楼盘定位语与楼盘广告语的区别.docx
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楼盘定位语与楼盘广告语的区别
楼盘定位语与楼盘广告语的区别
楼盘定位语和楼盘广告语有什么区别
定位是营销实战专家特劳特提出的广告根基性理论。
百事可乐的
“
百事新一代
”
的定位,成功的占领了年轻人市场。
(我也总是喝百事)
。
可口可乐最近有翻牌的
迹象。
但是,百事的地位很难撼动。
定位大师有本书叫做《二十二条商规》
,有个
"
第一法则
”
。
因此大师断
言,百事在这个市场的统治地位,也算自圆其说。
定位的重要性,是塑造产品差异性的要素
(
产品核心价值
体现
)
。
相传有一款食品
“
辣味汉堡包
”
。
原来大卖。
后来为了迎合更多客户需求,
生长了微辣,
中辣,大辣,
不辣系列产品。
因而倒闭。
因此定位的重要性可见一斑。
广告语又称广告口号、广告标语,是广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语
(是产品卖点的诉求或诠释)
。
好的广告语,
不仅可以向消费者传达产品的独特卖点,
展现品牌的个性魅力,
激发消费者的购买欲望,而且往往还能引起社会大众的共鸣和认同,成为跨越时空的广告语言经典,深刻
影响社会价值与行为规范!
例如,
“
山叶钢琴
——
学琴的孩子不会变坏。
”
这是台湾地区最有名的广告语之
一,它以购买行为的决策者
——
孩子的父母为诉求对象,采用攻心策略叙述学钢琴有利于孩子身心健康成
长,从而使山叶品牌钢琴在心理层面引起了广大孩子父母的认同和肯定。
打比方说:
常州:
“
新城公馆--常州名流私人官邸
”
,
“
金陵大公馆--百年的公馆生活
”
,太原
“
御公馆
”
--城市公
馆
私人收藏
”
。
定位:
高尚的名流生活
文案表现:
私人的收藏的可以流传的(所以有公馆的感觉)
再举个做青年人项目的楼盘:
扬州:
“
品阁--微观主义生活馆
”
,
“
南京:
香堤丽舍--精英主义生活观念
”
,
“
铂领-凭大学文凭可购房
”
。
定位:
高级白领
文案表现:
精英的注重享受的关注细节的
——
《文案的底稿》
定位语是在现在信息传播过度的社会中,通过强调自己产品的差异化,从而在消费都心目中产生不可替代
的地位和形象,占领消费都的心智座标,实现成功销售的目的,
推广语就是楼盘卖点的诠释,一般情况下,定位语只有一条,主广告语也只有一条。
其实定位就是在消费者心目中找到自己的位置
定位主要分物业定位和形象定位(都可以作为主题广告语)
物业定位是物质的(我是什么)
——
城市中心低密度
***
,形象定位是精神上的(我希望在你心里树立什
么样形象)
——
城市中心,领袖生活
物业定位是不可以变的(原则上)
;形象定位可以变,但一般广告宣传时也是一直贯穿始终的,在每次宣传
时作为项目的宣传口号,记住是项目的,而不是此次宣传的主题!
为了便于理解,希望下面的东西有助:
一般平面广告主要包含以下内容
一、记忆点
四、沟通点
——
售楼处电话、区位图、售楼地址