工商企业经营管理模拟题Word下载.docx
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三、简答题（每小题10分，共40分）
1．与初始决策相比较，追踪决策有哪些特点？
2．简述产品决策的含义及其意义。
3．简述采购物品80/20规则。
4．简述企业合作的意义。
四、计算题（每小题10分，共20分）
1．某公司生产的产品A。
根据公司相关资料显示，生产该产品的固定成本为30万元，产品的在市场的销售价格为80元，本年度该产品的订货量为10000件。
试计算：
（1）当单位可变成本为多少时才能保本？
（2）当企业的目标利润为30万元，企业应完成多少销售量刚好保本？
此时的销售收入是多少？
2，某企业在下年度有A、B、C三种产品方案可供选择，每种方案都面临滞销、一般和畅销三种市场状态，各种状态的概率和损益值如下表所示。
试用决策树的找出最佳方案。
市场状态
利润
方案
滞销
一般
畅销
0.2
0.3
0.5
A方案
1000
4000
7000
B方案
2000
3000
5000
C方案
6000
附：
参考答案
1．现代企业经营决策：
是根据企业的经营战略所规定的目标确定企业的经营方向、经营目标、经营方针及经营方案的过程或职能。
2．产品决策：
是企业根据市场预测的结果，在企业经营战略的指导下，结合企业自身的具体条件，确定在未来一段时间里以什么样的产品（产品组合）满足目标市场需要及推出该产品的过程。
3．供应决策：
指企业在经营战略的指导下，根据企业内外环境的客观要求，制定、评价、选择企业实物资源、无形资源供应方案的过程。
4．企业合作：
指不同的企业之间通过协议或其他联合方式，共同开发产品或市场，共享利益，以获取整体优势的经营活动。
题号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
答案
A
B
C
D
答：
与初始决策相比较，追踪决策如下特点：
（1）回溯分析。
初始决策是在分析当时条件与预测未来基础上制定的，而追踪决策则是在原来方案已经实施，且环境发生了重大变化或与原先认识的环境有重大区别的情况下进行的。
因此，追踪决策必须从回溯分析开始
（2）非零起点。
初始决策是在有关经营活动尚未进行，因此对环境尚未进行，对环境尚未产生任何影响的前提下进行的。
追踪决策是在初始实施、影响过的环境下进行的。
（3）双重优化。
初始决策是在已知的备选方案中择优、确定经营方案，而追踪决策则需要双重优化，也就是追踪决策所制定的经营方案，不仅要优于初始决策方案，而且要能够在改善初始决策实施效果中和各种可行经营方案中，选择最优或最满意的。
所谓的产品决策是企业根据市场预测的结果，在企业经营战略的指导下，结合企业自身的具体条件，确定在未来一段时间里以什么样的产品（产品组合）满足目标市场需要及推出该产品的过程。
进行产品决策有如下的意义：
（1）产品决策是实现企业总体发展战略目标的重要组成部分，是决定战略决策能否实现的保证。
产品决策是企业战略目标的具体化。
（2）企业产品决策在企业经营决策体系中居于重要地位，是企业经营决策的核心。
（3）产品决策对企业生存和发展有重要影响。
80/20规则是指通常数量或种类为80%的采购物品只占有20%的采购金额值；
而有50%以上的采购物品的采购总金额之和在2%以下。
采购物品80/20规则告诉我们：
由于数量仅20%的采购物品（一般是战略采购物品）占据了采购价值的80%，控制与降低该部分采购成本对于企业整体成本就显得十分重要。
但由于战略采购物品的供应商数量有限，因此，对于该类物品的采购主要是找到可靠的供应商并和供应商建立长期合作或伙伴关系。
因此采购决策的对象应集中于采购品，主要通过供应市场分析，制定、评价、选择采购方案，选择最佳的活满意的供应商和供应方式。
而对于瓶颈采购品、正常采购品不需经采购决策程序，直接进入采购管理程序。
1）增加合作各方的收益。
这是合作的根本基础。
2）通过合作可以创造和开拓新市场。
3）通过合作可以加快产品开发和投入市场的进程。
4）通过合作可以使合作各方费用共摊，风险共担。
5）促进资源的合理利用。
6）合作是制定标准的需要。
7）企业间的合作也是面对竞争的一种选择。
2．解：
用x1,x2,x3分别表示该产品滞销、一般和畅销。
根据题意绘制决策树如下图所示：
a1方案的期望值为：
1000×
0.2+4000×
0.3+7000×
0.5=4900
a2方案的期望值为：
2000×
0.2+3000×
0.3+5000×
0.5=3800
a3方案的期望值为：
3000×
0.2+2000×
0.3+6000×
0.5=4200
所以，最优方案是A方案。
《工商企业经营管理》模拟题
（2）
五、名词解释（每小题5分，共20分）
5．现代企业经营
6．产品寿命周期
7．财务决策
8．虚拟企业
六、单项选择题（每小题2分，共20分）
1．（）是企业经营者根据企业的经营目的，确定企业的经营方向、经营目标、经营方针及经营方案的权力。
2．（）战略是企业突破原来的经营范围，充分利用自己在人、财、物的优势，使企业向与原有产品非相关或相关系数很小的产品扩张的一种增长战略。
3．在产品寿命周期中，产品的销售增长很快，并且开始有盈利。
这是产品寿命周期的
（）阶段。
4．单位销售收入可以帮助企业吸引固定费用和或者说实现企业利润的系数是（）
A．利润率B．边际贡献C．边际贡献率D．资产负债率
5．根据四象限分析法，市场占有率低销售增长率高的产品称为（）
6．（）是指企业在正常的经营活动和商品交易中由于延期付款或预收账款所形成的企业常见的信贷关系。
A．商业信用B．应付费用C．留存收益D．应付账款
7．股份有限公司的股利分配采取的原则是（）
A．现金分配B．负债分配C．支付股票D．无利不分
8．企业在进行供应时，有几个方面的要求要满足。
其中（）是指企业应按企业所需求的实物资源数量和无形资源数量特别是实物资源的数量来供应及采购
A．按质供应B．按量供应C．低成本供应D．及时供应
9．企业在选择需要采购物品的时候，如果该采购品的价值比例较高但容易从不同的供应商处购得的采购物品。
10．在企业形象塑造中，（）是以企业理念为核心。
七、简答题（每小题10分，共40分）
1．简述企业的经营体系。
2．简述确定型决策方法在应用时需要具备的条件。
3．简述人力资源供给分析。
4．简述企业在选择合作形式时应考虑哪些问题。
八、计算题（每小题10分，共20分）
1．某企业由于市场需要，决定生产产品A。
生产该种产品的固定费用60万，单位变动费用30元/件，预测市场价格可以80元/件。
（1）盈亏平衡点销量？
若企业确定60万的目标利润，需完成多少销售量？
此时企业的经营安全情况如何？
（2）在此销量下，企业想要增加10万利润，单位变动成本应降为多少？
3，某农场要在一块地里种一种农作物，有三种可供选择的方案，即种疏菜、小麦或棉花。
根据过去的经验和大量调查研究发现天气干旱、天气正常和天气多雨的概率分别为0.2，0.7，0.1。
每种农作物在三种天气下获利情况如表所示，试用决策树为获得最大利润做出决策？
天气情况
天气干旱
天气正常
天气多雨
0.7
0.1
种蔬菜
种小麦
种棉花
5．现代企业经营：
是指以企业为载体或经济组织的物质资料的经营，是企业经营者为获得最大的物质利益而运用经济权力用最少的物质消耗创造出尽可能多的能够满足人们各种需要的产品的经济活动。
6．产品寿命周期：
是指产品从进入市场开始到被市场淘汰退出市场为止所持续的时间。
它反映了产品经济价值在市场上的变化过程，又称产品市场寿命周期。
7．财务决策：
是指有关资金筹集和使用的决策，即利用在税收或其他方面的某种优势和工具筹集资金、投资于预期报酬超过成本最大的产品、服务领域，采取对股东有意义的股利政策。
8．虚拟企业：
是指在有限资源的条件下，为取得最大的竞争优势，企业以自己拥有的优势产品或品牌为中心，由若干规模各异、拥有专长的小型企业或车间，通过信息网络和快速运输系统连接起来而组成的开放式组织形式。
现代企业经营体系是指企业经营各机构权责权利的分工体系，不同的机构承担着不同的经营责任，因此也享有不同的权利。
1）企业的所有者机构。
企业所有者享有投资及经营权、决定本企业的董事、监事的任免权及其报酬权、对企业重大问题的决议全及修改企业章程全等。
2）企业经营（者）机构。
企业经营者的主要职责是进行企业决策和对企业的管理者及管理行为进行工作监督，同时，企业经营者所有产权和完整的经营权，任何人、任何其他组织不能随意干涉其对企业的经营权。
3）企业管理（者）机构。
企业管理者是企业决策的执行机构。
4）企业的监督（者）机构。
企业的监督者的任务是依据国家有关企业的法律和企业章程监督本企业的董事会、董事或经理，维护企业的利益。
确定型决策方法的应用需要具备的以下四个条件
1）存在决策者期望达到的一个确定型目标
2）只存在一下确定的自然状态
3）存在可供决策者选择的两个或两个以上的经营方案
4）不同经营方案在确定状态下的损益值可计算出来
人力资源供给的来源主要包括两部分：
一是组织外部的人力资源供给来源；
二是组织内部的人力资源供给来源。
（1）组织外部的人力资源供给来源
组织外部的人力资源供给来源，实际上是社会供给来源，既包括一个国定的宏观的人力资源供给来源，也包括一个地区范围内的中观人力资源供给来源。
（2）组织内部的人力资源供给来源
组织内部的人力资源供给来源，是指组织对现有人力资源的有效使用和开发，主要包括对现有人力资源的有效使用和开发，主要包括对现有工作人员的年龄分布、离退休情况、岗位结构、人员配置、考核晋升、人员流动以及培训开发等方面。
在一个企业中，任何员工都人受到两种力量的作用：
一是受到企业外部各种引力所产生的“拉力”作用；
另一种是受到企业内部各种因素所形成的“推力”作用。
对人力资源供给来源的分析不仅要分析当前的情况，更重要的是要分析未来的变化情况，以便做出正确的决策。
企业在选择合作形式时应考虑以下几个方面的问题：
1合作形式能否充分发挥合作各方的优势
2合作方在整个供需链中的地位
3合作形式能否促进合作双方的进一步合作
4合作各方对合作的认识程度。
0.7+7000×
0.1=3700
0.2+5000×
0.7+3000×
0.1=4200
0.2+6000×
0.7+2000×
0.1=5000
所以，最优方案是种棉花。
《工商企业经营管理》模拟题（3）
九、名词解释（每小题5分，共20分）
9．企业经营体系
10．企业投资
11．生产决策
12．战略联盟
一十、单项选择题（每小题2分，共20分）
1．（）是企业经营者实施决策的权力，在现代企业内，企业经营者一般不直接实施决策，而是将决策交给企业管理者去实施，自己保留对决策实施的监督以保证企业管理者完整地实施企业的决策目标及方案。
2．（）是战略企业突破原来的经营范围，充分利用自己产品的技术、市场上的优势，根据企业物资流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种增长战略。
3．在产品寿命周期中，产品的销售增长率开始降低，产品在市场中所占的份额较大，企业有较多的利润，所得利润在弥补了亏损后还有较多盈余，利润达到了最大化。
4．单位产品得到的销售收入减去变动费用后的剩余称为（）
A．利润率B．边际贡献
C．税前利润D．固定费用
5．根据四象限分析法，市场占有率高销售增长率低的产品称为（）
6．（）是企业支付股东股利以后保留在企业中的利润。
A．优先股票B．普通股票C．留存收益D．利润
7．（）是企业的一种暂时处于闲置状态的应用将来的资源。
A．企业原材料B．半成品C．企业库存D．成品
8如果企业当年没有盈利，可以用盈余公积金来支付股利，前提是支付股利留存的法定公积金不得低于注册资本的（）
A．10%B．25%C．20%D．15%
9．企业在选择需要采购物品的时候，如果该采购品的价值低，同时又有大量的供应商供应的采购物品。
10．对于一个企业来说，人力资源需要的确定一般应用（）进行确定。
A．边际成本理论B．边际消费倾向理论
C．边际生产率理论D．边际贡献理论
一十一、简答题（每小题10分，共40分）
1．简述现代企业初始决策的含义及其程序。
2．试比较确定型决策与风险型决策的异同。
3．简述产品成本决策的含义及分类。
4．简述人力资源的需求分析的内容。
一十二、计算题（每小题10分，共20分）
1.某企业年销售量为10万件，固定费用为120万，单价为120元，单位变动成本为100元，试计算：
（1）达到盈亏平衡时，该企业的销售量
（2）该企业生产该种生产该产品是否安全？
2．某企业准备生产某种产品，但对市场销量不能确定，经估算各自然状态下的损益值如下表所示，三种方案如下：
方案Ⅰ：
改建原有罐头生产线；
方案Ⅱ：
新建一条生产线；
方案Ⅲ：
和某大厂搞联合。
项目
自然状态
很好a1
一般a2
较差a3
很差a4
Ⅰ
－500
－1000
Ⅱ
8000
5500
－1500
－3200
Ⅲ
4500
分别运用乐观法、悲观法，折衷法（a＝0.3，a为乐观系数）、后悔值法、等概率法选出最优方案。
9．现代企业经营：
10．产品寿命周期：
11．财务决策：
12．虚拟企业：
初始决策是现代企业对于未从事的经营活动或新的经营活动所进行的决策，它必须建立在对内外环境和对投资者已有能力的双重认识、权衡的基础上，并在此基础上确定企业新的经营方向、目标、方针及其经营方案。
其决策程序如下：
（1）广泛地针对性搜集信息，进行企业经营环境研究，确定企业新的经营方向、经营目标
（2）拟定备选经营方案
（3）评价备选可行性经营方案
（4）选择“令人满意”的经营方案
共同点
（1）无论是确定型决策还是风险型决策，在进行决策时，都有一个比较明确的目标。
（2）无论是确定型决策还是风险型决策，在决策时，存在两个或两个以上可供选择的备选方案。
不同点
（1）确定型决策只存在一个确定的自然状态；
而风险型决策则至少存在两个自然状态，且这些自然状态只可以根据以前的资料推断出其发生的概率。
（2）确定型决策经营方案可以计算出在确定的自然状态下的损益值，而风险型决策只能计算出在各个自然状态出现的情况下的期望收益。
产品成本是指企业为生产一定种类、一定数量和质量的产品所支出的各种生产费用的总和。
产品成本主要包括直接材料费用、直接人工费用、其他直接费用和制造费用。
产品成本可按不同标准进行分类，按产品成本的性质可以分为制造性成本和服务性成本；
按成本构成可以分为固定成本和变动成本。
4．简述人力资源需求分析的内容。
人力资源的需求包括总量需求和个量需求。
所谓总量需求是指一个国家在某一阶段或时限内对人力资源的需求总量，包括数量、质量和结构等方面的需求量。
所谓个量需求，则是指某一组织在某一阶段或时限内对人力资源的需求量，同样包括数量、质量和结构等方面。
对一个企业来说，人力资源需求的确定一般应用“边际生产率理论”进行确定。
边际生产理论认为，企业对劳动力的需求不只是由工厂生产产品的需要所决定，还要根据对增加劳动力所花费的成本和其所能增加的收入进行比较后才能确定。
这说明，只要劳动力的边际和其所能增加的收入进行比较后才能确定。
这说明，只要劳动力的边际收入大于劳动力的边际成本，企业就会增加劳动力，因为增加的劳动力所带的利润在于为其所支付的成本。
乐观法，选方案二
悲观法：
选方案一
折衷法：
后悔值法：
等概率法：
选方案二
《工商企业经营管理》模拟题（4）
一十三、名词解释（每小题5分，共20分）
13．特尔斐法
14．商业信用
15．企业采购
16．厂址决策
一十四、单项选择题（每小题2分，共20分）
1．在企业的所有经营活动中，被称为运转“血液”的是（）
A．生产活动B．营销活动C．供应活动D．财务活动
2．在现代企业中，企业所有者机构不享有的权力是（）
A．投资决定权B．人事权C．监督权D．修改章程权
3．根据决策主体的标准，可以将决策分为（）
A．集体决策与个人决策B．经验决策与科学决策
C．初始决策与改善决策D．生产决策和营销决策
4．在产品寿命周期中，销售增长最快的阶段是（）
A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期
5．四象限评价法评价产品的两个标准是市场占有率法和（）
A．销售增长率B．市场吸引力C．企业实力D．销售利润率
6．频繁订货和使用、不需要学习就会使用的产品是（）
A．常规订货产品B．过程问题产品C．性能问题产品D．行政问题
7．产品确定企业产品的价格是否有竞争力，可以运用（）
A．产品寿命周期评价法B．四象限评价法
C．盈亏平衡评价法D．产品系列平衡法
8．不需经常采购决策程序，直接进入采购管理程序的采购品是（）
A．战略采购品B．瓶颈采购品C．集中采购品D．偶然采购品
9．利用静态分析法进行投资决策时，对于评价缺乏资金的工业企业或不确定性显著、风险较大的投资方案，较好的评价方法是（）
A．净收益法B．净现值法C．投资回收期法D．投资收益率法
10．企业理念识别（MI）反映的是企业精神现象的本质，属于（）
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