校园app商业计划书资料下载.pdf

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8.8.团队介绍团队介绍没有完美的个人，只有完美的团队。

熊猫微校校园综合服务APP5第一部分第一部分创业背景创业背景互联网技术和移动智能终端的飞速发展，促使越来越多的高校学生都更愿意通过移动智能终端平台连接互联网，校园APP越来越受到师生们的关注。

高校管理部门、学生及企业专业研发团队纷纷紧跟移动潮流，选择最新的开发技术，借助自身的资源优势，设计了适合主流移动平台的应用，形式多样，内容丰富。

各高校用户需求不尽相同，而各企业软件开发技术水平也高低不一，最终所提供的移动服务也有所差别。

大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。

移动信息化建设已经成为高校信息化建设的一个重要发展方向。

虽然微信、微博等新媒体形式在高校学生中普遍使用，但其在信息量的传递和界面的美工方面均受到一定的限制，而校园APP恰好在这些方面能更好地满足用户需求。

高校APP的应用服务很多，很多高校按服务功能对其进行归类，而每个学校提供的服务功能分类不大一致，然而熊猫微校整合高校校内资源，做一款真正综合的校园服务app,实现真正意义上的校园通。

当前世界是一个迅速发展的信息时代，随着网络信息科技的发展，移动终端软、硬件近年也迅速发展起来，智能手机的第三方应用程序App已经成为移动互联网重要的入口之一。

以手机作为媒介发展起来的各类APP软件，从学习，交友，娱乐到购物都改变了人们从前的生活方式，这使得人们越来越紧密，生活也越来越便利，经济也因而被带动起来。

当代的学生作为与信息时代和手机网络最为紧密亲近的一代，其对这项新技术更是用的得心应手。

APP是依借手机作为载体的各具功能的软件，而手机轻巧方便又是现代人不可缺少的设备，因而这使得APP具有了便利性，高效性，趣味性等特点，更吸引了当代的青年，使其成为强大的主力军。

熊猫微校校园综合服务APP6APP对于新一代的青少年来说更是充满了吸引力，就当前市面上的APP也是种类繁多，更是满足了这一代人的好奇心和独特性等特性。

各类软件使兼职实习找工作，学习答问，金融信贷，生活购买，社交娱乐等活动通过手机便可在任何时间和地点实现。

尽管这类软件众多，却对校园整体没有归属感和控制感，软件功能的使用也比较分散，利用起来也繁杂，不能给学生带来一个长远的利益线。

如今市面上专门针对校园而设置的多元化统一的APP却没有多少，有的校园类的APP大多规模较小，而且限制也较多，不能实现一个全国范围性的校园APP的使用和推广。

因而一个专门满足广大学生，能将学习和生活结合的校园综合APP更是迫在眉睫。

通过郑佳芳，等:

校园APP的应用市场需求分析一文中对其他高校APP功能的归纳整理以及在校师生的访谈，把需求服务分为四类:

生活服务、移动教学、学生管理、移动工作。

统计结果如图所示。

熊猫微校校园综合服务APP7熊猫微校校园综合服务APP8为了打造出一款真正意义上的校园综合服务app熊猫微校团队在整合功能和用户需求后开发出熊猫微校app，用于满足大学生日常生活、学习、娱乐的需求。

熊猫微校校园综合服务APP9第二部分第二部分产品介绍产品介绍1、APP简介简介App功能分为四大模块：

校园服务、生活服务、资讯平台、娱乐交流。

校园服务：

1、教务系统：

、教务系统：

提供学校教务系统链接，随时随地，一键登录；

2、四六级：

、四六级：

提供四六级分数查询的功能，无需登网页，分数直接显示；

3、图书馆：

、图书馆：

提供校内图书馆藏书信息，以及网络图书资源；

44、课程表：

课程表：

一键生成课表，提供课表具体时间、地点信息；

55、智慧课堂系统、智慧课堂系统：

移动设备的智慧学习系统研究与开发包括：

1、课堂签到系统2、教学题库系统3、教学资源共享系统4、图书馆借阅及提醒功能生活服务：

生活服务：

1、校园卡消费记录：

、校园卡消费记录：

提供学生校园卡消费信息及账单信息；

2、失物招领：

、失物招领：

提供平台供学生发布失物信息，便利地找寻失物；

3、电费查询：

、电费查询：

提供学生宿舍电费查询具体信息4、闲置交易：

、闲置交易：

提供平台，使学生闲置物品得到充分应用，网上联系，线下交易；

55、微淘微淘：

由平台自运营的垂直化电商平台，覆盖3000家企业单位供应链为平台学生提供服务及产品。

它整合上游商家（为大学生校园市场提供产品与服务的生产商、经销商）、客户（包括生产商、经销商以及最终消费者）的互动式电子商务信息及交易系统。

该系统对校园电子商务的网上资源、网下资源、网上与网下的资源、买卖双方的资源整合以及技术与市场进行各方面的整合，旨在通过各种形式的整熊猫微校校园综合服务APP10合，让使用本系统的上游商家（生产商、经销商）能够从中获得很高的商业附加值，使最终客户（大学生消费者）进行满意的消费。

以互联网电子商务为纽带，为经销商全面提供高效对口的营销平台和广告平台，向大学生消费者提供零消费冲突的保全交易消费平台。

资讯平台：

1、通知公告：

、通知公告：

提供学校官网所发布的通知信息；

2、资讯播报：

、资讯播报：

提供新闻类信息，供学生了解时事信息；

3、兼职平台：

、兼职平台：

提供兼职信息媒介，为学生找课外兼职提供一个可靠的信息来源；

4、校内论坛：

、校内论坛：

构建论坛环境，为学生提供一个方便讨论交流的平台，通过简单的社交电商实现学生团体的社会融入。

5、校内地图：

、校内地图：

主要针对新生不了解学校环境，提供地图，方便学生快速找到目的地；

66、悬赏任务、悬赏任务：

学生之间可以用一定的报酬悬赏事务，平台内的用户可以接取悬赏完成后获取报酬。

娱乐活动：

11、路线推荐：

、路线推荐：

给学生提供合适的游玩路线规划，便于学生寻找合适的课外娱乐。

2、周边推荐：

周边推荐：

给同学们推荐周边吃喝玩乐的商家信息，并附带团队给予商家的评分和简介。

通过周边推荐排名来获得商家赞助作为利润来源的一部分。

（2017年9月试运营至今广告费用所得为6500元）熊猫微校校园综合服务APP11第三部分第三部分用户分析用户分析1.用户群体：

用户群体：

2017年1月，中国高校传媒联盟联合蚂蚁金服旗下支付宝，就全国4000多所高校及职业院校、1000多万在校大学生的消费数据进行了专门的梳理。

这份“不一样的”账单涵盖了大学生的购物、出行、理财、人际、公益等多个方面。

据了解，2016年中国90后移动支付占比近92%。

中国大学生在支付宝上的人均支付金额（含转账、网购消费、发红包、理财等数据）约为40839元，较2015年增长97%97%。

22016年大学生在淘宝平台的购物中，服装占全部支付金额的20.77%20.77%，话费占11.02%11.02%，美妆占8.04%8.04%，紧随其后的是数码产品、运动户外、鞋箱包、食品、手机、家居等。

由此可见，在大学生的消费中，服装、话费、美妆服装、话费、美妆占前三。

而这三样，是谈恋爱中花费最多的三样。

另外一项数据更为惊人，女大学生在淘宝平台上的支付总笔数占全体大学生支付总笔数的56.61%56.61%，明显高于男生的43.39%43.39%。

但是在支付总金额上，女生占49.78%，略低于男生的50.22%。

熊猫微校校园综合服务APP12高校学生对于新鲜事物的快速接受的能力十分强大，当代的学生作为与信息时代和手机网络最为紧密亲近的一代，其对这项新技术更是用的得心应手。

APP对于新一代的青少年来说更是充满了吸引力，就当前市面上的APP也是种类繁多，更是满足了这一代人的好奇心和独特性等特性。

各类软件使兼职实习找工作，学习答问，生活购买，社交娱乐等活动通过手机便可在任何时间和地点实现。

因而一个专门满足广大学生，能将学习社交和生活结合的校园综合APP更是迫在眉睫。

熊猫微校校园综合服务APP132.2.用户需求：

用户需求：

校园服务需求：

目前高校服务大多数是固定的机器服务端，熊猫微校接入校方接口给同学们提供移动的服务终端更加便捷。

用户省去了在机器前排队等候的时间，同时还给大家提供更多元化的生活服务，例如：

微淘平台为大家提供性价比更高的产品及服务、资讯平台让大家更块的知道校内最新的资讯、二手市场给大家提供一个线上二手交易平台、兼职平台给大家推送最新最优质的兼职信息、快递代拿提供跑腿服务。

生活学习需求：

周边推荐给大家提供周边的美食和玩乐的好去处，同时给出到达周边知名区域的路线推荐。

考证报名给大家提供更官方的培训机构，旅游咨询给大家出游提供更好的建议和发团旅行社。

综合需求：

熊猫微校综合校内校外资源打造一个较为完整的校园综合服务平台同时颠覆旧型校园生态，将校园服务和业务结合肃清校园生态之前的杂乱无序无统一组织管理的局面，给大家更安全便捷的服务。

而且市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。

熊猫微校不仅给高校学生提供了移动的校园服务同时满足学生生活娱乐需求。

高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。

新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。

高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点熊猫微校校园综合服务APP14第四部分第四部分优势分析优势分析1.快是占领市场的硬道理：

快是占领市场的硬道理：

在各类校园软件尚未完成综合服务的整合的时候，我们通过与各高校校内创业团队合作将平台内相关与创业团队项目内容相同或者类似的功能交与创业团队管理，合作共赢，熊猫微校以最快的速度抢占市场。

2.更加巧妙的切入角度更加巧妙的切入角度：

通过综合性的功能给用户以一个校内综合资源平台的印象，将综合性做到深入人心。

在各大关于大学生服务软件给用户的印象功能单一的现在，我们通过各种功能服务齐全的形象出现在同学们的面前。

3.准确综合的定位：

准确综合的定位：

熊猫微校专注与高校市场打造全新的校园生态，整合资源通过对功能的模块化对高校生态进行替换，以服务加业务的形式获取用户。

4.得天独厚的创业环境：

得天独厚的创业环境：

高校市场是所有市场中最特殊的一类，熊猫微校团队成员来自于学生更贴切的了解学生需求，同时大学生对于新鲜事物的好奇感是我们推广的一个切入点。

5.专业强大的团队专业强大的团队：

熊猫微校技术负责由安徽工程大学计算机学院软件工程的学生组成，运营团队有着两年的高校O2O的运营经验，同时乐巢科技旗下的菜鸟部落可以为熊猫微校提供大量的备用人才。

熊猫微校校园综合服务APP156.6.步步紧跟的运营方案：

步步紧跟的运营方案：

熊猫微校运营团队曾运营过线上鲜果配送品牌-尚品鲜果，高校师生旅游品牌-乐巢旅游，高校学生素质能力培养平台-菜鸟部落。

熊猫微校选择新生开学季进行推广宣传，采取线上软广和线下硬广与活动相结合的方式，抓取大一新生用户的同时对高年级学生进行覆盖宣传。

截至2017年11月5号熊猫微校在安工程试点用户已达6058人，平台2017年9月份试运营开始至今交易额达17万余元。

熊猫微校校园综合服务APP16第五部分第五部分市场分析市场分析1.校园市场校园市场校园，被人们看做是知识的殿堂，在校学生一方面以学生的身份在校接收教育，另一方面也是校园消费的主体。

校园这个特殊的市场，与一般商业市场有许多的不同。

首先，就校园这一宏观体系而言，校园市场具有以下特点：

1）封闭性。

）封闭性。

在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

2）容量大。

）容量大。

随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，学生对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额，所以校园也逐步成为商家和企业谋求进一步挖掘和开发的重要部分。

3）开发成本低）开发成本低。

目前，企业在校园的经营并非相当激烈，企业可以选择与校园社团合作互助等方式，所以一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

4）集中性。

）集中性。

校园市场消费集中，在校学生群体消费量大，所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传，通过这些方式，企业花费的成本相对较低。

而且，通过校园的海报、校园网、微信公众号、微博等宣传方式，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接本相对较低。

而且，通过校园的海报、校园网、微信公众号、微博等宣传方式，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

熊猫微校校园综合服务APP175）延续性。

）延续性。

校园市场是有未来导向性的，具有连续性。

企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，大学生群体之所以是特殊的消费群体，在于他们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，这种意识一旦形成忠诚度也很高，他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

6）文化的独特性。

）文化的独特性。

高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

其次，校园的主体是学生，就学生这一微观的、具体的消费群体而言，有研究发现，大学生和精英分子，也就是那些他们的师兄师姐，无论是在品牌偏好，还是消费产品的选择上，都非常类似。

在耐用消费品消费方面（所谓耐用消费品，也就是那些高价值的消费品），他们和那些没有进入大学的同龄人很类似，这主要是受到经济因素的影响。

但是，在快速消费品方面，无论是在品牌的选择，还是在消费的数量、消费的渗透率方面他们和师兄师姐非常类似。

从这个角度上讲，经济和文化两个因素的影响在他们身上体现得非常突出。

在经济制约之下，他会趋同于他们的那些没上大学的同龄人。

但是，品牌的偏好、对事物的判断、其他观念上比如爱情，大学生群体都和他们的师兄师姐，那些已经成为社会精英白领们非常类似。

熊猫微校校园综合服务APP182.校园综合服务行业校园综合服务行业目前校园综合服务平台各个高校会有对应的分类模块综合性不够强，其次部分高校的综合服务平台仅限与自家校园内使用，校园市场混乱，时不时出现校园诈骗事件；

1）服务市场服务市场：

结合教务系统和校园生活服务终端功能，调取数据用于移动APP终端显示，给同学们的日常生活带来极大的便捷，同时缓解校园移动服务终端数量少在高峰期查个人信息拥堵的情况。

2）兼职市场：

）兼职市场：

大学生兼职信息来源单一、可信度不高，社会中介市场混乱无序。

目前在校大学生获得兼职的途径主要是通过社会中介机构介绍、网络信息、社会媒体等方式来寻找到兼职工作。

当前在校大学生通过中介机构寻找兼职工作，而中介机构又鱼目混杂，“黑中介”明目张胆欺骗大学生。

有的正规中介也趁机混水摸鱼，收取费用不履行承诺，甚至在人才市场冒充用人单位直接招收兼职学生，在收取相关“工本费”后，再骗取大学生继续缴纳中介费用。

而广大在校大学生在上当受骗后，因为被骗数额不大，维权成本过高，维权意识薄弱，往往放弃通过法律途径索赔或者到相关政府管理部门举报。

客观纵容了不法中介的违法经营行为。

熊猫微校运营团队结合正规人力公司与校内创业团队等收集兼职信息审核后公布，一方面对信息的真实性有了保障，同时有专业运营团队负责兼职模块服务对学生的权益进行全方位的维护，方便校园管理和校园市场的整顿同时降低恶性事件的发生。

3）微淘平台微淘平台：

目前电商平台部分产品真假难辨，熊猫微校筛选3000多家电商渠道打造正品大牌低价解决学生们的后顾之忧。

熊猫微校校园综合服务APP194）代跑腿市场：

）代跑腿市场：

有需求的同学发布跑腿业务，愿意跑腿的同学看到后接取任务。

在给想利用课余时间组兼职的同学一个在校内的兼职机会的同时也增进不同人脉圈的同学的交流。

5）商家推荐：

）商家推荐：

高校市场是校园周边商家最关注的市场之一，在平台用户基数达到一定程度的时候，借助商家推荐模块给同学们推送经由我们审核后的优质商户在付出一定的赞助费用之后可以在推荐模块推荐改商家的特色与优点与活动等。

熊猫微校校园综合服务APP20第六部分第六部分商业模式商业模式营销模式：

营销模式：

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。

与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

1、智慧课堂系统对高校全部免费开放以开拓更多市场。

2、每年新生开学时在商业楼挂宣传横幅并且在食堂前摆放宣传展板。

开展扫二维码送精美礼品活动。

3、发放宣传单、吉祥物熊猫人偶线下推广、以熊猫为主人公的幽默小故事等。

4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

5、针对老顾客定期给予馈赠。

表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。

6、定期的优惠活动消耗签到积分参与。

熊猫微校校园综合服务APP21同时为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：

对象对象方方式式媒介媒介具体措施具体措施网络高校百度贴吧、校内网、腾发贴介绍本公司各项服务内容。

讯QQ、微博、微信公众号等宣传单学校内及学校周边地区等分发宣传单、小册子等海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报学生学生并张贴赞助学校内的比赛和活动以及社为比赛活动提供经费以熊猫冠生活动团活动名，同时吉祥物熊猫人偶到场网络各热门网站登广告、发帖进行介绍横幅学校内及学校周边地区等悬挂内容新颖的横幅进行宣传利润来源：

利润来源：

兼职模块的平台中介费用（中介费用不会向学生直接收取而是人力公司的提成以及学生工资待遇的抽成）。

微淘平台：

垂直化区域化的电商网络商家推荐内的自营旅游模块的利润。

（自营的旅游发团利润自营的代理报名业务（包涵考级考证培训，驾校培训等）。

商家推荐里的推荐广告赞助费用。

商家推荐模块内校园其他创业项目入住的利润分成（入住项目营业额的10%）。

熊猫微校校园综合服务APP22用户基数足够后，做产品的泛文化产品销售及周边IP（例如：

以熊猫形象出现的宣传的故事中的角色人偶、相关高校明信片、定制文化衫、定制指定高校特色纪念品以及熊猫形象的学习用品）。

覆盖高校数量达到一定程度之后采取加盟商合作的形式运营相关地区或高校的熊猫微校业务。

熊猫微校校园综合服务APP23第七部分第七部分行业竞争及风险行业竞争及风险同类产品竞争：