天猫双十一营销策略分析PPT文件格式下载.ppt

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分析天猫淘宝商城双十一营销策略蓝晓菲：

收集相关广告宣传品江晓青：

分析天猫淘宝商城经营特色余乐意：

汇总分析并进行制作PPT和汇报徐云燕：

分析2013年双十一活动促销策略,2009-2012年双十一销售额比例,天猫淘宝商城经营特色,1、借助微博经营2、活动前期预热、中期操作，后期互动3、视频购物技术4、网络销售平台,1、借助微博经营,

（1）以快制胜，没有最快，只有更快，是其制胜的法宝之一,

（2）因时制宜，企业若想脱颖而出，就必须制造爆点。

（3）借助名人效应,在明星当中刮起愚言风.,（4）通过微博向用户征选图片创意,（5）借力新浪，打造购物微商城在微博的平台上，用户是真实存在的,站外的宣传：

最多的是微博的推广，粉丝疯狂的转发以及自己的亲朋好友，电视广告，甚至新闻上都有相关报道。

网络上看电影前的10几20几秒的广告宣传，公交展示台关于双十一的广告。

自我炒作：

微博上会有天猫双十一爆款清单。

让众多粉丝能够知道最热商品是什么，引发求同心理的消费,产品频繁更新：

在站内每天都会更新参与打折促销的品牌，同时还会在微博上大力宣传。

2013年双十一活动促销策略,1、限时抢购,“仅此一天”这句广告语非常具有鼓动性，颇有种机不可失时不再来的意味。

2013年双十一活动促销策略,半价包邮限时抢购特殊日期紧抓热点针对人群主推品牌,2、特殊日期,光棍节是近年在年轻人中兴起得一个节日，在那天促销能够吸引年轻人的追捧。

天猫淘宝商城2013年双十一活动促销策略,半价包邮限时抢购特殊日期紧抓热点针对人群主推品牌,3、针对人群,不同消费者的年龄和性别差异形成不同的营销方式,2013年双十一活动促销策略,半价包邮限时抢购特殊日期紧抓热点针对人群主推品牌,4、抓紧热点,半价促销，全场包邮提高此次营销的知名度的同时，刺激消费者的购买欲望。

2013年双十一活动促销策略,5、主推品牌,双十一期间营销中超过百万销售的58个品牌店中，有44家是服装和鞋类品牌。

6、网络营销,淘宝天猫商城在主页上用很大的篇幅为此次营销做宣传。

7、电视营销,利用了电视这个大众媒体，并且借助央视这个大的媒介平台大大增加了广告到达的人群数量，扩大了此次营销的影响力。

8、手机营销,在众多手机报上相应投放了关于此次营销的广告，推送广告信息给注册会员，并且发送大量的手机短信。

天猫为何这么受喜爱？

一、受时代和社会环境的影响，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，表现出与就消费者不同的一些特点，有消费行为的差异性、非专家性和可诱导性、伸缩性、个性化、主动性、时尚性、享受性、形式多样性以及消费行为的品牌化。

二、淘宝双十一无论是从产品、价格、渠道、促销等因素都对消费者心理及其消费行为产生了相当大的的影响。

抢占先机，先入为主；

多类品牌，规模浩大；

多方互动，实现共赢。

三、一场全民化的购物狂欢，它在给消费者带来实实在在的优惠的同时，以巨大的折扣和强有力的氛围宣传成功吸引了全民的目光，从而有效地推广了网购这一方便快捷经济环保的新的购物方式，为消费者提供了一种新的购物选择，让更多的人了解并享受到网购为我们的生活所带来的诸多优点。

总结分析,