如何有效的管理校园代理PPT格式课件下载.ppt

如何有效的管理校园代理PPT格式课件下载.ppt

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学生们的吃穿用都蕴含着巨大的需求量。

问题1：

什么样的人可以做校带,人人都是校带！

也就是所谓的全民销售！

问题2：

你要做“零售商”还是校带团队？

团队就是由两个或者两个以上的，相互作用，相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织。

人目标计划我们员工和校园代理，任何人都必须要有目标！

有目标才有方向！

才有动力！

问题3：

你把校带分成几个种类？

1、专门口头宣传-带人型口才和能力比较不错，在学校人员比较好，可以带动比较多人多。

比如贵阳护理职业学院学校3000人左右，年初2月份安排了一个校代，叫罗迪，学生会卫生部长，靠他自己的人脉和口碑，他在1个月内接近带了150人过来办卡，这种我们自己还可以额外适当补贴奖励他！

2、传单发放认真做市调踏实性有些没怎么出来社会跑动的学生，经验比较浅的学生，他们是很想出来锻炼自己的，而且我们交给他做这方面的校代，宣传面和市调的真实性也会比较广！

如何安排校代工作？

a整体培训b做校代过程当中的跟踪c校代遇到问题的及时解决d做得好的激励，做得效果一般和差的学会跟他们分析问题和激励！

如何解决校代带人后的后顾之忧？

工作人员应该勇于承担责任，别认为校代带人过来，就大部分这些被带来的同学都归校代去管，有工作还好，没工作怎么办？

尽量要帮校带做好售后服务,如何跟校代搞好关系？

一、校代培训当中必须培训到位，关键是培训人员的气场和影响力的问题二、校代在宣传当中我们员工的电话慰问，关怀加跟进宣传进度，解决校代疑难问题，激励！

定时跟踪回访海报张贴情况，带人情况！

人比较多学生又没时间出来时可以选择下学校，去收钱回来！

三、校代带人过来办卡，可以适当现结给校代！

马上给予激励性的语言等！

四、带人后，带人比较多的引导和激励。

争取再多带点，可以累积人数现金奖励！

校园主管等职位灌输进去！

有没有试过给校代进行系统管理？

对校代进行量化？

给校代指定目标？

完成？

完不成怎么办？

我们很多人都存在一个误区，管数量，不管质量,处理好校代工资！

很多会员都反映过一些问题，帮无忧网做事都是免费的，免费贴下海报，免费发下传单。

就算有工资，工资怎么结算，大多数情况下，无人问津，无人提醒，所以很多人都比较厌烦帮我们贴海报和发传单的工作，就算贴，他也只当玩玩，随便贴2下，所以解决好校代工资上的问题，比什么都重要，总之一句话，学生的工资是多少就是多少，该有的奖金也不能少！

自己要有记录，对每个同学带来的市调表要统统做好记录，有效的与没效的都要记录，切忌不能弄丢没有结过的市调表，一定要收好！

而且还要学会提醒通知没领工资的校代过来领取工资！

顺便带人！

怎样跟校代搞好关系？

一、带人多的可以适当现场结算工资给予奖励！

二、工作可以提前通知，就算我们工作名额大多都放在网站上，也要适当留名额通知，增加感情！

三、工作当中的回访，关心！

四、中国的国情来说（桌上谈事情，说事情效果会比较好），适当地请一些表现比较好的校代，吃饭，聊天，聚在一起沟通是非常有必要的，之前在9月份在昆明，就让文员每个校区找1-2比较优秀的校代，对我们比较认可的校代结合起来，然后请他们吃饭，聊家常，喝点小酒，聊工作，聊带人经验！

而且当时效果还蛮不错！

至少这些行动可以表明无忧网对他们的认可！

在条件允许下，每周可以适当安排1次每个校区1-2人的聚餐，找个便宜的的餐馆！

吃下来估计300来块！

这样的东西一旦做下去后，很多学生也会不同程度以作校代为荣！

也会要争取享受到这样的待遇为目标！

校带团队组建建议：

校代团队管理：

每周学校至少2个团队，每个团队3-5人宣传！

针对人群，大二为主，大一新生为辅助。

传单发放，张贴海报等。

产生团队和团队见的良性竞争力！

可以由分公司经理或者专门抽出一个有感染力和组织力的专人来管理！

零散校代管理：

可由每个校区文员直接管理，做的好的可以晋升为校代团队当中！

谢谢大家！