某地产年度营销推广计划.docx
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某地产年度营销推广计划
雅美佳2022年营销推广方案
一、2022年营销推广工作回忆
1、销售进度
2022年，受国际金融风暴影响，房地产市场量价齐跌，是非常低迷的一年。
工程受房地产大环境影响，2022年全年销售54套，截止2022年1月20日：
◆住宅局部：
共314套房源，春节前共计实现有效销售145套，大定5套，合计销售150套，待售168套。
◆商业局部：
共10套临街商铺，已销售4套，待售6套。
2、2022年度推广工作要点回忆
2022年度推广分三个阶段：
第一阶段：
2022年3月-5月
◆推广主题：
促销广告〔2022暖冬置业行动〕+形象广告〔圈层与圈宠；买1套房子，赢2种生活〕+实效广告〔两房变三房〕
◆推广途径：
报广、派单
第二阶段：
2022年6月-10月
◆推广主题：
特价房〔没有特惠，只有实惠，一省到底〕
◆推广途径：
房产广场、派单
◆推广效果：
受市场大环境的消极影响，6-8月份取得一定的效果，销售15套，但9-10月份工程销售经历了一个短暂的低潮，销售陷入困境。
第三阶段：
2022年11月-12月
◆推广主题：
低首付+团购〔有特惠，只有实惠，一省到底〕
◆推广途径：
房产广场
◆推广效果：
根据工程的销售情况，紧急调整了销售策略，推出“团购房〞和“低首付房〞，加之这段时间政府5次降息，市场有所回暖，每月销售5-6套。
3、工程进度
外立面完美呈现，并将于2022年8月完美交房，对工程的销售推广来说，也是一大利好。
二、2022年各季度工作内容部署及销售目标
1、房源盘点
2022年（2月起），待售房源170套，其中包括168套住宅销售面积12056.99㎡，预售金额约5600万元；6套商铺销售面积1639.34㎡，预售金额约2950万元。
2、2022年度销售目标
〔1〕、年度销售目标
2022年年度，方案销售房源124套，其中包括120套住宅和4套商铺；届时本工程将完成待售房源的73%，总销额预计约6000万，总房源去化率到达的88%。
〔2〕、销售目标分解
销售阶段
销售百分比
月份〔月〕
套数〔套〕
第一阶段
25.8%
2
6
3
10
4
15
第二阶段
37.5%
5
10
6
10
7
13
8
12
第三阶段
36.7%
9
10
10
12
11
12
12
10
合计
100%
120
3、销售重点和突破策略
◆形象再塑造：
雅美佳工程已进场1年半左右，随“怡丰·新都汇、中亨本色〞等新工程的入市销售，市场对本工程关注度正逐步减弱，2022年我们面临的首要问题，就是保持市场对本工程的关注度和吸引力。
◆渠道再创新：
前期推广中，我们利用的推广渠道主要是报纸房产广场和派单，建议可在2022年强销期，考虑新的推广渠道，如公交车身或户外。
◆价格随市场；2022年的地产形式如何，我们无法准确预测，因此，在当前低迷的市场环境下，价格仍然是撬动市场的最正确利器，本工程假设要加快去化速度，必须在作好销控的前提下，以性价比赢得市场。
三、阶段推广方案
第一波：
推LOFT
2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
第一阶段：
2022年2月-5月
2022年5月以前的房地产市场大环境，相对于当前不会有大变动，因此推
广仍以市场最为敏感、最为有效的“团购价格〞作为促销手段。
〔1〕、促销策略：
主推LOFT房源，以新产品形成市场关注热点，并带动其他房源的销售。
〔2〕、推广主题：
“买一层，用2层〞。
〔3〕、渠道策略：
此阶段是工程2022年的强销期，通过房产广场、派单、公交车等形式传递促销信息。
第二阶段：
2022年6月-8月
〔1〕、促销策略：
这一阶段，工程即将交房，可以利用交房事件，针对性做出专题促销活动如“交房特惠月〞，刺激目标客户的购置欲望。
〔2〕、推广主题：
“价格+准现房〞
〔3〕、渠道策略：
通过房产广场、派单等形式传递促销信息。
第三阶段：
2022年8月-12月
〔1〕、促销主题：
这一阶段，相对于区域楼盘，本工程现房的优势已经充分凸现，针对这一优势，通过“现房也团购〞等活动，促进成交。
〔2〕、渠道策略：
通过围墙、短信、派单等形式传递促销信息。
〔3〕、渠道策略：
通过房产广场、派单等形式传递促销信息。
四、推广费用预算
2022年方案销售124套，销售额约6000万元，假设按总销额5‰推广费方案，2022年年度推广总预算预计约30万。
月份
媒介组合
预算
备注
3月
房产广场、派单
1.6万
4月
公交车身、房产广场、派单
4.8万
5月
公交车身、派单
2.8万
6月
公交车身、派单
2.8万
7月
DM派单、户外
2.6万
8月
房产广场、DM派单、户外
3.2万
9月
房产广场、派单、户外
3.8万
10月
户外、派单
2.8万
11月
房产广场、DM派单
2.8万
12月
房产广场
0.8万
备用：
2万
合计
30万
河南前沿房地产咨询
2009年1月20日
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