《网络营销》教学设计.doc
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《网络营销》课程单元教学设计
（一）
一、教案头
本次课标题：
第一章网络营销的产生和发展及概述
授课班级
09商务3、4班
上课时间
5课时
上课地点
略
教学目标
能力目标
知识目标
1、了解网络营销发展历程及现状。
2、掌握网络营销的概念、特征及其内涵。
1、了解网络营销的产生和发展。
2、掌握网络营销的定义、特点及作用。
能力训练任务及案例
1、以“DELL笔记本成功的网络直销”为案例引开网络营销的话题。
2、用已学过的知识概括网络营销的概念。
3、让学生结合身边所见所闻归纳网络营销的作用。
参考资料
《网络营销》，上海交通大学出版社，邓平，郑秀平
《网络营销》，清华大学出版社，彭奏平
二、教学设计
步骤
教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配
告知（教学目的、内容）
以“DELL笔记本成功的网络直销”案例，进行开篇介绍。
简要阐明本章的学习内容和目的。
讲授法
多媒体
听课
15分钟
引入（任务项目）
提问：
在现实生活当中，我们可以从网络上获取什么东西？
网络给我们的生活提供了哪些便利的地方（由此引出网络的特点和作用。
）
提问
多媒体
问题回答
15分钟
操练（掌握初步或基本能力）
1、网络营销的产生。
2、网络营销的发展。
3、网络营销的特点。
讲授法
提问
要点提示
重点分析
学生讨论并寻找答案
40分钟
深化（加深对基本能力的体会）
在学习了网络营销特点的基础上和教师的引导下，让学生自行归纳网络营销的作用，最后教师再点评。
讲授法
提问
多媒体
问题回答
40分钟
归纳总结（知识和能力）
网络营销的特点有哪
些？
请具体举例说
明。
网络营销的作用是什么？
具体举例说明。
讲授法
问题点评
学生相互讲解法
提问
小组讨论
10分钟
作业
什么是网络营销？
网络营销的作用有哪些？
教学后记
实训课2课时
登陆海尔网站，了解它是如何开展网络营销的。
《网络营销》课程单元教学设计
（二）
一、教案头
本次课标题：
第一章网络营销的内容及环境
授课班级
09商务3、4班
上课时间
5课时
上课地点
略
教学目标
能力目标
知识目标
1、让学生掌握网络营销的内容体系。
2、让学生能够针对实际，分析具体的环境因素变化对企业网络营销活动的影响。
1、在网络上进行网络营销包括的内容。
2、掌握网络营销的宏观营销。
3、了解网络营销的微观环境对网络的冲击。
能力训练任务及案例
1、案例——第19次中国互联网发展报告热点数据的案例引发学生的兴趣。
2、让学生结合自身情况，讨论网络营销的内容有哪些。
参考资料
《网络营销》，上海交通大学出版社，邓平，郑秀平
《网络营销》，清华大学出版社，彭奏平
二、教学设计
步骤
教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配
告知（教学目的、内容）
本次课主要是了解网络营销的内容有哪些以及网络营销的环境队网络营销的影响。
讲授法
多媒体
听课
5分钟
引入（任务项目）
提问：
请有网购经验的同学谈谈他是如何进行网购的以及网购的心得体会。
最后由教师归纳网络营销的内容。
讲授法
提问
多媒体
问题回答
20分钟
操练（掌握初步或基本能力）
1、掌握网络营销的内容体系：
网上市场调查；网上消费者行为分析；网络营销策略的制定；网上价格营销策略；网上渠道的选择与直销；网上促销与网上广告；网络营销管理与控制。
2、网络营销宏观环境分析：
政治经济法律
环境、社会文化、科技水平、自然环境、人口等。
（请学生阅读宏观环境的内容，小组进行讨论和分析）
老师讲授
老师提问
学生回答
个别指导
多媒体
分组讨论
组别互助
35分钟
深化（加深对基本能力的体会）
教师详细讲解网路营销的微观环境。
分别从企业内部环境、供应者、营销中介、顾客、竞争者等去分析，通过相关资料分析，让学生对这些微观环境队网络营销的影响理解更透彻。
讲授法
多媒体
问题回答
50分钟
归纳总结（知识和能力）
对本次课的网络营销内容体系及网络营销环境进行总结。
讲授
PPT展示
问题点评
讲授
提问
小组讨论
10分钟
作业
如何正确认识网络营销的内涵？
网络营销环境包括哪些方面？
教学后记
实训课2课时
利用互联网，针对某一特定产品设计和制作一份网上调查问卷，分析环境因素对其销售的影响。
《网络营销》课程单元教学设计（三）
一、教案头
本次课标题：
第二章网络营销工具
授课班级
09商务3班
上课时间
5课时
上课地点
略
教学目标
能力目标
知识目标
1、了解网络营销常用工具——企业网站和搜索引擎的使用。
还有其他工具如电子邮件、博客等。
2、熟练使用企业网站这一网络营销工具开展网络营销活动。
3、熟练使用电子邮件和撰写博客。
1、了解网站建设对网络营销方法和效果的影响。
2、掌握网站建设的一般要素，掌握网站优化的原理和方法。
3、掌握电子邮件的收发方法和博客撰写。
能力训练任务及案例
1、首先熟悉企业网站的概念及特点。
2、简单网站的制作优化。
3、企业网站与网络营销之间的关系。
参考资料
《网络营销》，上海交通大学出版社，邓平，郑秀平
《网络营销》，清华大学出版社，彭奏平
二、教学设计
步骤
教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配
告知（教学目的、内容）
简述本次课学习的内容是网络营销工具及其的使用。
讲授法
多媒体
听课
5分钟
引入（任务项目）
提问：
同学们所接触的进行网络营销的企业有哪些？
他们的网站建设给你留下怎样的印象？
讲授法
问答式
多媒体
思考并回答问题
20分钟
操练（掌握初步或基本能力）
1、企业网站的概念。
企业网站与网络营销之间的关系。
2、提问：
什么是搜索引擎？
有什么功能？
搜索引擎有哪些？
怎样进行有效信息的搜索？
老师讲授
、提问
要点提示
重点分析
学生讨论寻找答案
40分钟
深化（加深对基本能力的体会）
1、提问：
电子邮件的功能有哪些？
如何申请？
在进入收件界面时，同学们是否关注过网页两旁的广告？
（由电子邮件的撰写引出电子邮件中的网络营销特点）
2、介绍博客的用途和博客营销的内容。
讨论：
如何撰写营销博文并怎样能吸引他人的关注。
老师讲授
老师提问
多媒体
问题回答
40分钟
归纳总结（知识和能力）
企业网站的特点和网络营销的关系，怎样运用企业网站开展网络营销。
正确科学地使用搜索引擎、电子邮件和博客来进行网络营销活动。
讲授
问题点评
学生相互讲解法
提问
小组讨论
15分钟
作业
怎样运用博客进行网络营销？
教学后记
实训课2课时
网络广告的发布——填写广告标题与内容和上传图片
《网络营销》课程单元教学设计（四）
一、教案头
本次课标题：
第二章网络营销的常用方法
授课班级
09商务3、4班
上课时间
5课时
上课地点
略
教学目标
能力目标
知识目标
1、掌握网络营销的各种常用方法。
2、能够针对不同的营销对象运用不同的网络营销方法。
1、了解网络营销的方法有哪些。
2、企业网络营销的方法主要有哪几类。
能力训练任务及案例
1、了解不同企业和不同产品的最常用的网络营销方法以及这些企业是怎样运用这些方法去开展营销活动的。
2、网络上最常见的营销手段主要有哪些？
简要评价优缺点。
参考资料
《网络营销》，上海交通大学出版社，邓平，郑秀平
《网络营销》，清华大学出版社，彭奏平
二、教学设计
步骤
教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配
告知（教学目的、内容）
了解网络营销最常见的营销方法及基于企业网站的网络营销方法。
老师讲授
提问
多媒体
听课
5分钟
引入（任务项目）
提问：
假如你是一家企业的营销策划经理，那么你如何在网上开展企业的营销活动？
你认为哪些营销活动会比较吸引顾客？
如何提高顾客对本企业营销活动的关注度？
提问
多媒体
问题回答
25分钟
操练（掌握初步或基本能力）
1、网络营销方法分类有很多。
讲解各种分类方法的运作原理和使用方法。
2、介绍无站点网络营销的内容方法。
讲授法
提问
要点提示
重点分析
学生讨论寻找答案
40分钟
深化（加深对基本能力的体会）
结合案例讲解基于企业网站的网络营销方法有多种。
讲授法
提问
多媒体
问题回答
25分钟
归纳总结（知识和能力）
总结网络营销各种方法的特点和使用。
讲授
问题点评
学生相互讲解法
提问
小组讨论
25分钟
作业
网络广告在网络营销中的作用及表现形式。
教学后记
实训课2课时
网站链接发布——添加链接信息和浏览链接列表
《网络营销》课程单元教学设计（五）
一、教案头
本次课标题：
第三章网络站点营销的基本概念
授课班级
09商务3、4班
上课时间
4课时
上课地点
略
教学目标
能力目标
知识目标
1、掌握不同的电子商务网站应具备的基本内容。
2、能够灵活运用网站站点营销效果评价的方法，对网站的营销内容进行评价。
1、理解网络站点营销的基本概念，掌握网络营销域名策略、网站内容营销策略和网站推广策略的知识。
2、掌握简单的网络站点营销的网络设计知识。
运用该知识能够简单设计出营销网页。
能力训练任务及案例
案例：
SONY公司网站的营销策略。
参考资料
《网络营销》，上海交通大学出版社，邓平，郑秀平
《网络营销》，清华大学出版社，彭奏平
二、教学设计
步骤
教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配
告知（教学目的、内容）
本次课主要讲述网络站点营销的基本概念，即各站点的分类与功能、规划与建设、运作与管理和网页设计。
讲授法
多媒体
听课
5分钟
引入（任务项目）
由SONY公司网站的成功营销策略案例引出网络站点营销的相关内容。
提问：
请同学们思考该企业成功营销的秘诀在哪里？
讲授法
提问
多媒体
问题回答
20分钟
操练（掌握初步或基本能力）
1、讲述营销站点分类与功能有多种。
2、简述营销站点的规划与建设。
3、通过展示案例，说明营销站点是如何运作和管理的。
提问：
营销站点的维护问题。
讲授法
提问
要点提示
重点分析
学生讨论寻找答案
35分钟
深化（加深对基本能力的体会）
提问：
网页要如何设计才能吸引人们的关注？
营销站点中的网页设计应注意的几点事项：
主页简洁生动，主题突出；尽量缩短下载时间；树立一致的企业形象；有菜单栏和导航键；注意页面色彩的协调等。
讲授法
提问
多媒体
问题回答
40分钟
归纳总结（知识和能力）
请同学归纳网络站点营销的相关内容和网页设计的注意事项，然后教师补充和总结。
讲授法
问题点评
学生相互讲解法
提问
小组讨论
20分钟
作业
如何进行网页设计？
教学后记
实训课2课时
申请一个免费的个人空间，并给自己的主页空间起一个合适自己建站目标的域名，再将自己的主页上传，理解域名对一个网站的重要性。
《网络营销》课程单元教学设计（六）
一、教案头
本次课标题：
第三章网络营销的网站策略和效果评价
授课班级
09商务3、4班
上课时间
4课时
上课地点
略
教学目标
能力目标
知识目标
1、能运用相关策略对企业网站进行有效推广。
2、能够灵活运用相关知识对网络站点营销的效果进行评价。
1、科学合理地对网络营销域名进行选择。
2、了解网站营销的内容。
3、掌握收集相关数据的方法和网站内容成功组织的几大要素。
能力训练任务及案例
案例：
浏览联想网站，请同学们说说该网站给你的印象及网页设计的特点。
参考资料
《网络营销》，上海交通大学出版社，邓平，郑秀平
《网络营销》，清华大学出版社，彭奏平
二、教学设计
步骤
教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配
告知（教学目的、内容）
本次课主要学习网络营销中的各种策略及网络营销站点的效果评价。
讲授法
多媒体
听课
5分钟
引入（任务项目）
浏览联想网站等各大著名IT企业的网站，请大家谈谈并比较这些大型网站的网页设计、结构布局、产品介绍推广等各有哪些特色。
提问
多媒体
问题回答
25分钟
操练（掌握初步或基本能力）
1、域名的概念、申请、命名及其价值。
2、网站内容的组织和设计。
3、提问：
内容应该如何设计才能增加网站的人气和点击率？
4、网站的推广策略。
讲授法
提问
要点提示
重点分析
学生讨论寻找答案
35分钟
深化（加深对基本能力的体会）
网络站点营销的效果评价对该网站的发展有重要意义。
1、多搜集能够反映网站情况的数据及其注意问题。
2、如何处理收集的数据。
3、网站内容成功组织的八大要素。
讲授法
多媒体
听课
40分钟
归纳总结（知识和能力）
网站策略主要有域名策略、内容营销策略和推广策略。
站点营销的效果评价。
（学生小组讨论，教师补充和归纳）
讲授法
问题点评
学生相互讲解法
提问
小组讨论
15分钟
作业
一个好的域名应该具有什么样的特点？
教学后记
实训课2课时
自己任选10个域名，并根据每个企业的性质、经营范围、经营目标、产品及特点对该企业的域名作出评价。
《网络营销》课程单元教学设计（七）
一、教案头
本次课标题：
第四章搜索引擎营销第一节基本原理第二节主要模式
授课班级
09商务3、4班
上课时间
5课时
上课地点
略
教学目标
能力目标
知识目标
1、会使用搜索引擎搜索网络信息。
2、掌握搜索引擎营销的主要模式。
1、了解搜索引擎的概念。
2、理解搜索引擎营销在网络营销方法体系中的重要地位及其基本原理。
能力训练任务及案例
请同学们例举出常见常用的搜索引擎，谈谈平常你是怎样利用搜索引擎进行搜索的。
案例——九寨沟小萝莉
参考资料
《网络营销》，上海交通大学出版社，邓平，郑秀平
《网络营销》，清华大学出版社，彭奏平
二、教学设计
步骤
教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配
告知（教学目的、内容）
本节主要学习搜索引擎营销的基本概念、目标和特点以及搜索引擎营销的主要模式。
讲授法
多媒体
5
引入（任务项目）
提问：
同学们上网时常用的搜索引擎有哪些？
请评价一下你所使用的搜索引擎。
你知道搜索引擎营销是怎样的一种营销方式吗？
展示、提问
多媒体
问题回答
15
操练（掌握初步或基本能力）
1、搜索引擎营销基本概念。
2、搜索引擎营销的目标。
3、搜索引擎营销的特点。
讲授法
提问
要点提示
重点分析
问题回答
40
深化（加深对基本能力的体会）
搜索引擎营销的主要模式：
免费登录分类广告、搜索引擎优化、收费登陆分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告。
讲授法
提问
多媒体
问题回答
45
归纳总结（知识和能力）
本次课主要学习了搜索引擎营销的概念、目标及特点，了解了搜索引擎营销的主要模式。
讲授法
问题点评
学生相互讲解法
提问
小组讨论
15
作业
简述搜索引擎营销的主要模式。
教学后记
实训课2课时
搜索几个国际著名的搜索引擎。
《网络营销》课程单元教学设计（八）
一、教案头
本次课标题：
第四章第三节搜索引擎营销的基本方法第四节搜索引擎效果分析
授课班级
09商务3、4班
上课时间
5课时
上课地点
略
教学目标
能力目标
知识目标
1、掌握搜索引擎营销的基本方法。
2、能熟练使用搜索引擎进行网络信息的搜索。
1、了解传统搜索引擎营销的方法和现代搜索引擎营销的方法，比较二者的差异。
2、能够对搜索引擎进行效果分析。
能力训练任务及案例
使用搜索引擎
利用互联网收集一些感兴趣的网页，并把它保存下来
参考资料
《网络营销》，上海交通大学出版社，邓平，郑秀平
《网络营销》，清华大学出版社，彭奏平
二、教学设计
步骤
教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配
告知（教学目的、内容）
本次课主要学习搜索引擎营销的基本方法和搜索引擎效果分析。
讲授法
多媒体
5
引入（任务项目）
提问：
传统的搜索引擎营销方法有哪些？
这些企业是如何进行网络营销的？
展示、提问
多媒体
问题回答
15
操练（掌握初步或基本能力）
传统搜索引擎营销方法：
搜索引擎目录、竞价排名、搜索引擎优化。
提问：
企业网站搜索引擎登陆的方法和步骤有哪些？
讲授法
提问
要点提示
重点分析
学生讨论寻找答案
40
深化（加深对基本能力的体会）
提问：
现代企业是如何利用搜索引擎进行网络营销的？
1、搜索引擎营销的新应用：
“门户”搜索、移动搜索和语音搜索。
2、搜索引擎效果分析。
搜索引擎效果的分析的评估方法，是网络营销人员所关注的内容。
讲授法
提问
多媒体
问题回答
45
归纳总结（知识和能力）
提问：
你还能想出其他搜索引擎营销的方法吗？
本次课主要学习了传统网络营销的方法和搜索引擎营销的新应用，使同学们对搜索引擎营销和搜索引擎效果分析有一个大致的了解
讲授法
问题点评
学生相互讲解法
提问
小组讨论
15
作业
使用互联网上的一些搜索引擎资源并对其进行简单的效果评价。
教学后记
实训课2课时
使用搜索引擎进行网络信息的搜索并仔细观察发布搜索信息的企业是如何进行搜索引擎营销的。
《网络营销》课程单元教学设计（九）
一、教案头
本次课标题：
第五章许可E-mail营销第一节基本概念第二节策略
授课班级
09商务3、4班
上课时间
5课时
上课地点
略
教学目标
能力目标
知识目标
使学生能够正确地运用E-mail营销，掌握应用技巧和注意事项。
理解许可E-mail营销的概念，了解E-mail营销策略
能力训练任务及案例
在网上申请一个邮箱，进行简单的邮件收发，并注意观察是否收到陌生的营销邮件或广告邮件。
参考资料
《网络营销》，上海交通大学出版社，邓平，郑秀平
《网络营销》，清华大学出版社，彭奏平
二、教学设计
步骤
教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配
告知（教学目的、内容）
本次课主要学习许可E-mail营销的基本概念及其策略。
讲授法
多媒体
5
引入（任务项目）
提问：
平时同学们打开邮箱时，是否经常会收到陌生邮箱里发布的一些信息？
这些信息的内容是什么？
——广告、营销信息等。
展示、提问
多媒体
问题回答
20
操练（掌握初步或基本能力）
1、E-mail营销的原理与分类。
（同学们阅读后回答）
2、开展E-mail营销的基础条件与一般过程。
讲授法
提问
要点提示
重点分析
学生讨论寻找答案
30
深化（加深对基本能力的体会）
许可E-mail营销的策略：
1、内部列表E-mail营销的基本方法（建立/选择邮件列表发行平台、选择第三方的邮件列表发行平台、选择专业发行平台需要考虑的问题。
）；E-mail营销资源的获取；内部列表E-mail营销的内容策略。
2、外部列表E-mail营销的基本方法（选择E-mail营销服务器的基本参考因素）；外部列表E-mail营销内容。
讲授法
提问
多媒体
问题回答
55
归纳总结（知识和能力）
通过学习许可E-mail营销的基本概念及其策略，使同学们对E-mail营销的策略有了一个大致的了解。
讲授法
问题点评
学生相互讲解法
提问
小组讨论
10
作业
简述建立或选择第三方的邮件列表发行平台包括的要点。
教学后记
实训课2课时
注册自己的E-mail邮箱，了解和掌握邮箱的一些基本功能。
《网络营销》课程单元教学设计（十）
一、教案头
本次课标题：
第五章第三节许可E-mail营销的效果评价第四节网络营销资源挖掘与应用
授课班级
09商务3、4班
上课时间
5课时
上课地点
略
教学目标
能力目标
知识目标
能够对营销效果进行简单的评价
对E-mail营销效果的评价有一个初步的认识。
掌握网络营销研究的一些资源。
能力训练任务及案例
选择几个你熟悉的正在进行网络营销的网站，简单评价他们的网络营销活动的开展情况。
参考资料
《网络营销》，上海交通大学出版社，邓平，郑秀平
《网络营销》，清华大学出版社，彭奏平
二、教学设计
步骤
教学内容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配
告知（教学目的、内容）
本次课主要学习许可E-mail营销的效果评价和网络营销资源挖掘与应用。
讲授法
多媒体
5
引入（任务项目）
提问：
你觉得企业进行E-mail营销效果显著吗？
怎样的E-mail营销才会更吸引你的注意？
你对何种方式的E-mail营销比较感兴趣呢？
展示、提问
多媒体
问题回答
25
操练（掌握初步或基本能力）
1、E-mail营销的效果评价与控制（E-mail营销效果的评价指标、E-mail营销的效果控制、E-mail营销成功的关键因素）。
2、提问：
开展邮件列表营销和E-mail营销的忌讳有哪些？
（共有10点，可请学生阅读后回答问题，最后教师补充并讲解。
）
讲授法
提问
要点提示
重点分析
学生讨论寻找答案
35
深化（加深对基本能力的体会）
网络营销资源挖掘与应用：
1、网络营销资源及其价值。
（内部网络营销资源和外部网络营销资源）
2、交叉网络营销。
3、网络营销资源与个人信息保护——个人信息在营销中的作用、网站搜集的用户信息、个人隐私对网络营销的影响和个人信息适量原则。
讲授法
提问
多媒体
问题回答
45
归纳总结（知识和能力）
学习了许可E-mail营销的效果评价和网络营销资源的挖掘与应用，使同学们对许可E-mail营销的评价效果有一个大致的了解，同时对网络营销资源的挖掘也有一定的认识。
讲授法
问题点评
学生相互讲解法
提问
小组讨论
10
作业
简述网络营销资源的简单分类。
教学后记
实训课2课时
上网浏览各类网络营销资源。
《网络营销》课程单元教学设计（十一）
一、教案头
本次课标题：
第六章Web2.0营销第一节概念第二节企业博客营销
授课班级
09商务3、4班
上课时间
5课时
上课地点
略
教学目标
能力目标
知识目标
通过学习，使学生了解Web2.0技术在企业网站的应用。
1、了解Web2.0的基本概念，掌握Web2.0营销的三大内涵。
2、掌握企业博客营销的概念及四个基本特征。
了解博客营销的基本过程。
能力训练任务及案例
参考资料
《网络营销》，上海交通大学出版社，邓平，郑秀平
《网络营销》，清华大学出版社，彭奏平
二、教学设计
步骤
教学内容
教学方法
教学手段
升级会员 