红螺湖知名别墅Word文件下载.docx

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无数塔尖人士或是蜗居于高密度的城中豪宅，或者居住在交通不便、更多借助人造景观的城郊别墅。

而作为北京别墅的两大版块，无论是北京西山别墅区还是温榆河板块的别墅，山水总不能两全，或多或少有些缺憾。

于是我们会想，有没有这样的别墅呢，在半山之中，又有绝佳的湖景，更甚至是一块风水宝地。

我们来到了红螺湖别墅的第三期--半山别墅区，在山湖之间，寻找答案。

　　4月12日下午，在红螺湖别墅现场，焦点别墅网就半山别墅相关话题，采访了红螺湖别墅的开发商——北京大地房地产有限公司副总经理王学军先生。

▲红螺湖别墅图片传真：

半山别墅

红螺湖黄昏

　　▲以下为访谈实录：

　　记者：

首先问王总在世界范围内半山别墅成为世界顶级别墅的代名词，对此的理解是什么样子的？

　　王学军：

半山别墅之所以成为世界顶级别墅的代名词，实际跟大家对世界知名别墅的认知有关系，流水别墅就是，还有比尔盖茨的别墅也是半山别墅，我们更熟悉的像香港基本好的别墅都是在半山别墅，台湾别墅也是半山别墅，所以在我们认知范围之内都是在半山，所以半山别墅成为顶级别墅的代名词，追其原因有两个，半山别墅有两大特性，首先半山别墅占有更多的奇缺的不复制的自然资源，这是半山别墅最大的特性，为什么这么说呢？

稀缺的不可再生，不可复制的自然资源包括山景、海景、湖景、高尔夫这些都是不可再生的，是奇缺的，而这些东西在世界上有很大，但是有名的海，有名的山成为风景区适合居住的地方并不多，所以这些资源是非常稀缺的资源，像我们这样，半山别墅往往占有这样的资源更多，作为一般别墅，它占有一个就很难得了，如果占有两个很难得了，而半山别墅往往最少也占有两个资源以上的，旁边可能还有高尔夫，还有其它的东西，所以半山别墅相对占的自然资源相当多。

王总你觉得红螺湖别墅和世界顶级别墅有哪些相同的地方？

半山别墅还有一个特性，半山别墅最大限度满足别墅的特殊领域的延伸范围，最大限度满足了延伸范围，半山别墅往往是它的海拔比较高，因为它在山上，这是非常奇缺的资源，在半山上看到的东西更多，住在家中就可以一览众山小有一种王者气派，而别墅的购买者，别墅从心理讲不光满足功能的使用需求，最主要是满足精神的需求，要感觉居住舒适方便，我感觉四五百平米就更舒服了，因为别墅有一个很大的个性，普通别墅一个最大特点就是有归属感，我视野所及范围是我领域的延伸，半山别墅把视野更大开阔了，所以我说有王者的气派，这两个特点决定半山别墅成为世界顶级的别墅。

红螺湖别墅推出三期的半山别墅了，在跟世界顶级的别墅相比，红螺湖的三期产品与其它别墅有什么共同点和不同点？

半山别墅成为世界顶级别墅的代名词，我结合这两大特点说半山别墅，再说我们这个红螺湖项目，我们红螺湖别墅举例说明半山别墅，红螺湖别墅首先一定要占有稀缺的自然的不可复制的资源，我们座落在国家4A级风景区，紧邻红螺湖，然后它的视线所看到是最佳的，摄影视角就是第一机位，是观山赏湖的最佳位置，它占据了稀缺的自然资源。

而且红螺别墅还有一个不同的地方，不光有自然资源的东西，还有一个千年文化的文脉里面，今天风向不对，如果风向对了就有红螺寺的钟声在里面，这个更难得，我们占了山景湖景还有对面的高尔夫。

我们还有一个特别的千年的佛脉文化，过去这个寺庙是帝王祈福的寺庙，很了不得的，我们红螺湖是紧邻一千多米的湖岸线，湖面海拔66米，我们半山别墅从66米延伸到122米，如果站在40多米海拔以上高度看更不一样了，我们站在这里看不一样，站在半山更不一样了，真是有王者气派，心胸一下开阔了。

而且红螺湖刚才咱们说的是自然资源占有率，实际还有一个因为怀柔这个地方本身空气质量在北京首屈一指的，作为我们红螺湖别墅也是怀柔这个大区域里的点精之处，这是非常良好的居住环境。

我们说领地延伸，住得高了，看得多了，它看得的是名山名水，看这个红螺山，这是佛像的，这是大鹏展翅之像，这在历史的佛经上记载的，佛教上这个山是非常有名的，本身这个山就具有佛像的，再往下看，这片绿柏树这是佛祖升天的地方，红螺寺为什么是历代帝王祈福的地方呢？

这是佛祖升天的地方，是佛祖升天用五个手指按一下才升了天，我们一期起名叫天籁，我们听自然界的声音，与钟声雨声一起融合在一起，我们一期叫天籁，三期这个叫天岳，我们叫半山别墅的。

与一期二期相比三期是升级的产品，它与一期二期相比有什么变化？

我们产品一期二期三期是逐步升级的，从产品本身品质是逐步升级，单价也逐步升级的，所以要求客户也是逐步升级的，所以这个客户级能买三期半山别墅的应该是有王者气派，买我们三期半山别墅的客户，应该是各个行业各个领域的老板，他有望着气派，如果一般的人，可能我们实际在销售过程中也接触很多客户，他想像不到半山别墅居住是什么样子的，我们已经卖了很多三期产品，当时很多客户都到这儿来，非常惊讶，我们三期产品最快成交的是一天，上红螺寺上香路过的，看车进来问的，一看这三期板山产品，当天路过就刷卡了，这是我们三期销售的。

肯定这个客户对你产品本身相对认可，你刚才介绍这个产品提升阶段以后，三期是很多人关注的，这个产品本身设计方面有什么特点呢？

实际三期产品一共分了34套，分5个组团。

第一个组团叫明珠出海，零距离接触水面，每户有30多米的湖岸线，能够有私家湖岸线30米的我想还没有，人造湖不算了，这是最大的特点，这是第一个特性。

第二个叫花影层台，为什么这么说呢？

这是半山腰建的，沿着山坡建的，一台一台的上去的，每户都有极大的，非常大的屋顶楼台，是递进，占在这个露台上看到红螺景区整个湖面，这景观效果是我们最大特点，这是爬坡的特点，也能够满足客户的最大视野，每户大概屋顶平台大概都是200平米左右，有几个。

还有一个是石中隐玉，这个是看不到湖的，这有它极大的特点，这个房子有什么特点呢？

在山的东侧单独布置别墅，没有前后的干扰，是山的内侧隐藏起来的。

第四是这边的别墅叫百鸟朝凤，这是我们红螺区二期三期所有别墅都围绕这个，这个是我们别墅的中心，我介绍一下我们别墅的用地情况，我们整个红螺湖别墅整个这一块似葫芦，我们这个就是中间。

第五就是两栋顶级别墅，具体的我们还是在施工阶段。

我们一路走过来看到“小奢于墅大奢于心”想请王总介绍一下？

当时我们经过几次开会，几次讨论，实际三期客户购买定出小奢于墅大奢于心，满足精神方面的需求实际我们这个别墅应该是做了最好的，满足精神需求的，我们这个别墅给客户提供了健康的，愉悦的居住环境，这方面是最好的，刚才说了我们红螺湖空气好于二级的天数在270天以上，空气好于二级有270多天，在北京应该是在前列的，然后还有我们调查过，怀柔水的清澈程度在北京是远远高于其它的区域，然后是阳光，半山别墅是整个都可以照到阳光的，保证居住是非常健康的，养身的，是精神需要也是养心的地方，什么是养心，是愉悦，愉悦靠什么？

住在我们别墅里面他满眼看到都是美的东西，看到了山，看到了具有佛像的山是美好的，看到湖面是美好的，看到高尔夫是愉悦的。

这样居住者在这个环境下生活是有诗意的生活，它为人提供身心愉悦的生活环境，不光身体健康之类的，给客户提供身心健康的一个生活空间，目前别墅来说我们认为光有天光有地或者独立的别墅是远远不够的，它只是满足别墅的基本要求，有天有地有领域的，但是半山别墅更大精神层面的东西。

别墅养身这个上了一个层次？

这是自然环境方面的，还有一个和其它别墅的最大区别就是有文化在里面，对人的心里是一个慰藉，住在这里的人心里更安静。

我跟别人说在我们这里居住不光有很好的空气，很好的环境，对身体的健康，到我们别墅来住应该是你心灵的环保，为什么？

你心在凡尘中什么物欲之类的，但是听到晨钟以后身心应该更好。

红螺湖美景

半山别墅独特的产品设计和红螺湖别墅，给客户带来的价值层面体现在哪些方面？

对客户需求方面的。

红螺湖一期开始到现在，对本身别墅市场影响不会太大的。

至少有对顶级产品的形象有影响？

我们红螺湖别墅是北京别墅市场发展的重要方向，别墅不能说我没有自然景观或者很少，跟它的交通便利也有关系，生活便利，又有天又有地，生活便利，工作便利，生活配套设施又非常齐全，这个是北京的大众产品，这种别墅据多，但是我们这种纯生态的别墅，这是北京别墅未来发展的方向，一般的别墅国外对别墅的定义非常细致，现在我都搞不清楚，应该别墅满足有天有地，我现在对别墅没法定义，刚才说了北京别墅应该是两个方向，一个方向是满足人们正常生活，日常生活和工作非常便利，像北京城区老四合院这些地方，你不能说它不是别墅，它也是，它满足生活和工作非常便利，这是别墅的主流，但是像我们这样拥有稀缺资源能够陶冶心身的不多。

现在交通在不断改善，人们对生活追求越来越高，满足居住，有天有地生活方便工作这些都满足了就要追求身心健康了。

例如我们去迪拜后发现，世界各地都有人来这儿买别墅，它还有私家买岛，它有奇缺的资源，我们前几年北京别墅市场大概都是由交通决定的。

我们交通距离现在改变了，购买别墅的心态越来越成熟了，应该业主们知道买别墅，别墅它的价值在哪儿，并不是我怎么样，应该是第一点这个别墅占有稀缺的资源，它只有多少决定别墅的价格。

像这种具有稀缺资源的别墅是北京将来发展的方向，也是升值空间巨大的。

别墅的保值价值大家非常看中，有一个传承的价值，王总对这个怎么看？

传世价值，单独别墅建筑本身来说，若干年之后可以推倒重建，是不能传世的，它唯一不变的就是稀缺的自然资源，而我们建这个别墅，我们当时建别墅就本着这个精神层面，以文物的标准来建我们的别墅，你买的是红螺湖的别墅，一百年以后红螺湖别墅会成为红螺景区里面的文物，所以买别墅应该跟收藏一样，你收藏一百件民窑的东西，也不如一件官窑的东西，它有皇帝血统在里面，民窑的东西升值但是不一样，你一百件跟这一件就不一样，红螺湖就类似于官窑，它的升值空间是无限的。

我们当时说建这个别墅，为什么以建文物的标准来建红螺湖别墅，我们建的基本上是经久耐用的，让它一百年以后成为文物。

有文物的价值里面就有社会的效应在里面了，英国也好，它的别墅不允许你修，因为它有社会的因素在里面，我们建的时候就有很强的社会责任在里面，因为我们在风景区里，我们当时讲建度假式的别墅，我会比现在挣得多，为什么我没有建，我看这么好的环境，这个居住环境是不可再生的，如果建成这样不是给景区增光的，而是给景区添恶心的。

是吧，我们按照文物的标准来建别墅的。

应该每个人都会别墅生活有很多的憧憬，您认为理想中的别墅生活的境界是什么样子呢？

因为你建这个别墅的时候对别墅生活本身做过研究探讨，你肯定有独特的内涵，你对这个产品设计的同时对别墅的，尤其是顶级传世的产品有什么新的见解？

别墅在建设的初期我们想给业主提供一个健康的，愉悦的，诗意的生活环境，这是我的设计初衷，为什么定健康愉悦诗意的环境呢，我们这个项目是座落在风景区有很好的景观资源可以利用，所以本着这个精神，我们在建设我们房子的时候，我们首先要考虑的就是第一点不要破坏整个风景区的环境，不能给风景区添恶心，要有社会责任，我们还要最大程度利用周边的景观资源，让业主在室内或者室外都能够欣赏到周边的美景，这是我们设计强调又强调的，从我们已经建成的一期二期和三期你们可以感觉感觉，在室内室外肯定有移步换景的感觉，应该是能够满足刚才我说的健康愉悦诗意的环境。

户型上是什么样子的？

在设计的时候要有地域特色，要有整体感，要景观的立意，你看临湖这个，这是最大限度利用景观资源。

顶级的人群，他们对环境有要求，还有什么特别的要求吗？

比如耐久的材料等，舒适性要求，您们有专门为高端人群特殊设计的吗？

重点是室外要求，我别墅应该是注重室外，室外一个是景观。

其实别墅很注重个性化的，有没有觉得愿意说，是可以定制的吗？

　　王：

对于自然条件他想象不出来这个房子应该怎么建的，如果是平地就知道这儿干什么，这个干这个更好，但是我们不想定制化的来做，做出来以后他可能感觉好了，其实不是。

您觉得购买市内千万公寓和市郊拥有美好环境的别墅这两者之间主要有什么不同？

如果仅仅满足生活工作便利的就普通的市内豪宅，如果仅仅是改变居住环境的，买四五百米的平层好得多，我考虑孩子上幼儿园，接送方便啊，我这人就爱购物买市内的就行了，这是境界问题。

买这个别墅的他已经住腻了那种别墅了，他觉得没有意义了，他再买我们这个别墅，是境界提升了。

有独特的文化底蕴在里面？

是。