贵州苗珍堂中草药养生保健融资概要.docx
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贵州苗珍堂中草药养生保健融资概要
苗珍堂养生保健用品建设项目
商
业
计
划
书
编制单位：
贵州苗珍堂生物科技有限公司
2012年5月25日
第一章公司和项目介绍
1.1公司概况
贵州苗珍堂生物科技有限公司，简称“贵州苗珍堂”，公司成立于2008年，是一家集中草药种植、民族医药研发、临床研究、医疗保健服务、教育培训、市场销售为一体的实体公司，公司致力于挖掘苗侗医药文化，弘扬民间特色疗法，开发原生态养生系列产品。
公司倡导“健康走进原生态”，以“生态健康、祖母美容、返璞归真”的健康理念，铸造“贵州苗蒸”养生民族健康品牌，走集团化的道路。
公司位于中国长寿之乡---多彩贵州美丽的黔东南州凯里市。
公司自成立以来，始终保持饱满的创业激情，坚信苗侗医药之神，坚守苗侗医药之地，极力挖掘、整理苗侗医药的宝贵财富，提取精华，开发地道苗药，挽救、继承、弘扬了独具特色的苗侗医药，使我们的销售业绩逐年高速增长，规模不断扩大，现有员工100余人，有国内知名专家、教授12人。
有权威的科研开发专家和专业的民族医师、康复理疗师技术团队，现有“黔东南苗蒸堂民族医医院”临床服务机构和三个基地（即苗珍堂种植基地、苗珍堂人才培训中心、苗珍堂熏蒸系列产品研发生产基地），经营品牌商标有“汉梅苗蒸堂”、“苗珍堂”等。
苗珍堂公司专注于黔东南州古老的苗侗民间特色疗法的挖掘与整理，以“长寿”与“生态”为追求指数，将古老的苗医养生专业化、现代化、规模化、品牌化与市场化。
经公司全体科技人员的精心研发和不懈努力，目前公司己拥有“汉梅苗蒸经脉宝”系列产品，“汉梅古蒸活络油”系列、“汉梅苗蒸活络酊”等苗医养生等系列产品以及苗族佩戴、养生食疗系列健康产品。
公司以“传承苗侗医药文化、生态健康造福人类”为己任，面对新的机遇和挑战，不断完善战略体系，按现代企业的管理思路，加快自身发展步伐。
以“尊重客户；满意客户”为服务理念，力争通过创新服务实现“三赢”，结合自身的行业优势，让国人享受到不打针不吃药“蒸”好的神奇！
公司拥有的自主知识产权：
“腥苔嘎雄吉”熏蒸疗法已经被国家中医药管理局确定为“民族民间医药知识产权保护试验点”并列入重点保护名录，、贵州省知识产权定点单位、相关非物质文化遗产正在申报之中。
向国家知识产权局申请的“一种用于治疗关节病的熏蒸药”发明专利已经授权（专利号为：
ZL200710044.3），成功注册有“苗蒸堂”、“苗珍堂”、“汉梅古蒸”、“汉梅苗蒸堂”、“汉梅苗蒸”、“苗珍”、“汉梅”等系列商标。
医院自成立以来治愈了很多风湿骨病、妇女产后疾病、皮肤病等冷病疑难杂症，解除了很多老百姓的痛苦，填补了西医的医疗空白，给广大患者带去了健康。
公司以黔东南独有的道地药材和自有的专利技术为核心，以原生态健康疗法服务中国百姓，“打造中国最专业的苗蒸养生健康品牌”为奋斗目标，以诚信、务实、高效、创新的企业精神，将贵州苗蒸养生健康事业做强做大，成为中国顶级的、独具特色的苗医养生品牌。
公司的发展应顺国家产业政策和民族医药的发展机遇，公司以“生态健康、造福人类、共创和谐”为宗旨，公司拟着手建立现代化的生产研发基地，打造一只高素质的营销团队。
以特许加盟的经营模式，立足贵州，走向祖国的大江南北！
1.2、项目介绍
1.2.1项目性质：
新建项目
1.2.2项目建设目标
1.2.2.1：
产品开发：
建成具有年产熏蒸保健药品50吨（其中熏蒸活络保健用品38吨、外敷药系列12吨）、开发外用活络油、活络酊系列产品各50万瓶、开发苗侗旅游健康系列产品5万套生产能力的标准制剂厂房、苗侗传统养生系列食品的开发。
1.2.2.2：
实体开发：
建成具有33000平方米规模，集产品研发、科研、教学培训、医疗保健服务、生产开发、旅游养生、食疗休闲为一体的综合实体及厂房。
1.2.2.3：
品牌开发：
在贵阳市建成可复制的汉梅苗蒸堂标准旗舰店一家。
1.2.3、项目实施地点
凯里经济开发区工业园区、贵阳市
1.2.4、建设内容及规模
1、熏蒸苗药生产线生产厂房的GMP标准建设
2、设备的购置和安装
3、苗侗蒸宝（汉梅古蒸）经脉宝、水灵珠熏蒸剂的生产与开发。
4、汉梅古蒸活络油、活络酊的生产与开发。
5、在贵阳市设立汉梅苗蒸堂旗舰店一家。
5、苗侗特色旅游健康产品的研制与开发生产。
1.2.5、项目建设期限12月
2012年月至2013年月
1.2.6、投资规模及资金来源：
项目建设总投资为6000万元。
资金来源：
为股权融资和银行贷款二部分构成。
1.2.7项目介绍
“苗蒸堂”品牌的创始人杨汉梅，家族祖传苗药熏蒸治病已有六代相传的历史，她是第六代传人。
最先的熏蒸治病是因为农村生活困难没有饭吃，交通不便，缺医少药，造成人们身体虚弱，导致身体水肿，由于没有其他的办法治疗疾病，只好用山上的草药煮水来熏蒸人体，通过熏蒸治疗，达到消炎、消肿、镇痛等作用，当时最多的是治疗中风偏瘫、风湿病、妇科病等，效果很好。
后来发展治疗皮肤病，很多人慕名而来，熏蒸治疗治愈了无数的疑难杂症病人。
以“皮肤吃药、内病外治、冷病热治”为宗旨的苗药熏疗效果神奇，极有挖掘、开发和传承的价值。
对防止药害，增进健康，延年益寿有着深远的历史意义。
为了承传民族医药遗产，把祖传的苗药熏疗特色疗法品牌化、规模化、市场化。
公司注册了“苗蒸堂”、“苗珍堂”、“苗珍”等商标。
由于疗效独特、社会效应显著，已经引起国家中医药管理局、省中医药管理局、省发改委、省中小企业局、省旅游局、省文产办以及州委、州政府、市委市政府等部门的对我们的高度重视，国家民族医药审议专员任丽萍教授也专程来考察，对发展前景十分满意，表示要将“苗蒸堂”向国外发展，“黔东南苗蒸堂民族医医院”是“贵州苗珍堂生物科技有限公司”的临床机构，为熏蒸苗药的研制开发奠定了良好的基础。
苗珍堂也正应顺民族医药发展的相关政策和良好的机遇快速发展壮大，竭力把“苗珍堂”“苗蒸堂”打造成贵州乃至中国顶级的苗族健康品牌！
1.3项目目前的状况
公司前期已经在凯里市经济开发区采用租用厂房方式投资研发和生产“汉梅苗蒸经脉宝”、“汉梅苗蒸水灵珠”、“汉梅古蒸活络油”、“汉梅苗蒸活络酊”、“苗珍肚兜、古枕、护膝”等佩戴系列产品。
截止2011年12月31日，公司资产总计约380万元，没有负债，所有者权益380万元。
（不包含无形资产在内）。
2011年实现营业收入330万元，净利润99万元。
1.4、项目的技术优势
1.4.1、“苗蒸堂民族医诊所、黔东南苗蒸堂民族医医院”作为临床机构。
1.4.2、健用品文号：
汉梅古蒸经脉宝、汉梅古蒸水灵珠、汉梅古蒸活络酊、汉梅古蒸活络油，其中二个已获得批准文号，二个正在审批中。
1.4.3、技术学院作为科研和人才培养的基地。
1.4.4、民族研究所为技术支持。
1.4.5、国家专利保护，“一种用于治疗关节病的熏蒸药”发明专利，专利号为：
ZL200710077744.3已经授
1.4.6、国家政策保护：
“腥台嘎雄吉”熏蒸疗法已经列入国家中医药管理局“民族民间医药知识产权保护试验点”。
同时，民族医药是贵州省十二五规划中重点支持和发展的五大支柱产业之一。
1.4.7、熏蒸与药浴的对比优势：
本人通过两年的做药浴和熏蒸的对比试验，结果表明：
熏蒸与药浴相比：
具有疗效好、效率高、环保、经济、安全等特点，表现在：
（1）、要达到在同等的治疗效果，熏蒸比药浴的药材耗量比熏蒸多10倍以上，
（2）要达到同样的治疗效果，熏蒸的治疗时间和治疗次数比药浴缩短一倍以上。
（3）药浴的液位高，增加心脏的负荷，不安全，并且温度不能自动调节和控制。
我们在时间和温度的都很方便，自动调节。
（4）药浴容易交叉感染，主要表现在每个人的上下部位的交叉感染，不科学。
而我们的熏浴同施是在熏蒸的同时人的足部用特制的药水里浸泡，同时能解决不同部位的问题，没有交叉感染。
1.4.8、试验结果表明：
（1）、风湿（产后风、肩周炎）类疾病的康复治疗一般15天为一疗程，一般1—2疗程达到很好的康复效果，熏蒸理疗后关节灵活、活动不受限制，有效率90%以上，治愈率在80以上，复发率很少。
（2）、中风后遗症、类风湿的康复时间在1—6月有不同程度的康复作用，消肿止痛的效果好，肢体功能日趋好转，肌力增强，与其他治疗方法相比，用熏蒸疗法治疗，疗效明显提高。
对类风湿的熏蒸治疗能够有效的控制类风湿因子对人体的侵蚀，防治关节变形，控制病变。
（3）、妇科炎症（慢性盆腔炎、子宫内膜膜异位症等）的病人，有效率90以上，治愈率通常75%以上。
（4）、常来熏蒸保健的人群熏蒸后很少生病，气血流畅，睡眠好，气色好，女性的色斑明显减少，塑身效果明显，肾功能明显提高。
（5）、与不来熏蒸的人群相比，抗病能力明显增强，免疫力不断提高，不容易发胖，血压平稳，血液循环好，代谢能力增强，能够有效的预防中风以及各种肿瘤的发生，所以防病的价值远远大于治病。
这就是苗药熏蒸“治未病”的价值所在。
1.4.9、药材栽培试验成功：
在锦屏县政府的支持下，2008年做的半枫荷以及香茅的嫁接栽培试验取得成功。
现在锦屏县两个乡镇和凯里市的旁海镇推广，保证我们公司的用药的原料和品质！
1.4.10、获奖论文
论文1《民间侗苗族熏疗法简介》在2007年全国第二届侗医药学术会获优秀论文三等奖。
论文2.《侗药熏蒸治疗子宫内膜异位症》在2009年全国第三届侗医药学术会获二等奖。
第二章公司的产品市场分析、优势和竞争对手分析
1、公司产品的市场分析、优势
2.1.1、产品市场供应分析：
目前国内熏蒸药为市场空白，老百姓在全国药店买不到这种产品，内服药的“药害”和西药的毒副作用越来越得到人们的共识，我们的“皮肤吃药”由于效果好、无毒副作用、安全环保、舒适很受人欢迎。
美容院用的也是精油等水剂较多，不但没有实实在在的治疗效果，反而有很大的毒副作用，对女性带来的内分泌失调很严重，导致月经不调等。
2.1.2、产品市场需求预测：
我们的产品疗效显著，治疗保健方法标本兼治，使用范围广泛，适用人群多，原生态无污染，无毒副作用，具有很好的发展前景。
随着人们对熏蒸疗法的不断认识和普及，治病防病、保健养生的意识也越来越高，但是消字号、妆卫字号等无功效；国药准字申报要求高、时间长、而且费用高昂，如果我们以民族药的标准开发产品走向市场则是低投入高回报、低风险的路子，也是民族药的唯一出路，既能够保护我们的知识产权，又能够降低开发成本，更能让更多的老百姓不受“药害”，早日解除他们的病痛是当务之急。
产品一旦上市，就可以用于医院、药店、门诊、社区医院、美容院、养生宫、家庭等领域，市场份额会占到60-80%。
2.1.3、产品目标市场分析：
我们的品牌效应很好，亟待开发产品配合品牌的市场运作。
“苗蒸堂”自2006年开业和网页开通以来，有病治病;无病防病,得到很多亚健康人群、患者、读者、记者的高度评价，特别是2007年9月份《现代营销》信息版第九期、《大众商务》第七期报道后，全国反响很大，给寻项目的朋友找到了理想的商机，他们经过与同行的反复比较，到苗蒸堂实地考察后认为：
“苗蒸堂”的道地药材、效果独特、适用性广、生命力强，严守商德、诚实守信，市场运作很规范，而且市场前景广阔，具有浓厚的苗侗文化特色。
一旦我们的产品生产出来，就可以在国内各大药店、康复医院、门诊、美容院、养生宫、家庭等消费使用。
2.1.4、公司的产品优势：
1）：
公司的产品是国家专利产品；国内市场空白。
同时顺应了国家中医药产业的发展方向和产业政策，符合国家倡导的“治未病工程”项目的推广。
2）：
公司的“腥苔嘎雄吉”熏蒸疗法被国家中医管理局列入“民族民间传统医药知识产权保护单位”。
3）:
公司的研发总部是民族医院--医疗机构，有临床基础。
4）:
原理科学，不交叉感染，药材耗用少，经济环保、安全实用。
5）：
给药途径独特，皮肤吃药，避免了肠胃的“首过效应”，避免了肝肾的毒副作用。
6）:
有皮肤给药，疗效快，效果独特，有内服药所不能达到的效果。
7）:
地道药材；纯正苗药，品质优良。
8）：
使用人群广：
风湿骨病、内科、妇科、美容、减肥、皮肤等范围。
9）：
公司有产品的独立定价权。
2.2、竞争对手分析：
目前，我们的竞争对手主要有：
藏蒸堂、重温苗蒸堂、鼎立藏蒸堂、汗蒸，以及遍及城市各个角落的足浴、桑拿等，这类机构主要功能是起到休闲和放松缓解身体暂时的疲劳，没有实实在在的疗效。
我公司产品有省卫生厅的合法批准文号，在相关广告宣传和口碑的影响下，消费者体验和认可了产品的功能和疗效，则我们的产品会有广阔的市场空间。
第三章股东、管理团队的介绍
1、公司的股东构成：
公司注册资本53万元，现有股东二人，其中杨汉梅女士出资35.35万元，占66.7%；王霞先生出资17.65万元，占33.3%。
2、目前公司的管理团队：
1）管理层职务：
总经理（董事）
姓名
杨汉梅
性别
女
出生日期
19650917
学历
大学
学位
职称
民族医师
2）管理层职务：
副总经理（董事）
姓 名
王霞
性别
男
出生日期
19660112
学历
大专
学位
民族
汉族
联系电话
传真
职称
工程师
3）管理层职务：
财务经理
姓名
黄跃君
性别
女
出生日期
41
学历
大专
学位
职称
会计师
4）管理层职务：
技术总监（监事）
姓名
龙运光
性别
男
出生年月
19520510
学历
本科
学位
职称
教授、专家
管理层职务：
教育培训（监事）
姓名
朱友胜
性别
男
出生年月
19641024
学历
本科
学位
学士
职称
讲师
公司特聘专家
姓名
宋晓亭
性别
男
出生年月
19620310
学历
本科
学位
博士
职称
教授
同济大学教授，主要研究方向：
中国中药材法律保护和中药专利制度及问题
公司特聘顾问
姓名
李志强
性别
男
出生年月
19721129
学历
本科
学位
学士
职称
副教授
从事保健康复理疗的教学和科研及民族药的药理研究。
公司特聘顾问
姓名
马治国
性别
男
出生年月
19641024
学历
本科
学位
博士
职称
教授
西安交通大学教授，法学院副院长，知识产权和专利保护研究
第四章市场营销方案（盈利模式即商业模式）
公司整体的市场营销方案：
以产品市场销售+连锁经营模式设计。
4.1、市场销售：
产品主要由四个系列健字号产品、系列旅游健康产品构成。
4.1.1、健字号产品的销售：
通过招商代理，面向全国乃至东南亚市场，产品可直接进入药店、保健用品批发市场、各类保健理疗休闲店、社区养老中心和家庭。
项目运营后的年产值测算
序号
产品名称
年产量
包装规格
出厂价（元）
售价（元）
年产值（万元）
1
熏蒸药系列
38吨
20克*9袋/盒
96元/盒
168
2026
外敷药系列
12吨
120g
18元/袋
68
260
2
活络油系列
50万瓶
50ml
58元/瓶
188
2900
活络酊系列
50万瓶
180ml
48元
168
2400
3
苗珍足爽系列
15吨
20克*9袋/盒
38元/盒
1400
苗珍足爽喷剂
20ml/瓶
10元/瓶
4
苗侗旅游健康系列
贵州苗枕
3万套
218元/套
568
654
苗家护膝
1万套
68元/套
168
68
苗族肚兜
1万套
68元/套
168
68
5
贵阳旗舰店
VIP单人间
10间
398元/人/3*330天
394
VIP双人间
20间
298元/人/4*330天
786
普通间
10间
188元/人/3*330天
186
大厅
20人/天
20*118*330天
78
6
全国加盟连锁
加盟费
50万元
每年开发20个加盟商
1000
合计
12220
4.1.2、旅游产品销售：
已同贵州省旅游局达成意向协议，公司自主开发的苗珍堂系列旅游健康产品（系列贵州苗枕、护膝、肚兜等），可在贵州全省的各个定点旅游景点代理批发销售。
4.2、连锁经营模式:
融资成功后，公司拟斥资1000万元，在贵阳打造标准的苗蒸堂旗舰店一家，以贵阳旗舰店为窗口，面向全国重点大城市招商加盟，打造苗蒸堂在全国保健理疗行业的领先地位。
第五章项目投资额及其使用说明和融资额度及融资方式
5.1、项目投资额及其使用说明：
项目总投资为6000万元，其构成如下：
5.1.1、在凯里市经济技术开发区医药工业园区征地50亩，计划投资约2800万元人民币（含征地50亩，计250万元）建成20000平方米综合大楼，集苗珍堂凯里体验店、苗蒸药浴治疗及保健养生临床实体机构、产品研发基地、科研教学和人才培训中心；多功能苗医养生及健身大厅、食疗展示和体验区、产品展示和销售区，以植物药园为主题的绿化养生旅游园区。
5.1.2、投资约1500万元，建成6000平方米标准GMP生产车间一座，生产线4条。
其中设备投资800万元（见附表：
设备投资一览表）
5.1.3、投资1000万元，在贵阳市建立苗蒸堂标准旗舰店，做为面向全国的标准市场样板，走加盟连锁的集约化经营之路。
5.1.4、700万元做为市场销售和开发费用。
5.2、投资额度：
6000万元，其中融资5000万元，银行贷款1000万元。
5.3、融资方式：
股权融资5000万元，占公司股份55%，处于控股地位。
第六章项目的财务分析和预测分析
6.1、项目年产值预测分析：
6.2、项目财务分析：
6.2.1、财务费用：
按照现行银行利率6.039%计算，，每年60万余元。
6.2.2、生产成本：
6.1项的全部成本预计6380万元（含工厂管理费用和人工工资）
6.2.3、税费：
按固定5%的税率，为611万元（如果改为一般纳税人，按当地的增值税减半增收的优惠后，应缴所得税为450元左右）
6.2.4、全年销售和市场开发费用700万元。
6.3、预计全年盈利：
12220--60-450-6380-700=4630万元（税前）。
按西部大开发和当地的相关的优惠政策，前三年免增所得税，那么前三年的税后利润为4630万元。
6.4、项目完全运营后，以贵阳旗舰店为样板，在全国各大城市开展招商加盟连锁，加盟连锁费平均按50万元计，预计收入在1000-1200万元。
第七章投资者的利益和退出机制
7.1、投资者的利益
根据双方股权融资协议，按照5000万元的股权投资，假设控股55%计算，则每年可得红利4630*55%=2546万元；在三年内（含1年的建设期）投资者可全部收回投资。
7.2、退出机制：
投资者可选择长期合作，共同做大做强，也可选择逐步退出或通过公司上市后退出，逐步退出的方式可以选择原股东管理层回购股份和通过股权交易机构转让退出等。
第八章投资者的风险分析及防控措施
8.1、原材料价格上涨风险
原材料大幅上涨，直接影响到公司盈利能力，公司将采用雷公山“天然药园”的地道药材为原料。
雷公山境内动植物药材十分丰富，有天然药园之称，是四大名药产地之一，境内共有625种中药材，堪称“百草药园”。
有麝羊、狗熊、猴子、祁蛇、穿山甲、水獭动物药材和桔梗、百合、柴胡、雷公藤、冰球子、黄连、厚朴、十大功劳、绞股蓝、天麻、杜仲、毛茨菇、淫阳霍、天冬、龙胆等植物药材，大宗常用野生药材资源总蕴藏量丰富。
公司和黔东南职业技术学院合作，正在做半枫荷的基因培养。
同时，公司在锦屏县和凯里市旁海镇做了“半枫荷”、“枫荷桂”、“香茅”等名贵药材的示范试点培植，已经取得了成功，为我们的企业发展奠定了基础。
已经建成数十万亩中药材生产基地。
所以该项目有充足的原料供应。
另外，公司将与多家供应商建立长期稳定的供货关系，保持原材料的及时供应和价格相对稳定；同时采用竞标采购方式，进一步拓展原材料供应通道，降低采购成本，降低原材料价格上涨的市场风险。
8.2、经营管理风险
随着公司规模的扩大，公司员工的实践经验和熟练程度可能还与业务快速发展要求有一定的差距，因而在经营的过程中，有可能会出现一定的管理风险。
对此，公司将通过自有的培训基地对员工培训，同时引进专业技术人才，按照现代企业管理制度，建立有效的激励机制，强化内部管理，不断进行技术创新与改进，根据市场需求开发新的产品满足社会需求。
加强企业文化建设，有效的规范市场管理，组建适应公司快速发展的经营管理团队，有效防范可能出现的管理风险。
附表：
设备投资一览表
依据本项目工艺的要求，瞄准市场需求和竞争制高点，本着自动化程度高、先进性、多功能性和经济实用性的原则，经过多方面综合考察，拟选用浙江等地生产设备作为本项目的工艺设备，设备主要有切药机、烘房烘干机、三级粉碎机和除尘器、颗粒包装机、药材粉丝机、液体灌装机、真空过滤机、、螺旋压榨提取机、药材浸泡池。
详见下表：
序号
名称
单位
单价（万元）
数量
金额（万元）
1
切药机
台
5
2
10
2
切片机
台
4
2
8.0
3
炒药机
台
6
2
12.00
4
智能化烘房
台
40
2
80
5
三级粉碎机
台
2.2
4．4
8.8
6
除尘器
台
4
2
8
7
真空包装机
台
1
2
2
8
化验设备和仪器
台
180
9
颗粒包装机
台
9
4
36
10
药材粉丝机
台
5.5
4
22
11
液体灌装机
台
3
4
12
12
真空过滤机
台
4
4
16
13
螺旋压榨提取机
台
12
4
48
14
药材浸泡池
台
5
4
20
15
打包机
台
2.5
2
5
16
缝衣电车机
台
1
10
10
17
车间风机
台
0.2
10
2.0
18
车间辅助工具
50
19
原料运输车
辆
8
1
8
20
计量称
台
15
1
15
21
线路、管道
50
22
液压包装机
台
2.4
2
4.8
23
洗药机
2
4.8
24
真空干燥机
台
4.8
2
9.6
25
中药提取罐
个
15
2
30
26
微波干燥杀菌设备
台
45
1
45
27
醇沉分离设备
套
5
2
10
28
皮带运输机
台
3
2
6
29
植物药材保鲜库
座
38
2
76
30
药粉给料机
台
1.8
1
1.8
31
筛选机
台
2.0
1
2.0
32
通风系统
套
2
4
8.0
合计
800
升级会员 