【房产中介】租赁业务流程PPT推荐.ppt

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客户委托代理公司帮其寻找复合其需求的物业用房业务、普通委托租赁代理业务、独家委托租赁代理业务,物业租赁代理业务流程,物业租赁代理业务流程,第一步：

物业信息了解第二步：

实地看房第三步：

签定物业租赁代理合同第四步：

联系客户带看第五步：

谈单第六步：

合同条款第七步：

合同签定第八步：

佣金收取,物业租赁代理业务流程,第一步：

物业信息了解、物业名称、商圈、物业地址、物业类型（独立商业楼、临街店面、写字楼底商、社区底商、店中心摊位）、建筑面积、使用率、楼层、门宽、进深、层高,物业租赁代理业务流程,、结构：

开间有隔断无隔断、框架、砖混、其它、是否可餐、是否有燃气、是否有烟道、上下水、动力电（）、是否是直接业主、直租合作转让（转让费、转合同与业主直签）？

、租金（元日平米、元月平米、美元月平米、元年）,物业租赁代理业务流程,、租期免租期（合同内免租期、合同外免租期）10、递增11、中央空调、供暖、车位（水、电、燃气、物业、供暖等各项收费标准）12、是否支付代理费13、房屋出租负责人联系方式14、信息登记,物业租赁代理业务流程,第二步、实地看房1、联系业主约定看房时间取钥匙接待人、商圈：

核心商圈、次级商圈、高档社区、中档社区、三级商圈、位置：

小区商场写字楼出入口、门前公交车站、有无绿化带、可接近性、十字路口、展示：

广告位、拐角、落地玻璃,物业租赁代理业务流程,、结构：

开间有隔断无隔断、框架、砖混、其它、门宽、面积、使用率、层高、进深、了解相邻商家经营业态、了解周边市场价格、分析周边消费群体、消费能力10、拍照11、分析此商铺适合经营业态可操作性,物业租赁代理业务流程,第三步：

签定物业租赁代理合同1、约见，尽量约在公司（判断业主合作诚意）2、介绍公司实力优势、成单纪录、客户资源、明确收费标准、确认业主真实身份（有该物业出租权）、确认物业地址、物业面积、确定代理期限,物业租赁代理业务流程,、了解确认业主出租条件（期望值）：

客户类型、租金、付款方式、租期、免租期、递增、（物业费、供暖费、空调费）承担方、物业租赁代理合同合同条款解释、签定物业租赁代理合同,物业租赁代理业务流程,第四步、联系客户带看、针对物业条件筛选合适客户进行物业推荐、与业主客户约定时间进行物业考察、业主做客户确认客户做看房确认、给客户介绍物业优势、帮助意向客户与业主沟通确定物业工程条件与贸易条款、原则：

业主、客户双方至少有一方可以把控住,物业租赁代理业务流程,第五步、谈单、约意向客户与业主见面、通过双方见面判断双方的意向程度以及关键问题点、谈判笔记（工程条件、贸易条件）、分析双方在工程条件、贸易条析上的需求差异点然后把双方差异点列表逐一攻克（根椐实际情况确认帮谈对象）,物业租赁代理业务流程,、再次归结双方在工程和贸易条件上的差异条件，然后分析可调和的可能性、帮助客户业主做工作想办法结果问题、利用一些营销手段促进双方加快谈判进程、双方工程条件贸易条件达成一致、客户方签出租赁意向书（加盖公盖）,物业租赁代理业务流程,第六步、合同条款、合同范本选择（最好选择自己熟悉或较简单公平的合同谈）、熟悉合同条款、坚持尽量少改合同的原则、尽量让弱势方妥协、解释合同条款、促使双方就合同条款达成一致意见,物业租赁代理业务流程,第七步、合同签定、约定双方合同签定时间、地点、尽量早签不要推，免生变故、签约时间晚，尽量让业主方收取定金、尽量约定签约日付押金、租金、见证双方签约、报业务秘书做成单登记,物业租赁代理业务流程,第八步、佣金收取、确认收佣日期、金额、地点、发票明细、以早日收到佣金为原则、填发票申请表请领导签字、盖章、到财务领取发票、向业主收取佣金出俱发票、向财务上交佣金,委托租赁代理业务流程,委托租赁代理业务流程,第一步：

客户需求信息了解第二步：

签定物业租赁代理合同第三步、联系客户带看第四步、谈单第五步、合同条款第六步、合同签定第七步、佣金收取,委托租赁代理业务流程,第一步：

客户需求信息了解、经营业态、品牌、建筑面积、使用面积、对楼层、门宽、进深、层高的需求、结构：

开间有隔断无隔断、框架、砖混、其它、是否需要明火、是否需要燃气、是否需要烟道、动力电（）,委托租赁代理业务流程,、是否是连锁、租金（元日平米、元月平米、美元月平米、元年）承受能力9、需求区域10、在京已开店面数量、位置11、所需物业类型（独立商业楼、临街店面、写字楼底商、社区底商、店中心摊位）,委托租赁代理业务流程,12、负责人联系方式13、信息登记,委托租赁代理业务流程,第二步：

签定委托租赁代理合同1、约见，尽量约在公司（判断业主合作诚意）2、介绍公司实力优势、成单纪录、客户资源、明确收费标准、确认客户真实身份5、再次确认客户的选址标准，更详细的了解客户的背景及需求,委托租赁代理业务流程,、了解客户的特殊需求7、确定代理期限8、了解客户的承租能力、可接受的付款方式9、委托租赁代理合同合同条款解释10、签定委托租赁代理合同,委托租赁代理业务流程,第三步、联系物业、推荐客户看房、针对客户需求筛选合适物业进行物业推荐、与业主客户约定时间带户看房、业主做客户确认客户做看房确认、给客户介绍物业优势给业主介绍客户实力、帮助客户与业主沟通确定物业工程条件与贸易条款、原则：

业主、客户双方至少有一方可以把控住,委托租赁代理业务流程,第四步、谈单、约客户与业主见面、通过双方见面判断双方的意向程度以及关键问题点、谈判笔记（工程条件、贸易条件）、分析双方在工程条件、贸易条析上的需求差异点然后把双方差异点列表逐一攻克（根椐实际情况确认帮谈对象）,委托租赁代理业务流程,、再次归结双方在工程和贸易条件上的差异条件，然后分析可调和的可能性、帮助客户业主做工作想办法结果问题、利用一些营销手段促进双方加快谈判进程、双方工程条件贸易条件达成一致、客户方签出租赁意向书（加盖公盖）,委托租赁代理业务流程,第五步、谈合同、合同范本选择（选择自己熟悉的合同谈）、熟悉合同条款、坚持尽量少改合同的原则、尽量让弱势方妥协、解释合同条款、促使双方就合同条款达成一致意见,委托租赁代理业务流程,第六步、合同签定、约定双方合同签定时间、地点、尽量早签不要推，免生变故、签约时间晚的，尽量让业主方收取定金、尽量约定签约日付押金、租金、见证双方签约、报业务秘书做成单登记,委托租赁代理业务流程,第七步、佣金收取、确认收佣日期、金额、地点、发票明细、以早日收到佣金为原则、填发票申请表请领导签字、盖章、到财务领取发票、向客户收取佣金、出俱发票、向财务上交佣金,结束,