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开公司商业计划书范文XXX公司（或XXX项目）商业规划书褊号:

日期：

（项目公司资料）

邮政编码：

联系人及职务：

电话：

传真：

网址/电子邮箱：

保密

本商业规划书属商业机密，所有权域于XX公司（或XX项目持有人）。

所涉及的内容和资料，只限于已签署投资意向书的投资者施用。

收到本规划书后 收件方应即刻确认，并遵守以下的

规定：

1 、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本规划书之内容夏制、泄露、散布；

2 、收件人如无意举行本规划书所述Z项目，清按上述地址尽快将本规划伯完整退叵I.

目录

第一部分摘要（全般规划的概括）

（文字在2页~3页以内）

一、 公司简素描述

二、 公司的宗旨和日标（市场日标和财务目标）

三、 公司目前股权结构

四、 已投入的资金及用场

五、 公司目前主要产品或服务介绍

六、 市场概况和营销策略

七、 主要业务部门及业绩简介

八、 焦点经苜团队

九、 公司优势说明

十、目前公司为实现日标的增资需求：

原因、数址、方式、用场、归还

十一、融资方案（资金张罗及投资方式）十二、财务分析

1. 财务汗肖数据（前3年~5年销告汇总、利润、成长）

2. 财务预计（后3年~5年）

3. 资产欠债环境

朝阳［wlsh0908】整理

第二部分综述

第•章公司介绍

一、 公司的宗H（公司使命的表述）

二、 公司简介资料

三、 各部门本能机能和经营目标

四、 公司管理

1-或事会

2. 经营团队

3. 外部支持（外聘人上/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二堂技术与产品

•、技术描述及技术持有

二、 产品状态

1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2. 产品特性

3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发规划及时间表

5. 知识产权策略

6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、 产品出产

1. 资源及原质料供应

2. 现有出产条件和出产能力

3. 扩配备布宣装备摆设施、要求及成本，扩建后出产能力

4. 原有主要设备及添置设备

5. 产品标准、质检和出产成本控制

6. 包装与储运

第三章市场分析

一、 市场规模、市场结构与划分

二、 目标市场的设定

三、 产品消费群体、消费方式、消费习气及影响市场的主要因素分析

四、 目前公司产品市场状态.产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状态

五、 市场趋势预先推测和市场机会

六、 行业政策

第四章竞争分析

一、 无行业垄断

二、 从市场细分看竞争者市场份额

朝阳［vdsh0908］整理

三、 主要竞争对手环境：

公司实力、产品环境 （种类、价位、特点、包装、营销、市

场占有率等）

四、 潜在竞争对手环境和市场变化分析

五、 公司产品竞争优势

第五章市场苜前

一、 概述营销规划（区域、方式、桀道、预估目标、份额）

二、 销售政策的制定（以往/现行/规划）

三、 销售渠道、万式、行销环节和售后服务

四、 主要业务关系状态（代办署理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格 认定

标准及政策（箱害量/PI款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等）

五、 销售队伍环境及销售福利分配政策

六、 催销和市场漆1.主要催销方式

2.广告/公关策略媒体评估七、

产品价格方案

1. 定价依据和价格结构

2. 影响价格变化的因素和对策

八、 销竹资料统计和箱侈纪录方式，销包周期的计算。

九、市场开发规划，销齿目标（近期、中期）,销但预估（3年~5年）销但额、占有率及计算依据

第六章投资说明

一、 资金需求说明（用段/期限）

二、 资金施用规划及进程项度

三、 投资形式（贷款/利率/利率付出条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、 本钱结构

五、 回报/归还规划

六、 本钱原欠债结构说明（每笔债务的时间/条件/典质/利息等）

七、 投资典质（是否有典质/典质品价值及定价依据/定价凭证）

八、 投资担保（是否有典质/担保者财务报告）

九、 吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告（按期向投资者提供的报告和资金支出预算 ）

十三、杂费付出（是否付出中介人手续费）

第七章投资报供与退出

一、 股票上市

朝阳［wlsh0908］整理

二、 股权转让

三、 股权回购

四、 股利

第八章危害分析

一、 资源（原质料/供应商）危吉

二、 市场不确定性危吉

三、 研发危害

四、 出产不确定性危害

五、 成本控制危害

六、 竞争危害

七、 政策危害

八、 财政危害（应收账款/坏账）

九、 管理危害（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十、破产危害

第九章管理

一、 公司社团结构

二、 管理轨制及劳动合同

三、 人事规划（刮备/招聘/培训/考核）

四、 薪资、福利方案

五、 股权分配和认股规划

第十章经营预先推测

增资后3年~5年公司销罟数量、销售新、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算依

据

第十•章财务分析

一、 财务分析说明

二、 财务数据预先推测

1. 销色收益明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金程度明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产欠债表

6. 利涧及分配明细表

7. 现金流量表

8. 财务指标分析

（1） 反映时务盈利能力的指标

a. 财务内部收益率（firr）

b. 投资Pl收期（pt）

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C.财务净现值（fnpv）

d. 投资利润率

e. 投资利涧税金率

f. 本钱金利润率

g. 不确定性分析：

盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析⑵

反映项目了债能力的指标

a. 资产欠债率

b. 流动比率

c. 固定资产投资借款归还期

第三部分附录

一、 附件

1. 营业执照影印本

2. 童事会名单及简历

3. 主要经营团队名单及简历

4. 专业术语说明

5. 专利证书/出产许可证/鉴定证书等

6. 注册商标

7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等

8. 简报及报道

9. 场地租用证明

10. 工艺流程图

11. 产品市场成长预先推测图

二、 附表

1. 主要产品目录

2. 主要客户名单

3. 主要供货商及经销商名单

4. 主要设备消单

5. 主场调查表

6. 预估分析表

7. 各种射务生产进度报表及射务预估表

商业规划书21条军规之七项基本内容

有效的商业规划书耍涵盖以下 21个方面，分前面的七项（匕项基本内容】 -

1）项目简介（executivesummary）

一页纸的项目简介而业规划书中最重要、也是最挑战你笔杆儿工夫的内容。

比如电视广

告，它如果不能在15秒钟内导致看客的兴趣，看客就会按遥控器换频带。

虽然项目简介像是你的商业规划书的迷你版，但它并非要包含临业规划书的每

朝叫［wlsh0908］整理篇二：

公司开业前筹备计划书

公司开业前筹备计划方案（草稿）

现时，公司筹建日程已进入员工培训阶段.在下我们需要重点考虑的问题是如何确保企业在招商会顺利开业后，通过招商活动的各种宣传推广.以独特的高新科技、优侦产品、全方位服务，打造成国内最受欢迎的女性内衣品牌。

要达至此目标，必须增强企业产品的竞争力和团队的族聚力，必须有强大、到位的品牌推广和营销管理的规划及系列方案的执行和实施，才能给企业带来预期的经济效益和K久的发展！

在此构思中进行相关的策划方案如下：

日录

••完善培训计划及相关事项、抓素招聘工作

二.制定公司手册（各类规章制度制定芥管理人员职责各部门工作程序及规章）

≡.尽快确定公司网站建设的日程。

四. 各部职能划分（营销制度及提成方案工资定位工资发放制度）

五. 开业前各类广告宣传单的制作方案

六. 做好市场分析、调查

七. 确立企业形象定位

八. 制定招商策略、招商手册

九，加强招商活动的工作人员实故强化训练

十.物流业务的商家选定及内部人员工作分工安排.

十确定所有展览物（用〉品的订购到货时间.

十二•招商会前的实地考察（与意向加盟商商讨经营人员的培训事宜）

十三.各部门检查设施设备遗留问题及上报

十四.全体职员的统一服装设计和名片制作落实

十五.成立危机公关小组

十六.全面检查、落实各项工作的准备情况

十七.员工大会（开业前）

十八.招商会（开业庆典）、（确定日期及方案，确定嘉宾名单）

一、 完善培训计划及相关事项

职员培训最终目标必须达到完善的服务效果.配合合理的薪资制度（尤其是薪资标准应比本地同行业稍高，从两个方面考虑：

•是目前从业人员紧狭，招人雄：

二是待遇提高可以降低员工的流动性）和加强食宿管理、保障，使聘用人员降低流动性，提高企业凝聚力，开业后根据实际情况和业务技能熟练程度进行合理调整，以确保服务质量和企业效益的最佳结合。

因目前的已入职培训人员仍未达到预算，包括平面设计职位，要在 12月18日前招聘到

位。

二、 制定公司手册（12月底前）

1.公司手册（企业文化）

a.企业精神、服务宗旨、工作标准：

b. 业务指南：

c. 机构设置：

d. 人事条例（考勤、福利、薪资标准）：

e. 礼仪规范：

f∙职员激.励机制：

g. 企业安全守则：

h. 附则。

三、各部门职能划分（12月底前）

1.销售部

a. 制定销传计划，明确销传人员的定闵和区域划分（部门划分）；

b. 业务程序及时间要求、考核标准和注意事项：

c. 业务、职能划分（使工作岗位明确、责任清晰）：

d. 加盟招商服务流程的确定标准、程序、禁忌以及如何培训灌输：

e. 各组人员的工作日志、报表的建立和监察制度：

f. 销皆人员的语言、位容、仪表的强化培训：

g. 绩效考核：

2 、企业策划部

a. 制定招商策略

b. 开业前期公司手册、广告、宣传资料设计和相关制作事宜；

c. 各种促销卡、券的使用权限和相关规定：

d. 开业前期宣传推广方案：

e. 开业庆典筹备和组织实施：

3 、行政人事部（12月底前）

a. 入职、离职流程，表格建立、合同拟订：

b, 人员定位和招聘计划：

C.员工档案建立（入职表、工号等）：

d. 员工月考核程序：

e. 员工培训资料汇总：

f. 公干出差管理制度：

g. 公司制服的设计与制作和管理制度：

h. 各种文件、报告、任命、指令的归档、排序、发放：

i. 优秀员工评分标准和执行办法；

j. 各部管理人员的岗位职责和权利分配.

（注：

j、号划至开业前一个月确定完毕，企业前期宣传、人员招聘培训必备。

）

4 、财务部：

（春节前）

a. 筹备工作建帐和以后正常经营建帐对接：

b. 收款系统的确定：

c. 收款业务的培训程序：

d. 工资报表和人事部商定：

e. 曾i曹审核和监管的准则和条例：

f. 各部运营提成汇总与审核（如销售、员工提成）：

下设

进、出货制度：

1. 各项物品建帐登记：

2. LI常备用物品的设定和申购程序：

3.非常邕用物品的申购、申报程序：

5 、电子事务部

a. 制定职员使用电了电器设备的规章制度：

b. 各部门工作时间巡检记录表：

c. 各种设施、设备上下班电源问题报告：

四.开业前各类广告宣传单的制作方案（12月底前）

好的开始是成功的•半，特别是进入•个全新的市场尤其重要。

为了有效地提高公司的知名度，开业之前应该作必要的广告宣传，应有•笔宣传费用的预算，但要选择合适的宣传方式，力求以最少的投入获得最佳的广告效应。

一、媒体的选择

做广告之前耍先选择广告投放的媒体，媒体选择准确与否直接关系到广告效应的好坏.

因此，一定要慎重选择.

1.媒体的分析

（1） 了解本行业做广告最常用的媒体（地方性报纸、车身广告、宣传单、电梯广告等）.

（2） 了解行业专业的媒体：

如加盟网、健康报刊等。

2.影响媒体选择的儿点问题

（1） 广告费用：

首先应该对广告费用作一个计划，不要去选择超出计划太多的媒休 （但计

划必须要合理，不能因为节约开资而只投入过少的广告费用 ）。

（2） 确定期望的广告效应：

针对目标客户，可以选择地方性电视台（广告费用较充足）、地方综合性报纸或路牌等：

或在针对性强的电台和报纸等做广告。

3.媒体的落实

（1） 广告内容：

应包括公司及产品的介绍， 公司的开业时间，公司的地址，开业的优息或

促销活动（关键要突出特色及优势：

比如开业前 20名成功加盟商的优惠政策、奖励活动 ）.

（2） 投放方式：

在选定了媒体之后，可以自己做广告创意，那么要选择广告公司帮忙投放，也可以

直接跟媒体的广告部联系：

如需耍专业人士设计广告，最好能找一家比较正规的广告公司。

（3） 价格：

多找一些广告公司询价，现在广告的价格一般都可以打折。

但注意不要只追求便宜，应该确认广告公司的信誉。

（4） 广告时间：

开业、招商的宣传广告，时间在开业前“一周为宜”。

杭州的招商广告应联系主办方商讨能否同步进行广告宣传

4.系列广告方案

各地的加盟店开业前，施工应严格按照vi标准开展规范化、统一化。

酒乔不怕巷子深的年代已经过去，开展好工作的同时，作好广告宜传必不可少。

借助以下行销工具广泛地传播企业形象，使得形象更加具体化，让市民更容易接受这个全新的品牌形象：

（1） 公交车车身广告：

公交车路线选择要行经城市内的主要交通在道、市区繁华高档购物商圈周边，因其不受天气的影响、人口流动大、停留时间长，能有效地起到宜传作用。

（2） 公交车内广告：

车内广告包括固定设施和城市频道声像传媒广告。

公共交通是市民出行的主要交通工具，回干大众性的广告媒体，其传播的范围相当广泛，能将企业的形象在

最短时间和最大范围内有效地传播，广告一定耍造成得比较抢眼，引入注目。

公共交通广告能使乘客被迫接受信息，费用小，效果好。

（3） 产品宣传小册的设计：

详细讲解产品的健康、性能和性价比，详细描述公司的经营理念，以及能为消费者提供的各种服务，让消费者更加倍信任公司的品牌“

二、终端广告宣传方案

1.生活杂志广告

a.与意向加盟商综合评估不同地域一些健康、生活、美容美体类杂志，特别是一部分免

费懑送的刊物、杂志，城市这类杂志种类较多，受众群体虽然广泛，能给读者留下较深刻的印象。

b行业推广类：

可将软性、硬性文章相结合。

硬性刊登以画面结合公司品牌简介，突出公司产品特色、种类、优质传前传后服务模式，以具有号召力的字眼引起读者的视觉冲击。

较性文章介绍企业历史、产品及经莒理念、市场优势等。

配合前述系列性的活动内容，达成加盟招商盛况的持续，而推出的连续性活动，如文化活动、促销活动、服务性措施等，使整个招商宣传活动能获得预期效果。

六.做好市场分析、调查

1. 做好内衣市场不同品牌的产品性能、结构与销色情况的调研分析，城市商圈市场环境分析。

调查结果和必要的市场信息，有利于市场推广活动做策划参考

2. 市场调查主要内容有：

第一，调杳目的及所要解决的问题。

第二，市场背景资料。

第≡.资料的收集、整理、分析等。

第四，调研数据及其分析。

第五，提出论点。

第六，论证所提观点的篇三：

如何写公司开业策划书方案

从其他文库上找来的，方便大家写草案，计划书

关于成立新公司草案

目录

第一章：

概要

第二章：

公司介绍

一、 创办新公司的思路和情况

二、 公司预计成立时间、形式

三、 公司股东背景资料、股权结构

四、 公司业务范围

五、 公司的目标和发展战略

第三章：

市场机会分析

一、 环境分析

二、 行业竞争者分析

三、 入市机会评估

第四章：

营销计划

一、 营销形式

二、 营销策略与技巧

第五章：

时务计划

•、成本、费用与收益分析

二、财务管理

第六章：

团趴管理

一、 核心团趴介绍及职请

二、 激励与约束机制

三、 人力资源需求

四、 外部合作关系

第七章：

计划实施

附录

概要

本方案将从行业市场定位、苜销策略及管理与盈利模式等展开构想，以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。

公司介绍

1 、创办新公司的思路和情况

成为•家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行

业是•个市场容堂大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。

目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。

关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：

（1） 工程分包费

为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利

润（一般在30-40%），其余部分（60-70%〉会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利涧虽然比直接施工要小，怛利涧相对固定，备公司报价、材料、施工等值不同

决定了转包比例也不同。

注：

一般情况下项H经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。

（2） 公司正常的管理取费

一份家装合同主要分为直接费和间接费.直接费主要指的是工程中施工预律费用，

管理取费属于间接费■-般包括：

设计费3%-5%、管理资8%-15%、税金及远程施工费等。

（3） 施工辅料费

为了保让施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储.这样既能保证材料的统一性，又

能避免项FI经理的道德风险，同时也为公司创造--些额外利润，--般材料利润在 15—25%之

间。

（4） 主材利润

装修主材主要包括：

地板、瓷砖、洁具、捌柜、木门、窗帘等，现在越来越多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销鱼.这给装饰公司进行资源整合提供机会实现令•作.

增加利润点。

新公司定位在10-15人之间的中小型公司.计划前期投入20万左右，预计年产值在300

400万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化.将每一个客户接触点做到极致！

我们的目标客户群体定在中档以上（竞争

激烈），和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。

、

在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定因素！

2 、公司预计成立时间

2009年8月筹备一9月初开业

3、公司股东背景介绍及股权结构待定

4 、公司业务范围

装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！

5 、公司的目标和发展战略

2009年8月一9月，是新公司号划制定目标方案及分解故略步骤的准备期， 至2∞9年未.

计划完成100万产值任务，实现完工在建祥板房20-3。

个，在开业-年内实现品牌建立. 产

值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销传等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，2009年确定为“开局之年"，2010年将是“产值年"新公司的营销策略，年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。

三、市场机会分析

1 、环境分析

装饰行业年产值近2万亿.年均增K18%.装饰装修己成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。

目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业.装饰行业市场容量:

大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的俐阳产业，是拉动国民经济增长点重要力最。

合肥市2008年gdp1664.84亿元，增长率17.2%,增幅达中部六省巾之首。

合肥市商品房均价4150元/平米，随若前几年房地产的持续热销，大多数新房将集中在

2009年交付，每年新交付楼盘众多，合肥07年商品房销售1028万m2,08年销售800万m2,二手房和二次装修房约400万m2,加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面枳约200万m2,再加上历年存量房约500万m2.合计建筑面积达2928万m2,以每套100m2计，合计292800套，以其中•半准备装修计，需装修套数为146400冬以每套装修费（不含主材）35000元计，总产值达51.24亿元.将超过08年家装约44个亿的总产值。

滨湖新区等百万平米大盘交房堂都在10000套以上，市场潜力巨大。

品牌装饰公司所占市场份额不足20%.装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手甘销能力不强。

另外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。

这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。

目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上，而这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力. 作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，

在网样提供优质服务的网时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们耍比精细比价值，比物有所值.市场前景还是很乐观的！

2 、行业（竞争者）分析

目前合肥市大小装饰公司预计有 1000多家，普遍处于中小规模状态， 其设计水平，营销

策略，管理能力均不能满足市场需求.大多数公司集中在百花井，望城大厦， cbd,财富广场

等地，其中产值在1000万以上的有7—8家，共中山水，华然，川豪，星艺，业之峰，大推园一线品牌，均有自身特点及客户群体。

山水老客户较多，设计水平突出，设计师实行7=1团队合作模式.公司经常带领设计师去开拓视野、增强技艺，近期推出7年成长感恩回馈优感活动，对材料采用招标的方式进行整合，《山水商城卧和《山水生活》因缺乏必要的策划支掠以失败告终“

华然品牌被公众认可，推出顾问式服务，服务好（有9个客服分工对所有订单进行跟进，客

户人员很憧装修知识、服务技巧），公司成立时间长，是合肥市最早一批装饰企业， 公司

收费价格高，注成员工技能培训，占领了合肥一部分高端市场。

川豪目前外地品牌在合肥做到最好的， 有自己的橱柜.木门加工厂，合肥公司内有3000

平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务

大维前期以价格取胜，重视工程形象（项目整洁、堆放、若装整齐），带客户君工地促进签单，现在置地投资广场成立高瑚工作室，以此抢占高端市场。

星艺广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派， 不过由于内部管理混乱，合肥市场现己

存在两家独立广州星艺装饰，各做各的，让老百姓很迷感。

百度走综合性价比、套餐路线（28800）,想走高端设计的路线城市人家深根小区，走性价比路线，工程价打折，但管理资不打折.提升品牌力度及包后服务、工程侦堂是目前竟争对手主要的策略之善于概念营销炒

作却效果甚微，有得有失。

四、 营销计划

1 、家装营销形式

（1） 业务员跟踪客户这是一种最传统的也是H前几乎所有装饰公司最常用的营销方式，通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户，主要工作方式就是通过简单介绍公司概况，工艺・尽量做到引起业主的注意，然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内，然后由主谈设计师详细与客户沟通,他们作为辅谈跟进补充。

（2） 电话营销销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段， 从传楼处或物业公

司 处搞到大量客户资源。

然后电话咨询或邀约，当客户积家一定程度可以通过公司组织

“家装课堂家装直通车”等活动进行配合，不过客户不太喜欢这种万式， 主要是对自

己资 源泄露反感。

（3） 小区终端摆台活动.在业主办理入驻手续期间，以物