最新销售部薪资考核方案份执行汇总.docx
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最新销售部薪资考核方案份执行汇总
2012年销售部薪资考核方案2012年6月份执行
2012年韩通销售部提成工资及管理考核办法
一、展厅工作人员薪资
1、销售顾问薪资
绩效工资提成=销售业务提成+任务考核奖+满意度考核奖
（注：
单车提成按完成任务百分比计提，若只完成任务20%及以下则取消单车提车，若能完成任务80%及以上则按100%计提）
1）、销售业务提成
①整车提成基数（单位：
元/辆）
销售顾问在销售经理允许直接用户销售价格范围内按照下表提成（特殊促销车型根据促销定价基础上执行）。
车型
伊兰特/悦动
雅绅特
名驭
I30
途胜
IX35
领翔
瑞纳
YF
提成
40
50
50
60
60
100
100
50
100
保险提成
险种
商业险
交强险
折扣
不打折
打折
10元/笔
提成
1%
20元/笔
（注：
①打折需报销售经理批准。
②如未完成当月任务则按提成后的80%计。
）
装潢提成
当月由销售部经理制定并公布各销售顾问装璜销售任务，作为展厅销售顾问当月装璜业务考核依据。
展厅销售顾问装璜业务考核只计算销售现金金额。
装璜业务完成率=（销售金额/装璜任务）×100%。
装璜业务完成率绑定销售提成，即销售提成=销售提成金额×装璜完成率。
销售提成指销售顾问保险、装璜、按揭等项目的总提成。
装璜完成率在此上限为100%，下限为50%。
装璜业务提成系数为10%，装璜提成=利润金额*提成系数*装潢达成率
利润金额由装潢主管统一核算，明确制定装潢用品单一成本价格。
装潢达成率，即当月发生装潢金额的台数，单车最低1000元计算一台装车台数，达到一定台次给予装潢达成率，装潢达成率区间为0.94—1.12。
装车台次
A-2
A-1
标准台次（A）
A+1
A+2
A+3
A+4
装潢达成率
0.94
0.97
1
1.03
1.06
1.09
1.12
备注：
标准台次（A）指适用本提成标准人员的平均有效装车台次，或为销售部经理制定的基准标准台次。
”A-2”以下装车台次装潢达成率按0.94计算。
装潢销售现金金额低于10000不计装潢提成。
（促销政策由公司或销售部根据北京现代商务政策或市场状况不定期制定。
凡与薪酬相关促销政策制定后报行政部备案。
）
信贷提成
中间利润15%计提。
（注：
收费标准1500元以下报销售经理批准，1000元以下报总经理批准.）
上牌服务费提成
上牌服务费的10%计提。
（注：
销售部内勤统计当月上牌服务费发票复印件凭证。
）
2）、任务考核奖
销售顾问完成当月整车销售目标合计任务奖励200元，且完成各车型分项任务奖励300元。
3）、满意度考核奖
参照客服部相关考核方案执行
2、前台接待人员薪资
绩效工资提成=展厅业务提成+满意度考核奖
1）、展厅业务提成=展厅当月销售台数*5元/台
2）、满意度考核奖
参照客服部相关考核方案执行。
3、展厅经理薪资
绩效工资提成=展厅销售业务提成+满意度考核奖+任务完成奖
1）、展厅销售业务提成
展厅销售业务提成=展厅当月销售台数*5元/台+保险提成+装潢提成
保险提成=团队保险总额×0.25%
装潢提成=团队装潢现金总额×0.6%
2）、满意度考核奖
参照客服部相关考核方案执行。
3）、任务完成奖
展厅完成当月整车销售目标合计任务奖励200元，且完成各车型分项任务奖励300元。
4、展厅主管薪资
绩效工资提成=销售业务提成+展厅团队业务提成+满意度考核奖
1）、销售业务提成
①整车提成基数（单位：
元/辆）
在销售经理允许直接用户销售价格范围内按照下表提成（特殊促销车型根据促销定价基础上执行）。
车型
伊兰特/悦动
雅绅特
名驭
I30
途胜
IX35
领翔
瑞纳
YF
提成
40
50
50
60
60
100
100
50
100
保险提成
险种
商业险
交强险
折扣
不打折
打折
10元/笔
提成
1%
20元/笔
（注：
①打折需报销售经理批准。
）
装潢提成
装璜业务提成系数为10%，装璜提成=利润金额*提成系数
利润金额由装潢主管统一核算，明确制定装潢用品单一成本价格。
（促销政策由公司或销售部根据北京现代商务政策或市场状况不定期制定。
凡与薪酬相关促销政策制定后报行政部备案。
）
信贷提成
中间利润15%计提。
（注：
收费标准1500元以下报销售经理批准，1000元以下报总经理批准.）
上牌服务费提成
上牌服务费的10%计提。
（注：
销售部内勤统计当月上牌服务费发票复印件凭证。
）
2）、展厅团队业务提成
展厅销售业务提成=展厅当月销售台数*2元/台+保险提成+装潢提成
保险提成=团队保险总额×0.1%
装潢提成=团队装潢现金总额×0.12%
3）、满意度考核奖
参照客服部相关考核方案执行。
5、种子讲师岗位薪资
种子讲师为兼职岗位，予以岗位津贴500元/月。
二、渠道工作人员薪资
1、销售顾问薪资
绩效工资提成=销售业务提成+满意度考核奖+任务完成奖
销售顾问当月整车销售辆次未达目标任务的60%，则当月不计算单车提成，当月总业务提成按90%计提。
1）、销售业务提成
①整车提成基础（单位：
元/辆）
整车提成=组提成基数×0.6×区域完成率系数
区域完成率系数=区域实际销售辆次/区域目标销售辆次
注：
区域完成率系数＞=1.2时，按1.2计，下限提成系数为0.6。
各区域销售任务分配原则参考上年完成比例。
车型
伊兰特/悦动
雅绅特
名驭
I30
途胜
IX35
领翔
瑞纳
YF
提成
28
40
40
50
48
76
80
40
70
保险提成
险种
商业险
交强险
折扣
不打折
打折
10元/笔
提成
2%
20元/笔
装潢提成
渠道装璜业务只计算销售现金金额。
装璜提成按个人计算。
装璜业务提成按照销售业务金额的3.5%计算。
信贷提成
中间利润15%计提。
（注：
收费标准1500元以下报销售经理批准，1000元以下报总经理批准.）
上牌服务费提成
上牌服务费的10%计提。
（注：
销售部内勤统计当月上牌服务费发票复印件凭证。
）
2）、满意度考核奖
参照客服部相关考核方案执行。
3）、任务完成奖
渠道销售顾问完成当月整车销售目标合计任务奖励200元，且完成各车型分项任务奖励300元。
2、渠道主管薪资
绩效工资组成=销售业务提成+满意度考核奖+任务完成奖
1）、销售业务提成
整车提成=组提成基数×0.65×完成率系数
完成率系数=实际销售辆次/目标销售辆次
注：
完成率系数＞=1.2时，按1.2计，完成率系数＜=0.6时，按0.6计。
保险提成=团队保险总额×1.0%
装潢提成=团队装潢现金总额×1.0%
2）、满意度考核奖
参照客服部相关考核方案执行
3）、任务完成奖
渠道团队完成当月整车销售目标合计任务奖励200元，且完成各车型分项任务奖励300元。
三、大客户工作人员薪资
1、大客户（出租车）经理薪资
绩效工资提成=本组出租车销售提成+本组集团客户提成
1）、本组出租车销售提成
每台出租车按70元/台计提。
2）、集团客户提成
①整车提成基础（单位：
元/辆）
整车提车=单车提成总计
在销售经理允许直接用户销售价格范围内按照下表提成（特殊促销车型根据促销定价基础上执行）。
车型
伊兰特/悦动
雅绅特
名驭
I30
途胜
IX35
领翔
瑞纳
YF
提成
40
50
50
60
60
100
100
50
100
保险提成
保险提成=保险总计提成
险种
商业险
交强险
折扣
不打折
打折
10元/笔
提成
2%
20元/笔
装潢提成
当月月初由销售部经理制定并公布大客户整体装璜销售任务。
大客户装璜业务只计算销售现金金额。
装璜提成按个人计算。
大客户暂不考核装璜业务完成率，装璜业务提成按照3.5%计算。
装潢提成=装潢现金金额*3.5%
信贷提成
中间利润15%计提。
（注：
收费标准1500元以下报销售经理批准，1000元以下报总经理批准.）
上牌服务费提成
上牌服务费的10%计提。
（注：
销售部内勤统计当月上牌服务费发票复印件凭证。
）
四、网络工作人员薪资
1、销售顾问薪资
绩效工资提成=销售业务提成+任务考核奖+满意度考核奖
（注：
如销售顾问当月整车销售辆次未达目标任务的60%，则当月不计算单车提成，当月总业务提成按90%计提。
）
1）、销售业务提成
①整车提成基础（单位：
元/辆）
销售顾问在销售经理允许直接用户销售价格范围内按照下表提成（特殊促销车型根据促销定价基础上执行）。
车型
伊兰特/悦动
雅绅特
名驭
I30
途胜
IX35
领翔
瑞纳
YF
提成
45
50
55
65
65
110
110
55
110
保险提成
险种
商业险
交强险
折扣
不打折
打折
10元/笔
提成
1%
20元/笔
（注：
①打折需报销售经理批准。
②如未完成当月任务则按提成后的80%计。
）
装潢提成
当月由销售部经理制定并公布各销售顾问装璜销售任务，作为销售顾问当月装璜业务考核依据。
网络销售顾问装璜业务考核只计算销售现金金额。
装璜业务完成率=（销售金额/装璜任务）×100%。
装璜业务提成系数为10%，装璜提成=利润金额*提成系数*装潢达成率
装潢达成率，即当月发生装潢金额的台数，单车最低1000元计算一台装车台数，达到一定台次给予装潢达成率，装潢达成率区间为0.94—1.12。
装车台次
A-2
A-1
A标准台次
A+1
A+2
A+3
A+4
装潢达成率
0.94
0.97
1
1.03
1.06
1.09
1.12
备注：
标准台次（A）指适用本提成标准人员的平均有效装车台次，或为销售经理制定基准标准台次。
”A-2”以下装车台次装潢达成率按0.94计算。
装潢金额低于10000不计装潢提成。
装璜业务完成率绑定销售提成，即销售提成=销售提成金额×装璜完成率。
销售提成指销售顾问保险、装璜、按揭等项目的总提成。
装璜完成率在此上限为100%，下限为50%。
（促销政策由公司或销售部根据北京现代商务政策或市场状况不定期制定。
凡与薪酬相关促销政策制定后报行政部备案。
）
信贷提成
中间利润15%计提。
（注：
收费标准1500元以下报销售经理批准，1000元以下报总经理批准.）
上牌服务费提成
上牌服务费的10%计提。
（注：
销售部内勤统计当月上牌服务费发票复印件凭证。
）
2）、任务考核奖
销售顾问完成当月整车销售目标合计任务奖励200元，且完成各车型分项任务奖励300元。
3）、满意度考核奖
参照客服部相关考核方案执行
2、网络主管薪资
绩效工资提成=销售业务提成+网销团队业务提成+满意度考核奖+团队任务完成奖
1）、销售业务提成
①整车提成基数（单位：
元/辆）
在销售经理允许直接用户销售价格范围内按照下表提成（特殊促销车型根据促销定价基础上执行）。
车型
伊兰特/悦动
雅绅特
名驭
I30
途胜
IX35
领翔
瑞纳
YF
提成
45
55
55
65
65
110
110
55
100
保险提成
险种
商业险
交强险
折扣
不打折
打折
10元/笔
提成
1%
20元/笔
（注：
①打折需报销售经理批准。
）
装潢提成
装璜业务提成系数为10%，装璜提成=利润金额*提成系数
利润金额由装潢主管统一核算，明确制定装潢用品单一成本价格。
（促销政策由公司或销售部根据北京现代商务政策或市场状况不定期制定。
凡与薪酬相关促销政策制定后报行政部备案。
）
信贷提成
中间利润15%计提。
（注：
收费标准1500元以下报销售经理批准，1000元以下报总经理批准.）
上牌服务费提成
上牌服务费的10%计提。
（注：
销售部内勤统计当月上牌服务费发票复印件凭证。
）
2）、网销团队业务提成
网销销售业务提成=网销当月销售台数*30元/台+保险提成+装潢提成
保险提成=团队保险总额×0.3%
装潢提成=团队装潢现金总额×0.8%
3）、满意度考核奖
参照客服部相关考核方案执行。
4）、任务完成奖
网销完成当月整车销售目标合计任务奖励200元，且完成各车型分项任务奖励300元。
五、二手车工作人员薪资
绩效工资提成=二手车销售台次提成+利润提成
1）、二手车销售台次提成
二手车销售台次提成=50元/台*二手车销售量*当月销售完成系数
注：
当月销售完成系数为每月制定计划值。
2）、利润提成
利润提成=毛利*10%*当月利润完成系数
注：
毛利=二手车销售价格-（二手车收进价格+二手车维修金额），当月利润完成系数为每月初制定计划值。
六、装潢工作人员薪资
1、装潢主管薪资
绩效工资提成=装潢销售业务提成+满意度考核奖
1）、装潢销售业务提成
当月装潢总金额0.6%计提。
2）、满意度考核奖
参照客服部相关考核方案执行.
2、装潢工作人员薪资
绩效工资提成=绩效业务提成+任务考核奖
1）、绩效业务提成
绩效业务提成=提成基数×提成系数×技术等级系数
提成基数=完成业务现金票面产值+完成赠送业务票面金额×50%
提成基数统计口径以装潢内勤岗位/装潢调度岗位/装潢工作组为单位
装潢内勤岗位提成系数为0.002
装潢调度岗位提成系数为0.0015
装潢工作组员提成系数为0.0037
岗位技术等级系数与任务考核奖：
岗位
技术等级
技术等级系数
五级工
1.32
组长
四级工
1.15
三级工
1
熟练工
二级工
0.87
学徒
一级工
0.76
装潢内勤/装潢调度按照三级工技术等级系数与任务考核奖执行
2）任务考核奖：
额定0~1000元/月，根据预算完成情况予以核发，上限为100%
七、支持工作人员薪资
1、支持主管薪资
绩效工资提成=部门业务提成+满意度考核奖
1）、部门业务提成
部门业务提成=部门当月总销量*10元/辆
2）、满意度考核奖
参照客服部相关考核方案执行。
2、信息支持薪资
绩效工资提成=部门当月总进货量*6元/辆
3、仓管（外部验收商品车）薪资
绩效工资提成=当月进货总量×5.5元/辆（出租车2元/辆）
4、仓管（内部仓库管理）薪资
绩效工资提成=当月销售总量×4.5元/辆
5、销售部内勤薪资
绩效工资提成=当月销售总量×4.5元/辆
6、上牌工作人员薪资
绩效工资提成=上牌服务次数×提成基数
收费上牌提成基数为13元/台
免费上牌提成基数为12元/台
7、PDI人员薪资
绩效工资提成=当月进货总量×4.5元/辆
8、送车人员薪资
绩效工资提成=部门业绩提成
1）、部门业绩提成=当月送车次数（单程计为一次）×单次移车提成
单次移车提成按照距离远近，移车及返程效率制定：
萧山38元/次
临平47元/次
临安47元/次
余杭56元/次
杭州汽车城38元/次
富阳56元/次
桐庐75元/次
建德94元/次
千岛湖122元/次
如遇杭州外移车，提成按1元/KM计算。
如遇返程移车，返程不计提成。
9、渠道内勤薪资
绩效工资提成=渠道当月销售台数*17元/台
10、大客户助理薪资
为协助大客户经理办理提车手续，内勤人员办理车辆提车手续，单车提成5元/台。
此项提成发放在支持组内，根据提车人员在开票凭据上签名，在内勤处备案，最终有销售部内勤统计核算薪资。
八、集团协议单位奖励项目
集团协议单位签署人为唯一人，以全年测算协议单位提车量（民品车），给予奖励项目。
一家协议单位年度累计提车台次
奖励金额
3-5台
500
6-10台
1500
11-15台
3000
16-20台
5000
21-25台
8000
26-30台
10000
31台以上（含）
15000
上述协议单位累计提车台次为单家协议单位。
九、销售部奖励
1、每月产生一名销售明星，以当月数据为依据测评，奖金为500元。
2、每月选举4-5名优秀表现奖，奖金为400元。
3、各主管季度考核优秀表现奖励，0-800元。
十、补充细则
1.一线销售业务人员（展厅、网销）如遇客户冲突情况，单车和保险提成以4:
6比例分配提成，装潢及其他业务提成以最终业务人员计提，车辆及满意度考核量次以最终业务人员计算。
此情况必须由直属上司确认及报备。
2.销售顾问当月保险当月输入错误或未输的，此笔保险提成不计。
3.当天提车的资料不全或不交的，此车整车提成不计，特殊情况的需主管或主管级以上领导批准。
4.展厅，网销每辆新车销售出去必须将客户的身份证、发票、行驶证拍照存入各自的文件夹，如果没留下且无原因解释取消该车所有提成。
5.经制表人、各主管、销售经理、总经理三方签字确认后的提成工资表于每月12日（遇节假日提前）前呈报财务部。
6.员工在工资下发后如有疑义可到销售内勤处查询自己的工资计算，如有错误，将在下月工资发放中予以调整。
7.试用人员：
试用期满通过考核后，计发提成（奖金）。
8.本制度实行后，原部门相关提成办法即行废除。
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