网络营销知识 1Word格式文档下载.docx
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网络营销是中国互联网行业兴起后产生的一个新型职业。
随着这条新型的绿色通道的建立，网络营销影响范围的越来越广，网络营销会走的越来越远，善于把握机遇者方能为成功人。
由于我国对网络营销人才的认知较晚，培养也相对较晚，人才门槛高，培养周期较长，造成了网络营销职位奇缺。
随着国内网络营销行业的不断健全，尤其是电子商务B2C和团购的兴起，网络营销策划人员，网络推广人员、熟练掌握SEO\SEM的人才以及通过网络销售产品的销售人才等都异常抢手。
网络营销师薪资：
随着企业对网络营销业务的需求和网络营销人员的缺乏，导致网络营销这一职业非常吃香。
纵观全国，众多企业已经开始开出较高的薪酬来招聘网络营销人员。
就北京的行情，网络营销的薪资待遇一般为4000-20000之间。
网络营销相关专业（国内大专院校尚无此正规专业）毕业或网络营销专业培训机构（毕业的网络营销人才：
4000-5000
。
2年网络营销经验人才：
5000-8000
4年正规网络营销公司经验：
8000-15000
有成功案例者，高学位人才、网络营销主管等：
10000-20000
这一数据表明，网络营销工程师不仅仅是一份普通的工作更是一份你迈向小资生活的保障。
网络营销工程师成为当今最给力的职业。
网络营销行业人才紧缺：
随着网络营销行业的发展，网络营销人才将更加紧缺，且待遇将更加丰厚。
不管你是刚刚毕业的大学生也好，还是准备跳槽的在职人员，多了解一下当今时代的信息资讯没有坏处的，在选择相信的同时，也是给自己一个成功的机会。
思百授网络营销培训中心的兴起正好赶在网络时代大潮的最前沿，培养了大批网络营销人才。
网络营销师职业前景：
网络营销随着互联网的发展，越来越被企业和商家看好，国务院多次红头文件，对我国电子尚未极为重视，国内互联网市场一直蓬勃发展，网络营销作为红丝线电子商务的必要方法，网络营销的迅速发展是一种必然。
在这个信息化的时代，谁占据了网络谁就占据了市场。
目前网络营销人才需求缺口很大。
相对于其他行业，他们往往有着更好的职业发展前景和巨大的发展空间
2、一个经验丰富的网络营销专家对一个公司意味着什么？
您可知道，一个经验丰富的网络营销专家对一个公司意味着什么？
几万推广费实现几百万、几千万的推广效果！
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3、就业有“位”来，互联网/电子商务行业岗位需求强劲
智联招聘
日期：
2013-06-24
截止到6月19日，由CCTV新闻频道与智联招聘联合发起的《就业有“位”来》公益行动共向大学生提供了30000多个岗位，随着活动的推进，央视新闻频道又增加了《东方时空》、《共同关注》两个栏目资源，和《新闻1+1》栏目共同支持该公益行动的推广。
身为活动发起者之一和活动岗位的主要提供方，智联招聘除了为参与活动的企业及大学生开辟招聘求职的绿色免费通道，也在智联招聘首页及全国70多个城市页面公开宣传了该公益活动。
与此同时及时汇总及分析“就业有位来”的岗位信息数据，管中窥豹，在毕业前夕为大学生提供更实际的帮助。
智联招聘对“就业有位来”发布的岗位从城市分布、行业分布等角度进行了数据分析。
结果显示，互联网/电子商务行业岗位需求量猛劲，居46大行业之首。
该行业职位量占全部行业职位的10%，居首位。
但岗位竞争指数并不乐观，居中等偏下的位置。
深入分析互联网/电子商务行业，我们发现民营企业的职位量占比高达61%。
智联招聘《2013大学生就业形势报告》指出，受规模、知名度等影响，应届生对于“皇粮”的热衷程度依旧居高不下。
而民营企业的急速扩张导致对人才的需求量也在不断上涨。
但落花有意流水无情，求职者对于民营企业的岗位并不热衷。
这也是导致互联网行业人才难求的原因之一。
智联招聘CEO郭盛表示，近年来互联网行业快速膨胀，电子商务行业大浪淘沙后成长迅猛，对人才的需求量急速上涨，人才供不应求现象明显。
身处朝阳行业，互联网/电子商务的发展前景不容置疑，而且岗位基数大又包罗万象，新兴岗位还层出不穷。
信息化时代的到来让网络触角渐渐向传统企业延伸，互联网行业人才供小于求的局面将会愈演愈烈。
《就业有“位”来》活动已持续近半月，从企业提供的岗位情况及大学生的投递行为能够看出，空缺岗位的分布以及大学生求职的偏好呈现出的是错位局面。
以互联网行业为例，民营企业和小型企业均不是大学生关注的重点，与其说是大学生“就业难”，更多是“择业难”。
这样的现象背后的原因是值得深思的，大学生在校期间对职位的接触和了解甚少，对不同行业发展信息掌握也极为匮乏，盲目求职现象不难理解。
大学生就业难的问题不是近期能够彻底解决的，如何让大学生更早接触到就业的真实信息？
如何做到让供需双方信息沟通更加的顺畅？
我们的高校、企业、大学生、招聘网站之间如何做好无缝对接？
这也才是问题关键，而这些终究要交给市场来解决。
就业有“位”来活动只能解燃眉之急，大学生就业市场亟待更加市场化和成熟化。
4、毕业季你的职业发展，规划好了吗？
面对这个时代的飞速发展你可曾想过何去何从？
是否还有一根稻草能让你抓住未来？
特点：
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。
市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。
如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。
正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。
目前对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：
1.时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。
2.富媒体 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3.交互式 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。
还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。
互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
4.个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5.成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
6.整合性 互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。
另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
7.超前性 互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。
它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。
8.高效性 计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
9.经济性 通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
[4] 10.技术性 网络营销大部分是通过网上工作者（威客等），通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。
职业定位：
互联网营销专业致力于培养擅长互联网工具，具有实战经验、高素质、实用型营销策划和项目管理人才。
有机融合营销理论、网络技术、数据挖掘、项目管理相关知识和实践，培养熟练掌握各种互联网营销策划、实施的高端人才，能够在各类电子商务企业、互联网企业、传统企业中从事以互联网为主要媒介的营销策划和项目管理工作。
目前薪资水平：
刚刚毕业的网络营销人才：
4k-5k
6k-8k
8k-15k
20k以上
职业前景：
白皮书显示：
2012年上半年，网络营销岗位的平均薪酬已接近8万元，而该岗位2011年的年薪为6.9万元，年增幅达到15%，其中企业的网络营销总监岗位，平均年薪更可达到23万元的水平。
你是想错过互联网营销？
还是想错过网络营销时代？
5、网络营销推广技巧
网络营销是一种新型的市场营销方式，利用互联网为基础，来达成信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标的实现。
通过一段时间的网络营销培训，以下是个人总结的一些网络营销的小窍门，希望可以跟更多的人分享。
网络营销的方式很多主要包括：
网上营销、在线营销、口碑营销、论坛营销、新闻营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。
但是如果想通过这些营销手段为自己的企业带来营销目的，用到一下一些小窍门会比较轻松。
首先知道并了解互联网上的赚钱方式，并确定自己的方式 现在的网站赚钱方式大概有一下集中：
<
1>
在线广告 <
2>
网站直接销售产品 <
3>
提供收费会员与免费会员的差异性服务 <
4>
虚拟的游戏运行或者道具点卡等买卖 <
5>
sem、seo排名竞争等 在此就不一一列举了，知道了大概的赚钱方式后，要确定自己想用哪种方式来赚钱，并且还要考虑风险问题。
其次，是网站的内容，网站的内容必须是精心准备的，对用户有实际应用的，并且清晰的导航是一个网站最起码的标准。
方便访问者知道自己在网站中的位置并通过导航来浏览网站。
做好网站的用户体验是至关重要的。
最后，要熟悉网络营销的几种常用推广方法与技巧。
然后通过自身的努力，不断的去实践，一定会实现自己的网络营销梦，并为企业带来经济效益。
当然，网络营销的具体小窍门还是需要大家去不断实践总结，我们需要通过不断的网络营销培训和不断的实践来夯实自己，这样在网络营销这条道路上才能走的更远。
6、网络营销的八大职能
网络营销的职能归纳为八个方面：
信息发布、网络品牌、网站推广、销售渠道、销售促进、在线调研、顾客关系、顾客服务。
网络营销的职能不仅表明了网络营销的作用和网络营销工作的主要内容，同时也说明了网络营销所实现的效果，对网络营销职能的认识有助于全面理解网络营销的价值和网络营销的内容体系，因此网络营销的职能是网络营销的理论基础之一。
信息发布：
网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
网络品牌。
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。
在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
网站推广：
这是网络营销最基本的职能之一，在几年前，甚至认为网络营销就是网站推广。
相对于其他功能来说，网站推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网站推广是网络营销的核心工作。
销售渠道：
一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
销售促进：
营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
在线调研：
通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。
顾客关系：
良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
顾客服务：
互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、MSN、聊天室等各种即时信息服务，提示顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。
开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能，让网上经营的整体效益最大化，因此，仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。
网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。
7、参加网络营销培训，轻松高薪就业
随着互联网在人民日常生活当中的普及，很多企业在互联网上进行企业基本信息的传播、从事着网上经营。
在网络普及的时代，懂得与时俱进的企业都意识到了网络营销的重要性。
纷纷揭起了网络营销的热潮，借助互联网低门槛、低成本的营销优势，很多企业都赚取了互联网的第一桶金。
在网络营销蓬勃发展的同时也为懂得网络营销的人才带来了更为广阔的就业前景。
网络营销比传统营销具有更大的优势，参加网络营销培训，轻松实现高薪就业。
网络营销的五大优势。
广泛性：
网络营销是不分地点不分时间的营销模式。
它能让消费者在任意地点任意时间看到你想看到的企业信息和你想买的商品的信息。
这就使得消费者有更大的概率关注相关信息并能方便地自由查询。
感观性：
在网络营销中,企业可以通过图片、文字、视频等形式,进行宣传推广，销售人员可以充分发挥想象力,并用图文等形式将其付诸实现。
使消费者可以在短时间内了解你的产品信息，形成一个思维模型。
互动性：
网络营销之所以受欢迎更大的一个特点是互动性。
消费者可以在网络上实现实时交流,咨询有关内容,并根据自身喜好选择是否接受。
传统营销模式有很大的强制性,这样很容易使消费者产生抵触情绪。
全面性：
网络的巨大容纳力使企业可以尽可能地在网络上展示产品内容与企业信息。
人们浏览到的信息也将更为具体、全面,为人们提供更权威的意见,而不必费时费力不断更新替换信息,节省了众多人力物力。
经济性：
这一点是网络营销的一大优势,低廉的营销成本相对减少的就是产品的成本,进而获得最大营销利润。
网络营销人才是精通网络技术与营销手段的复合型人才。
可是目前社会上这种人才非常的少。
大学里也没有设置专门的课程,专业人才培养不足。
电子商务专业类的大学生,由于缺乏相应的网络营销经验,也没有办法适应公司的要求。
因此,参加网络营销培训,轻松实现高薪就业,是当今大学生一种不错的选择。
8、网络营销的十大特点
1、跨时空。
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。
2、多媒体。
互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互式。
互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。
4、个性化。
互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5、成长性。
互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
6、整合性。
互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。
另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
7、超前性。
互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。
8、高效性。
计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
9、经济性。
通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
10、技术性。
网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。
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