糖酒展营销策划方案Word格式.docx

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　　1.1公司项目简介1.2区域优势

　　2公司产品介绍

　　2.1产品文化内涵

　　圣方三根汤由河南南阳地区医圣张仲景首创，源于东汉末年,至今已有一千余年，圣方三根汤凉茶纯草本植物配方古老而独特，清火去湿，排毒养颜效果尤其显著，声闻百里之外，有口皆碑。

为更好满足广大消费者日常健康及养生保健的不断需要，顺应现代生活时尚，颐宝公司集众多中医药专家、科技精英人才，历时5年多时间精心研制出的即饮凉茶产品。

本产品创新地把中国传统的茶文化和草本养生概念与现代高科技提取工艺（提取-配料-杀菌-罐装-2次高温杀菌-包装入库）相结合，采用南阳民间悠久的三根汤文化、精选上等地产陈皮、芦根、白茅根、蒲公英根等草本植物，经现代科学技术提取配制而成。

成功缔造中国一流凉茶专业品牌，圣方三根汤凉茶将成为广大消费者喜爱的天然保健品和时尚饮料，健康观念不断深入人心，走进普通百姓平常生活！

　　圣方三根汤其主方采用南阳地区独特药材植物果实——三根为茶原料，中医药学为：

芦根，用于热病烦渴、胃热呕吐、肺热咳嗽、肺痈吐脓、热淋涩痛；

白茅根，为禾本科植物多年生草本白茅的根茎，有凉血止血，清热解毒功效。

用于吐血，尿血，热淋，水水肿，黄疸，小便不利，热病烦渴，胃热呕哕，咳嗽；

蒲公英根，味甘，微苦，寒。

清热解毒，消肿散结。

现代医药学研究发现，三根凉茶具有清热下火，益气养血，清热保肝，下火排毒、性温和，长期饮用可清新口气。

2.2产品工艺流程图

（1）茶饮料生产工艺流程图

（2）奶制品生产工艺流程图

　　2.3产品优势2.3.1特殊功用

　　与可乐、冰红茶等饮料相比，圣方三根汤凉茶以草本植物为原料，根据现代人快生活节奏导致易亚健康，其具有独特的即饮凉茶风味和时尚健康概念，特别具有的“排毒下火，清新口气”。

喝圣方三根汤对熬夜、加班、吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，它完全具备可乐、冰红茶等饮料不具备的特殊功用。

2.3.2适应人群广特别针对人群：

　　①、经常吸烟、饮酒，需要洗肺、护肝和洗肠清宿便者。

　　篇二：

　　20XX年（第83届）成都糖酒会

　　策划书

　　学科：

商务策划

　　专业：

市场营销

　　班级：

09本1

　　学号：

20XX109470106

　　论文类别：

策划方案

　　姓名：

牟朝玉

　　完成日期：

20XX年5月7日

　　参会方案

　　市场部

　　20XX年1月

　　（上海佳时食品有限公司）

　　目录

　　?

项目概况

场地推荐

时间推进表及资源需求

效果预期

附表

　　一、项目概况

展会概述

　　交易会以来，已经走过了56年的历史，至今已是第83届。

糖酒会因其规模大、效果显著，因而被业界誉为“天下第一会”。

　　糖酒会具有以下特点：

　　1、规模大：

参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表已突破十万人，展场面积突破六万平方米，成交额自1992年以后一般在一百亿元人民币左右。

　　2、作用大：

参加糖酒会对于生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用。

糖酒会富集信息、促进沟通的作用十分明显，对于了解行情、认识市场、把握方向有十分显著成效。

也对承办地的招商引资、食品工业和服务行业的发展、城市的管理和建设、地方财政收入等方面起到极大的推动作用。

1.糖酒会概述：

糖酒会是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。

自1955年举办首届

　　3、影响大：

“民以食为天”，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。

食品工业是我国的一大支柱产业，糖酒会的成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业继而影响第一产业。

糖酒会以前主要是国有企业和集体企业参会，近几年来，已形成多种经济成分竞相参会的格局，特别是境外客商逐渐增多。

全国糖酒商品交易会已显露出国际食品博览会的雏形。

　　4、在举办过糖酒会的全国30多个城市中，成都是承办最多的一座城市。

20XX年起，全国春季糖酒商品交易会将永久落户成都。

对于本地发展企业的发展，意义更是深远。

　　糖酒会开展日期：

　　a.主场馆：

3月19日至21日

　　参展厂商集中、参观客户集中，虽然时间短，但认识展示品牌形象、企业实力的最佳环境。

b.分会场：

3月10日至18日

　　分会场能较多地接触客户群，增大现场成单几率。

场馆式能较好展示产品，使得大众对产品认识更深，目前已成为成都糖酒会的主要参展形式。

　　2.产品简介

（1）主推产品

　　主推产品——乐K植物饮料：

　　品牌主张：

快乐养生活

　　产品特点：

纯草本萃取第一道原汁。

　　拥抱自然，舒缓压力。

　　慢养调和，针对东方人体质。

　　针对于消费者，凸显本品健康养生等特点，包装新颖，针对KTV渠道的消费特点及顾客群的购买需求，对外宣传卖点如下：

　　1、植物饮料，润喉、养生

　　2、可勾兑酒类饮用

　　3、针对“乐K”产品名与K歌的关系

　　4、冷饮味道更佳

　　主推产品——魔冠午餐肉

　　产品口味：

原味、蒜味

　　产品规格：

340g*24罐200g*24罐

　　slogan:

轻轻一撕美味即食

肉质细腻，口感鲜嫩

　　主要成分：

猪肉、大豆蛋白

　　建议终端零售价：

340g-22.5元-24元200g-14.5元-16元

（2）辅助产品

　　①产品口味：

莲藕排骨汤（中式汤）

380g*24罐

汤味鲜美清火润肠

猪骨原汤、莲藕、猪肋排

　　建议价：

16.9元

　　②产品口味：

蘑菇参鸡汤（中式汤）

滋味香浓滋补去燥

鸡骨原汤、双孢菇、鸡胸肉、西洋参

　　③产品名称：

烟熏牡蛎

85g*24罐

肉质肥美，无污染

牡蛎棉籽油食盐

13.0元/罐

（:

糖酒展营销策划方案）　　④产品名称：

烟熏贻贝

贻贝棉籽油食盐

10.5元/罐

　　⑤其他

参展目的

　　参会分析：

　　1、公司以乐K、魔冠午餐肉为主形象出展本次糖酒会，而乐K的饮料市场是本次展会的重中之重。

　　2、由于外阜市场可控性较差，需驻地工作。

建议外阜市场计划以经销商为主增加可控制性。

　　3、对于竞争激烈的饮料市场，势必增加市场投入，为避免资金链断裂情况，需在此次会议有订单发生，并完成至少一千万的招商引资目标。

　　篇三：

安徽糖酒会营销策划方案

　　第十三届安徽春季糖酒食品交易会

　　背景

　　为推动中国糖酒食品行业快速发展，加强中部城市与其他城市的交流与发展。

合肥是

　　安徽省会，安徽是中国最大的酒水食品饮料消费市场和最大的酒水食品饮料生产基地之一！

　　合肥是处于中部经济发展地带，位于华北、华东、中部等地区的叠合带，辐射面广。

合肥四通八达：

铁路、航空、货运能力巨大，数条高速贯穿合肥，形成了2个小时的经济圈，合肥是中国最大的铁路交通枢纽之一。

　　合肥是“最具魅力”和“最具竞争力会展城市”。

已成为会展新锐城市，跃居二类会展城市之列。

　　安徽旅游资源丰富：

不但拥有世界自然遗产、文化遗产和地质遗产的黄山，世界闻名的佛教圣地九华山，还拥有世界文化遗产的西递、宏村古民居；

合肥又是历史名人包拯、李鸿章、刘铭传的故乡，是优秀的旅游城市，全国园林城市，全国先进卫生城市，全国双拥模范城和全国社会治安综合治理先进城市，特别是近年来一幅科教兴市，文化强市，吸东纳西，吞吐江淮的现代化大都市的蓝图日新月异地展现在世人面前。

（一）展会概况

　　1.展会名称：

第十三届安徽春季糖酒食品交易会2.展会时间：

20XX年5月8日——10日3.展会地点：

安徽国际会展中心4.主题：

立足安徽，贸易全国

　　5.展会规模：

约40000㎡（两个展厅）500个标准展位

（二）组织机构主办单位中国国际经济贸易促进会中国轻工业企业协会中贸国际支持单位：

合肥市人民政府山东省食品工业办公室河南省食品工业协会承办单位：

　　合肥华舜展览有限公司

　　特别鸣谢：

安徽电视台新安晚报安徽市场星报安徽商报合肥市电视台合肥晚报（三）参展范围1.白酒类2.红酒类3.各种糖类

　　4.茶叶及食品类：

环保健康的绿色加工食品5.包装加工机械，添加剂6.调味品类7.饮料类（四）参展价格

　　1.标摊价格：

6000Rmb/9㎡

　　2.特装展位：

1000Rmb/㎡（36㎡起租）

　　二、展会介绍

（一）品牌介绍

　　中国（安徽）国际糖酒食品交易会（简称cAwFF）迄今已成功举办12届，据统计，累计展出面积超过28万平方米，累计参展企业数达到14000余家，共吸引观众42余万人次，贸易成交总额达二七十余亿元，并成功举办了多场高峰论坛、主题活动，其规模、影响力名列全国糖酒食品行业展前茅，为推动我国糖酒行业的发展做出了巨大的贡献。

　　为推动中国糖酒食品行业快速发展，20XX年11月27—29日将在安徽国际会展中心继续举办“cAwFF20XX第13届中国（安徽）国际糖酒食品交易会”，本届展会组委会本着合作、互推、共赢的合作理念实现本届交易会不论规模和档次再突破历届之最，欢迎广大厂商前来参展、参观！

（二）品牌理念

　　立足安徽，贸易全国（三）品牌灵魂

　　诚信，共赢

　　（四）品牌风格

　　高质，互利，打造，品牌

　　三，市场环境分析

　　1.swot分析

　　——优势：

　　1国人强烈的文化认同和口味习惯.

　　2”健康”、“生态”的酿造工艺．

　　3随着中国经济在世界的崛起．国家实力的提升、话语权的增加，中国文化和中国制造正在被越来越多的国家和人民认可、所推崇。

——劣势：

　　1规模不如国外酒业集团；

2）出口不如国外酒业集团

　　3）资本运作不如国外酒业公司说明中国白酒公司因体制等原因，资金严重闲置，存货资金，周转缓慢。

——机会：

　　1经济全球话带来产品加大出口机遇

　　2文化多样化也带来相互了解、融合。

认同的机遇．正如中国丝绸、陶瓷、茶叶文化被外国人所接受．经过宣传、推广．外国人也会喜欢上中国白酒文化和中国白酒320XX年奥运会，20XX年世博会机遇。

——威胁：

　　1）外国文化影响改变中国人的生活方式和消费方式。

2）外国公司资本运作2.消费者分析

　　“民以食为天”，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。

安徽糖酒商品交易会已显露出国际食品博览会的雏形。

3.产品分析

　　安徽各地白酒市场流行的品牌主要有以本地高炉家酒、皖酒、文王、迎驾、口子、古井、种子酒中档为代表。

　　安徽市场流行喝高度酒主要在42-53度之间，口味以浓香型为主。

安徽的白酒市场份额大概分成三个档次，即180-460元为主的名酒系列，包括五粮液、茅台、剑南春、酒鬼、国窖1573、水井坊等品牌；

其次为35一180元左右的销售量较大的商务用酒，这种档次的酒水大都被消费在酒店，这类的白酒品牌安徽本地酒占了大部分，如高炉家酒迎驾、口子，皖酒王等，所有的这些流行酒占安徽中档酒消费市场的70%以上；

第三档酒在6一35元之间，

　　安徽白酒市场高中档次的白酒趋于饱和状态，安徽全区白酒品牌众多，但是在总体市场范围内却没有出现一个优势较为明显的领导品牌。

基本上一个地区流行一个地区的白酒品牌，如蚌埠淮南以皖酒为主，六安以迎驾酒为主导，而阜阳是以金种子为主等。

　　4.竞争者分析

　　四、会展营销战略

（一）招展计划

　　本届展会是第十三届展会，面对日益成熟的品牌展会占领固定市场，竞争激烈态势，本展会必须要充分运用自己展会的鲜明特色，和合肥本地的区位和经济优势，借助政府的支持，借助品牌优势，通过各种渠道，整合官方、行业组织、国际协作多方面资源，达成招展目标。

　　1.在合肥市政府支持下，和周边创意产业部门的协助，完成300个展位。

2.在国内相关传播媒介的宣传协助下，完成120个展位。

3.在国际网络平台的协助下完成30个展位。

4.向其他省市自治区直接招商50个。

（二）招商计划1.邀请

（1）通过邮寄信函的方式

（2）通过邮件的方式

　　（3）通过电话和传真结合的方式

　　（4）组织相关人员登门拜访并送达展会相关资料和邀请函（三）创意营销1.网络媒体宣传

　　2.电视台、广播电台宣传3.户外媒体宣传5.其它宣传（四）营销目标

　　糖酒产品生产企业/经营企业/贸易公司/大型商场采购团/糖酒产品生产公司/服务公司/政府/行业协会/顶尖糖酒鉴定师|各种观众

　　六、项目预算与风险评估

（一）项目预算

（二）风险评估

　　1.劣势情况：

完成销售展位和门票收入的80%，广告企业赞助除却，亏损20万元。

2.优势情况：

顺利完成展会目标，盈利120万元。