创业贵州省商业学校教案首页Word格式.docx
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3、你从中学到了什么?
课外任务二我能够创业吗?
可以通过一些软件的测试
飞途网
一、课程性质
课程总学时为98,其中课内34学时,课外64学时,2学分。
二、课程目标
能力目标
认知目标
情意目标
1.产生商业想法
2.写出商业计划书
3.组建一个企业
4.运营一个企业
1.市场营销
2.SWOT分析
3.财务分析
1.企业家精神
2.激情、执著、创新、合作、精业、敬业、爱业
三、课程设计思路
课程设计充分体现了"
做、学、教、考一体化"
和"
理论与实践一体化"
的教学理念。
四、教学进程
一、选业:
企业创建策划
二、开业:
企业申办登记
三、守业:
初创企业管理
五、考核
课程以学生学习过程的形成性考核作为主要的考核方式,针对教学内容的选业、开业、守业三大项目,分别按30%、30%、40%的比例设计考核方案。
教学重
点、难点
教学准备
案例
课后记
课外任务一:
成功创业者访谈
选择你最想了解的1~2位创业者,可以是你心目中的典范或仰慕的榜样,也可以是你所知甚少但非常想了解的,撰写一篇访问的专题报告。
其内容包括:
创业的动机、经历、如何发现商机、成功的关键因素、如何找寻合伙人、如何融资、在初期生存阶段所经受的压力和危机有哪些、获得的外部帮助有哪些,重点是创业者的经验、体会、教训等。
学习情景1
选业:
任务1:
创业机会的发现
2/4
1.案例教学2.课堂演讲3.小组讨论
4.任务教学
1.从哪里发现创业机会
2.怎样获得创业机会
1.创业机会
2.创业类型
3.创业机会的来源
4.创业机会的形成
5.机会的识别
案例分析:
随时捕捉创业灵感------聚龙集团:
"
非常小器”赚大钱
任务一创业机会的来源(4分钟)
1.小组讨论
2.小组间交流
案例:
美国鞋厂开拓南太平洋市场
任务二三个业务员就有了三种不同的命运(6分钟)
第一个业务员被解雇了,他改行了,不从事销售了;
第二个业务员变成了市场部经理;
第三个业务员后来当了老板。
感恩瓷盘
从吸尘器想到的
另类的录像带出租商店
空心香皂
让冰块热销冰岛
服装医院
不可能的事
课外任务一在“逛大街”中寻找和识别商机
结合电视、报纸及网络等媒体上的信息,进行深入分析,写一份“逛大街”找商机的心得体会。
知识扩展:
人为什么工作
医生的苦恼
任务三人为什么要工作
2.学生互动
德育教育:
国旗的产生
向您推荐(如专业书籍、报刊杂志、网站等)
[1]
陈德智.创业管理.北京:
清华大学出版社,2001
[2]
丁栋虹著.创业管理.清华大学出版社,2006.1
网站:
[1]青年创业网
[2]阿里巴巴网站
知识技能点1.从哪里发现创业机会
创业的机会就在身边,缺少的是捕促机会的眼睛。
如果想知道掌握创业机会的简便方法,不妨关注以下几个方面:
第一问题,
第二变化,
第三创造,
第四知识,
第五竞争,
第六差异。
知识技能点2.怎样获得创业机会
第一种以市场为导向
第二种
以产品为导向
第三以经营手段为导向
第四以专项服务为导向
重点:
怎样获得创业机会
难点:
如何发现创业机会
案例、学生收集资料
【案例】———随时捕捉创业灵感(2分钟)
Ø
聚龙集团董事长、中山圣雅伦公司总经理、蜚声海内外的“指甲钳大王”、中国“隐型冠军”形象代言人——梁伯强,他从1982年开始创业,当时口袋里只有300块钱,就是用那点钱跑到广州的一德路买了两台制作模具的机器,由家庭作坊开始生产人造首饰。
在1998年之前,尽管梁伯强的人造首饰生意做得红红火火,但除了几个圈内人和一帮朋友外,没有几个人知道。
然而,一张报纸上的一篇《话说指甲刀》的文章让梁伯强的命运从此改变。
文中提到当时的朱镕基总理在接见全国轻工业集体企业代表时说:
“要盯紧市场找缺口找活路,比如指甲钳子,我没用过一个好用的指甲钳子,我们生产的指甲钳,剪了两天就剪不动指甲了,使大劲也剪不断。
”他以小小的指甲钳为例,要求轻工企业努力提高产品的质量,开发新产品。
凭着在五金行业摸爬滚打十多年的职业敏感,梁伯强意识到了其中的商机。
说干就干,他开始了艰辛的环球考察指甲钳的历程。
将一个不受关注的“小不点”产品做成了中国第一,世界第三的“巨无霸”,年销售额达到2亿元,就是凭着这股超人的毅力,他占据了行业的制高点。
【案例】———美国鞋厂开拓南太平洋市场(4分钟)
20世纪50年代初,美国鞋厂为了开拓南太平洋市场,有三家厂商各派了一名业务员到那些小岛上考察。
这三位业务员先后到了那里后,发现这个地方竟然没有一个人穿鞋子。
第一位业务员感到非常的绝望,心里想都没人穿鞋子,鞋子卖给谁?
他当即给公司老板发了一份电报:
“这里的人都不穿鞋子,我明天搭第一班飞机回去。
”
第二位业务员看到这种情况后,大喜过望,这里竟然还没有一个人穿鞋子,绝对是个处女市场。
他立刻给上司发了一份电报:
“老板:
这些岛上还没有人穿鞋子,具有很大的开发潜能。
第三位业务员不但意识到这里是一个空白市场,还发现了另一个市场:
太平洋这些岛上的椰子竟然没人要。
他心里想,我何不先把一些椰子拉出去,卖掉后,再将鞋子运进来。
在“逛大街”中寻找和识别商机
商机无处不在,可到哪里去找呢?
其实办法有很多:
看报纸、电视;
参加展销会;
听创业讲座等,但这些都是别人给你商机,而对于多数人来说,机会应该自己寻找,然后经过思考,才能找到适合自己的商机。
(一)逛大街,找商机
这里说的“逛大街”,不是陪同爱人或朋友购物,而是独自一个人,或骑车,或漫步,用心去看,深入去想,无拘无束,人微人里,你就会发现以前没有看到的东西——商机。
(二)记录你所发现的商机
你可以先到服装市场,你会发现甲摊位和乙摊位的同一款衣服卖价不一样,大商场的卖价和地摊的卖价不一样,甲市场和乙市场的卖价不一样。
如果有中意的,你可以试着告诉摊主,你是×
×
单位的业务员,单位要给职工统一购买,你先带一份样品。
只要你讨价还价,波澜不惊,肯定能买到最低价。
你再到副食市场,与服装市场一样,反复比较,选家里需要的买一份,说给×
单位带样品或者说×
朋友要结婚,同样能买到最低价。
逛到用餐时间,你可以选一地摊或小吃店坐下来,要一份食物细嚼慢咽,留心观察来往的客人,算一下老板的营业额,推测一下老板的费用,没准能发现老板挣钱的秘密,不起眼的小店的收入可能是你工资的几倍。
看透了市场就成了半个商人。
吃穿是常人容易起步的行当,如果你从中发现了机会就着手干,如果没发现,也不忙,继续逛。
同时,留心街上的信息栏和中介公司,看看有没有好单位在招聘,为将来的实习或就业做好准备。
另外,重点注意是哪一类行业在招工。
不断扩充招工的行业,一定是效益好的行业,盯住它们,也许就能找到发财的机会。
再一次逛街,你要留神身边的建设,看看哪里在盖楼,哪里在修路,去问问盖楼做什么用,还缺不缺什么材料,是不是全卖了,卖给了谁。
再去修路那里,问问路修到哪里,路两边会不会盖商铺等,也许能找到一个突破口。
夜晚逛街,你盯住街上的霓虹灯,哪家不亮,你一定要记下来。
第二天,去问一下他们,要不要修理。
没有霓虹灯的,问他们要不要安装。
(三)分析和识别商机
任务2:
创业项目的评估
1.怎样进行项目选择
2.创业项目评估
(评估市场需求、核算投资成本)
1.创业机会的特征
2.评估创业机会的准则
3.创业机会的评价方法
案例分析——轮滑专卖店——风火轮滑
任务一创业者怎样进行项目选择
案例分析———种植香草发大财
任务二“香草种植”属于哪种商机?
怎样才能从各种环境中寻找到创业机会?
实用案例———西餐馆费用预算
课外任务一根据自己的实际情况,寻找评估创业项目。
发现身边的创业机会
评估你的创业机会
培养发现创业机会的能力
每个小组成员根据自身的情况,列出你的优势,你要创办的企业。
向你的企业购买产品或服务的人或组织。
课外任务二案例分析——生意红火为什么失败
小组分析提交报告
知识扩展——职业
任务三什么是职业、职业的功能、什么不是职业(3分钟)
1.【小组讨论】
2.【学生互动】
国歌的产生
熊飞,李军编著.创办一个企业.北京:
机械工业出版社,2007.8
李良智,查伟晨,钟运动主编.创业管理学.北京:
中国社会科学出版社,2007.3
[3]
李时椿,常建坤主编.创新与创业管理.南京:
南京大学出版社,2006.8
[1]中国创业投资网
[2]中华创业致富网
知识技能点1.
为创业设定一个目标;
选择最合适的行业
选择最合适的创业项目
选择最合适的经销产品
知识技能点2.
评估市场需求
所谓市场需求的评估,说白了就是要回答“这件事是否值得我来做?
”这个问题。
此问题的要点有二,其一,是否有的做?
就是说要回答目标市场是否存在、有多大规模;
其二,“我”是否能做?
就是说这个市场机会是否适合(作为主体的)创业者?
一方面是客观的市场情况;
一方面是作为主体的企业或创业者是否适合这个市场。
这两点就是一切市场机会评估的核心内容。
核算投资成本
需要先制定出首期投资预算(以西餐馆为例),主要可分为以下几个方面:
房租、装修、人工、设备、原材料储备、固定开支预算、不可预见开支预算、相关手续费等。
案例、小组讨论
【案例】——轮滑专卖店——风火轮滑
欧阳,湖南师范大学国际经济与贸易专业2003级学生,经营拥有自己品牌的轮滑专卖店——风火轮滑,主要经营成人轮滑装备,进行轮滑技术培训与咨询,并承接各类有关轮滑的商业表演。
目前拥有三家连锁店,两家设在长沙,一家设在北京。
欧阳本人酷爱轮滑运动,升入大学后,他发现很多同学也有同样的爱好,于是萌生了开创品牌轮滑店的想法,并进行了一定的市场调查,确定了创业方案。
通过向朋友借款和自己的部分存款,欧阳筹集了8万元资金,于2005年创办了“风火轮滑”专营店,开始了自己的创业历程。
通过一个多月辛苦的筹备,“风火轮滑”诞生了。
但初期的经营却不令人满意,少有人来问津,没什么人了解他的“风火轮滑”。
为了改变这种局面,扩大品牌的知名度,推广轮滑运动,欧阳×
频繁在长沙各大高校演出,结交志同道合的朋友,吸引更多热爱轮滑运动的人,推广自己的品牌,同时也培养了一批新的轮滑爱好者。
经过两年的摸索,“风火轮滑”已经初具规模,拥有三家连锁店、500余名会员,成为了轮滑协会的合作伙伴,风火轮滑是轮滑协会的推荐产品,为长沙高校大学生熟知。
大学毕业后,欧阳继续经营着壮大中的“风火轮滑”,并且有意于其他体育运动装备的经营。
任务一创业者这样进行项目选择
【案例】———种植香草发大财
高凤芝是下岗工人。
2001年,高凤芝从所订的农技报刊上获悉:
香草作为天然香料极为受宠,已俏销国外市场,人们用香草来香化居室、衣料,还用它来填充睡枕,因其枝叶常年溢香,被人们称为四季飘香的“天然香水瓶”。
文中还提到随着香味植物的进一步开发和人们保健意识的增强,这个市场商机无限。
高凤芝意识到这是一个很好的机遇,于是很快从外地购进一些中华香草、法国香草、七里香、香兰等品种在自家的园子里试种。
通过精心管理,果真换来丰厚的回报。
33平方米的香草园,香草和种子共收入3600元。
推算下来,种香草亩产可收入7万多元。
高凤芝记起一本农技书刊上的文章介绍,一个草莓种植户把草莓苗移栽到花盆里拿去卖,结果赚了5000多元,比卖草莓赚得省心。
高凤芝心里有了底。
于是她从市场以每个8角钱的价格买来200个塑料花盆,将15厘米高的香草苗移栽到盆中,苗活之后,运到县城花卉市场,扑鼻的香气很快就吸引了许多顾客,一时之间,200盆香草不到2小时就售完,净赚现金1000元。
接下来,高凤芝又批发了大量花盆,把所有的香草苗全部移栽到花盆中,再陆续运往花卉市场。
也许是试销带来的效应,不仅购买者众多,而且还吸引了一批专业的花卉商贩批量采购。
仅10天时间,500盆香草便被一抢而空,她赚了2万余元。
不起眼的草在高凤芝手里变成了宝。
任务二高凤芝选择的“香草种植”属于哪种商机?
你要创办的企业
发现身边的创业机会
分组讨论自己身边存在哪些创业机会。
列出不同来源的创业机会,并根据自己的条件(动机、资源、性格、特长、技能),谈谈哪些创业项目适合你。
你会怎样去做。
根据小组自身的资源特点及优势,在进行适当的调查后,运用所学的创业机会评估方法,对上述创业方案进行评估,选择适合自身的创业项目,提出创业计划(包括经营的产品、市场定位、经营策略等)。
课外任务二【案例】——生意红火为什么失败
去年初,眼看着大学生活即将结束,而工作仍无着落,小于和同寝室两个朋友一合计,决定携手创业开酒店。
三人盘下学校附近的一个酒店,转让费和一年的房租近4万元,装修近3万元,添置冰箱、锅碗瓢盆等基础设施2万元,两名厨师和7名杂工、服务员的工资就达到1万多元,加上万余元的流动资金,三人前后共投入11万元。
开业之初,店里就推出了全场八折的优惠活动,男士就餐送一瓶啤酒,再加上“干锅手撕鸡”、“火焰排骨”等特色可口菜,酒店经营迅速走上正轨。
连续两个多月,小店每天的毛利近3000元。
看着酒店生意日渐红火,朋友们纷纷前来祝贺,免费招待的客餐几乎天天都有。
虽然大家都知道此举会增加成本,依然碍于面子硬撑。
此外,酒店每天的原料都由大厨按实际需求,就近到酒店旁的菜场购买。
这样做的缺陷是,菜市场的价格比大市场的批发价高很多,加上厨房的配菜工是新手,配菜、洗菜时“丢头’’也很大。
这样一来,成本很难降下来。
随着客流量加大,两个炉灶明显不够用,但厨房空间有限,要增加炉灶就必须对厨房进行较大改造。
对此,三个合伙人意见不同,有人认为不加炉灶会影响服务质量,等待的客人会因此流失;
有人认为上菜稍慢没关系,来客爆满排队反而更吸引顾客。
最后,考虑到工程较大,炉灶最终没有增加。
渐渐地,由于不满上菜速度,就餐客人越来越少。
眼看生意渐差,三人开始相互抱怨,争吵日渐频繁。
员工们见此,工作也日渐涣散,服务态度变差。
酒店勉强维持到7月份学校开始放暑假时,已没多少生意。
无奈之下,三人决定将门面转让。
原先在门面上的投资近9万元,经过几个月与下家的交涉,最终仅以5万元低价转让出去,光这一笔就损失惨重。
分析报告:
小于及同伙创业失败的原因是什么?
在处理创业风险时当事人有哪些失误?
任务3:
创业模式的选择
4/4
4.角色扮演5.任务教学
1.创业者考虑的因素
2.如何选择企业的组织形式
1.确定创业的行业和项目
2.单一业主模式
3.合伙经营模式
4.公司模式
5.其他创业模式
案例分析——张志愿计划开一家旅游用品商店
任务一如果你是张志愿,你会选择哪种企业形式?
为什么?
案例分析——宠物“红娘”店
任务二为什么成功
案例分析——合伙开酒楼
任务三失败的原因
案例分析——马云创业史
任务四马云创业给你的启示
案例分析——DIMA淋浴房
任务五加盟应看重的……
课外任务一——了解星力百货、华侨友谊公司、班尼路、红华超市
1.说明它们是什么类型的经营模式?
2.各组派一名同学作代表发布小组信息收集及汇总情况。
3.你知道在开店中有哪些经营模式吗?
各经营模式都有何特点?
任务二:
创业项目组确定项目创业模式
撰写项目报告
知识拓展:
个性、兴趣与职业
案例———测试三种人可以从事的工作
任务六性格与职业
1.学生归纳案例中的三种人各属于什么性格
2.三种人各可从事什么工作
案例———网络成为他的专业
任务七分析自己的兴趣是什么?
1.演讲
国微
向您推进(如专业书籍、报刊杂志、网站等)
卢志丹编著.创业其实并不难.上海科学普及出版社,2005.1
吴波,钱玉民编著.自主创业-定位、策略与风险.北京:
电子工业出版社,2006
吴振阳编著.创业经纬,上海:
上海三联书店,2005.6网站:
[1]财富经
[2]搜狐网
知识技能点1创业者考虑的因素
根据我国目前的法律规定,设立企业的法律形态主要有:
合伙企业、个人独资企业、有限责任公司(一人有限责任公司)、股份有限公司。
知识技能点2.如何选择企业的组织形式
创业是一种高风险的活动,离不开法律的规范。
创业者创业时面临的第一个法律问题是组织形式问题,即创业者设立何种形式的组织,通过何种主体实现
个人创业的梦想。
【案例】——张志愿计划开一家旅游用品商店(4分钟)
张志愿在一个小村已住了十年。
村子位于水库附近,有275人。
水库里的渔业资源很丰富。
村里有条老路,坑坑洼洼,春夏雨季,有些地方根本就没法走。
不过这里正在修条新路,再有四个月就可以完工了。
新路完工后,旅游者驾车来这里很方便。
这里良好的垂钓环境很有吸引力。
张志愿计划开一家旅游用品商店。
他认真分析了可能采用的各种企业形式的优缺点,认为独资的方式比较好。
他喜欢自己做老板。
他存有4200块钱,还能够借一些,总之他有足够的资金开一家店。
张志愿又觉得合伙企业也不错。
一两个合伙人加入可使他们有更多的钱开一家更大的店。
另一种选择是开家有限责任公司,并出售部分股份。
这样的话,筹到的资金会更多,用不着再操心还银行贷款,也会有钱做广告。
结果村里的大部分人都感兴趣,看样子能筹集到的资金远多于开一家个体或合伙制企业。
如果公司赢利,村子里的许多人将会从中受益。
(10分钟)
【案例】——宠物“红娘”店(4分钟)
阿华下岗后在家养起了京巴狗。
春天,小狗到了发情季节,这可急坏了阿华,着急为小狗配种。
渐渐阿华也注意到,如今大街上开了许多宠物医院、宠物食品专卖店、宠物饰品店,可就是没见宠物“红娘”店,这是巨大的市场空间。
经过调查,阿华也发现有许多养宠物的人都有着和他一样的烦恼,都愿意花钱给自己心爱的宠物“找朋友”。
于是,阿华决定把自己下岗买断的几万元投资开办一家宠物“红娘”店。
经过半年专业知识培训后,该市第一家宠物“红娘”店开起来了。
由于他独特的创意,找到了市场需求的缝隙,也找到了自己生存致富之路。
如今,阿华已经在外地开了三家连锁店,生意非常好。
任务二——阿华的成功(10分钟)
【案例】——合伙开酒楼(4分钟)
小林和小梁合伙开了一家酒楼,两人齐心协力,经过几年的苦心经营,终于将酒楼的牌子打响,酒楼的人气非常旺盛。
小林交际甚广,经常带朋友到酒楼里来用餐,而小梁觉得小林的交际是必要的,对增加酒楼的客源有好处,便从不记账。
一段时间后,小梁觉得奇怪,怎么酒楼天天这么忙活,却没有赚到钱?
后经旁人提醒,小梁方才觉悟到有很大一块利润被小林和他的朋友们“吃”掉了。
于是,小梁也开始在酒楼里宴请自己的朋友。
没过半年,这家好端端的酒楼就开始出现赤字,不久便关门了。
任务三失败的原因(10分钟)
【案例】——马云创业史(4分钟)
关于创业,马云