传统直销E化直销和保险的区别Word下载.docx

传统直销E化直销和保险的区别Word下载.docx

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（七） 

保险一般是越做越忙，因为您必须逐一服务每个人，不能实现人身的超凡自由，越赚钱越忙，所以现在保险公司的主任经理都流行自已掏钱请一个秘书，因为确实是太忙了。

直销是一对一复制，A直接服务B, 

B服务B1, 

B1服务B2，依此类推。

（八） 

同一份保单顾客不可能月月消费，不象直销，客户每月要产品。

总之，上个月的保单已经是上个月的业绩了，这个月必须拼出新的保单，才有业绩，才有收入，保险业务员最大的利润主要是来自当月直接产生的保单，而直销中消费管道会自动产生业绩，产生收入，不必永远无休无止地找人。

（九） 

收入对比。

保险业务员所缴纳的税很高，一般高到40%，而直销事业有所不同，可开公司行号，赢利方面的有关费用、生财设备可当管销费用抵销掉，是合理合法的节税，再说，保险业的每一张单，都必须要拜访大老板，需送礼，需记其生日，病了还需看望等等，成本高。

直销采用的网商是AA制，成本低。

（十）保险一般业绩压力大，卖不出保单就面临可能被炒犹鱼的危险，而直销业绩压力小，永远不可能会被炒犹鱼。

二、保险与直销的比较

团队在上海世博园内召开的年会上，发布首份企业社会责任报告

（一）从价值意义上比较。

保险使顾客的后人生活更好，为身后事打算，意义重大；

属人生的防守策略；

符合大趋势。

团队使顾客现在生活更好，为自己和家庭的健康和生活打算，意义重大；

属人生进攻策略；

（二）从市场角度比较。

保险市场巨大，但局限在地面，民众买保险的意识有待提高；

重复消费缓慢，多数人不能重复购买保险，买第二份保险的行为快则一年慢则十几年；

认识的人脉枯竭后，必须不断开发新客户，短时期容易出现饱和瓶颈；

市场有限制，老人和健康状况不良者几乎被排除。

团队市场巨大，地面网上都可以做，是以公司为平台的消费者联盟；

重复消费快，每月购买；

寻找几位团队会员即可，复制技术团队一起做大；

对消费者几乎无任何限制。

（三）从产品角度分析。

保险产品无形，难以体验，需做大量的售后服务维系顾客；

受国家监控，各公司产品大同小异，很难形成优势。

网商产品有形，易体验效果，产品会说话；

产品已经涵盖生活中的“衣食住行”，更易锁住顾客。

公司有享网，成功和多个行业实现异业联盟，为消费者提供了更多的消费选择。

（四）从团队发展角度分析。

做保险有地域限制，不得跨区发展；

工作压力大，单兵作战，您找到的顾客永远只是顾客，不会帮助您发展团队，人员流失巨大。

做网商无地域限制，全国甚至全球发展，空间更大；

团队作战，推荐老师和直销人员是整体，找到新的营销人员就是找到团队队员，大家共同发展；

人性化的制度和优质产品都能留住人才。

（五）从工作方式分析。

做保险有考核晋升，纯粹靠佣金生活，压力巨大；

名为自由职业，但大多数公司需要考勤卡，诸多限制；

以打工者的管理方式做自由职业；

工作琐碎，需要极为细致周到的服务，费时费力。

做网商无任务要求，无考核压力，业绩计算科学（如成为网商会员后，只要下面团队的人复消，您即使不做依然可拿复消奖），轻松经营；

真正时间自由，可以一天运作一个小时，也可以一天运作10个小时；

只要有台电脑，有根宽带，就可以开展工作，在网上加盟、网上学习、网上培训、网上交流，不需要一天东奔西跑，不用日晒雨淋，没有交通费，电话费，食宿费，参会费，学习费用等额外开支。

（六）从收入角度分析。

做保险收入不封顶，但受公司制度考核限制，压力大；

销售佣金最高为首年保费65％，在客户每年续保情况下，需分5年拿完，以后不再享有，佣金实际等于总保费的2％-4％；

团队收入通常拿2-5代业务员佣金的几个百分点；

收入处于四个象限中的S象限。

做网商限制少，压力小，不做也可以拿奖金；

只要有人使用产品，就永远有奖金；

团队收入无限代计算，个人业绩永不清零。

三、网商网络直销和传统直销的区别

首先，模式不一样。

网商公司推出的三网互动营销模式（直销网+电子商务网+3G移动互联网），全球独一无二，其他任何直销企业都竞争不过。

其次，运作方式不一样。

我们系统能够教会大家怎么利用互联网来开发市场。

只要有电脑，有宽带，能上网（用手***也可以运作），就可以轻松开发全国甚至全球的市场。

只要您做好了宣传工作，客户主动上门来咨询，用不着辛辛苦苦到处找人。

第三、开支小。

在地面做传统直销，需要每天到处跑来跑去，需要花费大量的车旅费、吃住费、请客吃饭费、参加会议费等等，一般经济条件不好的根本无法承受。

而在网上运作直销，只需要待在家里就可以了（手***随身带着，也可以随时和客户沟通），没有额外开支，花费的最多的就是电费和网费。

第四、人脉丰富。

现实生活中人际关系不广的，要把地面直销做好，非常困难。

做过几年传统直销的，要么成功，要么非常狼狈，亲戚朋友全怕他。

而网上，人脉很多，因为中国网民目前已将近5亿，很多人在网上都很无聊，这些都是我们的潜在客户。

加入网商事业，只需要在网上寻找两三位准客户就可以了（当然，您想赚更多的钱例外）。

如果3位客户都找不到的，只要积极配合，本团队让您不缺客户，我们也会教您让这些潜在客户主动找到您，让您不缺人脉。

第五、会议正规。

要把团队做大，一定得有会议，不然新人没有学习的地方，老会员也没有充电的地方。

在地面，除了极个别还坚持有家庭聚会外，其他几乎搞不起来。

而在网上，很方便，每天晚上8点团队都会召开正规会议，既可以让新客户参观了解，又可以新伙伴快速上手并成为内行。

会议的主讲老师，都是经验丰富的星级经理（2012年已经有一位一钻老师给我们上过课，在地面，要请到这么高级别的老师，太难了）给我们上课。

新人只需要按照团队的要求去学习和训练，就可以成功。

我们的口号是：

简单复制等于成功！

保险做得吃力的朋友，您是否该考虑一下自己是否选错了行业了？

与其在一个做得吃力的行业耗下去，还不如选择一台电脑、一根网线、一杯咖啡就可以运作的住家创业项目，足不出户就完成所有工作。

或者，您在从事保险的同时，也可以兼职做网商。

推出三网合一互动营销项目（直销网、电子商务网、3G移动互联网），网上做直销，不用卖产品，不用拉亲朋好友（在6亿网民中寻找志同道合的朋友，人脉无限），无交通费等额外开支，无任务要求，业绩永不清零，加入后不做也有复消奖。

公司有先进的网商系统，由拥有十多年网络营销经验的教练手把手教您运作。

选择与这样的实力企业合作，事业更快成功。

运作晚上事业，只需要做好四件事情：

一是在网上做宣传推广，二是在网上参加学习培训，三是在网上向客户介绍网商，四是在网上手把手指导新加入网商的事业伙伴。

可见，这个项目完全可以在家里运作，既可以兼职做，也可以全职做。

不同的人做这个项目的唯一区别，就是谁先成功谁后成功的问题。

成功案例：

我是在一次保险培训会上认识陈先生的。

老师说过，保险和直销是两个非常接近的行业，优秀的保险代理人往往是优秀的直销商。

因此，我有意识的去参加保险公司的培训。

陈先生在1998年前接触了直销行业，先后从事过三家传销公司。

正当他准备在传销里大干一场的时候，国家一声令下，在中国全面禁止传销。

看到自己辛苦建立起来的市场，一夜之间全散了，他的心在滴血。

痛苦中他理解了政府，传销不符合现阶段国情。

这意味着，作为一种先进的营销模式，作为一个在发达国家发展起来的行业，总有一天，中国政府会放开这个行业。

他等待着这一天。

在这样的期待中，他进入了保险行业，从一个业务员开始，学习，培训，陌生拜访，签单，建立团队，一步一个脚印，终于做到了高级业务经理。

收入、房子、车子、名誉都有了，按理说，他该满足了。

看着同一同进入保险公司的同行，他是姣姣者。

看着在传统行业打拼的同学朋友们，他们还在为生存而奋斗，他却拥有了他们梦想的财富。

可是，他不是一个容易满足的人，他渴望人生更加精彩。

几年的保险经历，他体会到保险和直销一样，获得个人销售收入的同时，也可以通过组织发展获得收益，同样注重培训，有利于个人成长，宣扬助人助己，积极乐观，被人重视，受人尊重，自由快乐。

同时，他也深深地认识到，直销比保险更有魅力。

【做保险要不断的接触陌生者，交换新名片。

因为不管做了多少年后，每年每月的第一天都是新的开始，到月底结算时，一定要拼出保单进来，即使保险已经做了一、二十年的老将，也都是月月如新。

保险卖的是承诺，是无形的产品。

直销卖的是实实在在的产品，看得见，摸得着，所以做保险比做直销难度要大。

直销除了卖产品外，还可以卖一个***会，一个客户可以从消费者变成经营者的***会。

保险业务员的素质层次趋于平均。

做直销的朋友层次跨度大，上至老板博士，下至小学生和下岗工人，层次差次不齐，市场空间大。

保险有国界限制，甚至还有区域限制，一般在深圳卖保险，不太可能跑去上海卖保险，因为路费太贵，得不偿失。

直销无国界区域性限制，只要我们其中的一个下级发展到国外，我们的生意就做到了国外。

保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提了，但保险比传统上班、做老板要好一点，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就没有了，是单程收入，做老板也是一样。

直销是多程收入，付出一次努力，多次乃至终生受益，前期保险收入可能比直销高，但后期保险是逐年递减，而直销的收入是呈现倍增的趋势。

离开保险公司就没有收入了。

直销一旦建立起消费管道，业绩会自动产生，自动产生源源不断的收入，而且消费管道还可以依法继承下一代，让劳动得到累积。

保险的客户对象一般是有一定经济实力的朋友。

直销的对象空间很大，大家都要刷牙，都要洗澡，但不一定都要买保险，所以，营业额可以做得巨大。

保险一般是越做越忙，自己必须每个逐一服务，直销是个个复制，A直接服B, 

B服务C，C服务D，依此类推。

所以，做保险不能实现人生的超凡自由，越赚钱越忙。

直销却可以让我们实现非凡的自由，达到有钱有时间的理想境界。

保险业务员缴纳的税很高，一般高到40%。

直销事业可以开公司行号，赢利方面的有关费用和设备可当管理费用抵销掉，是合理合法的节税。

保险业的每一张单，必须拜访大老板，需要送葡萄酒，需要记生日，病了还需要看望等等，成本高。

直销采用的是AA制，成本低。

保险的管理津贴比较少。

直销的管理津贴比较多。

保险业绩压力大，卖不出保单就面临炒犹鱼的危险。

直销业绩压力小，永远不可能会被炒犹鱼。

保险顾客介绍顾客没有收益，所以倍增有限。

直销顾客介绍顾客可以获利，所以能充分发挥口碑分享效应。

保险代理人佣金，激励，淘汰的制度，缺乏人性化，完不成业绩轻则降级，重则除名。

直销制度人性化，完不成业绩固然拿不到奖金，资格不脱落不取消。

】

他永远忘不了他的一个同事，几年打拼做到高级经理，因为生大病住院，六个月没有出保单，无情地被保险公司开除了。

世界上再也没有一种模式象直销一样，让人拥有财务自由的同时，拥有时间自由。

从国外到国内，从过去到现在，千万人的经历证明了，直销是创造自我价值的新兴职业。

他坚信，保险业的今天，就是直销业的明天。

尽管目前直销业管理比较松散，终有一天，直销业会和保险业一样，管理规范，监管有力，培训体系完善规范，从业人员素质会通过直销公司的教育培训得到保障。

听说直销将要立法后，他知道***会终于又来了。

直销立法是直销业发展的最好***遇。

听完了陈先生的故事之后，我从公司、产品、制度几个方面向他进行了介绍。

陈先生静静地听完以后，没有表示反对，也没有表示认同，只是提出有什么资料供他参考。

国内四家上市保险公司2011年业绩披露完毕，去年中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险退保金额超过650亿元，同比增长六成，昭显了寿险行业的艰难处境。