浙江省第四届创业规划作品.docx
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浙江省第四届创业规划作品
------浙江省第四届创业规划作品
前言
在大学这个小社会中，其实我们可以挖掘到许多商机。
当今的年轻人现在正是社会的主流，在市场上占有很大的位置，所以大学这个地方有很好的市场等着我们来开创。
如果能很好的把握这些群体，创造对其有利用价值的东西，那么就会受到他们的青睐。
我发现许多在校大学生都会利用课余时间来找兼职做，希望能赚些零花钱；现在许多同学都忠于在学校考驾照，这已经成为他们共同的方向；所以我认为有必要设立一个校园信息站，为他们提供便捷的服务，减轻他们的负担，还有许多其他项目可以开发，如帮忙接收快递、旅游票订购等附加项目
作为学校公共服务体系的主要组成部分，校园网络已成为学校最重要的基础设施。
作为高新技术试验基地和人才培养摇篮的学校，更是掀起了一股校园信息站的热潮。
创建校园信息服务站，是落实社会服务综合治理各项措施的载体，是校园精神文明建设的一项重要举措，同时也是深化教育体制改革、强化创新意识、加速学校发展、增强办学实力的重要保障。
基本信息
姓名：
XXX
性别：
女
出生日期：
XXXX
学校：
XXXX
学院：
XXX
班级：
XXXX
手机：
XXXXX
电子邮箱：
XXXX@
撰写时间：
2012年5月22日
目录
目录4
一、自我分析6
1.1客观认识自我，把握优势劣势6
1.2职业兴趣10
1.3价值观12
1.4综上小结18
1.5他人评价18
1.6探索人生道路，确定人生志向19
二、项目介绍20
2.1项目背景20
2.2公司选址21
2.3项目概述21
2.4我们的特色经营项目21
2.5校园信息服务认识22
三、市场分析22
3.1创业背景23
3.2宁波市校园信息服务现状23
3.3竞争产品和竞争对手分析23
3.4行业要求23
3.5开创校园信息公司优势24
3.6投资与财务24
四、经营策略25
4.1目标客户群25
4.2创业决策25
4.3推广策略26
五、投资分析26
5.1股本结构26
5.2资金来源与运用27
5.3投资收益与风险分析27
六、财务计划28
6.1资金需求及财务运用（注册资金：
9万）28
6.2销售预测表29
6.3三年内预期损益表30
损益表（单位：
元）30
6.4现金流量表33
6.5资产负债表34
七、管理体系35
7.1公司的组织结构及人员分布35
7.2公司人才策略36
7.3激励机制36
7.4创新机制36
八、机遇与风险37
8.1机遇37
8.2风险及解决方案37
8.3解决方案38
九、风险资本的退出38
9.1撤出方式38
9.2撤出时间40
十、目标实现计划40
一、自我分析
1.1客观认识自我，把握优势劣势
个人性格：
我这个人呢，比较热情开朗，面对新鲜事物都充满好奇心，既有外向的一面，又有内向的一面。
不开心的时候喜欢自己一个人静静的呆着，待心情平复以后，之前的事就会忘记的一干二净，不喜欢把不开心的事情一直藏在心里，所以我这个人总体来说还是性情比较开朗的人。
对工作会认真对待，对团体有积极的配合性
MBTI测试结果如下：
我的性格类型倾向为“ESFP”（外向实感情感知觉）
ESFP型的人友好、开朗，爱开玩笑，活泼，天性喜欢与他人相处。
喜欢与其他活泼、快节奏的人一起工作，同时也会根据判断做出不同选择。
ESFP型的人对人和新的经历都感兴趣，善于观察，看重眼前事物；你更多地从做事的过程中学到东西，而不是研究或读书。
你相信自己五感所感触到的信息，喜欢有形的东西，能够看到并接受事物的本来面目，是现实的观察者，并具有运用常识处理问题的实际能力。
ESFP型的人热爱生活，适应性强且随遇而安，爱热闹，爱玩耍，热情、友好，表现欲强烈，有魅力和说服力；喜欢意料之外的事情并给他人带来快乐和惊喜；ESFP型的人的饱满情绪和热情能够吸引了别人，灵活、随和，很好相处。
通常很少事先做什么计划，自信能够遇事随机应变，当机立断。
讨厌框框，讨厌老一套，总能设法避开这些东西。
ESFP型的人善于处理人际关系，经常扮演和事老的角色，圆滑得体，富有同情心，愿意以实际的方式帮助他人，通常可以让别人接受自己的建议，不喜欢将自己的意愿强加别人，是非常好的交谈者，天生受人欢迎。
对组织的贡献：
①为组织创造具有活力、热情、合作的氛围
②为组织提供积极发展的规划
③具有行动力，营造热情、轻松的气氛
④协调人、信息、资源的关系
⑤以接纳和尊重他人的方式与人相处，温和宽容地对待他人
（1）领导模式：
①促进善意和合作的领导方式
②喜欢从开头管理某个工程
③消除紧张气氛，把人们带入轻松的情境里
④关注解决即时出现的问题
⑤促进人际间有效的交流
（2）学习模式：
①利用充裕的时间通过讨论获取新知识
②学习事实性的知识，搞清楚这些知识如何发挥作用的
倾向性顺序:
①思维②直觉③感觉④情感
（3）解决问题模式①喜欢对情境进行现实和具体的评估，尤其是对于人更是如此②为获得最佳结果，需增强客观性，从长远的眼光看待不同事物
工作环境倾向性：
①喜欢与有活力的、轻松愉快、关注现实的人共事
②活跃、行为定向的工作环境
③培养快节奏做事的环境
④有适应性强、喜爱自由的人的工作环境
⑤强调和谐、友好、赞赏别人的环境
⑥乐观的、注重交往的工作环境
⑦有吸引力、丰富多彩的环境
潜在的缺陷：
①为保持和谐，过度强调主观性论据
②行动前不太考虑眼前的事实
③可能花太多的时间在社会关系上而忽视任务本身
④常常有始无终
发展建议：
①为减少非个体性冲突，做决策时需理智分析决策的意义
②进行管理工作前应事先制定计划
③需平衡花费在任务和社会性交往上的时间
④需致力于完成计划，对时间进行管理
适合领域：
消费类商业、服务业领域广告业、娱乐业领域、旅游业、社区服务等其他领域
适合职业：
精品店、商场销售人员、娱乐、餐饮业客户经理、房地产销售人员、汽车销售人员、市场营销人员（消费类产品）等；广告企业中的设计师、创意人员、客户经理、时装设计和表演人员、摄影师、节目主持人、脱口秀演员等；旅游企业中的销售、服务人员、导游、社区工作人员、自愿工作者、公共关系专家、健身和运动教练、医护人员等。
个人兴趣：
喜欢到处旅游，喜欢听音乐，喜欢参加一些新奇的活动，喜欢体育和看书等。
喜欢的文学作品：
《红楼梦》、《战争与和平》、《老人与海》、《平凡的世界》
个人特长：
从小生活条件坚苦，让我养成了不怕苦的精神，创业是一个坚苦的过程，在这个漫长坚苦的过程中，它将是我唯一的，也是最宝贵的财富。
有坚持不懈的精神，有虚心问学的勇气，有有错必改的正气，最重要的是我有一颗忠诚的心。
个人学识:
大专学历
个人工作经历：
在大学里面做的第一份兼职是在灵桥广场担任手机销售员。
刚开始工作的时候，很艰辛，因为无从入手，害怕面对客人提出的疑问，但是我不会轻易受到这些影响，这反而激励了我勇于挑战自我的精神。
在灵桥广场卖手机期间，让我很有成就感，每卖出一部手机，我的自信心就会随之增加，还有我学会了如何面对客人与人沟通，如何提高营业额。
第二份工作是在暑假——永和豆浆。
这里的老板和员工对我都很好，在那里我快乐的实习了两个月。
这是一次相当难忘的工作经历。
记得有一次被客人骂，我第一次感觉很委屈，我从来没有这样难堪过，所以心里很难过，但我对自己说忍住别生气，面带微笑的走开，让店长处理。
在这里我学到了什么样的人用什么样的心态去面对客人的刁难，不气馁，不放弃，勇敢面对。
在这里我认识了很多朋友，这些朋友一直鼓舞着我，即使是我身处逆境，他们都给予我无限的力量，让我勇敢的走下去。
第三份是在我的实习期间的工作，我们有两个实习单位选择，一个是沃尔玛，一个是必胜客，一个轻松，一个辛苦。
当时我毅然的选择了比较辛苦的工作，因为我知道人不能只向往安逸的生活，必须经历苦难，才会有幸福的生活。
在必胜客工作我学到了很多，这家实习单位的要求很高，所以每一件事都要做到标准，在这期间我对必胜客外场的岗位都已经了如指掌。
在这里我学习的东西有很多，可以学习必胜客的任何岗位，所以，如果我要自己创业，那么一个公司的基本运作我已经有了大致的了解。
1.2职业兴趣
在职业生涯的探索过程中，不同的人生阶段应采用不同的职业匹配理论进行职业定位与发展。
作为兴趣与职业匹配理论的重点，必须首先明确兴趣与爱好，以及兴趣与职业的相应关系。
因为职业不单需要满足您的兴趣，更是您实现个人独立，家庭安康，以及自我价值实现的手段。
因此，使用兴趣与职业匹配的理论，在中等教育阶段进行高等教育专业的选择，是其现实应用的一个重要方向。
根据霍兰德的职业理论，其核心假设是人可以分为六大类，即现实型R、探索型I、艺术型A、社会型S、企业型E、常规型C；而职业环境也可以分成相应的同样名称的六大类，当我们就业择业的时候，我们的人格与职业环境的匹配是形成职业满意度与成就感的基础。
通过自我测评，我的职业兴趣为ESA型。
即企业-社会-艺术型。
第一个字母意味着我最倾向的职业类型，而第二第三字母所代表的职业倾向则次之。
测试结果表明：
追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。
喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。
为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。
企业型Enterprising（E）：
职业倾向：
喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治／社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。
如：
项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。
性格与职业特征：
1.精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强；
2.追求权力、财富与地位，比较适合那些需要胆略、冒风险和承担责任的活动；
3.往往不喜欢那些需要精耕细作，以及长期智力劳动和复杂思维的工作。
1.3价值观
价值观念是后天形成的，是通过社会化培养起来的。
家庭、学校等群体对个人价值观念的形成起着关键的作用，其他社会环境也有重要的影响。
个人价值观有一个形成过程，是随着知识的增长和生活经验的积累而逐步确立起来的。
个人的价值观一旦确立，便具有相对的稳定性，形成一定的价值取向和行为定势，是不易改变的。
但就社会和群体而言，由于人员的更替和环境的变化，社会或群体的价值观念又是不断变化着的。
传统价值观念会不断地受到新价值观的挑战，这种价值冲突的结果，总的趋势是前者逐步让位于后者。
价值观念的变化是社会改革的前提，又是社会改革的必然结果。
价值观是指一个人对周围的客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法。
像这种对诸事物的看法和评价在心目中的主次、轻重的排列次序，就是价值观体系。
价值观和价值观体系是决定人的行为的心理基础。
职业价值观测试量表
说明：
下面有52道题目，每个题目都有5个备选答案，请根据自己的实际情况或想法，在题目后面圈出相应字母，每题只能选择一个答案。
通过测验，你可以大致了解自己的职业价值观念倾向。
A——非常重要B——比较重要C——一般D——较不重要E——很不重要
1、你的工作必须经常解决新的问题。
ABCDE（A）
2、你的工作能为社会福利带来看的见的效果。
ABCDE（B）
3、你的工作奖金很高。
ABCDE（A）
4、你的工作内容经常变换。
ABCDE（B）
5、你能在你的工作范围内自由发挥。
ABCDE（A）
6、工作能使你的同学、朋友非常羡慕你。
ABCDE（B）
7、工作带有艺术性。
ABCDE（C）
8、你的工作能使人感觉到你是团体中的一份子。
ABCDE（B）
9、不论你怎么干，你总能和大多数人一样晋级和长工资。
ABCDE（A）
10、你的工作使你有可能经常变换工作地点、场所或方式。
ABCDE（C）
11、在工作中你能接触到各种不同的人。
ABCDE（A）
12、你的工作上下班时间比较随便、自由。
ABCDE（C）
13、你的工作使你不断获得成功的感觉。
ABCDE（B）
14、你的工作赋予你高于别人的权力。
ABCDE（A）
15、在工作中，你能试行一些自己的新想法。
ABCD（A）
16、在工作中你不会因为身体或能力等因素，被人瞧不起。
ABCDE（B）
17、你能从工作的成果中，知道自己做得不错。
ABCDE（A）
18、你的工作经常要外出、参加各种集会和活动。
ABCDE（A）
19、只要你干上这份工作，就不再被调到其他意想不到的
单位和工种上去。
ABCDE（B）
20、你的工作能使世界更美丽。
ABCDE（B）
21、在你的工作中，不会有人常来打扰你。
ABCDE（D）
22、只要努力，你的工资会高于其他同年龄的人，
升级或长工资的可能性比干其他工作大得多。
ABCDE（B）
23、你的工作是一项对智力的挑战。
ABCDE（C）
24、你的工作要求你把一些事物管理得井井有条。
ABCDE（B）
25、你的工作单位有舒适的休息室、更衣室、
浴室及其他设备。
ABCDE（B）
26、你的工作有可能结识各行各业的知名人物。
ABCDE（A）
27、在你的工作中，能和同事建立良好的关系。
ABCDE（A）
28、在别人眼中，你的工作是很重要的。
ABCDE（B）
29、在工作中你经常接触到新鲜的事物。
ABCDE（B）
30、你的工作使你能常常帮助别人。
ABCDE（C）
31、你在工作单位中，有可能经常变换工作。
ABCDE（D）
32、你的作风使你被别人尊重。
ABCDE（B）
33、同事和领导人品较好，相处比较随便。
ABCDE（B）
34、你的工作会使许多人认识你。
ABCDE（A）
35、你的工作场所很好，比如有适度的灯光，安静、
清洁的工作环境，甚至恒温、恒湿等优越的条件。
ABCDE（B）
36、在工作中，你为他人服务，使他人感到很满意，
你自己也很高兴。
ABCDE（C）
37、你的工作需要计划和组织别人的工作。
ABCDE（B）
38、你的工作需要敏锐的思考。
ABCDE（B）
39、你的工作可以使你获得较多的额外收入，比如：
常发实物、常购买打折扣的商品、
常发商品的提货券、有机会购买进口货等。
ABCDE（B）
40、在工作中你是不受别人差遣的。
ABCDE（B）
41、你的工作结果应该是一种艺术而不是一般的产品。
ABCDE（D）
42、在工作中不必担心会因为所做的事情领导不满意，
而受到训斥或经济惩罚。
ABCDE（C）
43、在你的工作中能和领导有融洽的关系。
ABCDE（B）
44、你可以看见你的努力工作的成果。
ABCDE（B）
45、在工作中常常要你提出许多新的想法。
ABCDE（B）
46、由于你的工作，经常有许多人来感谢你。
ABCDE（C）
47、你的工作成果常常能得到上级、同事或社会的肯定。
ABCDE（B）
48、在工作中，你可能做一个负责人，虽然可能只领导
很少几个人，你信奉“宁做兵头，不做将尾”的俗语。
ABCDE（B）
49、你从事的那种工作，经常在报刊、电视中被提到，因
而在人们的心目中很有地位。
ABCDE（B）
50、你的工作有数量可观的夜班费、加班费、保健费或营养费。
ABCDE（B）
51、你的工作比较轻松，精神上也不紧张。
ABCDE（C）
52、你的工作需要和影视、戏剧、音乐、美术、文学等艺术打交道。
ABCDE（B）
评分与评价：
上面的52道题分别代表十三项工作价值观。
每圈一个A得5分、B得4分、C得3分、D得2分、E得1分。
请你根据下面评价表中每一项前面的题号，计算一下每一项的得分总数，并把它填在每一项的得分栏上。
然后在表格下面依次列出得分最高和最低的三项。
评价表
得分题号价值观说明
1、利他主义2，30，36，46工作的目的和价值，在于直接为大众的幸福和利益尽一份力。
（13分）
2、美感7，20，41，52工作的目的和价值，在于能不断地追求美的东西，得到美感的享受。
（13分）
3、智力刺激1，23，38，45工作的目的和价值，在于不断进行智力的操作，动脑思考，学习以及探索新事物，解决新问题。
（16分）
4、成就感13，17，44，47工作的目的和价值，在于不断创新，不断取得成就，不断得到领导与同事的赞扬，或不断实现自己想要做的事。
（17分）
5、独立性5，15，21，40工作的目的和价值，在于能充分发挥自己的独立性和主动性，按自己的方式、步调或想法去做，不受他人的干扰。
（16分）
6、社会地位6，28，32，49工作的目的和价值，在于所从事的工作在人们的心目中有较高的社会地位，从而使自己得到了人的重视与尊敬。
（14分）
7、管理14，24，37，48工作的目的和价值，在于获得对他人或某事物的管理支配权，能指挥和调遣一定范围内的人或事物。
（17分）
8、经济报酬3，22，39，50工作的目的和价值，在于获得优厚的报酬，使自己有足够的财力去获得自己想要的东西，使生活过得较为富足。
（17分）
9、社会交际11，18，26，34工作的目的和价值，在于能和各种人交往，建立比较广泛的社会联系和关系，甚至能和知名人物结识。
（20分）
10、安全感9，16，19，42不管自己能力怎样，希望在工作中有一个安稳局面，不会因为奖金、长工资、调动工作或领导训斥等经常提心吊胆、心烦意乱。
（16分）
11、舒适12，25，35，51希望能将工作作为一种消遣、休息或享受的形式，追求比较舒适、轻松、自由、优越的工作条件和环境。
（14分）
12、人际关系8，27，33，43希望一起工作的大多数同事和领导人品较好，相处在一起感到愉快、自然，认为这就是很有价值的事，是一种极大的满足。
（17分）
13、变异性或追求新意4，10，29，31希望工作的内容应该经常变换，使工作和生活显得丰富多彩，不单调枯燥。
（13分）
从得分最高和最低的三项中，可以大致看出你的价值倾向，在选择职业时就可以加以考虑。
我的职业价值属于经济价值观，以有效实惠为中心，强调功利性和实务性，追求经济利益；重视社会交际、团队合作、管理、成就、诚实和正直等方面
1．4综上小结
我的职业兴趣类型为ESA型，适合的职业有项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。
我的性格类型探索显示我是ESFP类型的，适合我的职业有：
精品店、商场销售人员、娱乐、餐饮业客户经理、房地产销售人员、汽车销售人员、市场营销人员（消费类产品）等；广告企业中的设计师、创意人员、客户经理、时装设计和表演人员、摄影师、节目主持人、脱口秀演员等；旅游企业中的销售、服务人员、导游、社区工作人员、自愿工作者、公共关系专家、健身和运动教练、医护人员等。
我的职业价值属于经济价值观，以有效实惠为中心，强调功利性和实务性，追求经济利益；重视社会交际、团队合作、管理、成就、诚实和正直等方面
1.5他人评价
家人评价评价人：
（母亲）
不管你选择的路是哪一条，只要是你喜欢的，妈妈都会永远支持你
亲密朋友评价评价人：
***
你是一个活泼开朗的女孩，只要是你认定的事你就一定会把他完成，相信你在创业的路上也会不屈不挠的前进，以顽强的精神克服困难，一定会坚持到最后。
同学评价评价人：
***
你为人热情，性格开朗，亦能说会道。
对待学习态度端正，上课能够专心听讲，课下能够认真完成作业。
不用去想能攀多高，即使路途遥远，只要一步一个脚印，目标始终如一，你的理想一定能实现。
其他社会关系评价评价人：
***
你有很强烈的事业心，对工作积极进取，你性格活泼开朗，能说能干，为人大方，能够吃苦耐劳，有领导能力，在事情上是一匹黑马，希望你能冲出来，站在我们的前端。
1.6探索人生道路，确定人生志向
英国著名的哲学家怀特海说过：
"在中学阶段，学生伏案学习；在大学里，他需要站起来，四面观望。
"只有站起来，向社会、历史、未来、生活的各个方面放眼展望，才能把握住恰当的目标，促进自己全面发展。
志向是事业成功的基本前提。
大学阶段目标的确立，实际上是人生目标的确立。
对于我个人而言，一个人生的目标已经早早形成，从中学阶段开始，我就有一种强烈的愿望，我不奢望拥有张朝阳超众的才能，更不妄想拥有比尔盖茨价值连城的身家，我只希望拥有一片自己的天空，能让我展翅高飞的一个空间--创立自己的公司，做一名成功的企业家。
我深知，要实现这个目标是一个非常艰难的过程，但不可否认的是我现在正一步步走向这一人生目标。
二、项目介绍
2.1项目背景
目前的学生对社会的信息捕捉越来越不足，而社会信息进入高校的渠道也很困难，但是在信息社会的今天，没有信息，就没有发展。
高校学生对整合的信息需求越来越大，而且越来越高。
当今社会，信息服务业发展迅速，随着现代科学技术的迅猛发展,物流产业作为现代经济的重要组成部分和工业化进程中的最为经济合理的服务模式,正在全球范围内得以迅速发展。
在国际上,物流产业被认为是国民经济发展的动脉和基础产业,其发展程度成为衡量一国现代，因此在未来很长一段时间内，我国物流将崛起。
所以公司的快递项目必将同时崛起，带动公司的其他项目。
且在宁波二手回收市场极少，具有很大的发展空间，以其独到的卖点，蕴藏着无限的商机，其市场需求显而易见。
2.2公司选址
公司名称
宁波市校通信息服务有限公司
地点
浙江工商职业技术学院商学院营销实训基地A1
经营范围
驾校代理快递接送旅游票务兼职中介等信息服务
成立时间
2012/6/1
本公司办公地点设在浙江工商职业技术学院大学生创业营销基地。
公司可以依托高校科技背景，利用高校免费的信息资源和廉价的学生劳动力，以及专家老师的免费指导，使得我们在信息收集和营销方面具有强大保障，真实性强，可信度高，还可以利用学院对学生自主创业的优惠政策和物质支持，节约大量成本。
2.3项目概述
（1）宁波市校园通信息服务有限公司主要服务学生消费群；
（2）学生消费能力呈逐渐上升趋势，而且将是未来的中坚消费群体；
（3）学生消费群体相对集中，竞争环境相对轻松；
（4）方便学生获取学习培训、生活资讯、兼职就业等信息。
2.4我们的特色经营项目
我们的特色经营项目是二手回收市场，在目前的宁波市场，没有一家单位或者机构正在从事这一业务的特色化运作。
并且，我们在创新人员的运作下，已经做了在传统的基础上进行改进，使得回收也现代化，回收也专业化。
2.5校园信息服务认识
校园信息服务有限公司是以资源整合和服务校园为理念，凭借对高校组织体系、校园人文理念等深层次的认知，并依托高校联动营销平台的优势，将其品牌、文化、产品进行完美结合，为其提供专业的市场培养、品牌传播及产品销售的渠道整合营销服务。
校园信息服务有限公司通过对校园、社会、企业资源的整合，秉承“用心沟通、贴心服务”的理念，为在校学生打造良好的学习培训、生活资讯、就业发展的信息平台。
公司logo：
口号：
“用心沟通、贴心服务”
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