谈判技巧考试答案.doc
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一、单选题（题数：
50，共5）
1沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的
?
a、
0.3
?
b、
0.5
?
c、
0.7
?
d、
0.9
正确答案：
c
2报价的原则不包括
?
a、
严肃
?
b、
明白
?
c、
不附加任何条件
?
d、
可以有一定的浮动
正确答案：
d
32009年铁矿石谈判共分为几个阶段
?
a、
1.0
?
b、
2.0
?
c、
3.0
?
d、
4.0
正确答案：
d
4柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少
?
a、
0.2
?
b、
0.3
?
c、
0.7
?
d、
0.8
正确答案：
d
5全国emba和mba在哪所学校首开
?
a、
中国政法大学
?
b、
上海财经大学
?
c、
中国科学技术大学
?
d、
中国人民大学
正确答案：
d
6在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式
?
a、
一步到位式
?
b、
等额式
?
c、
加价式
?
d、
大幅度递减式
正确答案：
d
7沟通的渠道共有几个
?
a、
1.0
?
b、
2.0
?
c、
3.0
?
d、
4.0
正确答案：
d
8下列不属于沟通渠道的是
?
a、
眼神
?
b、
书写
?
c、
语言叙述
?
d、
肢体语言
正确答案：
a
9下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段
?
a、
开局阶段
?
b、
报价阶段
?
c、
还价阶段
?
d、
签约阶段
正确答案：
d
10中国最早的羽绒品牌是什么
?
a、
雅鹿
?
b、
梅玲
?
c、
天鹅
?
d、
波斯顿
正确答案：
c
11沟通一般共有几个层次
?
a、
1.0
?
b、
2.0
?
c、
3.0
?
d、
4.0
正确答案：
d
12继叶利钦后的下一位总统是谁
?
a、
赫鲁晓夫
?
b、
戈尔巴乔夫
?
c、
梅德韦杰夫
?
d、
普京
正确答案：
d
13在哪一年铁矿石的价格急转直下
?
a、
2002.0
?
b、
2005.0
?
c、
2008.0
?
d、
2009.0
正确答案：
d
14徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位?
a、
10.0
?
b、
73.0
?
c、
151.0
?
d、
173.0
正确答案：
b
15在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家
?
a、
3.0
?
b、
4.0
?
c、
7.0
?
d、
11.0
正确答案：
c
16苏联是在哪一年成立的
?
a、
1911.0
?
b、
1915.0
?
c、
1917.0
?
d、
1920.0
正确答案：
c
17下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的
?
a、
迈巴赫
?
b、
smart
?
c、
amg
?
d、
polo
正确答案：
d
18在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
?
a、
参议院
?
b、
总统
?
c、
副总统
?
d、
国会
正确答案：
d
19mba是属于什么学位
?
a、
学士
?
b、
硕士
?
c、
?
d、
正确答案：
b
20下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
?
a、
pntr
?
b、
ptnr
?
c、
pnrt
?
d、
rtnp
正确答案：
a
21语言叙述大多是按照下列哪种方式进行
?
a、
一对一
?
b、
一对二
?
c、
一对三
?
d、
一对多
正确答案：
a
22学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作?
a、
后期
?
b、
中期
?
c、
前期
?
d、篇二：
2015-谈判技巧-章节测试-习题与答案
谈判技巧
（一）已完成
1国外的好学校包含的板块：
（）
?
a、
?
b、
?
c、
?
d、
我的答案：
d
2工商管理分几个层次：
（）
?
a、
?
b、
?
c、
?
d、
我的答案：
b
3美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：
（）
?
a、
?
b、操作能力
?
c、
?
d、
我的答案：
c
4professianal应包括：
商、医、法三个学院。
（）
我的答案：
×
5中国人民大学经济学院较差的是：
工学院。
（）
我的答案：
√
谈判技巧
（二）已完成
1丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：
（）
?
a、两圈
?
b、
?
c、三圈半
?
d、
我的答案：
c
2商科教育三个层次是：
（）
?
a、
?
b、
?
c、
?
d、
我的答案：
d
3全世界开车最讲究规则的是：
（）
?
a、日本和美国
?
b、
?
c、
?
d、
我的答案：
a
4延安自然科学院是人民大学现在的一部分。
（）
我的答案：
×
5企业员工学操作只需“知其然”，不要他“知其所以然”。
（）我的答案：
√
谈判技巧（三）已完成
185/15的解释有：
（）
?
a、
?
b、二种
?
c、
?
d、
我的答案：
b
2老师要求小组讨论的内容是：
（）
?
a、复述课讲内容和制作ppt
?
b、
?
c、
?
d、
我的答案：
a
3刘振亚老师能教的科目是：
（）
?
a、
?
b、
?
c、
?
d、
我的答案：
d
4经销学称不排队的特殊服务为市场细化。
（）
我的答案：
√
5银行vip指存钱一定数量仍然要排队。
（）
我的答案：
×
谈判技巧（四）已完成
1邮件在交往中最大的问题是：
（）
?
a、不能见面
?
b、
?
c、
?
d、不可信
我的答案：
c
2iphone若不放弃运营成分的办法就：
（）
?
a、
?
b、
?
c、
?
d、
我的答案：
b
3开局的目的是：
（）
?
a、
?
b、
?
c、
?
d、便于营销
我的答案：
a
4市场是供给决定需求：
（）
我的答案：
×
5iphone手机假的比真的好使。
（）
我的答案：
√
1交往中容易记住的内容是：
（）
?
a、两个极端
?
b、
?
c、
?
d、
我的答案：
a
2谈判中做记录的好处有：
（）
?
a、
?
b、
?
c、
?
d、
我的答案：
c
3iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：
（）
?
a、
?
b、
?
c、
?
d、挂断后不再拨打
我的答案：
c
4iphone谈判必见面说明谈判重要并不能失败。
（）
我的答案：
√
5交往中容易记住的内容占谈判内容的比例是20%。
（）我的答案：
×
谈判技巧（六）已完成
1谈判最好的结果是：
（）
?
a、
?
b、
?
c、不向对方妥协
?
d、
我的答案：
a
2谈判定义的层次有：
（）
?
a、
?
b、
?
c、
?
d、目的、过程和结果
我的答案：
d
3谈判中眼神应该看的地方：
（）
?
a、
?
b、
?
c、脑门
?
d、
我的答案：
b
485%的让步不是在最后15%的时间做出的。
（）
我的答案：
×
5谈判60%的信息是源于语言之外的渠道（肢体语言）。
（）我的答案：
√
谈判技巧（七）已完成
1谈判的手段过程最高境界是：
（）
?
a、
?
b、
?
c、
?
d、满足
我的答案：
b
270%的沟通被
（1）传导、
（2）失真、（3）误解、（4）曲解：
（）
?
a、
?
b、
?
c、
（1）、（3）、（4）
?
d、
我的答案：
d
3沟通的四个层次：
（）
?
a、
?
b、接收、理解、同意、回应
?
c、
?
d、
我的答案：
c
4沟通是要对方同意自己的意思。
（）
我的答案：
×
5沟通误区是将“知道意思”扩展为“同意意思。
”。
（）
我的答案：
√
谈判技巧（八）已完成
1四方对抗的四方指：
（）
?
a、中、美、日、韩
?
b、
?
c、中、美、台、韩
?
d、
我的答案：
b
2沟通的渠道：
（）
?
a、
?
b、语述、书写、肢体语
?
c、
?
d、
我的答案：
a
3减少传导失真的办法有：
（）
?
a、少说话、多比划
?
b、
c、增加层次、增加内容
?
d、
我的答案：
d
4沟通语言要复杂问题简单化。
（）我的答案：
√
5谈判语言调动内容比形式更重要。
（）我的答案：
×
谈判技巧（九）已完成
1谈判形式的分类：
（）
?
a、
?
b、横向谈判与纵向谈判
?
c、
?
d、
我的答案：
b
2谈判途径书写与图像更多的是：
（）
?
a、2对1
?
b、
?
c、
?
d、
我的答案：
d
3沟通途径语言叙述更多的是：
（）
?
a、
?
b、
?
c、
?
d、
我的答案：
c
4谈判中60%的信息传导者是：
（）
?
a、肢体语言
?
b、
?
c、
?
d、图像
我的答案：
a
5中国人善横向谈判而美国人善纵向谈判。
（）我的答案：
√
谈判技巧（十）已完成
1陈晓薇曾担任高管的公司：
（）
?
a、
?
b、网易和新浪
?
c、
?
d、
我的答案：
c
2陈晓薇是当今商界女强人的国家是：
（）
?
a、韩国
?
b、?
篇三：
慕课,新期末谈判技巧试题答案
?
《谈判技巧》期末考试新
一、单选题（题数：
50，共50.0分）1
“开小会”是属于谈判的：
（）?
a、
方式?
b、
策略?
c、
技能
?
d、过程
正确答案：
b2
“制造挡箭牌”是说谈判中要学会：
（）
?
a、
引导
?
b、
谦让
?
c、
拒绝
?
d、体谅
正确答案：
c
3
（1）了解市场
（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：
（）
?
a、
（1）、（3）、（4）
?
b、
（2）、（3）、（4）
?
c、
（1）、
（2）、（4）
?
d、
（1）、
（2）、（3）
正确答案：
d
4
谈判定义的层次有：
（）
?
a、
目的、方式和过程
?
b、
方式、过程和结果
?
c、
目的、方式和结果
?
d、目的、过程和结果
正确答案：
d5
“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：
（）?
a、
价格竞争
?
b、
环境保护
?
c、
价格竞争和环境保护
?
d、
生产竞争和小手竞争
正确答案：
c
6谈判实验的两个选择是：
（）1.0分
?
a、
继续与放弃
?
b、
反对与合作
?
c、
合作与欺骗
?
d、诚信与欺骗
正确答案：
c7
美国创造经济转向什么经济：
（）?
a、
制造业
?
b、
工业
?
c、
服务业
?
d、手工业
正确答案：
c8
美国农工商界策略技巧有：
（）?
a、
四个方面
?
b、
五个方面
?
c、
三个方面
?
d、两个方面
正确答案：
b9
谈判中眼神应该看的地方：
（）?
a、
眼睛
?
b、
看看笔、写写字、看看人。
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