邢台邮政校园场综合开发方案Word文档下载推荐.docx

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二、发展思路

贯彻全国邮政经营服务会议精神，,,按照整合企业资源的地地业务方针，,,以客户需求为导向，,,以邮教合作为依托，,,以创新营销为重点，,,加强专业联动和资源整合，,,提升策划水平，,,丰富营销活动，,,组合邮政产品，,,聚合营销力量，,,强化工程经营，,,加大校园市场开发的地地广度、深度、力度，,,提高邮政在校园市场的地地占有率和影响力。

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三、校园营销重点工程<

产品）

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一）毕业生纪念册<

形象期刊）

1、概述

中小学时期在人生中是一段重要的地地时期，,,也是极具转折意义的地地时期。

..在每年的地地6月份，,,各中小学毕业生都要离开自己的地地母校，,,或者到更高学府继续深造，,,或到社会上开始新的地地生活，,,为给这段时期留下一段美好的地地记忆，,,各学校都制作各种不同形式的地地纪念品作为学生一生的地地毕业留念，,,而个性化毕业纪念册以其精美的地地设计，,,由学校统一定制，,,利用学校风景、班级活动、教师寄语、通讯录、同学留言等设计工程，,,完全满足广大师生的地地要求。

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另外，,,《课堂内外》杂志可提供毕业纪念形象期刊服务。

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2、产品介绍

一般来说，,,毕业生纪念册可包括以下四部分：

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1）校园风采篇：

选取学校特色景点、代表建筑物等图片，,,并附加简单的地地文字介绍，,,图文并茂，,,充分展示校园风光，,,为广大毕业生留下一份关于母校最美的地地回忆。

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2）老师寄语篇：

表达各班级主任对学生的地地叮咛期望，,,学生看到老师的地地寄语，,,想到师生间亲密无间的地地接触，,,老师们往日的地地谆谆教导，,,一份好的地地寄语，,,不仅能够对学生学习生活各方面进行客观全面的地地评价，,,而且可以促使学生不断自我完善和提高，,,成为学校献给学生最好的地地礼物。

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3）班级活动篇：

丰富多彩的地地班级活动是学生印象最深刻的地地记忆，,,以班级活动照片为题材，,,记录学生班级日常生活的地地点滴细节，,,为学生留下最美好的地地回忆。

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4）同学情谊篇：

主要包括学生的地地家庭地址、联系方式、毕业感言等个人信息，,,方便同学之间互相联系

3、合作方式：

1）由学生自愿认购，,,学校统一确定数量，,,邮政局印制完毕后配发给学校，,,由学校分发给定制的地地学生，,,并收取定制费用。

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2）采用第三方付费方式，,,由邮政局进行招商，,,在纪念册中加入赞助方宣传页。

..学校统一确定数量，,,邮政局印制完毕后配发给学校，,,由学校分发给定制的地地学生，,,不向学生和学校收取定制费用。

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3）《课堂内外》杂志一次订阅1000册以上赠送封二、封三、封底、封面logo。

..新增特刊插页，,,刊首语等成本自付。

..另可赠送网站宣传。

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二）招生商函

近年来，,,随着社会经济的地地快速发展和国家政策的地地扶持，,,全省各类学校，,,特别是一些职业技术培训学校、民办学校等如雨后春笋般迅速发展，,,并形成了激烈竞争的地地局面。

..各学校之间为争取生源，,,都在想方设法拓宽招生渠道。

..而邮政的地地招生商函作为一种招生途径，,,具有针对性强、费用低廉、发布广泛的地地特点，,,越来越受到招生学校的地地重视，,,使用量也在逐年增加。

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招生商函是商业信函的地地一种，,,以信函为载体，,,依托邮政庞大的地地有效数据资源，,,选择有针对性的地地目标学生名址并进行寄递商函广告。

..邮政企业可以提供设计、打印、封装、寄递等一条龙服务,帮助提升院校的地地招生竞争力。

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招生商函可以通过“招生信函”标识吸引收件人，,,针对不同学校开发有特色的地地招生邮资封及招生简章，,,宣传内容可以包括校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教案条件、办学规模等。

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招生商函以邮资封为载体，,,通过邮政拥有的地地学生名址库、家长名址库、本地居民库等精品名址数据，,,实现精准营销效果。

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三）高考大礼包

高考经济蕴藏着巨大的地地潜在商机，,,很多商家都会对高考学生进行大量的地地促销宣传。

..大多数商家会选择一些传统媒体，,,例如报纸、电视广告等，,,这些媒体覆盖面广，,,但针对性差，,,费用偏高。

..比较而言，,,邮政企业每年向高考录取学生寄递录取通知书的地地同时，,,可以将商家的地地宣传广告直接送达到学生手中，,,为商家的地地促销宣传搭起了更有效的地地平台。

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“高考大礼包”是随高考录取通知书一同向考生免费发放的地地，,,旨在让高考中榜的地地考生在收到录取通知书的地地时候，,,不但领略到辛勤付出后胜利的地地喜悦，,,还能收到意想不到的地地一份惊喜和实惠。

..对于众商家来说，,,投入适量的地地宣传费用，,,选择最恰当的地地受众人群进行宣传，,,投入产出比会比平时大的地地多。

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“高考大礼包”形式可为纸质手提袋，,,封面可印制广告，,,内部可放置各种形式的地地宣传页和产品实物。

..或开发为较为规范的地地本册式中邮广告特刊。

..其宣传形式灵活多样，,,可以弥补传统录取通知书广告位的地地不足，,,使高考媒体形式更加丰富，,,投递渠道也更广泛。

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另外，,,还可将《大学新生》一书纳入“高考大礼包”中。

..《大学新生》是一本让高三毕业生提前了解大学、并帮助其快速适应大学生活的地地书籍，,,该书自2005年出版以来，,,每年更新，,,已经得到社会各界高度认可。

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四）校园邮资封、校园明信片

校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的地地“名片”，,,随着校园邮资封、片业务的地地深入开展，,,已经有越来越多的地地院校认可这种新颖而实用的地地宣传方式，,,校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的地地宣传文字和图片，,,能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务，,,是一项长期开展的地地校园营销工程，,,宣传效果行之有效。

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五）幼儿安全教材

据我国疾病监测和伤害流行病学调查的地地结果测算，,,全国每年约4000万中小学生、幼儿遭受到各种意外伤害，,,52%的地地儿童意外伤害发生在家庭，,,19%发生在道路，,,12%发生在幼儿园和学校中，,,儿童意外伤害已经成为儿童健康成长的地地头号“杀手”。

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幼儿安全教育已被列入了幼儿园的地地教案计划安排，,,成为了幼儿园安全教育必修课。

..发行专业引入幼儿安全教材多由故事、儿歌、图片、动画片组成，,,既适合幼儿园教案，,,又适合孩子及家长学习，,,特别适合幼儿园使用。

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幼儿安全教材的地地目标客户明确，,,操作模式简单。

..各市局首先要准确掌握本地各类幼儿园数量、人数、园长及主要负责人等详细资料；

然后有计划、分阶段、分层次、分区域组织实施营销工作。

..在营销过程中，,,可通过赠送挂图和幼儿安全知识动漫卡片，,,调动幼儿园的地地积极性和购买行为，,,共同做好推广工作。

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同时，,,要抓住“六一”儿童节这个时点。

..每逢“六一”儿童节，,,多数单位将给员工14岁以下子女赠送图书报刊等礼品，,,众多家长乐于将报刊图书作为赠送给孩子的地地礼物，,,是幼儿图书营销的地地黄金时机。

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目前我省市幼儿安全图书主要种类包括：

《开学第一课·

知识守护生命》精装版：

国内首部“字典”级儿童安全教材。

..全方位呵护孩子的地地身心安全，,,让家长安心。

..内含一套儿童安全动漫图书3册、配套光盘1张。

..另赠送暑期燕娃娃动漫夏令营88元现金卡一张。

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《开学第一课•知识守护生命》礼品版：

..内含一套儿童安全动漫图书3册、光盘1张和票房过亿的地地动画电影“赛尔号”中的地地儿童安全定位手机1部。

..此手机具有安全定位，,,SOS求救，,,远程监控，,,亲情按键、一键拨号，,,超低辐射，,,超长待机等10大功能。

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六）中、高考专项图书

中、高考一向是社会关注的地地热点，,,也是邮政部门服务的地地重点。

..广大中高考考生为应对升学考试压力，,,对考前复习指南、考场试卷预测、作文素材类资料需求强烈。

..但目前各地书刊市场，,,针对考前复习指南、考场试卷预测、作文素材类资料纷繁复杂，,,不利考生快捷有效获取备考信息。

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邮政企业作为国家的地地专业报刊发行机构，,,其代理的地地产品多具有权威性、创新性、实用性的地地特点，,,是提高学生应试水平的地地有益读物，,,在老师、学生和家长中具有较好的地地美誉度。

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各市县<

市、区）局、专业局可以通过印发宣传品，,,充分利用与学校建立的地地营销网络，,,有效开发潜在目标市场，,,围绕产品特点加强宣传和公关，,,组织开展针对性上门宣传、介绍性营销等活动，,,向考生大力推荐，,,引导、激发购买需求，,,引导学校、老师、家长、学生购买邮政校园图书。

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主推产品包括：

1、《经典作文》系列：

《经典作文》系列丛书用最具借鉴价值的地地作文范本诠释经典、演绎美文；

用海量经典、热点、新鲜素材为中学生打造素材“航母”；

用数百个立意构思的地地经典论据塑造写作规则和模板，,,从学生写作和教师阅卷的地地双重角度指导写作技巧。

..它能快速调动学生写作激情、轻松积累海量作文素材、主动掌握写作技巧；

是一套系统、科学、实用、权威的地地高分作文速成教科书。

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2、《读者》高考增刊：

增刊所选内容精选于《读者》30年的地地精美文章，,,选材广泛，,,题材新颖独特，,,并汇集海内外杂志期刊精品佳作，,,帮助考生旁征博引、引经据典，,,以他山之石，,,得高山美玉，,,提高文章的地地可读性和说服力。

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七）校园教辅

中小学教辅材料是学校教育和学生学习的地地重要辅助工具，,,包含图书、报纸、期刊、音像制品、电子出版物等多种形态。

..当前，,,中小学教辅材料品种多、发行渠道混乱，,,很多被个体、报刊出版社自办发行抢占。

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面对这种情况，,,邮政企业要依靠发行专业专兼职营销队伍，,,对本地中小学校报刊订阅情况进行了一次详细的地地摸底调查，,,了解学校、教师和学生们的地地真实需求。

..联系正规出版社，,,按实际要求组织适合的地地校园教辅产品，,,分片区分年级邀请各学校校长、家长代表参加校园报刊推介会，,,推介邮政订阅报刊的地地优势及邮发教辅类报刊对学生学习上的地地帮助，,,提高营销成功率。

..校园教辅产品还可以采用试读营销的地地模式，,,联合报刊社开展赠送样报样刊营销活动，,,由报刊社给予一定量的地地样报样刊支持，,,邮政企业做好样报发放，,,向家长发出《致家长的地地一封信》，,,通过跟踪样报的地地反馈情况，,,促进报刊收订。

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同时，,,对于校园教辅类报刊，,,要采取集中投递、专人投递的地地模式，,,直接送到教师或学生手中，,,缩短了报刊投递时间，,,保证了投递质量，,,加强了与学校、教师和学生的地地沟通。

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另外，,,随着科学技术的地地发展和网络的地地普及，,,以“中国统一教育网学习卡”、花朵网“U-key”和升学网“高考择校卡”等产品为代表的地地数字媒体图书在市场上也逐渐占有一定份额，,,可通过活动推广宣传，,,利用出版单位的地地教育资源，,,联合策划公益讲堂、作文竞赛、绘画比赛等活动，,,达到宣传、推介数字产品的地地目的地地。

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八）少儿书信文化活动

书信作为中华民族传统文化之一，,,五千年的地地历史积淀出其博大精深的地地丰厚内涵，,,书信写作增进了人与人之间的地地关心、关爱和关怀。

..少儿书信文化活动旨在弘扬我国传统书信文化，,,提高青少年的地地文学素养。

..在青少年学生中间开展书信文化活动，,,普及书信写作知识，,,展现书信文化活动的地地特殊魅力，,,活动公益性强，,,社会接受度高。

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少儿书信文化活动具有公益性质，,,邮政企业在其中起到的地地是整合的地地作用：

首先是与政府相关部门沟通，,,促成活动的地地开展，,,其次是与学校洽谈活动细节，,,安排学生作品的地地布置和回收工作。

..第三邮政企业通过广告招商，,,筹集活动经费，,,印制比赛专用信封、信纸。

..信封正面设计主题LOGO，,,可以进行商家企业的地地形象宣传；

信封背面广告位较大，,,可以进行主打产品或服务宣传，,,信纸的地地数量可以根据需求增加，,,以3—5页为宜。

..第四，,,活动领导小组对征集的地地作品进行评选、上报和表彰。

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由于参赛作品信封由学生本人填写，,,包括学生姓名、详细地址、邮编、父母姓名和联系电话等信息，,,还可以进一步完善邮政的地地名址数据。

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九）校园包裹

每年6、7月份是大中专毕业生离校的地地时间，,,为了使广大学生有一个轻松愉快、安全便捷的地地旅途，,,邮政企业为莘莘学子提供了安全便捷的地地“校园包裹”服务。

..采取进驻院校方式现场收寄，,,方便广大师生，,,缩短学生寄递包裹的地地等待时间。

..同时还可以为学生提供便捷的地地特产“购买+寄递”家乡包裹服务和航空客票、火车票预订服务。

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十）“关爱留守儿童”活动：

联合妇联等相关部门，,,以“关爱留守儿童”为主题，,,面向机关、企事业单位筹集资金赠阅“爱心报刊”，,,采取集订分送方式，,,促进校园报刊规模增长。

..可在杂志上以加腰封、封套、标签等形式，,,标注捐赠企业信息，,,宣传赞助企业形象。

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