商品的品名品质数量包装的教案.doc

商品的品名品质数量包装的教案.doc

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班级12预科1教师杨文俊授课时间9.2

[课题]绪论、、商品的品名和品质

[学时]2学时

[教学目的]通过本节学习，要求学生了解这门课程的性质、研究对象、主要内容和学习方法；掌握国际货物买卖合同中商品的品名、品质的表示方法，掌握品质条款的内容，并能订立合理的品名、品质条款。

[教材分析]重点：

各种表示品质的方法及应注意的问题；品质条款的法律意义

难点：

凭样品买卖；品质机动幅度

[教学方法]案例导课，分析引出内容，课堂精讲，讨论与案例教学法

[教学内容]

一、课堂纪律要求：

手机、睡觉、作业

二、课程讲解：

进出口贸易实务+外贸单证实务，高职考试专业课，每星期12节，高强度，会进行选择性的讲解，而不是从头到尾把教材的内容讲下来。

绪论

一、国际贸易实务课程性质5

国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。

它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。

二、进出口贸易合同的基本内容

联系生活学生在淘宝网上买东西会牵涉到的内容？

买月饼

1．货物的品名、品质、数量和包装

2．货物的价格

3.卖方的义务

4.买方的义务

5.争议的预防与处理

三、进出口贸易合同适用的法律

1.国内法

2.国际贸易惯例（不是法律）

3.国际条约：

《联合国国际货物销售合同公约》

四、进出口贸易的基本业务程序

结合淘宝网上卖月饼这一例子来讲述进出口业务的流程，特别是询盘、发盘、还盘、接受的理解。

五、学习本课程的方法

（一）角色思考

将自己定位为进出口双方某一角色，对待实际问题，要多问为什么？

怎么办？

（二）联系实际

要多方面多渠道地收集业务案例，联系实际。

（三）广泛阅读

要多阅读和接触贸易实务方面的内容，拓展视野。

五、网上资源

第一节商品的品名和品质

导读案例：

我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。

合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。

当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。

最后我方公司赔偿数十万美元结案。

在国际货物买卖中，买卖双方必须根据货物的特征、生产加工条件、运输条件和气候等因素，正确选择表示货物品质的方法，将科学性与灵活性结合起来，尤其是卖方，一定要有生产观点，从实际出发，实事求是，以避免交货品质与合同稍有不符而造成违约和赔偿。

以上案例就是由于在订立质量指标时，合同与商标标明“100%”很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货质量违约，买方提出索赔，最终卖方赔偿数十万美元。

一、商品的品名

（一）什么是商品的品名？

是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。

商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。

举例：

美白养颜胶囊；遮阳伞；衣服—保暖；大米—满足吃

（二）商品品名命名方法

1.以其主要用途命名，如消毒液、电风扇、旅游鞋、灭虫剂、保温瓶、洗衣机等

2.以其所使用的主要原材料命名，如羊毛衫、皮鞋、铁锅、玻璃杯

3.以其主要成分命名，如人参珍珠霜、巧克力奶糖、糯米酒

4.以其外观造型命名，如喇叭裤、绿豆、红豆、蝙蝠衫、高跟鞋、带鱼

5.以其制作工艺命名，如酿造酱油、精制油、蒸馏水

6.以人物命名，王致和豆腐乳、李宁牌运动鞋、杜康酒

7.以商品产地命名，四川榨菜、东北大豆

（三）规定品名条款的注意事项

1．品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的特性；（雅戈尔西服——服装）

2．实事求是：

凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；（“优质”绿茶、还魂丹）

3．尽可能使用国际通用名称—《联合国国际贸易标准分类SITC》、中英文皆备；（病毒唑——利巴韦林）

4．选用合适的品名：

为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选用于我方有利的品名。

（轿车——轿车模型）

如：

一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。

原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。

正确的写法应为“APPLEWINE”。

二、商品的品质

（一）商品品质的含义

货物的品质是指货物的内在质量和外观形态的综合反映。

前者包括货物的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；后者包括货物的外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等。

《联合国国际货物销售合同公约》规定：

卖方交货必须符合合同约定的质量，

如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。

若交货品质低于合同要求显然是违约行为；而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。

原因有多方面，如：

品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。

（举例，学生淘宝网上收到衣服发现衣服有脱线的现象，你会怎么办？

）

案例分析：

某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定“水份不超过8%”。

若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？

（二）表示商品品质的方法

由于交易的货物种类繁多，加上交易习惯各不相同，故表示品质的方法多种多样，概括起来，主要分为两大类：

以实物表示和以文字说明表示。

以括号的形式写板书

1．以实物表示商品品质

（1）看货买卖

（2）凭样品买卖

①

凭卖方样品买卖

l卖方提供的样品要具有代表性

l卖方向买方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样”

l卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”

②凭买方样品买卖（来样成交）

l卖方要注意自己的加工能力

l合同中要对工业产权问题作出规定

《公约》第42条规定：

若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。

小思考：

如何将凭买方样品买卖转化成凭买方样品买卖？

为什么？

——为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。

买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。

③凭对等样品买卖（回样）

案例分析：

我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣，合同规定的商品名称为“手工制造皮衣”。

DY公司收到货物后，经检验发现皮衣的部分制造工序为机械操作，而SK公司提供的所有单据均表示为手工制造，DY公司要求SK公司赔偿，SK公司拒绝，主要理由是：

（1）该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；

（2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。

试分析：

此交易争议的责任在谁？

应如何处理？

2．以说明表示商品品质

（1）凭规格、等级买卖

商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。

商品的等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。

举例：

根据每个鸡蛋的克数来分等级

（2）凭标准买卖

商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。

它一般由标准化组织、政府机关、行业团体、工商组织及商品交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。

如英国为BS，美国为ANSI，法国为NF，德国为DIN，日本为JIS等，另外，还有国际标准，如国际标准化组织ISO标准，国际电工委员会（IE）制定的标准等。

由于各国的标准常常随着生产技术的发展和情况的变化进行修改和变动，所以某个国家或某个部门颁布的某类产品的标准往往会有不同年份的版本。

版本不同，质量标准的内容也不尽相同。

因此，在买卖货物采用标准时，应当注明采用标准的版本年份。

（举例，购买该教材时必须注明第三版本）

对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品往往采用“良好品均品质”（FairAverageQuality--FAQ）：

是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。

良好品均品质的确定方法：

①农产品的每个生产年度的中等货

②某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质

“上好可销品质”（GoodMerchantableQuality—GMQ.）：

是指卖方必须保证其交付的货物品质良好,合乎销售条件,在成交时无须以其他方式证明产品的品质。

但是，这种方法比较抽象笼统，在执行中容易引起争执，因此，应尽量少用。

它主要适应于木材和冰冻产品类。

（3）凭牌名或商标买卖

（4）凭产地名称买卖

（5）凭说明书和图样买卖

（6）凭产地名称买卖：

青岛啤酒、西湖龙井

表示品质的方法和适用货物的种类示例

表示品质的方法

适用货物的种类

凭样品买卖

难以规格化和标准化的商品

凭规格、等级、标准买卖

能科学指标表示品质的商品

凭说明书和图样买卖

性能复杂的机器或仪表

凭商标或品牌买卖

质量好的有特色的名优产品

凭产地名称买卖

地方特色风味产品

三、合同中的品质条款

（一）品质条款的基本内容

品质条款的基本内容是所交易商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。

（二）品质条款的规定方法

1．正确运用各种表示品质的方法

2．品质条款要有科学性和合理性

3．可规定一定的品质机动幅度

（1）交货品质与样品大致相同或类似条款

（2）品质公差（适用于机械产品）

举例：

时钟每天出现误差若干秒应算行走正常。

这种国际公认的误差，及时合同没有规定，也不能视作违约。

（3）品质机动幅度（适用于初级产品）

①规定范围②规定极限③规定上下差异

例如：

中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）

案例分析：

我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。

货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。

问：

我方是否该赔？

为什么？

答：

能用一种方法表示品质的就用一种

[小结]

货物的品质是国际货物买卖合同的主要条件之一，是买卖双方交接货物的重要依据。

常见表示品质的方法主要有实物表示和文字说明。

具体采用何种方法，根据产品种类、特性、交易习惯及交易磋商的方式而定。

品质条款是买卖合同中的一项主要条款，是买卖双方对货物品质的具体约定。

在订立品质条款时，要正确运用各种表示品质的方法，注意科学性和合理性相结合，也可规定一定的品质机动幅度。

[习题]

1．举出成功的和失败的品名，并吸取经验和教训。

2．结合具体实例，谈如何正确运用各种表示品质的方法。

3．在凭样品成交时，应注意哪些要求？

4．什么叫凭标准买卖？

应注意哪些问题？

5．订立品质条款应注意哪些问题？

6．我出口白砂糖一批。

合同规定以96度旋光度为准，如不足96度时，则每低1度按FOB出口价折价1.5%，不够1度时按比例计算，若货物低于93度则有权拒收。

请对该条款加以评析。

班级12预科1教师杨文俊授课时间9.2

[课题]商品的数量

[学时]2学时

[教学目的]通过本节学习，要求学生掌握国际货物买卖合同中商品数量条款的内容，理解规定数量条款应注意的事项，并能订立合适的数量条款。

[教材分析]重点：

商品的计量单位和计量方法；数量条款的法律意义

难点：

溢短装条款；国际惯例对信用证业务中出现得数量机动幅度的解释

[教学方法]案例导课，分析引出内容，课堂精讲，讨论与案例教学法

[教学内容]

第二节商品的数量

导读案例：

某出口公司在广交会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD310.00FOB大连。

但在签约时只是笼统地写了10000吨，当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨而言。

问这样有何不可？

一、约定商品数量条件的意义

商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要因素。

所以，商品的数量是买卖合同中的一个重要条件。

小思考：

某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下哪种决定？

ABD

A、收取52吨货物B、收取多交货物中的1吨

C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物

《联合国国际货物销售合同公约》规定：

按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。

若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。

二、商品的计量单位

1．重量单位

常用计量单位：

千克、吨、公吨、公担、克、磅、盎司、长吨、短吨。

适用货物：

一般天然产品，以及部分工业制成品。

如，羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、沙盐、药品等。

2．容积单位

常用计量单位：

公升、加仑、蒲式耳等。

适用货物：

谷物类，以及部分流体、气体物品。

如，小麦、玉米；煤油、汽油，酒精、啤酒、双氧水、天然瓦斯等。

3．个数单位

常用计量单位：

只、件、双、台、套、架、打、罗、大罗、令、卷、辆、头。

有些产品也可按箱（case），包（bale），桶（barrel,drum），袋（bag）等计量。

适用货物：

一般日用工业制品，以及杂货类产品。

如，文具、纸张、玩具、成本、车辆、拖拉机、活牲畜等。

4．长度单位

常用单位：

码、米、英尺、厘米。

适用货物：

纺织品匹头、绳索、电线电缆等。

5．面积单位

常用单位：

平方码，平方米，平方英尺，平方英寸。

适用货物：

皮制产品、塑料制品等。

如：

塑料篷布，塑料地板、皮革、铁丝网等。

6．体积单位

常用单位：

立方码，立方米，立方英尺，立方英寸。

适用货物：

化学气体，木材等。

小提示：

注意国际度量衡制度的差异——公制、英制、美制、国际单位制

公制：

1公吨=1000KG，英制：

长吨美制：

短吨

三、重量的计算方法

1．毛重（GrossWeight）——自重+皮重（纸箱）

2．净重（NetWeight）——毛重-皮重

皮重的计算：

（1）实际皮重

（2）平均皮重（3）推定皮重（4）习惯皮重

有些货物因包装本身价值不多或包装材料与货物本身价值差不多，常常采用按毛重计价，以毛作净

3．公量（ConditionedWeight）

指先用科学的方法从产品中抽出所含的实际水份，然后加入标准水份而求得的重量。

这种计算方法主要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等易吸潮湿，重量不太稳定而经济价值又较高的产品。

公量=实际重量×（1+标准回潮率）÷（1+实际回潮率）

回潮率=水分÷干量

例如：

出口10公吨羊毛，公定回潮率为11%，求该批货物的公量。

解：

取10公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为8公斤，则该批货物的

实际回潮率=（10-8）÷8=25%

公量=10×（1+11%）÷（1+25%）=8.889（公吨）

4．理论重量（TheoreticalWeight）

指对某些固定规格，固定尺寸，重量大致相等的货物，以其单个重量乘其件数（或张数）而推算出来的重量，如马口铁、钢板等等。

例如：

假设某出口公司与客户成交薄形钢板1万张，每张重100千克，尺寸均为（5×4）平方米。

根据上述描述，可以推出该批钢板的理论重量为：

100×1000=1000000（千克）

5．法定重量（LegalWeight）

所谓法定重量，是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。

6．实物净重（NetNetWeight）纯商品的重量

※业务中，如果货物按重量计量或计价，但未规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量。

四、合同中的数量条款

（一）数量条款的内容

合同的数量条款主要由交货数量和计量单位两部分构成。

月饼100盒

（二）关于数量机动幅度的规定

1．规定机动幅度的方法

（1）合同中明确具体地规定数量的机动幅度——溢短装条款

例1：

1000M/T,With2%moreorless（1000公吨，2%溢短装）

例2:

25000M/T,卖方可溢装或短装3%，超过或不足部分按合同价格计算。

（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字。

《跟单信用证统一惯例》（《UCP500》）规定：

“凡‘约’、‘近似’、‘大约’或类似意义的词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。

”本规定既适用于散装货，也适用于包装货。

案例分析：

我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？

4500码-5000码

案例分析：

我向阿联酋出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB400美元。

合同规定数量可增减10%。

国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨。

结果我按22公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。

请问原因何在？

答：

根据跟单信用证统一惯例500号出版物规定，凡有约或大约字样用于信用证金额或信用证规定的货物或单价者，可解释为允许金额或数量或单价有不超过10%的增减差额。

但是本案例中只有货物数量有约字样，而金额却没有，因此，在数量有增加的情况下，就使得货物金额也提高了，超出信用证规定的金额，这在信用证惯例中是不允许的。

因此遭到银行拒付。

所以持22公吨的发票和8800美元的汇票向银行议付肯定不行。

教训；注意签约时如数量为约量，来证金额也应规定约量，否则不能多装。

（3）合同中未明确规定数量机动幅度

《UCP500》第39条B款规定：

除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量也允许有5%的伸缩。

但以包装单位或个数计数时不适用。

案例分析：

黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。

合同的数量条款规定每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。

请问：

俄方的要求是否合理？

我方应采取什么补救措施？

另问：

若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？

答案：

（1）根据《联合国公约》第三十五条

（1）款规定，包装净重不符合合同规定，即构成我方违约，俄方有理由提出减价处理的要求。

我方可与俄方协商，对短缺部分进行补运，则俄方无权拒收我方货物。

（2）如果本例黄豆不是用袋装而是散装，则要看合同是否订立溢短装条款。

如果有，按合同规定溢短装条款内总量短缺，并不构成违约，买方无权减价与拒收。

但如果短缺数量超过合同规定溢短装条款，则买方有权对超过部分要求减价处理，并在我方不采取补救措施的情况下拒收货物。

2．机动幅度的选择权

一般由卖方行使多交或少交的选择权，有时也可由买方选择。

3．溢短装数量的计价方法

小思考：

一笔出口矿砂的合同规定：

“25000M/T3%moreorlessatseller’soption.”卖方准备交货时，矿砂的国际市场价格上涨，作为卖方你准备交付多少？

为什么？

如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什么？

具体方法有：

按合同价格计算、按装船日市场价格计算、按到货日市场价格计算、按部分合同价格部分市场价格计算。

[小结]

货物数量是计算单价、总额的重要依据，也是洽商交易的主要条件之一。

数量条款是货物买卖合同中的主要条款之一，它是买卖双方对交易数量进行的约定，也是双方在交割货、单和处理纠纷时的依据。

数量条款主要由交货数量和计量单位构成，合同中要规定数量机动幅度条款，以免发生争议。

[习题]

1．在某些大宗商品交易中为什么要约定溢短装条款？

溢短装的选择权应当由谁掌握？

2．在合同未约定溢短装条款的情况下，能否多装或少装？

3．对于“约量”应如何掌握？

4．结合实际，谈谈溢短装数量的计价办法。

5．某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本，合同规定每箱净重16.6千克，共1500箱，总重量应为24.9公吨。

但货物运抵日本港后，日本海关发现每箱净重不是16.6千克而是20千克。

此批货实际装了30吨。

但是所有单据上都注明了24.9吨，日本海关认为单货不符，进口商以多报少。

问这将会出现何种后果？

班级12预科1教师杨文俊授课时间

[课题]商品的包装

[学时]2学时

[教学目的]通过本节学习，要求学生掌握国际货物买卖合同中商品包装条款的内容，理解规定包装条款应注意的事项，并能订立合适的包装条款。

[教材分析]重点：

包装条款的法律意义；包装的种类；条形码

难点：

运输标志的构成；定牌、无牌、中性包装

[教学方法]案例导课，分析引出内容，课堂精讲，讨论与案例教学法

[教学内容]

第三节商品的包装

导读案例：

某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。

但业务员在发货时将其改为每箱24听，共计100箱，总听数没变。

买方以包装不符合合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公断人证实：

不论是24听装或30听装，其市场价格完全相同。

于是双方引起争议，提起诉讼。

请问：

法官应如何判决？

为什么？

答：

在进出口贸易实务中，包装不仅是保护货物、说明货物和满足目标市场需要的重要因素，而且也是买卖合同中的重要条款。

《联合国国际货物销售合同公约》规定：

“卖方必须按照合同规定的方式装箱或包装。

”否则，即构成违约。

正如案例所示的那样，违反合同有关包装的规定，或制定包装条款不严密，将给日后双方履约带来诸多麻烦，从而引起争议和纠纷。

一、包装的重要性及约定包装条件的意义

1．包装的作用及重要性

　商品包装是商品生产的继续，凡需要包装的商品，只有通过包装，才算完成生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值和价值。

这是因为，包装是保护商品在流通过程中质量完好和数量完整的重要措施，有些商品甚至根本离不开包装，它与包装成为不可分割的统一体。

经过适当包装的商品，不仅便于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点、陈列和携带，而且不易丢失或被盗，为各方面提供了便利。

在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。

因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。

2．约定包装条件的意义

按照一些国家的法律解释，如果一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至可以拒收货物。

包装条件是国际货物买卖合同中的重要交易条件。

二、包装的种类

（一）运输包装（外包装、大包装）

1．对运输包装的要求

2．运输包装的种类

（1）单件运输包装

①按包装造型不同分为：

箱、桶、袋、包、捆等。

②按包装用料不同分为：

箱有纸箱、木箱等；桶有铁桶、木桶、塑料桶等。

（2）集合运输包装

①集装箱（Contai