华宝空调促销方案.docx

华宝空调促销方案.docx

《华宝空调促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华宝空调促销方案.docx（8页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

华宝空调促销方案

华宝空调促销方案

一、前言：

时值暑期空调销售旺季，空调市场的战火硝烟也日渐弥漫，由于国内空调厂家的研究、开发、制造已经达世界水平，各自又都希望提升市场占有率，竞争也就愈来愈激烈；特别是近几年来的空调战更是让各空调生产厂商打的伤痕累累，价格也是平平。

现在，企业做促销一般回避打价格战，而以自身的服务形象和产品的品质取胜。

目前，科龙集团将以全新系列华宝空调开拓市场，刺激消费者购买欲望，进而推动产品销售，那么其促销方式必须新颖独特，促销手段必须强大有力，从而达到最终占有市场的目的。

二、促销目的：

1）提高华宝知名度，促进销售；

2）提倡品味生活，健康消费，传播华宝空调企业文化；

3）掌握用户资料，吸引用户到新签网点二次购买。

4）占据区域市场的更多份额；

三、促销主题及口号：

主题：

华宝空调选品质送健康

口号：

空调选品质华宝送健康——品质百分百健康百分百奖品百分百

四、促销基本元素：

促销时间：

6月24日-25日

促销地点：

中山地区大华宝空调商场（暂定5家）

目标受众：

中山地区消费群

主办单位：

华宝空调广州分公司

承办单位：

顺德市雅典广告装饰有限公司

五、促销方式：

抽奖：

凡4月1日—6月20日购买华宝空调用户，可在6月24日前到各华宝空调购买点凭购买发票领取抽奖劵登记身份证、住址、电话；并可进行6月25日的活动进行现场抽奖及领取奖品，对中奖者信息在活动商场外红榜公布宣传；（把用户填写的抽奖劵统一放置到抽奖大转盘里，奖项从小至大由指针旋转指向抽出；并将奖品放置显眼处）

竞赛促销：

以各商场为单位，对销售量和服务质量高的商场给予奖励；（如返利或折扣方式）

产品演示：

礼仪组人员在6月17日至6月20日由华宝公司进行活动演示培训，以便在6月24日至6月25日两天促销时间里把华宝空调品质直观的展现在顾客面前；（体现品质卓越）

空调咨询：

对顾客提出的问题及投诉进行回答和处理（由华宝公司人员担任），并填写信息反馈卡，建立客户信息数据库；（营造华宝企业服务形象）

文娱节目：

健美模特展示促销产品和表演家庭健美操，以健康之美展示在消费者面前。

（营造和谐、健康的氛围）

六、促销活动进程：

时间

活动说明

备注

6月13日

招集促销活动各商场主管召开动员会并发放促销活动执行方案

会议

6月16日—17日

礼仪组人员由华宝公司进行活动演示培训

培训

6月13日—25日

活动前期宣传（电视广告、社区海报等）

宣传

6月18日—20日

各促销活动各商场动员会

会议

6月23日

促销活动商场场地布置

前期布置

6月24日

8：

00—18：

00华宝新系列空调演示，销售和咨询

8：

00—10：

00健美模特展示促销产品和表演家庭健美操节目

同步派发活动宣传单张及小气球

6月25日

8：

00—18：

00华宝新系列空调展销和咨询

8：

00—10：

00健美模特展示促销产品和表演家庭健美操节目10：

00—12：

00进行现场抽奖活动

同步派发活动宣传单张及小气球

6月25日—30日

活动后续报道宣传

宣传

6月月31日

活动效果评估

评估报告

七、前期准备：

1）人员安排：

a）指挥组：

领导指挥活动现场，对现场进行管理监督，及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制；

b）宣传组：

负责活动的前中后期的宣传及活动场地布置安排；

c）礼仪组：

负责礼品发放，产品演示以及相关礼仪工作；

d）信息组：

对客户进行投诉处理和咨询回答。

2）前期准备：

表格一：

广告

广告项目

规格

数量

备注

中山电视台

15秒

4次/两天

电视字幕广告

宣传单张

单色树叶形状

20000份

在各家电商场外派发

社区海报

45mmX60mm

250份

张贴在地区各社区内或活动人群密集地

报纸

1000字

软文（新闻评论，报道）

表格二：

物料

物料项目

规格

数量

位置

备注

拱门

跨度10m（租）

5套

商场入口

用小气球集合组建

易拉宝及喷画

2mX0.8m

10个

商场入口侧

活动介绍及抽奖公布（健康色调）

横幅

12mX0.8m

20幅

商场周边

蓝布绿字

音响设施（场地费）

普通（商场提供）

5套

舞台侧

小气球（含印字）

直径20mm

10000个

活动现场派发

绿色和蓝色

抽奖转盘

直径1m

5个

舞台上右侧

形同日晷（放置奖劵）

印抽奖劵

简单

3000张

表格三：

奖项、礼品

奖项

奖品

数量

一等奖

智能高级按摩仪一套

3名

二等奖

时尚健美器材一套

10名

三等奖

精品按摩器材一套

（月球车）

30名

神秘礼品

沙滩椅

前100名购买客户

100名

礼品

健康秤（暂定）

买空调即送

500名

奖品说明：

促销在奖品设计上深具时代特色和实用价值，保健及健身器材都是目前比较流行并且易于家庭使用的品种。

八、中期操作：

1）执行原则

1、 向光顾家电及过往的消费者派发华宝空调促销活动宣传单张，宣传华宝空调的优势；

2、华宝空调促销活动期间， 向过往的路人发放小汽球；

3、 在活动以外的其他家电商场外过往的光顾家电的消费者进行流动派发宣传单张，积极推销华宝空调；

5、 向消费者解释华宝空调促销活动的内容及疑问；

6、促销员将消费者购买的华宝空调和奖品按规定捆绑包装好。

7、通过健美模特展示和家庭健美操节目，以展示华宝空调提倡生活品味格调，引领健康消费的主题。

2）现场布置

1、 规整华宝空调促销活动的各大商场的布局及清洁卫生；

2、 按规定摆放华宝空调促销产品以及奖品等；

4、 摆放好所有的促销活动宣传单张；

5、 将写有“促销活动规则”和“奖项设置”的易拉宝放在显眼的位置，便于消费者能了解促销活动的内容；

6、 将小汽球充气后布置在促销现场的合适的位置，营造出热烈的气氛；

7、 在各华宝空调促销商场外合适的位置布置条幅和空飘（视现场实况而定）；

8、 将吊旗广告和横幅悬挂在各大华宝空调促销商场天花（待定）；

9、 促销员整齐服饰，保持端庄的仪容，配戴绶带；促销人员穿印有华宝空调促销活动主题字样的服饰，以饱满的精神投入促销工作。

九、后期延续：

将此次促销活动进行媒体软文报道

十、相关文案：

1）拱门：

“华宝空调选品质送健康”

2）横幅：

“华宝空调选品质送健康”或“空调选品质华宝送健康”

品质百分百健康百分百奖品百分百（说明：

百分百要小于“品质、健康、奖品”一倍以凸显“品质、健康、奖品”活动主题概念）

3）小气球：

“华宝空调选品质送健康”或“空调选品质华宝送健康”

4）宣传单张：

活动及华宝新系列空调介绍

5）易拉宝：

活动及华宝新系列空调介绍

6）电视字幕a：

观众朋友们：

华宝空调有礼了！

将于6月24日在中山各大华宝空调商场举行“华宝空调选品质送健康”活动；敬请光临！

“品质百分百，健康百分百，奖品百分百”

7）电视字幕b：

观众朋友们：

华宝空调将于6月24日在中山各家电商场举行“华宝空调选品质送健康”凡4月1日—6月20日购买华宝空调用户，可在6月24日前到各华宝空调购买点凭购买发票领取抽奖劵；并可参加6月25日举行的现场抽奖活动。

8）报纸软文：

（华宝公司定）

十一、效果预估：

通过本次促销活动将在中山地区促进销售，提高中山消费者对华宝空调的认识，有效地吸收本次促销活动华宝空调的文化风韵；提高华宝空调在中山的市场占有率和知名度；同时将掌握中山地区的用户质料，并引导其二次购买。

顺德市雅典广告装饰有限公司

2003年5月13日

一、前言‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥1

二、促销目的‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥1

三、促销主题及口号‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥1

四、促销基本元素‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥2

五、促销方式‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥2

六、促销活动进程‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3

七、前期准备‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥4

八、中期操作‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7

九、后期延续‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥8

一十、相关文案‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥8

十一、效果预估‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9