张金企业战略咨询流程与方法.ppt

张金企业战略咨询流程与方法.ppt

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企业发展战略咨询流程及方法,咨询的逻辑步骤与流程,做什么？

如何做？

国内标杆研究和借鉴,房地产业战略定位调整,企业战略完善和明确,关键战略举措,土地策略,企业愿景与目标,从企业现状与未来目标为定位出发，勾勒和完善的战略，并在此基础之上制定关键战略举措,产品战略,区域扩张战略,开发模式,人力资源,内部管控,财务测算,外部市场/行业分析,企业内部资源优势分析,品牌战略,阶段一：

企业战略制定,阶段二：

企业战略举措,0,5,0,企业内部分析,企业未来战略设想企业总体及各业务板块发展现状各类地产企业的相关资源分析,外部市场/行业分析,宏观市场环境分析各类房地产实业市场的发展趋势分析住宅及其他市场发展前景,标杆企业研究,企业发展轨迹借鉴标杆企业模式研究,愿景目标,企业愿景和发展目标初定,项目启动,4,1,2,3,9,10,土地策略,研究影响因素分析自身情况制定土地策略,内部管控,确定总部对各个业务的管控模式明确企业总部的定位及职能设置明确企业总部与下属业务单元之间的职能划分及界面确定企业组织框架,人力资源战略,确定企业发展战略分析企业内部人力资源状况制定人力资源优化方案,6,产品战略,7,区域扩张战略,分析目前区域布局优劣分析城市进入标准及市场机会研究跨区发展的方向与节奏研究跨区域的关键能力,发展战略研究重点聚焦在：

企业战略制定和关键战略举措两大部分,分析目前产品的优劣定位企业未来的产品分析产品研发方法及必备功能,11,财务测算,分析发展前景及所需资源形成整体的企业业务发展计划制定财务模型，评估经济性回顾和验证战略目标合理性,8,开发模式,分析企业自身的优劣势企业可以通过与其他央企或民营企业合作的方式开发,第一阶段企业战略制定,模块一：

主要内容是分析和评价企业现有房地产业务战略以及内部能力，尤其是针对发展战略相关的内部资源以及能力的评析,预期结果明确企业的目前战略愿景、使命和发展目标各类地产企业的相关资源以及能力分析结果企业的整体资源和能力状况分析结果,充分了解高层领导对公司发展的使命、愿景及已设定的发展目标了解公司目前各业务板块的战略设想和举措，分析各业务板块现有发展现状重点研究各类地产企业相关资源状况，包括资源储备情况、资源运用能力等综合分析公司目前在战略层面、资源层面、运营层面、组织层面面临的主要问题与挑战，评估优劣势,内部访谈内部数据分析研讨会,模块一：

企业内部分析,项目内容,项目方法,企业内部分析,1,我们将从4个方面分析企业目前的整体业绩表现，了解战略制定的起点和资源能力基础,市场表现整体销售收入迅速提升初步布局全国项目运营周期,核心能力具有很强的资本运作能力具有全面的项目运营能力,资源积累目前已拥有一定的专业人才数量，但对于全国化运作，人才储备尚未能达到期望有超过300万建面的房地产开发经验,经营表现企业的规模迅速扩大风险防御能力仍需要提升,1,2,3,4,示意,战略制定的起点和基础,企业内部分析,1,模块二：

对房地产行业市场发展情况进行详细的分析与判断，侧重于各类房地产企业的研究,预期结果中国房地产市场整体分析结果各类房地产企业分析结果,分析房地产市场整体发展态势以及前景市场规模情况行业发展趋势宏观政策导向各类房地产企业分析住宅市场未来发展前景商业物业及专业市场发展前景,专家访谈案头研究市场调研项目小组内部研讨会,模块二：

外部市场/行业分析,项目内容,项目方法,外部市场/行业分析,2,对于房地产市场，我们将从3个方面分析外部客观因素，判断市场的发展机会,a,b,外部因素,市场机会分析经济持续发展人口数量/结构变化,行业发展动向,宏观政策导向城市化进程人民币汇率宏观调控,c,影响效果,房地产行业持续增长，但利润趋薄,市场上大量剩余资本涌向优质的房地产开发商和经营者,市场表现,房地产行业整合，发展模式可能呈两种方向：

专业化纵向价值链整合,行业发展趋势,外部市场/行业分析,2,模块三：

分析3类国内成功的房地产企业的发展模式，为企业地产企业提供有益的借鉴,预期结果国内成功企业的发展方式和内外部条件，为企业地产企业提供借鉴,分析3类房地产企业：

国有企业、资本化企业和民营企业战略定位业务组合关键能力需要的外部条件成功经验或失败的教训对企业地产的借鉴意义研究借鉴国内企业的发展轨迹，理解各类型企业发展的市场环境以及优势所在,案头研究专家访谈,模块三：

标杆企业研究,项目内容,项目方法,标杆企业研究,3,模块四：

基于企业未来发展的战略定位，明确企业愿景以及具体发展目标,预期结果企业愿景以及战略目标,制定企业的战略愿景、使命和总体发展目标,内部访谈/高层研讨会愿景及使命发展,模块四：

愿景与目标,项目内容,项目方法,愿景与目标,4,2015年实现“后来者居上”的目标,企业发展愿景以及战略目标,愿景与目标,4,国内知名房地产企业,人才：

广纳贤才专业领先,规模：

全国布局系统管控,利润：

高速增长效率优先,第二阶段企业战略举措,模块五：

将结合企业发展战略及自身资源，研究适合企业的土地储备策略,预期结果制定适合企业的土地储备策略,研究影响土地策略的因素分析企业的自身情况及发展需求制定土地储备策略,高管层讨论会研讨会,模块五：

土地策略,项目内容,项目方法,土地策略,5,制定土地储备策略流程,溢价空间,体量,资产价格,单个项目,市场阶段,土地溢价能力,周期阶段,资产负债水平,现金配比,开发能力,公司,制定土地策略,结合企业战略,分析影响因素,“快进快出”策略,“低进高出”策略,土地策略,5,模块六：

就企业适合开发的产品进行研究，为企业提供产品定位的方向与手段,预期结果明确企业的产品定位确立产品开发模式确定住宅及专业市场等开发比例,分析企业目前产品的优劣根据企业的发展目标，定位企业未来的产品分析产品研发方法以及必备功能,模块六：

产品战略,内部访谈研讨会,项目内容,项目方法,产品战略,6,产品定位的原则与目的是满足企业的盈利需求和通过产品为企业扩张带来的有利因素，使产品的合理定位实现企业价值最大化,品牌扩张效果,现金流,可复制性,利润,原则与目的,准确的产品定位最终是为生产企业利润,通过合理的产品定位实现项目的快速收益性，从而获得富足的现金流,为满足企业的快速扩张，以可复制性为产品的定位,产品是建立企业品牌效应的直接表现,产品战略,6,以下是比较常见的几种产品定位,按开发种类分：

专注于住宅/商业/办公（例如：

万科）大型综合体（例如：

明发）,按顾客收入水品分：

满足低端消费者需求（例如：

世纪金源）满足高端消费者需求（例如：

瑞安房地产）,按可复制性分：

追求设计创新（例如：

中海）标准化生产流程（例如：

龙湖）,可选产品定位,产品战略,6,模块七：

通过对城市进入标准以及市场机会的评判标准的建立，为企业提供明确的区域扩张标准,分析目前的区域布局优劣分析城市进入标准以及市场机会的评判标准研究跨区发展的方向与节奏研究跨区域的关键能力,模块七：

区域扩张战略,研讨会案头研究,预期结果确立跨区城市进入标准未来扩张节奏和方向公司跨区发展的必要能力,项目内容,项目方法,区域扩张战略,7,模块八：

通过对现有项目的分析，为企业制定合适的开发模式,分析自身的优劣势结合目前的项目定位制定合适的开发模式,模块八：

开发模式,研讨会案头研究,预期结果确立项目定位制定开发模式,项目内容,项目方法,开发模式,8,企业自身分析,扬长避短,企业可以通过同央企（例如：

保利、中海）或民营企业（例如：

万科）合作以借鉴丰富的经验资源共享,劣势经验不足开发速度慢,优势资金有保障政府关系密切,通过对企业自身的分析，扬长避短寻找最合适的开发模式,开发模式,8,模块九：

将结合企业自身人力资源情况及发展需求，制定适合企业的人力资源方案,预期结果制定适合企业的人力资源方案,确定企业发展战略分析企业内部人力资源状况制定人力资源优化方案,高管层讨论会,模块九：

人力资源,项目内容,项目方法,人力资源,9,制订人力资源方案流程,结合企业自身发展,提出解决对策,分析企业人力资源状况,机构设置是否合理、人员运营效率如何？

需要一些经验人士带动企业发展,将复原军人分散到各项目中，由有经验的人才引导发挥军人纪律性强、操作性强的优势（例如：

物业管理）,引入市场化、专业化人才通过与其他公司合作，从而发掘人才,强化内部人才,引进外部人才,优化人力资源运作机制,推出轮岗工作方式，发掘员工优势，各尽其材建立完善的后期培训体制，带动全公司发展,根据企业的发展方向，确定合适的人才配比（以专业型人才或设计型人才为主）,现状分析与措施提出,人力资源,9,发展目标与未来展望,XX名房地产领军人才,XX名房地产骨干人才,XX名房地产专业管理人才,举例,市场调研案头研究成功经验借鉴,预期结果依托于标杆项目的打造及优质的售后服务建立企业自身良好的形象,项目内容,项目方法,建立自身地产品牌各阶段企业品牌战略重点通过物业等手段维护品牌通过网络等手段维护品牌通过参加业内活动扩大品牌影响力设立自身品牌部门日常媒体公关品牌维护,模块十：

品牌战略定位,模块十：

通过调研，了解企业目前品牌知名度，为企业指定未来品牌建设、维护等方面,品牌战略,10,打造全国知名企业,新进城市打造标杆项目实行10%创新、90%复制联合Sina进行系列推广建立专门的品牌维护组/部门,联合Sina及CRIC，依托强大的媒体攻势宣传品牌分设专门的品牌维护中心与公关部积极参与业内重量级会议,规模效应清晰产品线标杆项目物业服务质量保证,跨区域发展,深耕区域,大方向：

品牌战略需与企业扩张路径适时调整,CRIC可提供的系列服务产品线规划标杆项目借鉴其他服务,CRIC可提供的系列服务Sina网络支持成长性企业颁奖品牌公关专业人士,CRIC可提供的系列服务Sina网络支持大型活动及业内沙龙品牌公关专业人士宣传软文、专业报道及企业深度研究等,品牌战略,10,外部专家访谈高管访谈专题研讨会,预期结果制定支持企业战略实施的组织架构和管控模式,确定总部对各个业务的管控模式明确企业总部的定位及职能设置明确企业总部与下属业务单元之间的职能划分及界面确定企业组织框架,模块十一：

内部控制,模块十一：

将根据企业发展的需求，对组织架构进行梳理和优化，制定符合产业布局的管控模式,项目内容,项目方法,内部管控,11,模块十一：

将根据企业发展的需求，对组织架构进行梳理和优化，制定符合产业布局的管控模式,对管理的要求,主要功能,公司部门的运营成本,板块运作方式,财务控制,财务和战略,财务，战略和运营,低,收入的0.2%,高,价值管理财务/资金/现金管理企业证券管理财务控制并购投资者关系法律，税务,价值管理财务/资金/现金管理公司计划/企业战略企业控制/会计并购投资者关系法律，税务,战略管理型,财务管理型,运营管理型,价值管理财务/资金/现金管理公司计划/企业战略企业控制/会计并购投资者关系法律，税务,公司层面的交流管理的发展协同管理业务审计企业市场营销/品牌价值,技术研发采购/物流企业市场营销/销售人力资源经营/管理,公司层面的交流管理的发展协同管理业务审计企业市场营销/品牌价值,功能和范围,内部管控,11,模块十二：

将通过财务测算，评估所制定的发展战略，预测可能的发展成果和所需要的资源投入,预期结果企业业务发展的财务预测,基于未来企业的房地产业务组合发展方向和竞争战略，对其发展的前景和所需要的资源进行分析明确各业务板块具体发展计划，并最终形成整体的企业业务发展计划制定一个财务模型，以评估房地产业务战略的经济性回顾和验证企业战略目标的合理性,数学建模情景分析高管层讨论会,模块十二：

财务测算,项目内容,项目方法,财务测算,12,根据前述模块所确定的发展战略和关键举措，利用财务模型，对企业未来35年的经营状况进行模拟测试,主要步骤,提出备选方案，设置变量,决定变量（n个变量）,通过假设对变量赋值（n个假设）,对净利润运行模拟计算,利润表,资产负债表,财务分析及管理建议,各情景下财务情况的计算,好,基本,差,逻辑支持,定义变量,敏感性分析,参数,A,B,C,D,E,F,G,调整假设,敏感性分析,业务情景分析,现金流量表,分析主要影响因素分析这些因素的影响程度,确定发展战略备选方案测算各方案盈利、资产负债及现金流情况调整方案，确定最佳方案,编制财务模型的流程,财务测算,12,并利用财务模型测算结果，再次验证和明确企业的各项战略目标,35,营业收入（亿元）,情景I,情景II,情景III,净利润（亿元）,60,7.2,100,12.0,2012E,2013E,2014E,35,5.3,60,9.0,100,15.0,2012E,2013E,2014E,35,6.3,60,10.8,100,18.0,2012E,2013E,2014E,4.2,1300,土地储备（万平方米）,新开工面积（万平方米）,400,1500,460,1680,510,毛利润率（%）,净利润率（%）,33,33,33,12,12,12,1280,400,1470,560,1630,510,36,36,36,15,15,15,1200,400,1380,460,1530,510,39,39,39,18,18,18,示意,财务测算,12,THANKS！