创业贵州省商业学校教案首页.docx
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贵州省商业学校教案首页
学习
领域
创业
实务
课程介绍
任务：
课程设计
本教材名称
创业与就业
授课
班级
09市场营销、工商管理、财会3（大专）
课内时数/课外时数
2/2
上课地点
多媒体教室
模拟公司
教学
方法
1.讲授
教学手段
多媒体、计算机、资料
能力（技能）目标
认知目标
学习
目标
在教师指导下完成创业能力的提升
创业知识有初步认识
能力
训练
任务
及案例
课外任务一成功创业者访谈
提交项目报告：
创业者的心声。
给你的启迪。
成功创业者要素。
1、你身边有人创业吗？
2、能否简单介绍一下？
3、你从中学到了什么？
课外任务二我能够创业吗？
可以通过一些软件的测试
飞途网
一、课程性质
课程总学时为98，其中课内34学时，课外64学时，2学分。
二、课程目标
能力目标
认知目标
情意目标
1．产生商业想法
2．写出商业计划书
3．组建一个企业
4．运营一个企业
1.市场营销
2.SWOT分析
3.财务分析
1.企业家精神
2.激情、执著、创新、合作、精业、敬业、爱业
三、课程设计思路
课程设计充分体现了"做、学、教、考一体化"和"理论与实践一体化"的教学理念。
四、教学进程
一、选业：
企业创建策划
二、开业：
企业申办登记
三、守业：
初创企业管理
五、考核
课程以学生学习过程的形成性考核作为主要的考核方式，针对教学内容的选业、开业、守业三大项目，分别按30%、30%、40%的比例设计考核方案。
教学重
点、难点
教学准备
案例
课后记
课外任务一：
成功创业者访谈
选择你最想了解的1～2位创业者，可以是你心目中的典范或仰慕的榜样，也可以是你所知甚少但非常想了解的，撰写一篇访问的专题报告。
其内容包括：
创业的动机、经历、如何发现商机、成功的关键因素、如何找寻合伙人、如何融资、在初期生存阶段所经受的压力和危机有哪些、获得的外部帮助有哪些，重点是创业者的经验、体会、教训等。
课外任务二我能够创业吗？
可以通过一些软件的测试
飞途网
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学习
领域
创业
实务
学习情景1
选业：
企业创建策划
任务1：
创业机会的发现
本教材名称
创业与就业
授课
班级
09市场营销、工商管理、财会3（大专）
课内时数/课外时数
2/4
上课地点
多媒体教室
模拟公司
教学
方法
1.案例教学2.课堂演讲3.小组讨论
4.任务教学
教学手段
多媒体、计算机、资料
能力（技能）目标
认知目标
学习
目标
1.从哪里发现创业机会
2.怎样获得创业机会
1.创业机会
2.创业类型
3.创业机会的来源
4.创业机会的形成
5.机会的识别
能力
训练
任务
及案例
案例分析：
随时捕捉创业灵感------聚龙集团:
"非常小器”赚大钱
任务一创业机会的来源（4分钟）
1.小组讨论
2.小组间交流
案例：
美国鞋厂开拓南太平洋市场
任务二三个业务员就有了三种不同的命运（6分钟）
第一个业务员被解雇了，他改行了，不从事销售了；
第二个业务员变成了市场部经理；
第三个业务员后来当了老板。
1.小组讨论
2.小组间交流
案例：
感恩瓷盘
案例：
从吸尘器想到的
案例：
另类的录像带出租商店
案例：
空心香皂
案例：
让冰块热销冰岛
案例：
服装医院
案例：
不可能的事
课外任务一在“逛大街”中寻找和识别商机
结合电视、报纸及网络等媒体上的信息，进行深入分析，写一份“逛大街”找商机的心得体会。
知识扩展：
人为什么工作
案例分析：
医生的苦恼
任务三人为什么要工作
1.小组讨论
2.学生互动
德育教育：
国旗的产生
向您推荐（如专业书籍、报刊杂志、网站等）
[1] 陈德智．创业管理．北京：
清华大学出版社，2001
[2] 丁栋虹著．创业管理．清华大学出版社，2006．1
网站：
[1]青年创业网
[2]阿里巴巴网站
知识技能点1.从哪里发现创业机会
创业的机会就在身边，缺少的是捕促机会的眼睛。
如果想知道掌握创业机会的简便方法，不妨关注以下几个方面：
第一问题，
第二变化，
第三创造，
第四知识，
第五竞争，
第六差异。
知识技能点2.怎样获得创业机会
第一种以市场为导向
第二种
以产品为导向
第三以经营手段为导向
第四以专项服务为导向
教学重
点、难点
重点：
怎样获得创业机会
难点：
如何发现创业机会
教学准备
案例、学生收集资料
课后记
【案例】———随时捕捉创业灵感（2分钟）
Ø聚龙集团董事长、中山圣雅伦公司总经理、蜚声海内外的“指甲钳大王”、中国“隐型冠军”形象代言人——梁伯强，他从1982年开始创业，当时口袋里只有300块钱，就是用那点钱跑到广州的一德路买了两台制作模具的机器，由家庭作坊开始生产人造首饰。
Ø在1998年之前，尽管梁伯强的人造首饰生意做得红红火火，但除了几个圈内人和一帮朋友外，没有几个人知道。
然而，一张报纸上的一篇《话说指甲刀》的文章让梁伯强的命运从此改变。
文中提到当时的朱镕基总理在接见全国轻工业集体企业代表时说：
“要盯紧市场找缺口找活路，比如指甲钳子，我没用过一个好用的指甲钳子，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。
”他以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品的质量，开发新产品。
Ø凭着在五金行业摸爬滚打十多年的职业敏感，梁伯强意识到了其中的商机。
说干就干，他开始了艰辛的环球考察指甲钳的历程。
将一个不受关注的“小不点”产品做成了中国第一，世界第三的“巨无霸”，年销售额达到2亿元，就是凭着这股超人的毅力，他占据了行业的制高点。
任务一创业机会的来源（4分钟）
1.小组讨论
2.小组间交流
【案例】———美国鞋厂开拓南太平洋市场（4分钟）
Ø20世纪50年代初，美国鞋厂为了开拓南太平洋市场，有三家厂商各派了一名业务员到那些小岛上考察。
这三位业务员先后到了那里后，发现这个地方竟然没有一个人穿鞋子。
Ø第一位业务员感到非常的绝望，心里想都没人穿鞋子，鞋子卖给谁？
他当即给公司老板发了一份电报：
“这里的人都不穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。
”
Ø第二位业务员看到这种情况后，大喜过望，这里竟然还没有一个人穿鞋子，绝对是个处女市场。
他立刻给上司发了一份电报：
“老板：
这些岛上还没有人穿鞋子，具有很大的开发潜能。
”
Ø第三位业务员不但意识到这里是一个空白市场，还发现了另一个市场：
太平洋这些岛上的椰子竟然没人要。
他心里想，我何不先把一些椰子拉出去，卖掉后，再将鞋子运进来。
任务二三个业务员就有了三种不同的命运（6分钟）
第一个业务员被解雇了，他改行了，不从事销售了；
第二个业务员变成了市场部经理；
第三个业务员后来当了老板。
1.小组讨论
2.小组间交流
课外任务一：
在“逛大街”中寻找和识别商机
商机无处不在，可到哪里去找呢？
其实办法有很多：
看报纸、电视；参加展销会；听创业讲座等，但这些都是别人给你商机，而对于多数人来说，机会应该自己寻找，然后经过思考，才能找到适合自己的商机。
（一）逛大街，找商机
这里说的“逛大街”，不是陪同爱人或朋友购物，而是独自一个人，或骑车，或漫步，用心去看，深入去想，无拘无束，人微人里，你就会发现以前没有看到的东西——商机。
（二）记录你所发现的商机
你可以先到服装市场，你会发现甲摊位和乙摊位的同一款衣服卖价不一样，大商场的卖价和地摊的卖价不一样，甲市场和乙市场的卖价不一样。
如果有中意的，你可以试着告诉摊主，你是××单位的业务员，单位要给职工统一购买，你先带一份样品。
只要你讨价还价，波澜不惊，肯定能买到最低价。
你再到副食市场，与服装市场一样，反复比较，选家里需要的买一份，说给××单位带样品或者说××朋友要结婚，同样能买到最低价。
逛到用餐时间，你可以选一地摊或小吃店坐下来，要一份食物细嚼慢咽，留心观察来往的客人，算一下老板的营业额，推测一下老板的费用，没准能发现老板挣钱的秘密，不起眼的小店的收入可能是你工资的几倍。
看透了市场就成了半个商人。
吃穿是常人容易起步的行当，如果你从中发现了机会就着手干，如果没发现，也不忙，继续逛。
同时，留心街上的信息栏和中介公司，看看有没有好单位在招聘，为将来的实习或就业做好准备。
另外，重点注意是哪一类行业在招工。
不断扩充招工的行业，一定是效益好的行业，盯住它们，也许就能找到发财的机会。
再一次逛街，你要留神身边的建设，看看哪里在盖楼，哪里在修路，去问问盖楼做什么用，还缺不缺什么材料，是不是全卖了，卖给了谁。
再去修路那里，问问路修到哪里，路两边会不会盖商铺等，也许能找到一个突破口。
夜晚逛街，你盯住街上的霓虹灯，哪家不亮，你一定要记下来。
第二天，去问一下他们，要不要修理。
没有霓虹灯的，问他们要不要安装。
（三）分析和识别商机
结合电视、报纸及网络等媒体上的信息，进行深入分析，写一份“逛大街”找商机的心得体会。
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学习
领域
创业
实务
学习情景1
选业：
企业创建策划
任务2：
创业项目的评估
本教材名称
创业与就业
授课
班级
09市场营销、工商管理、财会3（大专）
课内时数/课外时数
2/4
上课地点
多媒体教室
教学
方法
1.案例教学2.课堂演讲3.小组讨论
4.任务教学
教学手段
多媒体、计算机、资料
能力（技能）目标
认知目标
学习
目标
1.怎样进行项目选择
2.创业项目评估
（评估市场需求、核算投资成本）
1.创业机会的特征
2.评估创业机会的准则
3.创业机会的评价方法
能力
训练
任务
及案例
案例分析——轮滑专卖店——风火轮滑
任务一创业者怎样进行项目选择
1.小组讨论
2.小组间交流
案例分析———种植香草发大财
任务二“香草种植”属于哪种商机？
怎样才能从各种环境中寻找到创业机会？
1.小组讨论
2.小组间交流
实用案例———西餐馆费用预算
课外任务一根据自己的实际情况，寻找评估创业项目。
发现身边的创业机会
评估你的创业机会
培养发现创业机会的能力
提交项目报告：
每个小组成员根据自身的情况，列出你的优势，你要创办的企业。
向你的企业购买产品或服务的人或组织。
课外任务二案例分析——生意红火为什么失败
小组分析提交报告
知识扩展——职业
任务三什么是职业、职业的功能、什么不是职业（3分钟）
1.【小组讨论】
2.【学生互动】
德育教育：
国歌的产生
向您推荐（如专业书籍、报刊杂志、网站等）
[1] 熊飞，李军编著．创办一个企业.北京：
机械工业出版社，2007.8
[2] 李良智，查伟晨，钟运动主编．创业管理学．北京：
中国社会科学出版社，2007.3
[3] 李时椿，常建坤主编．创新与创业管理．南京：
南京大学出版社，2006.8
网站：
[1]中国创业投资网
[2]中华创业致富网
知识技能点1.
为创业设定一个目标；
选择最合适的行业
选择最合适的创业项目
选择最合适的经销产品
知识技能点2.
评估市场需求
所谓市场需求的评估，说白了就是要回答“这件事是否值得我来做？
”这个问题。
此问题的要点有二，其一，是否有的做？
就是说要回答目标市场是否存在、有多大规模；其二，“我”是否能做？
就是说这个市场机会是否适合（作为主体的）创业者？
一方面是客观的市场情况；一方面是作为主体的企业或创业者是否适合这个市场。
这两点就是一切市场机会评估的核心内容。
核算投资成本
需要先制定出首期投资预算（以西餐馆为例），主要可分为以下几个方面：
房租、装修、人工、设备、原材料储备、固定开支预算、不可预见开支预算、相关手续费等。
教学重
点、难点
难点：
评估市场需求
重点：
核算投资成本
教学准备
案例、小组讨论
课后记
【案例】——轮滑专卖店——风火轮滑
Ø欧阳，湖南师范大学国际经济与贸易专业2003级学生，经营拥有自己品牌的轮滑专卖店——风火轮滑，主要经营成人轮滑装备，进行轮滑技术培训与咨询，并承接各类有关轮滑的商业表演。
目前拥有三家连锁店，两家设在长沙，一家设在北京。
Ø欧阳本人酷爱轮滑运动，升入大学后，他发现很多同学也有同样的爱好，于是萌生了开创品牌轮滑店的想法，并进行了一定的市场调查，确定了创业方案。
通过向朋友借款和自己的部分存款，欧阳筹集了8万元资金，于2005年创办了“风火轮滑”专营店，开始了自己的创业历程。
通过一个多月辛苦的筹备，“风火轮滑”诞生了。
Ø但初期的经营却不令人满意，少有人来问津，没什么人了解他的“风火轮滑”。
为了改变这种局面，扩大品牌的知名度，推广轮滑运动，欧阳×频繁在长沙各大高校演出，结交志同道合的朋友，吸引更多热爱轮滑运动的人，推广自己的品牌，同时也培养了一批新的轮滑爱好者。
Ø经过两年的摸索，“风火轮滑”已经初具规模，拥有三家连锁店、500余名会员，成为了轮滑协会的合作伙伴，风火轮滑是轮滑协会的推荐产品，为长沙高校大学生熟知。
Ø大学毕业后，欧阳继续经营着壮大中的“风火轮滑”，并且有意于其他体育运动装备的经营。
任务一创业者这样进行项目选择
1.小组讨论
2.小组间交流
【案例】———种植香草发大财
Ø高凤芝是下岗工人。
2001年，高凤芝从所订的农技报刊上获悉：
香草作为天然香料极为受宠，已俏销国外市场，人们用香草来香化居室、衣料，还用它来填充睡枕，因其枝叶常年溢香，被人们称为四季飘香的“天然香水瓶”。
文中还提到随着香味植物的进一步开发和人们保健意识的增强，这个市场商机无限。
Ø高凤芝意识到这是一个很好的机遇，于是很快从外地购进一些中华香草、法国香草、七里香、香兰等品种在自家的园子里试种。
通过精心管理，果真换来丰厚的回报。
33平方米的香草园，香草和种子共收入3600元。
推算下来，种香草亩产可收入7万多元。
Ø高凤芝记起一本农技书刊上的文章介绍，一个草莓种植户把草莓苗移栽到花盆里拿去卖，结果赚了5000多元，比卖草莓赚得省心。
高凤芝心里有了底。
于是她从市场以每个8角钱的价格买来200个塑料花盆，将15厘米高的香草苗移栽到盆中，苗活之后，运到县城花卉市场，扑鼻的香气很快就吸引了许多顾客，一时之间，200盆香草不到2小时就售完，净赚现金1000元。
接下来，高凤芝又批发了大量花盆，把所有的香草苗全部移栽到花盆中，再陆续运往花卉市场。
也许是试销带来的效应，不仅购买者众多，而且还吸引了一批专业的花卉商贩批量采购。
仅10天时间，500盆香草便被一抢而空，她赚了2万余元。
不起眼的草在高凤芝手里变成了宝。
Ø
任务二高凤芝选择的“香草种植”属于哪种商机？
怎样才能从各种环境中寻找到创业机会？
1.小组讨论
2.小组间交流
课外任务一：
你要创办的企业
发现身边的创业机会
分组讨论自己身边存在哪些创业机会。
列出不同来源的创业机会，并根据自己的条件（动机、资源、性格、特长、技能），谈谈哪些创业项目适合你。
你会怎样去做。
评估你的创业机会
根据小组自身的资源特点及优势，在进行适当的调查后，运用所学的创业机会评估方法，对上述创业方案进行评估，选择适合自身的创业项目，提出创业计划（包括经营的产品、市场定位、经营策略等）。
培养发现创业机会的能力
提交项目报告：
每个小组成员根据自身的情况，列出你的优势，你要创办的企业。
向你的企业购买产品或服务的人或组织。
课外任务二【案例】——生意红火为什么失败
去年初，眼看着大学生活即将结束，而工作仍无着落，小于和同寝室两个朋友一合计，决定携手创业开酒店。
三人盘下学校附近的一个酒店，转让费和一年的房租近4万元，装修近3万元，添置冰箱、锅碗瓢盆等基础设施2万元，两名厨师和7名杂工、服务员的工资就达到1万多元，加上万余元的流动资金，三人前后共投入11万元。
开业之初，店里就推出了全场八折的优惠活动，男士就餐送一瓶啤酒，再加上“干锅手撕鸡”、“火焰排骨”等特色可口菜，酒店经营迅速走上正轨。
连续两个多月，小店每天的毛利近3000元。
看着酒店生意日渐红火，朋友们纷纷前来祝贺，免费招待的客餐几乎天天都有。
虽然大家都知道此举会增加成本，依然碍于面子硬撑。
此外，酒店每天的原料都由大厨按实际需求，就近到酒店旁的菜场购买。
这样做的缺陷是，菜市场的价格比大市场的批发价高很多，加上厨房的配菜工是新手，配菜、洗菜时“丢头’’也很大。
这样一来，成本很难降下来。
随着客流量加大，两个炉灶明显不够用，但厨房空间有限，要增加炉灶就必须对厨房进行较大改造。
对此，三个合伙人意见不同，有人认为不加炉灶会影响服务质量，等待的客人会因此流失；有人认为上菜稍慢没关系，来客爆满排队反而更吸引顾客。
最后，考虑到工程较大，炉灶最终没有增加。
渐渐地，由于不满上菜速度，就餐客人越来越少。
眼看生意渐差，三人开始相互抱怨，争吵日渐频繁。
员工们见此，工作也日渐涣散，服务态度变差。
酒店勉强维持到7月份学校开始放暑假时，已没多少生意。
无奈之下，三人决定将门面转让。
原先在门面上的投资近9万元，经过几个月与下家的交涉，最终仅以5万元低价转让出去，光这一笔就损失惨重。
分析报告：
小于及同伙创业失败的原因是什么？
在处理创业风险时当事人有哪些失误？
贵州省商业学校教案首页
学习
领域
创业
实务
学习情景1
选业：
企业创建策划
任务3：
创业模式的选择
本教材名称
创业与就业
授课
班级
09市场营销、工商管理、财会3（大专）
课内时数/课外时数
4/4
上课地点
多媒体教室
教学
方法
1.案例教学2.课堂演讲3.小组讨论
4.角色扮演5.任务教学
教学手段
多媒体、计算机、资料
能力（技能）目标
认知目标
学习
目标
1.创业者考虑的因素
2.如何选择企业的组织形式
1.确定创业的行业和项目
2.单一业主模式
3.合伙经营模式
4.公司模式
5.其他创业模式
能力
训练
任务
及案例
案例分析——张志愿计划开一家旅游用品商店
任务一如果你是张志愿，你会选择哪种企业形式？
为什么？
1.小组讨论
2.小组间交流
案例分析——宠物“红娘”店
任务二为什么成功
1.小组讨论
2.小组间交流
案例分析——合伙开酒楼
任务三失败的原因
1.小组讨论
2.小组间交流
案例分析——马云创业史
任务四马云创业给你的启示
1.小组讨论
2.小组间交流
案例分析——DIMA淋浴房
任务五加盟应看重的……
1.小组讨论
2.小组间交流
课外任务一——了解星力百货、华侨友谊公司、班尼路、红华超市
1.说明它们是什么类型的经营模式？
2.各组派一名同学作代表发布小组信息收集及汇总情况。
3.你知道在开店中有哪些经营模式吗？
各经营模式都有何特点？
任务二：
创业项目组确定项目创业模式
撰写项目报告
知识拓展：
个性、兴趣与职业
案例———测试三种人可以从事的工作
任务六性格与职业
1．学生归纳案例中的三种人各属于什么性格
2．三种人各可从事什么工作
案例———网络成为他的专业
任务七分析自己的兴趣是什么？
1.演讲
德育教育：
国微
向您推进（如专业书籍、报刊杂志、网站等）
[1] 卢志丹编著．创业其实并不难．上海科学普及出版社，2005.1
[2] 吴波，钱玉民编著．自主创业－定位、策略与风险．北京：
电子工业出版社，2006
[3] 吴振阳编著．创业经纬，上海：
上海三联书店，2005.6网站：
[1]财富经
[2]搜狐网
知识技能点1创业者考虑的因素
根据我国目前的法律规定，设立企业的法律形态主要有：
合伙企业、个人独资企业、有限责任公司（一人有限责任公司）、股份有限公司。
知识技能点2.如何选择企业的组织形式
创业是一种高风险的活动，离不开法律的规范。
创业者创业时面临的第一个法律问题是组织形式问题，即创业者设立何种形式的组织，通过何种主体实现
个人创业的梦想。
教学重
点、难点
教学准备
案例、小组讨论
课后记
Ø
【案例】——张志愿计划开一家旅游用品商店（4分钟）
Ø张志愿在一个小村已住了十年。
村子位于水库附近，有275人。
水库里的渔业资源很丰富。
村里有条老路，坑坑洼洼，春夏雨季，有些地方根本就没法走。
不过这里正在修条新路，再有四个月就可以完工了。
Ø新路完工后，旅游者驾车来这里很方便。
这里良好的垂钓环境很有吸引力。
张志愿计划开一家旅游用品商店。
他认真分析了可能采用的各种企业形式的优缺点，认为独资的方式比较好。
他喜欢自己做老板。
他存有4200块钱，还能够借一些，总之他有足够的资金开一家店。
Ø张志愿又觉得合伙企业也不错。
一两个合伙人加入可使他们有更多的钱开一家更大的店。
另一种选择是开家有限责任公司，并出售部分股份。
这样的话，筹到的资金会更多，用不着再操心还银行贷款，也会有钱做广告。
结果村里的大部分人都感兴趣，看样子能筹集到的资金远多于开一家个体或合伙制企业。
如果公司赢利，村子里的许多人将会从中受益。
任务一如果你是张志愿，你会选择哪种企业形式？
为什么？
（10分钟）
1.小组讨论
2.小组间交流
【案例】——宠物“红娘”店（4分钟）
Ø阿华下岗后在家养起了京巴狗。
春天，小狗到了发情季节，这可急坏了阿华，着急为小狗配种。
渐渐阿华也注意到，如今大街上开了许多宠物医院、宠物食品专卖店、宠物饰品店，可就是没见宠物“红娘”店，这是巨大的市场空间。
经过调查，阿华也发现有许多养宠物的人都有着和他一样的烦恼，都愿意花钱给自己心爱的宠物“找朋友”。
Ø于是，阿华决定把自己下岗买断的几万元投资开办一家宠物“红娘”店。
经过半年专业知识培训后，该市第一家宠物“红娘”店开起来了。
由于他独特的创意，找到了市场需求的缝隙，也找到了自己生存致富之路。
如今，阿华已经在外地开了三家连锁店，生意非常好。
任务二——阿华的成功（10分钟）
1.小组讨论
2.小组间交流
【案例】——合伙开酒楼（4分钟）
小林和小梁合伙开了一家酒楼，两人齐心协力，经过几年的苦心经营，终于将酒楼的牌子打响，酒楼的人气非常旺盛。
小林交际甚广，经常带朋友到酒楼里来用餐，而小梁觉得小林的交际是必要的，对增加酒楼的客源有好处，便从不记账。
一段时间后，小梁觉得奇怪，怎么酒楼天天这么忙活，却没有赚到钱？
后经旁人提醒，小梁方才觉悟到有很大一块利润被小林和他的朋友们“吃”掉了。
于是，小梁也开始在酒楼里宴请自己的朋友。
没过半年，这家好端端的酒楼就开始出现赤字，不久便关门了。
任务三失败的原因（10分钟）
1.小组讨论
2.小组间交流
【案例】——马云创业史（4分钟）
关于创业，马云
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