重齿多元化投资成功案例分析Word下载.docx
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4.3定位三优三新5
第1章案例背景介绍
重庆齿轮箱有限责任公司隶属于中国船舶重工集团股份有限公司，是专业从事高精度、硬齿面舰船齿轮箱、联轴节、减振器、建材、水电、火电、核电和风力发电齿轮箱、偏航变桨减速箱、高精汽车发动机齿轮等产品研制的中央大型企业。
公司始建于1966年，位于重庆市西南50公里的江津区境内,公司从原来只生产舰船齿轮箱到现在已开始生产密炼机、挤压机、泥浆泵等现产品，进入了橡塑、石化领域,此外重齿还进入了冶金市场和城市交通领域，规模比以前扩大了5倍，现有职工2300余人,而且，公司拥有“国家认定企业技术中心”，有专业技术人员700余人。
在我国同行业中占有绝对你优势，成为了同行业中的佼佼者，公司是国家一级计量单位、重庆市质量效益型企业、中国机械500强、重庆工业企业50强,先后荣获中国企业文化建设先进单位、全国模范职工之家、全国五一劳动奖状、全国文明单位等，现已成为我国的知名企业。
作为一家三线军工企业，重庆齿轮箱有限责任公司诞生于“备战备荒为人民"
的时代，上个世纪70年代末，我国提出了以经济建设为中心的发展战略，国防建设的指导方针也向和平时期转变，重齿的军品任务骤减。
1981年后其军品订单基本为零,企业开始连年亏损，处在了生死边缘。
危急时刻,重齿管理层开始研讨对策，通过对企业本身的现实连年亏损的状况的分析和我国经济转型的大环境的分析，管理层迅速做出战略调整，决定进行多元化的投资策略，不再单一生产舰船齿轮箱，而是把眼光放在了民用产品上，此时，重齿开始全力开发民用产品，并以优质的服务将产品率先打入了长江水运和沿海渔业领域,以及铁路机车市场。
1983年公司扭亏为盈，之后利润逐年上升，步入了良性发展的轨道。
第2章重齿多元化投资财务分析
重庆齿轮箱有限责任公司从诞生到现在已有50年的发展历史，在这个过程中，几经波折,甚至也曾濒临“死亡”风险，但是，重齿在财务方面不得不说一直很谨慎，在对任何一种产品或者是任何一个项目时，都是经过管理团队细致地研究分析之后才进行投资，这也就为重齿在财务上留足了余地，也为后来在进行民用产品的投资上有了足够的资金来进行周转，使得重齿在民用产品上取得了巨大的发展，下表是重齿2000年到2008年间的资产和利润情况：
表3—1重齿2000年到2008年之间的资产和利润情况分析表
年份
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
资产
0.8
1
2。
5
4
4.7
7
7。
8
利润
0.4
0。
58
0.87
9
1.2
2
4。
6
第3章重齿多元化投资风险分析
一个企业无论何时何地都存在着一定的风险,如何降低风险是每个企业都需要考虑的问题，而进行多元化的投资无疑是企业降低风险的最佳策略,但是投资是伴随风险而行的，有投资就会有风险,这是市场经济不变的规律,重齿在进行多元化投资时也面临着诸多风险.
3.1管理层面临压力
重齿的原始产业是舰船齿轮箱，无论是企业领导还是企业员工都很熟悉本行业的生产流程和管理模式，而且已经习惯了这种模式，而在进行多元化投资时，企业将会进入到一个陌生领域，突然的转换会使企业管理层感到不适应，压力加大，也就会使企业面临能否顺利进行投资的风险.
3.2投资方向难把握
经济社会中，各行各业的企业数不胜数，要想在众多的行业中选取有发展空间，有利润可赚的行业,不是一件容易的事情，要知道，一个企业选择的一个投资项目将需要花费巨大的人力物力和财力，找不到合适的方向，找不准合适的行业就会导致巨大的财务损失，因此,把握好多元化投资的方向将决定着企业的胜与败。
第4章重齿多元化投资战略分析
三线企业在商海的大潮中破产倒闭的不计其数,此时重齿的成功更显得不易。
那么,在重齿快速成长的背后，究竟有什么秘诀呢?
1姓船不惟船
原因是多方面的。
尤其值得注意的是，这家以船用齿轮箱起家的公司虽然始终坚持专业化的发展道路，但在市场领域的开拓上，却从不设限，按其说法，就是“姓船不惟船”。
2001年，原国家建材局组织攻关，开发用于大中型水泥生产线的磨机减速机，在此之前，该设备主要依靠从国外进口。
从相关渠道获知这一消息后，重齿马上抓住这次机会，主动要求参与研制工作,最终重齿联合天津水泥工业设计研究院自主开发成功，由此打开了一个广阔的市场空间。
此后重齿继续深耕这一领域，自主研发的一系列产品多次填补国内空白，有力地推动了水泥机械装备的国产化。
建材行业也逐步成为船舶之外支撑重齿的又一大市场，尤其是近几年，该市场每年为重齿贡献的营收都在10亿元左右.
2不断寻求新的增长点
尝到甜头后,重齿开始有意识地寻找类似的增长点。
2003年3月,原国家计委推出了“乘风计划”，旨在实现大型风电装备的国产化。
重齿在与主机企业接触时偶然了解到这一消息，遂主动请缨,承担了600kW风电增速齿轮箱的研制课题.与船用齿轮箱一样，风电齿轮箱由于服役于严酷的工作环境，对可靠性和使用寿命的要求非常高，而这正是重齿的优势所在，其高精度、硬齿面齿轮箱的制造能力在国内首屈一指，又具有多年军工产品的经验，不到两年,就成功研制出具有自主知识产权的FL600风电增速齿轮箱,填补了国内空白，实现了进口替代.该产品随金风科技的主机安装在新疆达坂城风电场，至今运转良好。
然而此后相当长一段时间里，风电市场却增长缓慢。
由于投入一时看不到收益，很多企业都选择了观望，但重齿认定这是一个潜力巨大的市场，选择了坚守，这也令该企业在2005年风电市场启动后，成为国内第一家批量进入该市场的齿轮箱生产企业。
今年,重齿风电工业园一期工程全部建成后，将新增50亿元产能,这将使重齿能够更好地把握这一正在高速成长的市场。
不仅如此，上个世纪90年代末,重齿还进入了冶金市场和城市交通领域。
它为本钢制造的1700mm热连轧齿轮减速机,重达506吨，是当时世界第二套同类型的设备，打破了我国大型冶金机械主传动装置只能依赖进口的局面；
重齿与相关兄弟单位共同研制的轻轨关节型单开道岔，填补了国内空白，并成功应用于重庆轻轨“较新线”。
此外，重齿还根据市场需求，先后开发了密炼机、挤压机、泥浆泵等新产品，打入了橡塑、石化等领域，为公司的发展奠定了坚实基础。
4.3定位三优三新
在不断拓展市场新领域的同时，重齿也在对业务进行取舍。
比如，重齿在国内大型船用齿轮箱市场占据了很大的份额，但它对中小型船用齿轮箱市场却保持谨慎，市场占有率还很小，这主要是因为多年来重齿形成的单件小批量的生产组织模式和设备现状,以及市场格局，对大批量的产品市场不具备优势。
也正是基于此,近年来重齿还逐步退出了竞争激烈的冶金市场，而只保留了一部分附加值较高的业务.这样的取舍令重齿树立起了“高、大、精、特”的品牌形象，站到了金字塔的顶端。
重齿以超前的战略眼光,努力将自己的核心能力和那些极富发展潜力的领域之间划上等号。
市场的多元化不仅成功助推重齿迅速做大做强，而且有效地分散了风险，确保其即使在经济不景气时也快速成长。
2009年，金融危机重创船舶业，连带累及上游的配套产业，重齿的船用齿轮箱订单骤然下滑,产量由从前的每月50台降到了20台.如此大幅度的萎缩却没有给企业带来多大影响，其各项经济指标继续保持高速增长,全年实现工业总产值36。
7亿元,销售收入35亿元，远超年初设定的目标。
这是因为早在一年前，重齿的决策者们就敏锐地意识到船舶市场会有下滑的可能,而风力发电和水泥磨机产品的需求则处于上升期，于是迅速进行部署,将战略重心调整到了后两个领域。
果不其然，随着船用齿轮箱订单的跌落,风电齿轮箱的产量由每月5台增至40台,水泥磨机产品也由每月12台增至25台，有力地支撑了重齿的持续快速发展。
尤其是风电业务，成长惊人，2009年重齿持有的风电产品订单超过了40亿元。
如今，重齿已牢固形成了舰船配套、水泥装备和风力发电三个优势产业，而在不断巩固这三个市场的同时，它又把目光投向未来，从一系列极具发展潜力的新兴产业中，再确立了三个着力开发的新领域：
海洋工程、核电环保和高速列车三个新兴产业。
通过“三优三新”的市场定位，打造持续的竞争力，重齿的目标是到2015年实现工业总产值和销售收入双双过百亿元,成为中国齿轮及齿轮传动集成装置最重要的制造商,并力争成为世界级的齿轮传动品牌供应商。
第5章企业多元化投资的意义
通过对重庆齿轮箱有限责任公司多元化投资的分析，我们可以看出企业实施多元化投资的主要意义在于以下三点：
第一，帮助企业度过难关。
当企业发展处于瓶颈期时或者面临市场经济突然变化时，企业发展无疑步履维艰,这时企业就需要去寻找新的项目来帮助企业度过难关，而横向发展生产类似产品或者是纵向发展去涉足其他陌生领域都需要冒一定风险，这时既是考验一个企业管理层的分析和决策能力之时，也是考验一个企业冒险精神之时，此时，把握市场发展的方向就显得尤为重要,如果把握准确将会帮企业度过难关。
第二,降低企业经营风险。
一个企业存在于这个风云变幻的时代中，尤其在经济市场开放的时代中，时时刻刻都面临着各种各样的危险和竞争，面对这样的一个大的经济环境,企业需要给自己加上一层保护外衣，也就是多方面多领域地经营，这样把经营风险分散开来，可以使企业有足够的能力保护自己,当一个领域的发展出现困难时，还有其他领域的产品来保证企业的存在和发展，不至于使整个企业都面临绝境.
第三，扩大企业规模。
一个企业是应该不断发展前进的,不能步履步封,裹足不前,否则这个企业将会被同行所挤垮，被社会所淘汰，因此，企业应该勇敢地前进，而多元化投资战略就是企业发展前进的一个优势战略，企业无论实施横向的多元化投资亦或者是进行横向的多元化投资都将扩大企业规模，增强企业实力，提升企业发展的空间.
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