加，每队4人，参赛费25元/队。
比赛形式按照奥运会最新的团体赛规格来进行。
分小组，设种子队，小组决出4强。
奖励：
球馆体验卡，第一名12次；第二名6次；第三名3次
b、广西业余乒乓球爱好者联赛
每周六上午九点报到，九点半开始比赛，8元/人。
定位中低水平爱好者，主要为提供切磋交流的机会。
建立排分等级让分制度，让比赛更加激烈精彩。
奖励：
球馆体验卡，第一名3次；第二名2次；第三名（两人）1次
c、俱乐部排名赛
每月第一周周日举行，上午九点开始，上午第一轮小组赛，下午第二轮小组赛，晚上进入16强单淘汰赛。
定价：
10-15元/人。
主要针对高水平选手，力争能邀请区内最顶尖的业余选手参赛。
奖励：
第一名省狂一张（120元）；第二名普狂一张（60元）；第三名（两人）三星球三盒（45元）
d、混双比赛
娱乐为主，吸引更多的女性加入俱乐部活动，同时可以增加趣味性。
2、小学生培训
160元/月，每周三次，每次两小时。
每周一、三、五下午四点半至六点半，晚上七点半至九点半；
每周二、四、六下午四点半至六点半，晚上七点半至九点半；
总共4班，每班预计10人，占两张固定球台。
3、会员活动日
时间：
每周三次，暂定每周二、四、六晚上，拟定组织会员擂台赛，主要以会员技术交流为主。
4、试打及代售
设立试打及二手拍交流专柜，对会员提供底价有偿试打及代售二手球拍服务（收取5-10元上架费用）。
5、会员积分排名
拟定按照国际乒联的积分方法，会员通过球馆举办的各项积分赛事，按照比赛成绩进行积分累积，成立球馆会员的积分排名榜，更好的评定会员的水平，更有力的吸引会员参加球馆各项赛事。
6、网络交流平台
开设球馆论坛、QQ群，提供乒乓球爱好者交流的网络平台，使爱好者能够方便快捷的得到最新的活动、优惠信息，赛事状况及最新排名积分情况等。
五、市场
1、市场计划
以原创为技术路线、以人性化为服务宗旨、以大学生以及附近小区居民为主要消费群体，带动社会各阶层消费者，用较为先进的经营理念、独特的宣传方式改变客户的消费观念，以完善的配套设施满足不同类型的消费者。
力争成为九江市口碑最好，人气最旺的乒乓球爱好者俱乐部。
2、渠道与伙伴
1）、器材
a.力争与银球建立良好的合作关系，使其成为球馆初期的供货商之一。
并为以后的进一步合作打基础。
b.争取银河、拍里奥的广西区总代理权。
c.联系西安的正品与水货供应商，争取拿到更低的进货价格，并努力打开水货市场。
2）、乒乓球爱好者组织
a.广西大学
攘外必先安内，首先把广西大学乒球爱好者牢牢抓住，利用本人在西大爱好者中的影响以及曾老师在西大教职工爱好者中的崇高地位，全力把广西大学的生意全部包揽
b.各高校乒协
在原有的基础上，进一步与各高校乒协加深联系，协调组织好高校联赛，目标是将球馆建成九江高校学生乒乓球爱好者的根据地。
c.时空乒协
九江最大的乒乓球爱好者协会，有众多的会员，旗下不乏高手。
协会成员大多为工薪阶层，有较高的消费能力。
目前时空乒协的活动场馆为南铁文化宫球馆。
我们可以抓住时空乒协活动管理松散等一些不完善之处，把球馆特色的活动搞好，争取发展成为我们的会员。
同时努力和九江市时空乒协建立一定的合作关系，成为他们比赛用场地的提供商，甚至是训练场地的提供商。
3、市场联络与宣传
1）、开业优惠活动
球馆营业前两周普通场地全部免费，空调包间10元/小时，标准场10元/小时；球馆营业第三、四周，全场五折优惠。
2）、广告宣传计划
a.平面广告宣传
包括传单、海报等，印制5000份传单及海报在各大高校，小区张贴、分发，高校内可配合协会招新活动进行。
发放球馆体验卡，免费来球馆打球。
免费举办高校联赛一次，扩大影响力。
b.网络宣传
在各QQ群及各大相关论坛上发布消息，扩大宣传面。
六、人事管理
1、主教练（合作伙伴）
一名，全面负责小学生教学，以及部分的成人陪练。
700元/月＋提成，工作时间下午4点至晚上10点。
2、陪练（球友）
不限，主要协助主教练教学，以及普通场地的陪练，大学生兼职，5-10元/小时。
3、包厢陪练
要求水平较高，计划邀请西大或其他高校专业队队员兼职，15-20元/小时。
4、职员
1名，500元/月＋提成。
负责组织比赛、活动。
（自己承担，暂不需要）
5、保安、传达室
1名，晚上看守球馆，500元/月，包住。
（自己承担，暂不需要）
6、售货员
2名，500-600元/月＋提成。
（自己承担，暂不需要）
七、财务计划
1、资金需求及来源
1）、资金需求
根据前面做的成本核算结果，可得第一期投入大概所需的金额为：
场租（第一季度）
36000元
场馆建设费（球台、地面、电器）
78335元
装修费（含材料、人工）
10000元
员工工资
4000元
广告及宣传
3000元
器材食品进货费
40000元
总计
171335元
2）、资金来源
集资、自筹
2、预估损益表
可预测的较为稳定的收入来源主要为普通场地收入，培训收入，比赛收入，因此先对这三项的销售规模和收入进行预测（吧台收入不好估计）。
1）、场地收入
a、普通场地收入：
预计平均每天有会员50人次，其中学生30人，成人20人，可收入180＋160＝340元
非会员按4台次×2小时计，可收入10×2×4＝80元
则月收入为：
（340＋80）×30＝12600元
b、包间及标准场
按每晚8点至10点两小时的租用时间算，则月收入（35×2×2＋30×2）×30＝6000
2）、比赛收入
高校联赛，每月两次，每次10支队伍，25×10×2＝500元
爱好者联赛，每月四次，每次40人，8×40×4＝1280元
排位赛，每月1次，每次80人，10×80×1＝800元
总计：
500＋1280＋800＝2580元
3）、培训收入
160元/人，4班共计40人，40×160＝6400元
（器材销售、租赁及饮料食品销售等收入暂不列入收入预算）
则1＋2＋3总计：
12600＋6000＋2580＋6400＝27580元
损益表（预估）单位：
元
项目
营业收入
成本
估计利润
估计利率
第一个月
6895
16680
-9785
%
第二个月
27580
16680
10900
39.52%
（注：
员工工资从陪练费用里面抽成，陪练费用没有加入到营业额里面去，所以员工工资不计入成本）
八、发展计划及前景
（一）、发展计划
坚持球馆的技术路线，只要有人气，球馆的生存与发展是绝对能保证的。
据目前了解，大学生的课外体育活动相对比较单调、枯燥，而且有相当一部分热爱乒乓球运动的大学生因为没有良好的场地及运动氛围，放弃了乒乓球运动。
拟定计划入下：
1、从广西大学开始，以各大高校乒乓球爱好者协会作为切入点，大力发展大学生会员。
一定要完善针对大学生的所有比赛及相关配套服务。
史无前例的推出等级让分制度，避免新手腼腆不愿参加比赛的心理，同时更加促进会员水平的提高及兴趣。
通过各种活动不只是要让他们爱上乒乓球这项体育运动，而且要培养出他们对高性能器材的渴望以及对器材的依赖。
2、在球馆附近小区大力宣传，把小区各个阶层的消费者尽可能的吸引过来。
其中最主要的还是青少年，从青少年的训练管理到培训方法都要体现出人性和严格，让家长的观念从放心、省心直到最后掏钱掏到舒心。
3、开展社区福利业务，目前主要是针对65岁以上的老人，给球馆带来良好的社区服务口碑。
4、开展全市面积的高手排位赛事，每个人都想知道自己的水平及其定位，而且高手之间存在互相不服气的心理，正是利用这一点，推出俱乐部积分排位制度，以国际乒联排位制度为蓝本，让这个排位更加规范、更加的合理、更有说服力，激发出他们对本球馆联赛及各项赛事的渴望。
5、有可能的话，争取和某些机关单位或者企业公司合作，成为其员工健身中心。
6、开设球馆的俱乐部论坛及QQ群，让所有会员之间更加的亲密，组成一个大家庭，互相关注，互相了解，成为朋友。
拟定组织会员开展除打乒乓球以外的活动，比如春游、秋游、野炊等聚会活动，进一步加深他们对球馆的依赖。
（二）、发展前
升级会员 